諸葛亮七擒孟獲每一次都有具體的描述：
第一次擺亂陣戈轿，引孟獲來(lái)攻
第二次策反番將凌受，偷渡瀘水
第三次孟優(yōu)詐降，諸葛亮將計(jì)就計(jì)
第四次諸葛亮深入毒林思杯，被孟獲的哥哥指點(diǎn)
第五次孟獲求援胜蛉，楊峰生擒孟獲
第六次猛獸兵助陣，諸葛亮用木獸破解
第七次火燒藤甲兵色乾。
諸葛亮本身最擅長(zhǎng)的是游說(shuō)誊册，也經(jīng)常有舌戰(zhàn)群儒的驕人戰(zhàn)績(jī)，這是諸葛亮的自身優(yōu)勢(shì)暖璧。那他為什么不激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)直接用自己的三寸不爛之舌去說(shuō)服孟獲呢案怯？為什還要來(lái)個(gè)七擒七縱呢？
因?yàn)閷?duì)孟獲此人了解不多澎办，所以百度市調(diào)了他的背景嘲碱，才知道諸葛亮為什么要這樣做了。因?yàn)槊汐@靠英勇強(qiáng)悍局蚀，深受當(dāng)?shù)厝诵欧缶猓@也是孟獲個(gè)人最得意的成就，所以向來(lái)被本地的夷人和漢人所敬仰至会。
當(dāng)諸葛亮來(lái)平反時(shí)离咐，如果他純粹靠游說(shuō)來(lái)說(shuō)動(dòng)孟獲谱俭，想來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的奉件。你跟一個(gè)對(duì)自己武力很自信的人說(shuō)大道理，肯定是一臉的不屑昆著，對(duì)于孟獲來(lái)說(shuō)諸葛亮就是個(gè)文人沒(méi)什么了不起的县貌，孟獲一定認(rèn)為武力可以解決一切。所以如果諸葛亮這樣來(lái)說(shuō)服他凑懂，不但達(dá)不到目的煤痕，反而更容易引起反作用。
就像我們平時(shí)面對(duì)客戶(hù)要用客戶(hù)聽(tīng)得懂接谨、客戶(hù)喜歡的方式交流摆碉，這樣更容易拉近彼此的關(guān)系。就像給客戶(hù)送小禮物脓豪，如果送不到點(diǎn)子上一切就是白送巷帝，沒(méi)有任何意義。
所以諸葛亮采納了參軍馬謖的建議扫夜，把攻心為上楞泼，攻城為下驰徊，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下作為拿下孟獲的總目標(biāo)堕阔。諸葛亮用他的方式來(lái)跟他說(shuō)話棍厂，時(shí)刻站在他的角度來(lái)考慮問(wèn)題，用他的方式來(lái)征服他超陆，才能徹底征服他牺弹，用他的方式來(lái)跟他交流，才能徹底贏得他的尊重时呀！
孟獲個(gè)人認(rèn)為自己最得意的成就就是自己的英勇強(qiáng)悍例驹，所以諸葛亮就以他最得意的方式和他交戰(zhàn)了七次，生擒了他次退唠，這才獲得了孟獲的徹底信服鹃锈！
通過(guò)這個(gè)案例我們要學(xué)習(xí)諸葛亮的耐心、攻心瞧预，以及對(duì)縱向目標(biāo)細(xì)分的極致應(yīng)用屎债。怎樣落實(shí)到我們?cè)诠ぷ髦谢蚴巧钪校抗ぷ髦形覀儠?huì)遇到形形色色的人垢油，性格迥異盆驹，年齡參差不齊，如果面對(duì)所有人都是一個(gè)腔調(diào)肯定會(huì)吃大虧滩愁，親身體會(huì)躯喇，說(shuō)多了都是眼淚。
所以看到諸葛亮同樣是站在對(duì)方的角度想問(wèn)題用對(duì)方喜歡的方式來(lái)征服他硝枉，這句話就感覺(jué)特別的接地氣廉丽。用最通俗的話講，就是見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的最高境界妻味。
之前成交一客戶(hù)正压，做移動(dòng)端的APP，產(chǎn)品需求很大责球，超出他們預(yù)算范圍了焦履，交涉好幾次都說(shuō)預(yù)算無(wú)法增加那么就建議他把產(chǎn)品分兩期來(lái)做，一期先做核心功能雏逾，先把產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)嘉裤，運(yùn)行一段時(shí)間后，再根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龆诘母缕懿@樣功能的更新和成本的投入更有針對(duì)性屑宠，這樣總預(yù)算也能控制住。
后來(lái)客戶(hù)說(shuō)你這個(gè)建議挺好的笛匙，很有借鑒意義侨把，也能避免我們因大而全少走彎路犀变，客戶(hù)說(shuō)我跟我們老板提提看看他們?cè)趺凑f(shuō)。兩天后秋柄，客戶(hù)說(shuō)我們老板可以接受這種方式获枝，雖然看上去一期款項(xiàng)少了點(diǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看我是獲利的骇笔。
就這樣把一個(gè)項(xiàng)目一分為二很快就簽單了省店，項(xiàng)目結(jié)束后對(duì)方總經(jīng)理還特意打電話我說(shuō)謝。閑聊過(guò)后才知道他的意圖是想挖墻腳笨触。
現(xiàn)在想想現(xiàn)在對(duì)方的角度想問(wèn)題是多么的重要懦傍，如果以我們自己的想法來(lái)做就很容易取得反效果，因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)感覺(jué)跟你不在一個(gè)頻道上芦劣，說(shuō)不到一塊去粗俱，能有簽單的機(jī)會(huì)嗎？所以我們需要做的就是研究客戶(hù)虚吟，以客戶(hù)最在意的方式贏得他寸认！
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