大家好组题，我是盧戰(zhàn)卡葫男！
欲遮還顯
①先來理解一個心理學(xué)原理：
蔡氏效應(yīng)：人們在沒有完成一件工作的時候，頭腦會保持緊張感崔列，一直到這個工作完成后緊張才能得到釋放梢褐，所以，我們經(jīng)常會記住一些有懸念的事物赵讯，這種心態(tài)叫“蔡氏效應(yīng)”盈咳。
曾經(jīng)做了一個實驗：給一群人布置20個工作，10個工作讓他們百分百完成边翼、另外10個工作都是讓他們干到一半就停了鱼响；過了很長的一段時間去采訪他們：“你們干成了哪些事寫下來、沒干成的事也寫下來”组底，干完的大部分人都寫不全丈积，但是沒干完的大部分人都寫全了。這個實驗特別有意思斤寇，告訴我們：人往往對未完成的桶癣、未聽到的剩下那部分的一些話題往往會更感興趣；話說一半或者欲遮還顯的方法娘锁，往往會持續(xù)的抓住對方的注意力牙寞，這是你平常要修煉的一種提升自己說話吸引力的技巧。
②安裝“蔡氏指令”：
是指用一個有趣的情景問題或智力題或者腦筋急轉(zhuǎn)彎，激發(fā)對方的情緒和好奇心间雀，讓對方對懸而未解的答案產(chǎn)生強烈的探密欲望悔详，讓對方難受地惦記著，就可以輕松地為后續(xù)的交流提供心理基礎(chǔ)惹挟，這種欲遮還顯的方法茄螃，是人際交往中重要的冷讀技巧。
舉例：裝修運營商如何才能瞬間抓住顧客连锯？
裝修商：“想用最低的成本归苍，裝修出最滿意的檔次風(fēng)格，絕對有可能运怖，不過拼弃，一定不光是原材料的選擇，你知道更關(guān)鍵的是什么嗎摇展？”
顧客：一臉懵逼“不知道吻氧！”
裝修商：湊你耳邊“更關(guān)鍵的是搭配，其實搭配比選擇更重要咏连！”
顧客：被抓住注意力“那該怎么搭配呢盯孙？”
其實你仔細分析一下：裝修商就是通過一步步欲遮還顯的方法，先提出可能性祟滴，再提出新論調(diào)振惰，讓你似懂非懂又特想追問。其實垄懂，仔細想想报账，“搭配”到最后不還是“選擇”的問題嘛，但顧客已被成功俘獲埠偿！
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