“我這條命是空調給的≈づ颍”
入夏以來如输，這似乎已經(jīng)成為了年輕人時常掛在嘴邊的一句話。而在一個雨后悶熱的夏夜央勒，卻有一大群年輕人寧可遠離涼爽不见，也要參與這場狂歡盛宴。
這是一場由天貓小黑盒與伊麗莎白雅頓聯(lián)合策劃的新品發(fā)布會崔步，吸引了不少潮男潮女盛裝出席稳吮。也許你會想問，作為誕生于1960年的經(jīng)典品牌刷晋，伊麗莎白雅頓何以獲得眾多年輕人的青睞盖高？而身為天貓官方新品首發(fā)平臺的天貓小黑盒，又是怎樣玩轉新品營銷眼虱、添上神來一筆？別急席纽，皓哥為你一一解密捏悬。
撰文 | 錢皓，平夢菲亦有貢獻
排版 | 七寒谷
一润梯、“從新定義Cool”过牙，從新定義經(jīng)典品牌
什么是“Cool”甥厦？對于品牌來說，是一種顯于外的潮流感官寇钉，更是一種寓于內的時尚主張刀疙。
此次，伊麗莎白雅頓聯(lián)手“新勢力IP”扫倡，以年輕化視角布置線下體驗場景谦秧，讓經(jīng)典品牌重新綻放青春活力。
一踏入本次活動的舉辦地——上生新所撵溃，迎面涌來的不是熱浪疚鲤，而是一股青春氣息。作為滬上新晉網(wǎng)紅地缘挑，伊麗莎白雅頓與天貓小黑盒將線下場景選址于此集歇，可謂贏在了起跑線上。
現(xiàn)場巨型天貓黑盒形象呈現(xiàn)的“小水cool快閃體驗店”语淘，一下占領了人們的視線焦點诲宇。據(jù)了解，其外立面是由76000片風動板組合而成惶翻，使得“小黑盒”能在不同光線下呈現(xiàn)出不同的色彩姑蓝。
酷炫其外，玄妙其中维贺。內部則是采用了鋁箔布裝飾它掂，自帶“仙氣”，惹得一眾以“小仙女”自稱的女性消費者即使排長隊等候也要一探究竟溯泣、拍照打卡虐秋；而產(chǎn)品自動販賣機的設置，更是引來不少“剁手黨”爭相體驗垃沦，快人一步入手新款客给。
在網(wǎng)紅游泳池改造而成的發(fā)布會現(xiàn)場，搭配著冰鎮(zhèn)的起泡酒肢簿、嗨翻的背景樂靶剑，仿佛讓人置身于一場屬于年輕人的大party……
新奇之余，皓哥能感到伊麗莎白雅頓與天貓小黑盒懂得如何迎合年輕群體的娛樂偏好池充，不斷用“Cool”元素刺激其感官和味蕾桩引。
借助年輕偶像豐富新品內涵，傳遞出更“Cool”的品牌主張收夸。
如果說坑匠，要用年輕人喜歡的方式去“搞定”年輕人，那么卧惜，年輕偶像無疑是經(jīng)典品牌連接年輕消費者的最佳“傳聲筒”厘灼。在伊麗莎白雅頓新品的發(fā)布會現(xiàn)場夹纫，眾多時尚達人對“Cool”進行了詮釋，此外還邀請到了人氣偶像林彥俊出席活動，借助其“Cool”的形象展現(xiàn)新品“Cool”的態(tài)度，“從新定義Cool”谅辣。
二迫悠、新品首發(fā)如何“高爆發(fā)出裝”？
伊麗莎白雅頓憑借新品首發(fā)成功引起熱議，可謂“首戰(zhàn)告捷”。而這背后，天貓小黑盒是當之無愧的神級助攻桶错。
作為全球優(yōu)質新品的首發(fā)平臺，天貓小黑盒已是資深玩家胀蛮。
天貓小黑盒的目標是幫品牌將“新品”打造成“爆款”院刁。然而，新品營銷的最大難點在于其還未培養(yǎng)自己的用戶和市場粪狼，一上市就想成爆款聽上去像是天方夜譚退腥。
能攬瓷器活，必有金剛鉆再榄。在過去一年多的時間里狡刘，天貓小黑盒已經(jīng)為不少品牌提供了新品營銷一站式解決方案，早已駕輕就熟困鸥。美寶蓮FITme粉底液便是受益者之一嗅蔬，因其首次進入中國市場，天貓小黑盒專門定制了“20天預熱+1天上線爆發(fā)+29天續(xù)銷期”的方案疾就，并為不同時間節(jié)點搭配不同營銷渠道和資源澜术，最終成績斐然，首發(fā)當日銷量超過10萬支猬腰，直接打破美寶蓮歷來新品上市的銷售記錄鸟废。而單價高達980元的雅詩蘭黛新品“線雕精華”，也在天貓小黑盒的策劃下于發(fā)布當天賣出9500瓶姑荷。
N連勝在手盒延，天貓小黑盒已然成為了全球各大知名品牌新品首發(fā)的首選合作對象。當然鼠冕，能夠玩得轉添寺，得益于其對消費市場和人群的洞察力。
“對癥下藥”懈费，天貓小黑盒從“人貨場”精準定位新品畦贸，破解傳統(tǒng)品牌的新品困局。
傳統(tǒng)品牌方在新品首發(fā)時往往內心“沒譜”：其一楞捂，缺乏對當下消費趨勢的洞察薄坏；其二，缺乏對目標客戶的有效覆蓋寨闹。背靠阿里的大數(shù)據(jù)胶坠，天貓小黑盒則能準確把握消費者偏好、洞悉消費趨勢繁堡，進而協(xié)助品牌研發(fā)新品沈善，滿足“貨”的適配；同時椭蹄，基于精準營銷闻牡，又可以為新品描繪用戶畫像、進行個性化推薦绳矩，以此滿足“人”的定位罩润。兩大難題迎刃而解，品牌也將快速度過新品首發(fā)的迷茫期翼馆。
此外割以，天貓小黑盒打通線下快閃店與線上電商渠道，雙方聯(lián)動应媚，突破“場”的局限严沥，極大提高了銷售轉化。可以說中姜，線下快閃店已經(jīng)成為了新零售浪潮中的寵兒消玄，其短平快的打法不僅能夠快速開展，更能以新奇大膽的策劃吸引到更多消費者前來體驗丢胚；在此基礎上翩瓜，天貓小黑盒又通過發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢，將線下巨大的流量引至購物平臺嗜桌，使得效果翻倍奥溺。
綜合而言，天貓小黑盒對于新品從孵化到上市各個階段的痛點有著深刻認知骨宠，因而能夠針對這些痛點適時發(fā)力浮定，以新穎的營銷角度、強大的落地執(zhí)行推動未來新品首發(fā)方式的顛覆层亿。
三桦卒、IP勢能積聚，復利價值盡顯
隨著經(jīng)驗的積淀匿又，天貓小黑盒新品營銷的IP價值愈發(fā)凸顯方灾，其所帶來的復利效應也將惠及多方。
一站式解決方案助力品牌提升好感度，天貓小黑盒也成為了品牌新品首發(fā)的重要陣地裕偿。
品牌可以追求“老字號”洞慎，卻不能在真正意義上老去。定期推出新品一方面可以“延緩衰老”嘿棘、持續(xù)煥發(fā)活力劲腿，另一方面也能適時滿足當下年輕消費者快速變化的產(chǎn)品訴求，如此一來鸟妙，打造多元化焦人、個性化的新品則成了當務之急，對于品牌也提出了更高的產(chǎn)品力要求重父。因而除了伊麗莎白雅頓正面臨年輕化轉型的難題之外花椭，眾多品牌也都有著類似的痛點。
一套針對新品營銷的系統(tǒng)化解決方案房午，可以大幅降低品牌于轉型升級時的門檻矿辽，助其取得快速突破。從前端來看歪沃，天貓小黑盒可以幫助品牌洞察用戶需求嗦锐，從設計端便開始把握新品定位，進而減小其在面臨市場測試時的壓力沪曙；從后端來看奕污，得益于天貓小黑盒的數(shù)字化運營及線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)，品牌方將獲得高價值數(shù)據(jù)反饋液走，讓問題可視化碳默，反向優(yōu)化供應鏈。
與此同時缘眶，天貓小黑盒也不斷于新品推廣中輸出新的消費嘱根、生活態(tài)度，助力商家進行品牌建設巷懈，由此帶來的品牌好感度也將進一步提升整體效果该抒。在本次新品首發(fā)中，天貓小黑盒便攜手藝術策劃方Urban Art United共同創(chuàng)造了徠卡藝術墻顶燕，通過營造視覺上的新感受凑保，讓消費者們“用新發(fā)現(xiàn)生活”，從而傳遞出更多品牌理念與價值涌攻。
總而言之欧引，天貓小黑盒在以一種嚴謹縝密而非經(jīng)驗主義的思維，科學化打造新品營銷方案恳谎，而期間持續(xù)輸出的新消費觀念也使得品牌效應凸顯芝此，輔以平臺海量資源支持，新品“爆發(fā)”著實可期。
用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質新品的效率大幅提升婚苹，體驗也將再次升級岸更。
除了單件新品之外，天貓小黑盒還于每月推出一次新品大賞租副，走“新”的同時也更走“心”坐慰。如果說滿足消費升級的趨勢是新品必備的特質，而那些自帶科技感用僧、新奇感、獨特感等則是從一眾產(chǎn)品中脫穎而出的關鍵所在赞咙，天貓小黑盒便是承擔起了“挑品師”的責任责循，幫助消費者高效發(fā)現(xiàn)這些新鮮有趣的好物。
在此基礎上攀操，消費者將不再苦于無處“剁手”新品院仿，并逐漸將天貓小黑盒當成獲取第一手新品資訊的陣地，而優(yōu)惠券速和、專屬贈品等福利也能幫助其獲得更為優(yōu)質的購物體驗歹垫。一旦消費者建立起這種認知，天貓小黑盒也將享受到新品宣發(fā)所帶來的紅利颠放，IP價值大幅提升排惨，進而撬動更多品牌前來合作。
依托不斷豐富碰凶、完善的營銷矩陣暮芭，天貓也將夯實其在新零售界的王者地位。
當下欲低，渠道紅利逐漸減少辕宏，反倒是消費品大有可為，各品牌方因此更加注重細分人群的需求砾莱，期望通過締造符合其偏好的新品快速搶占市場瑞筐，隨之新品發(fā)布訴求也將呈現(xiàn)出指數(shù)級增長。作為新品營銷的輸出方腊瑟，天貓小黑盒IP勢能因而不斷積聚聚假，隨著合作品牌的日益多樣化，其新品營銷方案也不斷迭代優(yōu)化扫步，沉淀更多的復利價值魔策。
此外，在擁有天貓超級品牌日河胎、天貓小黑盒闯袒、天貓超級品類日等營銷主題的基礎上，能夠預見，天貓將會不斷推陳出新政敢、尋找新的高價值切口其徙，逐漸完善起整個平臺的營銷矩陣，并擔負起更強的使命感喷户，以行業(yè)標引領者的身份持續(xù)前進唾那。
積以跬步，天貓小黑盒通過賦能大量品牌褪尝，在新品營銷上的價值與地位不斷彰顯闹获，而天貓也將借此完善平臺營銷矩陣，最終成為營銷領域的“頭號玩家”河哑。
