以家居建材-米素壁紙為例
頂層設(shè)計(jì)營銷先行，看營銷戰(zhàn)略如何構(gòu)造
消費(fèi)者購買一件商品是由多方面因素構(gòu)成的歹嘹，如何從中找出米素壁紙最核心的買點(diǎn)去說服消費(fèi)者箩绍，是營銷過程中必須要做的事情。
戰(zhàn)略一：高性價(jià)比戰(zhàn)略---為顧客節(jié)省更多
在大環(huán)境下尺上，軟裝零售至整個(gè)零售行業(yè)的責(zé)任不再僅僅是賣貨這么簡單材蛛，而是要讓消費(fèi)者意識(shí)到品牌自身的價(jià)值，產(chǎn)品也不再是交付消費(fèi)者的唯一載體怎抛，而是服務(wù)體驗(yàn)的一部分卑吭。
“低價(jià)高配”是米素壁紙得以迅速發(fā)展的基礎(chǔ)，米素壁紙希望做到的是通過口碑效應(yīng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可马绝，所以“高性價(jià)比”是米素壁紙勢在必行的戰(zhàn)略豆赏，“高性價(jià)比”不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過產(chǎn)品和服務(wù)建立起米素壁紙與消費(fèi)者之前的情感富稻，樹立品牌效應(yīng)掷邦，獲取市場份額。
戰(zhàn)略二：線上線下復(fù)合戰(zhàn)略---價(jià)格透明椭赋，獲得信任
這里說的線上線下復(fù)合戰(zhàn)略是米素一直堅(jiān)持的“線上線下”同款同價(jià)主張抚岗，全國統(tǒng)一定價(jià)，無差價(jià)哪怔。
要做到線上線下資源完美打通并不簡單苟跪，在商品層面，新品上市蔓涧，商品鋪貨件已，商品庫存調(diào)撥，商品價(jià)格都必須保持一致元暴，除此之外還需要在營銷層面篷扩，市場推廣層面，供應(yīng)鏈管理層面均實(shí)現(xiàn)智能高效的管理體系茉盏。
消費(fèi)者在購物時(shí)通常存在“不要被坑”的消費(fèi)心理鉴未，正是這種心理導(dǎo)致消費(fèi)者在購買過程中猶豫不決枢冤，使買賣雙方需要就價(jià)格問題進(jìn)行反復(fù)拉鋸，這是對(duì)時(shí)間成本的巨大浪費(fèi)铜秆，通過“透明定價(jià)”的策略能夠促使消費(fèi)者快速做出決定淹真，增加交易效率。
戰(zhàn)略三：品牌化戰(zhàn)略---放大米素品牌影響力
在諾大的建材市場里连茧，壁紙品牌林立核蘸，如何讓消費(fèi)者選擇你，這時(shí)候“品牌”就起了最為關(guān)鍵點(diǎn)作用啸驯。
面對(duì)混亂的市場局面客扎，誰先將品牌打響，誰就占住了先機(jī)罚斗，為此對(duì)米素壁紙的廣告語徙鱼，品牌視覺，品牌符號(hào)等進(jìn)行全新升級(jí)和規(guī)范是當(dāng)緊戰(zhàn)略针姿。在大家還在傳播“環(huán)备み海”“花型”“風(fēng)格”的時(shí)候，別具一格的提出了“上墻更美”的廣告語以及“大牌正年輕”的品牌口號(hào)距淫。
要想成為中國壁紙第一品牌杆故，甚至成為軟裝品牌代表，中國的小宜家溉愁，關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢打組合拳。以“高性價(jià)比”加上“價(jià)格透明”作為切入口饲趋，在消費(fèi)者心中釘入一顆強(qiáng)有力的釘子拐揭，讓大家想到壁紙，想到軟裝就能想到米素品牌奕塑。
戰(zhàn)略四：體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略---用體驗(yàn)帶動(dòng)銷售
購買家居類產(chǎn)品是為了滿足精神需求堂污，其中寄托著消費(fèi)者期望讓家變得更美更好的愿景。一家窗簾壁紙店如果能通過布置和空間陳列把商品展現(xiàn)出來龄砰，讓消費(fèi)者能夠擁有“我家如果變成這樣盟猖，該多好啊”的心態(tài)，不止進(jìn)行產(chǎn)品功能和外貌上的展示换棚，而且創(chuàng)造出各式各樣的情景式镐，給消費(fèi)者全面的感觀體驗(yàn)，就能拉近商品與消費(fèi)者的距離固蚤，使其理性需求進(jìn)化成感性需要娘汞，而一旦消費(fèi)者將米素壁紙的產(chǎn)品與自己的需求相連接，就會(huì)加深購買的欲望和好感夕玩。
其實(shí)體驗(yàn)營銷并沒有特定的形式你弦，也并不是一定要使用VR,AR這樣的高科技才能夠?qū)崿F(xiàn)惊豺，只要能讓消費(fèi)者得到“親身參與并樂在其中”的觸感，并且感受到品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢禽作，或是在服務(wù)品質(zhì)和營銷模式上的創(chuàng)新尸昧，都能達(dá)到以體驗(yàn)帶動(dòng)銷售的效果。
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