有一個著名的“分錢實驗”牺六，讓A和B兩個互相不認識的人去分一筆錢颤枪，比如說100元。規(guī)則是這樣的：A決定這筆錢怎么分淑际，而B決定是否接受A的分配方案——如果B接受畏纲，那么二人可以拿錢就走；如果B不接受春缕，那么就是一場空盗胀，兩人誰都得不到錢。
如果A與B都是純理性的經(jīng)濟人锄贼，那么A的分法就應(yīng)該是給自己99元票灰，給B只留1元——反正對B來說獲得1元錢也比什么都沒有強；但是根據(jù)在世界各地實驗的結(jié)果來看咱娶，A的分發(fā)通常都是一人一半米间，因為他知道，如果給B少了膘侮，B很可能會寧可不拿錢也不接受屈糊。A的擔心是對的，實踐表明B真的會拒絕——錢可以不要琼了，理不能輸逻锐。
但在實驗中，讓A雕薪、B先做一輪答題昧诱，若A答對了，再進行上述的分配所袁，B就容易接受的多盏档。即使這個問答與分配是毫無關(guān)系的。
人即是理性的也是感性的燥爷，在一場談判中蜈亩，優(yōu)秀的口才和優(yōu)勢的氣場就會讓你在提出要求的時候，對方更容易接受前翎，就像是對方做錯了題目一樣稚配，心理上會承認自己的弱勢。
