“
創(chuàng)業(yè)允坚，從某種意義上說(shuō)，其實(shí)就是“自立門派”蛾号。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言稠项，每一次路演，其實(shí)都是一次華山論劍鲜结，而投資人差不多就是傳說(shuō)中的“群豪”了展运。所以功夫好不好，全看招（tao）式（lu）....
然而什么樣的招式能贏得“武林群豪”的共鳴而不是贏得一片噓聲精刷？換位思考很重要拗胜，畢竟無(wú)論是正邪，投資人總有自己的口號(hào)和邏輯怒允，何況就算大吹大擂的星宿派埂软，也是頗有功夫的。
但問(wèn)題在于误算，“武（tou）林（zi）群（ji）豪（gou）”往往來(lái)自四面八方仰美，各門各派都有，規(guī)矩偏好自然不一樣儿礼，實(shí)在難以統(tǒng)一咖杂，所以創(chuàng)業(yè)者需要抓住一些普適性的路演原則，充分理解共性蚊夫，在此基礎(chǔ)上刷一點(diǎn)招式诉字，才能凸顯自己不但功力深厚，而且招式精奇，贏得武（tou）林（zi）群（ji）豪（gou）的滿堂彩壤圃，才有下一步的武林聯(lián)盟陵霉。
路演BP的“九陰真經(jīng)”
1
“準(zhǔn)確表達(dá)‘道’”
九陰第一句，天之道伍绳，損有余而補(bǔ)不足.....踊挠，創(chuàng)業(yè)者路演的主要目的是給投資人提前預(yù)覽項(xiàng)目，所以一定要準(zhǔn)確簡(jiǎn)明的表達(dá)自己的“道”冲杀，所謂道效床，正是自己項(xiàng)目的核心邏輯和核心價(jià)值。此為“綱”权谁，“綱”表達(dá)的清晰而有吸引力剩檀，才能帶領(lǐng)投資人進(jìn)入自己的思路，這是很重要的旺芽。
2
“會(huì)擊中哪些‘人’的痛點(diǎn)”
有人的地方才有江湖沪猴，你的功夫必然針對(duì)你的“敵（yong）人（hu）”，這是你的立足點(diǎn)采章，你的門派會(huì)建立在哪里运嗜，是少林，武當(dāng)還是峨眉悯舟，會(huì)決定你門派以后是剃光頭還是留辮子洗出，是招男人還是招女人，所以图谷，把他們講清楚，PPT上可能只是一段話阱洪，但實(shí)際你要做的便贵，卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你所引用的那些用戶數(shù)據(jù)，深入他們的生活冗荸，了解他們的需求承璃，觀點(diǎn)和喜好。
3
“你的門派將會(huì)一統(tǒng)江湖”
市場(chǎng)規(guī)模蚌本，這是投資人最喜歡的盔粹，絕不是吹牛。在投資人的邏輯中程癌，相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)舷嗡，他們可能更喜歡機(jī)會(huì)，只要你所提供的機(jī)會(huì)聽(tīng)起來(lái)靠譜（此處不舉例嵌莉，請(qǐng)自行參悟）进萄，因此，向投資人表明項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)的整體市場(chǎng)情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中鼠、使用頻次可婶，并給出清晰的市場(chǎng)客戶定位。投資人通常都喜歡（并非所有援雇，但大多數(shù)如此）有著數(shù)十億計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模和雙位數(shù)字增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目矛渴。（相對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)更有說(shuō)服力些惫搏，但并不一定如此具温，視投資人自身定位有所不同）
4
“知己知彼永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)”
世界這么大，總是能找到幾個(gè)家伙和你做同樣的事情晶府，這時(shí)候你要去了解他們桂躏，是誰(shuí)，他們的招式川陆，他們的口號(hào)和他們的用戶剂习，他們做對(duì)了什么做錯(cuò)了什么，最重要的是较沪，一定要告訴投資人鳞绕，相比于他們，我們的機(jī)會(huì)在哪里尸曼？投資人一旦關(guān)注你们何，就一定會(huì)去關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況的，所以主動(dòng)點(diǎn)控轿，肯定沒(méi)錯(cuò)冤竹。
5
“你所擁有的獨(dú)門暗器”
亮出你的獨(dú)門暗器，這是你BP中很重要的部分茬射○腥洌可能是商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)在抛、專利壁壘或者其他任何足以讓你立足的優(yōu)勢(shì)钟病，讓別人復(fù)制不了你，你就是無(wú)可替代的刚梭，這些都是領(lǐng)投資人眼睛發(fā)光的“錢”景所在肠阱。
6
“向武林群豪講解你招式的華麗”
高效且直達(dá)痛點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)邏輯，會(huì)為你贏得大家發(fā)自內(nèi)心的欽佩朴读，商業(yè)模式是你對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的理解和洞察屹徘，如何能不裝逼的向武林群豪解釋清楚你華麗的BP中所蘊(yùn)含的理性和可能，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要做到的衅金，清晰簡(jiǎn)潔而又可快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張缘回，那是所有投資人都需要的吆视。
7
“門派的武林名宿”
國(guó)內(nèi)的投資人更為看中的是人，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要酥宴，左右護(hù)法全是武林前輩啦吧，你的門派怎么會(huì)失敗拙寡？技術(shù)大牛授滓、營(yíng)銷天才等等都拿出來(lái)亮亮。但不要忘了給每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員肆糕，一個(gè)量化的角色定位和團(tuán)隊(duì)功用般堆，突出亮點(diǎn)，尤其是突出對(duì)項(xiàng)目發(fā)展所具備的核心能力诚啃。
8
“需要銀子做什么”
還需要我多解釋嗎淮摔？拿了人的錢，讓別人知道你拿錢做什么是一件多么理所當(dāng)然的事情啊始赎，唯一需要注意的是——盡量說(shuō)不要拿錢去做推廣和橙，所有人都明白，推廣這種事情還是蠻不靠譜的造垛，正確的用途是團(tuán)隊(duì)魔招，技術(shù)，產(chǎn)品五辽，渠道等等办斑，如果更專業(yè)些，給投資人看看你公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)杆逗，則更能贏得投資人的信賴（點(diǎn)擊下面鏈接查看BP財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容）請(qǐng)關(guān)注聚創(chuàng)公眾號(hào)內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)BP中的財(cái)務(wù)數(shù)字乡翅，相信我，你在百度中絕對(duì)搜索不到這些
最后“留白與想象空間”
合理而恰當(dāng)?shù)牧舭鬃锝迹o投資人留下想象空間峦朗，讓投資人知道，雖然你現(xiàn)在還很弱排龄，但你的心在整個(gè)江湖而非一山一水，你的格局和視野能讓你實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)翎朱。
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