分銷，在我看來柱搜，簡而言之就是“分散+銷售”迟郎，通過盡最大可能的分散終端去占領市場，銷售產(chǎn)品聪蘸，進而實現(xiàn)盈利的目的宪肖。要更多的人表制，更多的終端，的確控乾，分銷的道理或者精髓就在于此么介。

不過，伴隨著網(wǎng)絡營銷的興起蜕衡，網(wǎng)絡分銷也漸漸開始變得妖魔化壤短，尤其是被“社交裂變”這種模式綁定之后，使得眾多人一談起分銷慨仿，就想到裂變久脯，想到上下級關系，想到返傭提成镶骗，甚至會聯(lián)想到“傳銷”桶现。

今天咱們就來說說那些被妖魔化的分銷社交裂變。

為什么說是被妖魔化呢鼎姊？因為現(xiàn)在不少人“談分銷即傳銷”骡和，可能一開始社交裂變只是作為分銷拓展更多終端的一種手段，但因為“拉人頭”模式和做法的存在相寇，被越來越多的人給玩壞了慰于。

一、“分銷社交裂變”本質

“分銷社交裂變”概念玩的嗨唤衫，但是幾乎每一個人或多或少都參與過其中婆赠，且不少人還樂此不疲。

你可能接收到過親人發(fā)來這樣的訊息佳励，你點擊參與助力拼團休里，一來可以幫助好友完成低價購買某一商品的目的，與此同時赃承，自己也被迫下載了一個同樣的購物工具妙黍，即便你心里很抵觸，但是礙于親人的面子瞧剖，你完成了這樣的操作拭嫁。當然了，在這個過程中抓于，你也同時可能享受到了和朋友一樣低價購買某商品的福利做粤。

你可能接收到過同事發(fā)來這樣的訊息，通過他/她的鏈接捉撮，下載注冊某一個特定的APP怕品，并在注冊過程中輸入同事特定的邀請碼。完成這樣的動作之后巾遭，你的同事會很感謝你堵泽，因為你給他/她貢獻了幾十塊錢的返傭獎金修己，而你自己興許也獲得了十幾塊錢的現(xiàn)金紅包恢总，一舉兩得迎罗，皆大歡喜。

你可能接收到過朋友發(fā)來這樣的訊息片仿，不需要付出任何的現(xiàn)金成本纹安，也不需要下載，也不需要注冊砂豌，只需輕輕分享厢岂，就可以免費獲得某平臺的閱讀書籍，與此同時阳距，出自知識的炫耀感以及幫助他人的公利心塔粒，你也很自然地加入到了主動分享的大軍，朋友圈2000好友一一分享一遍筐摘。

梳理現(xiàn)在很多分銷社交裂變玩法卒茬，或拼團裂變，或助力裂變咖熟，或邀請裂變圃酵，或分享裂變，萬變不離其宗馍管，基本都屬于這四類玩法郭赐。

其實，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的推廣方式中确沸，基本上多少都納入了“分銷”“社交裂變”的模式在里面捌锭，電商，教育罗捎，金融观谦，醫(yī)療，新聞宛逗，健身等坎匿，其方式差不多，區(qū)別只是涉入的深淺程度不同而已雷激。

“分銷社交裂變”替蔬，外在表現(xiàn)是一種“上家拉下家獲取傭金，下家繼續(xù)升級上家再拉下家”的拉新循環(huán)屎暇，本質上是一種用戶增長策略承桥，諸多公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司對此表現(xiàn)出濃厚的興趣。

然根悼，這種模式利弊共存凶异。

二蜀撑、為何熱衷“分銷社交裂變”？

2.1流量貴

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天剩彬，其明面上的流量紅利期其實的確是已經(jīng)過去了酷麦，為什么我說是明面呢？因為還有一些小眾的喉恋，藏在表面底下的沃饶，類似私域流量等還處于流量開發(fā)期。

流量成本的昂貴轻黑，使得企業(yè)或產(chǎn)品在對流量渴望的同時為之付出的資金成本也是慘痛的糊肤，競價，信息流氓鄙，廣告投放馆揉，渠道推廣等等，由于流量分發(fā)商本身固有用戶已經(jīng)被廣告“壓榨”了數(shù)遍抖拦，因此即便加大廣告投放升酣，對于拉新也基本無推動作用，僅僅是浪費成本罷了蟋座。

反過來拗踢，又有多少公司能夠源源不斷地進行廣告轟炸以保證流量的不斷引入以及流量池用戶的不斷累積呢？大公司尚且需要斟酌一下向臀，何況是本身就受資金牽制的創(chuàng)業(yè)型公司巢墅？

在此背景下，分銷社交裂變的模式券膀，讓用戶形成自增長的閉環(huán)君纫，無疑緩解了創(chuàng)業(yè)型公司用戶增長和資金壓力的燃眉之急，把錢真正用在刀刃上芹彬，效果立竿見影蓄髓。

2.2低成本觸達用戶

相比較于以往的粗獷式廣告投放獲取用戶的方式，“分銷社交裂變”更容易實現(xiàn)低成本快速觸達用戶舒帮。

為什么這么說呢会喝？不妨來看一下這個例子。

某網(wǎng)約平臺是安徽某醫(yī)療機構旗下的互聯(lián)網(wǎng)項目玩郊，該機構擁有多年的醫(yī)療儀器以及供應鏈經(jīng)驗肢执，與近400家公立醫(yī)院有過合作經(jīng)驗，口碑良好译红，其互聯(lián)網(wǎng)項目主要的服務對象是需要護理服務的人群预茄，包括孕婦、兒童侦厚、老人等等耻陕。

不少運營人員在拿到這個項目之后拙徽，可能第一時間想到的運營方式就是在一些專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站、護理網(wǎng)站诗宣、醫(yī)療微信公眾號做一波廣告膘怕，然后通過活動的方式將用戶吸引進來，再在站內通過一些增值服務實現(xiàn)用戶的留存和再增長梧田。

的確淳蔼，這是一種較為尋常的做法。

不過裁眯，據(jù)悉，該平臺采取的是一種類似“分銷社交裂變”的用戶增長模式讳癌。首先穿稳，該平臺依托既有合作400家醫(yī)院的資源，向醫(yī)院護士推介了這款醫(yī)療護理網(wǎng)約平臺（護士端）晌坤，每家初期選擇的是30位護士逢艘，共計12000名，這些護士其實就充當了分銷的分散點骤菠，當有醫(yī)療服務的人群需求時它改，護士通過介紹用戶下載該網(wǎng)約平臺APP，在上面完成時間商乎、服務央拖、購買等動作，護士接單后在自由時間也可外出提供服務鹉戚，每完成一單鲜戒，護士可獲得相應提成。此外抹凳，對于這些已經(jīng)完成下單的用戶遏餐，平臺也以邀請獎勵的方式推動新用戶注冊和使用。

從這個例子我們可以看出赢底，因為是護士推介失都，所以醫(yī)療用戶信任程度高；用戶直接下單幸冻，方便了就診需求滿足粹庞；護士可利用空余時間提供服務，解放了護士勞動力嘁扼。

而對于平臺本身來說信粮，則是減少了初期的大量廣告投放，將廣告費很好地分攤到護士的獎勵上趁啸，且獲得了大量的精準用戶强缘。

2.3快速獲得現(xiàn)金流

如今督惰，現(xiàn)金流的豐裕程度很大程度上決定了一家公司或者一個產(chǎn)品可以走多遠。

而“分銷社交裂變”可以幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流旅掂。

通過分銷社交裂變赏胚，注冊——邀請——再注冊——再邀請，使得整個平臺或產(chǎn)品的用戶增長體系在正常的情況下是呈滾雪球式的增長商虐，既是滾雪球觉阅，其越往后邀請的用戶或者銷售的產(chǎn)品、提供的服務所產(chǎn)生的利潤或現(xiàn)金流往往能夠覆蓋到前期返傭獎勵的資本投入秘车，從而使得現(xiàn)金流能夠正常的運轉起來典勇。

雖然這一點有點養(yǎng)“資金池”的嫌疑，但是不得不說叮趴，拆東墻補西墻的做法可以幫助企業(yè)產(chǎn)品快速獲得現(xiàn)金流割笙，至于后期項目走勢能否健康，就得看運營最終的落地能力如何眯亦。

說到這伤溉，無論是從分銷社交裂變的本質，或是企業(yè)產(chǎn)品選擇這種運營模式的初衷理由來看妻率，這種用戶拉新及維系的手段都顯得似乎合情合理乱顾。

不過，現(xiàn)實中卻是越來越多的產(chǎn)品在打著“分銷社交裂變”的幌子在干著資金盤的勾當宫静，甚至是國家明令禁止的類傳銷行為走净。

三、究竟哪些產(chǎn)品適合分銷裂變囊嘉？

有流量需求的背景温技，又有一系列吸引創(chuàng)業(yè)公司選擇分銷+社交裂變的理由，似乎對于這種模式的確難以抗拒扭粱，那么舵鳞，究竟哪些產(chǎn)品適合分銷？

在我看來琢蛤，下面幾點是產(chǎn)品的關鍵所在蜓堕。

1、供應鏈真實性

供應鏈能力的高低以及其真實性是決定分銷+社交裂變模式成功與否以及企業(yè)產(chǎn)品究竟能走多遠的關鍵所在博其。

無論兜售的是實物產(chǎn)品還是虛擬服務套才，能否完成供應鏈閉環(huán)對于企業(yè)本身來說至關重要，與此同時慕淡，這也是區(qū)分平臺產(chǎn)品真實性的命脈背伴。

舉個簡單的例子來說下。

某店目前在整個S2B2C的行業(yè)中算是佼佼者了，其主打的“自購省錢傻寂，分享賺錢”的口號的確為之帶來巨大的流量優(yōu)勢息尺，通過教育消費者自己優(yōu)惠購買物品，并通過一系列的配套服務疾掰，包含產(chǎn)品生產(chǎn)搂誉、存儲、發(fā)貨静檬、物流炭懊、收單、售后等供應鏈閉環(huán)拂檩，讓消費者不用太多注意其它細節(jié)侮腹，只需將精力放在推廣下級上，與此同時广恢，推廣的文案凯旋，推廣的物品選擇都由貝店系統(tǒng)來完成。在這樣的供應鏈服務前提下钉迷，作為分銷的個體往往就把核心放在“拉下家”就行。

此外钠署，任一成為分銷個人的消費者糠聪，都完成了一筆在貝店的購買實物行為，讓一整套分銷個體的形成都顯得很自然谐鼎，很真實舰蟆。

再反過來，咱們看下一家新聞資訊類產(chǎn)品某某看點狸棍，其運營模式很大程度上也是沿襲了分銷+社交裂變的模式身害，用戶通過閱讀資訊可以獲得現(xiàn)金獎勵，但大頭還是來源于邀請用戶草戈，一級邀請返80塌鸯，二級邀請返30。但成為擁有分銷獲得返傭資格的條件是充值現(xiàn)金成為會員唐片，但會員無任何的會員費等值服務丙猬。也就是說，這種所謂的“分銷+社交裂變”供應鏈缺失费韭，無真實性茧球。

無真實性的平臺盤子難免就是常說的資金盤，小賺尚可星持，但深入就等著被“割韭菜”抢埋。

除了電商，類似知識付費，2B的企業(yè)服務揪垄，金融等在供應鏈真實性較為具備優(yōu)勢穷吮。

2、持續(xù)讓利返傭

人福侈，無利不起早酒来。

既然想通過分銷+社交裂變迅速拉攏一幫分銷用戶出來，自然在讓利返傭上不可小氣肪凛。因為往往只有高額的返利和豐厚的返傭堰汉，才能讓人們?yōu)橹瑸橹偪瘛?/p>

比如說伟墙，某保險公司3000塊錢的保險保單翘鸭，傭金一般可以達到25%——35%之間。

某閱讀資訊平臺注冊送最高88元現(xiàn)金戳葵，充值188成為會員就乓，在邀請同等級會員，會獲得30元的高額傭金拱烁。

某社交電商平臺生蚁，小B賣出一條79塊錢的毛巾，會獲得40元的返傭戏自。

單單一級返傭的比例都高達25%,35%,50%甚至更高邦投，還有二級返傭還沒加上去，單靠這一點擅笔，對分銷的小B來說志衣，已經(jīng)足夠具備吸引力了。

當然了猛们，用戶返傭賺得多念脯，也就說明企業(yè)產(chǎn)品為之付出的成本也高。

所以弯淘，在判斷產(chǎn)品是否適合分銷的時候绿店，請好好想一想，自己的資金實力到底有幾斤幾兩耳胎，別沒賺到錢惯吕，還被自己的債務深深的套在里面。

3怕午、分銷門檻適中

分銷門檻一般來說有兩點废登，一是產(chǎn)品本身門檻，二是流程門檻郁惜。

產(chǎn)品門檻理解起來較為簡單堡距，就是用戶就產(chǎn)品本身需要付出多大的代價能夠成為分銷甲锡，亦或是小B∮鸾洌可以說缤沦，目前在市場上做的好的分銷+社交裂變產(chǎn)品，其門檻都較低易稠。

你應該見過只需注冊但不用花錢就可以通過邀請獲取傭金的產(chǎn)品缸废，比如某頭條；你應該見過只需花個即使幾十塊錢買個商品就可以成為會員實現(xiàn)“自購省錢驶社，分享賺錢”的功能產(chǎn)品企量，比如某集，某店亡电；你應該見過花個幾百塊錢注冊成為會員届巩，會員再邀請會員獲得高額傭金的平臺產(chǎn)品，比如某看點份乒，某屏天下等恕汇。

暫且不說列舉的這些平臺都合規(guī)與否，但基本可以看出或辖，其產(chǎn)品門檻都不是很高瘾英。

你有見過在朋友圈分銷上百萬的房子的嗎？

當然了颂暇，也許未來可能方咆。

其次，就是流程門檻蟀架。

流程門檻可以說在很大程度上與持續(xù)讓利返傭是相輔相成的，因為你即便給的返傭很高堡妒，但是因為流程繁瑣睡扬，邀請麻煩流译，也會導致效果不理想，畢竟無論是推廣的小B還是被分銷裂變的對象捌省，都會估算一下獲得的獎勵與自己付出的行為成本。

就還拿前面說的某店來說吧碉钠，素材的統(tǒng)一制定纲缓，產(chǎn)品的專業(yè)甄選，一鍵分享的功能完成喊废，都是為了很好地減輕分銷用戶的行為成本祝高，只需一點復試，粘貼污筷，轉發(fā)即可完成推廣和分銷動作工闺。

又比如說，某互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，其一開始在做分銷+社交裂變的活動設置時陆蟆，選定的是用戶下載APP后注冊才能算作完成一個有效分銷用戶雷厂，但是經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，下載然后注冊的流程對眾多用戶來說流程門檻太高叠殷，雖然平臺本身可能是出于用戶留存的考慮改鲫，但用戶增長效果一般。后來林束，干脆在落地頁直接設置注冊入口像棘，用戶注冊完成后引導下載。這樣一來诊县，平臺獲取更多的注冊用戶信息讲弄，而分銷的小B因為返傭金額的增加更賣力。

門檻依痊，就好比長了豐碩果實的樹干避除，要簡單，要夠得著胸嘁。

4瓶摆、精準小B

分銷的點，我們一般稱之為小B性宏，或是個人或是團體或是企業(yè)群井。

找到精準的小B并很好地刺激、維護這類人群對于分銷+社交裂變的成效至關重要毫胜，尤其是種子類小B用戶书斜，更是可遇不可求，對后期相關的工作開展起到杠桿的作用酵使。

那么荐吉，如何找到精準小B？

通常情況下口渔，精準小B的獲得無外乎下列幾種情況：1样屠，產(chǎn)品誕生初期就自帶了一批小B資源，這個通常跟企業(yè)創(chuàng)始團隊以往積累的資源相關缺脉；2痪欲，尋求KOL合作，找一些有個人影響力的私域流量主合作攻礼，通過維護這些人群去影響粉絲用戶业踢；3，產(chǎn)品運營過程中通過運營機制自篩選出合適的小B用戶秘蛔；4陨亡、通過服務延伸的方式去甄選小B用戶（這個我在上一篇文章已經(jīng)提過）傍衡。最終，再通過小B再邀請小B的形式擴大整個分銷隊伍负蠕。

類尋找精準小B用戶的例子蛙埂，我在上面提到過一家醫(yī)療平臺的網(wǎng)約護士平臺，其做法就是快速找到小B并實現(xiàn)資源的集中去拓展分銷業(yè)務遮糖。

這里绣的，我們再來看一個反例。

某云商平臺是一家提供相關企業(yè)服務的線上平臺欲账，定位2B服務屡江，幫助企業(yè)實現(xiàn)服務銷售，通過供應鏈打造以及供應商的合作赛不，邀請了大量的企業(yè)服務入駐惩嘉，包含法律人事、知識產(chǎn)權踢故、工商財稅文黎、營銷推廣、品牌設計殿较、軟件服務等耸峭，用戶花個398元購買其中一項產(chǎn)品就可以獲得會員資格，后可以通過分享淋纲，邀請抽傭賺錢劳闹，一級邀請返100，二級邀請返20洽瞬。理論上來說本涕，無論從供應鏈，返傭獎勵伙窃，門檻來說都還安利偏友，但是在精準小B的拓展上一籌莫展。

他們在小B上的做法是：通過推廣人員在羊毛群里分享平臺的自購省錢对供，分享賺錢機制，而后通過篩選真實的有企業(yè)服務需求的人群氛濒。但在實際操作過程中产场，這種方式吸引來的小B人群往往是沖著邀請機制而來，而非企業(yè)服務需求舞竿，對平臺上的供應商基本沒有業(yè)績拉動作用京景。漸漸地，脫離了2B服務的初衷骗奖，嫣然成為一款2C的薅羊毛平臺确徙。

那較為合理的做法是什么醒串？

首先，供應商提供相關服務的對接人員就是很好的種子小B用戶鄙皇，或財務芜赌，或推廣等，他們都有各自的專業(yè)圈子伴逸；其次缠沈，羊毛群不可取，相反的是一些專業(yè)的交流社群错蝴，財務代賬交流群洲愤，seo交流群，渠道交流群顷锰，品牌設計交流群等可以很好的利用柬赐；再者，相關企業(yè)服務的交流論壇官紫、微信公眾號是較為合適的合作對象肛宋；最后，線下的商會合作等万矾。

可以說悼吱，精準小B的獲取對于產(chǎn)品乃至整個平臺的生存至關重要。

四良狈、分銷社交裂變的思考

基于上述后添，我們在選擇分銷社交裂變模式的時候就不得不有下面三點思考。

1薪丁、產(chǎn)品具不具備條件

產(chǎn)品具備條件與否就是產(chǎn)品好賣不好賣遇西，好推不好推。好賣好推與否的判斷標準各家的情況都是不一樣的严嗜，只要能夠迅速觸達用戶粱檀，并讓用戶簡單操作就能完成小B動作，并通過分享分銷可以較快的看到“利”漫玄，滿足這3點就ok茄蚯。

2、在法律邊緣的游離

其實睦优，一直以來分銷社交裂變模式都游離在法律邊緣渗常，因為在既有的法律體系中對于分銷的行徑并未作出明確的限制和規(guī)定，平臺產(chǎn)品擦邊球式的打法也難以讓法律直接以“傳銷”來定性汗盘，往往皆以“是否為三級分銷”來判斷是否觸及傳銷底線皱碘。

通過一些市場案例以及綜合了我身邊法律朋友的一些意見，一般來說隐孽，分銷通過用戶邀請用戶的路徑是必然的癌椿。不過健蕊，在獲得邀請的權限上，如果后續(xù)用戶需要購買某種實質物品或真實性服務踢俄，繼而獲得權限邀請別人獲得返傭的話缩功，是違規(guī)，但不違法褪贵，可能會受到行政罰金掂之；但如果后續(xù)用戶僅僅充值錢就可以獲得權限，但毫無等值真實服務的話脆丁，就涉及“純拉人頭”模式世舰，不但違規(guī)更是違法。

3槽卫、供應鏈端的打造

供應鏈端產(chǎn)品或服務的打造往往也是根據(jù)上述觀點而來跟压。

靠玩“純拉人頭”模式，賺取人頭費歼培，形成大量的資金盤震蒋，拆東墻補西墻的模式，注定走不遠躲庄，除非你的產(chǎn)品一開始就定性為“跑路盤”查剖。

但既然是切切實實做產(chǎn)品、造平臺噪窘、賺利潤的平臺笋庄，踏踏實實做好供應鏈端的相關產(chǎn)品服務，通過合適的方式方法獲取種子小B并竭力服務好消費后行為倔监，這才是正常企業(yè)經(jīng)營生態(tài)直砂。

五、總結

尾聲我來總結一下：

1浩习、“分銷社交裂變”本質是一種用戶增長策略静暂，是可取的。

2谱秽、企業(yè)熱衷“分銷社交裂變”有其經(jīng)營背景和快速觸達用戶的合理訴求洽蛀。

3、“分銷社交裂變”產(chǎn)品四要素：供應鏈真實性疟赊、持續(xù)讓利返傭辱士、分銷門檻適中、精準小B听绳。

4、分銷社交裂變的3點思考异赫，尤其是法律范疇椅挣，需要細細斟酌头岔。

（完）

2019年8月6日

作者：筆小生，互聯(lián)網(wǎng)運營從業(yè)者鼠证，著力于互聯(lián)網(wǎng)運營領域的觀察峡竣、思考、研究和總結量九。