李夢雨，同齡圈聯(lián)合創(chuàng)始人著隆；同齡圈扰楼，母嬰自媒體，私人定制孕育專家美浦。
如今做產(chǎn)品弦赖，做銷售，到底是品牌or流量浦辨？這是個被嚼爛的話題蹬竖。但至今仍沒有標準答案，歸根結底流酬，還是因為企業(yè)性質與經(jīng)營定位的不同币厕。其實我認為，品牌與流量并不是魚與熊掌芽腾，不可兼得旦装。如若兩者皆俱反而更相得益彰。當然摊滔，這種兩者兼顧的模式可應用范圍和周期是有限的同辣，需要企業(yè)發(fā)展至特定的時期才能實現(xiàn)兩者兼顧，發(fā)展階段是有側重點的惭载，或者只擇其一。
品牌與流量或者說品牌與銷量之間有密不可分的關系响巢，而這兩種營銷方式卻有著本質區(qū)別描滔，其效果也會產(chǎn)生根本化差異。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示踪古，初期就以品牌為重的企業(yè)含长，看重的是長期效果，換言之走品牌路線的企業(yè)很難在短期內(nèi)見到銷售量的變化伏穆，要持之以恒則會出現(xiàn)激增的階段拘泞；以導流為主的企業(yè)，短期內(nèi)就會見到銷量的提高枕扫，其銷量是伴隨著促銷的投入同比增長的陪腌，導流實現(xiàn)的ROI必然高出品牌營銷，但客戶的忠誠度就不好說了。
品牌與流量產(chǎn)生的效果看似是長期效果與短期效果的區(qū)別诗鸭，但本質卻是企業(yè)性質的差異染簇，如果是經(jīng)銷為主的企業(yè)除非是行業(yè)的巨無霸，否則應以導流為主逐步形成品牌效應强岸，在所售商品均無自主品牌的情況下锻弓，銷量是判定平臺成功與否的重要權衡指標，比如朋友圈火起來的微商品牌蝌箍。另外一類品牌企業(yè)則完全不同青灼，自主品牌的建設直接決定了品牌壽命和產(chǎn)品定位，狹義上也可認知為品牌壽命決定客戶購買力和忠誠度以及企業(yè)壽命妓盲，而產(chǎn)品定位是除銷售量外另一個總銷售額的關鍵指標杂拨，比如大家熟悉的小米。
品牌與導流之間的選擇本橙，關鍵不在于效果的差異扳躬，更重要的是企業(yè)經(jīng)營的差異化所決定。
不管選擇優(yōu)先或者側重哪一個甚亭，都會面臨一個很現(xiàn)實的問題——都需要有一個宣傳的載體贷币，或者是流量的入口。傳統(tǒng)廣告不可謂不好亏狰，但在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的今天役纹，基于網(wǎng)絡的廣告（特別是自媒體）更具傳播性。而這些暇唾，在我們做母嬰自媒體的過程中促脉，體會很深。一個好的創(chuàng)意和想法策州，一個不經(jīng)意就“炸開”了瘸味，就鼓搗出了名堂。
和近幾年做自媒體的大多數(shù)公司一樣够挂，我們也是在微信公眾號出來以后開始做的旁仿。當然，我們起步比較晚孽糖，但做到今天在行業(yè)內(nèi)還算可以的枯冈。目前，我們微信公眾矩陣的粉絲有100多萬办悟。有人會說他們一天增粉幾十萬尘奏，我們是真比不了，我們最多有過3個月增粉40萬的經(jīng)歷病蛉，但我要告訴你炫加，真沒那么輕松瑰煎，反倒應該說是很辛苦。我們的公眾號定位是母嬰健康咨詢琢感，用戶都是孕產(chǎn)婦丢间。為了更好的服務用戶，我們選擇了一種服務成本較高的方式——按照預產(chǎn)期精準劃分驹针，細化服務烘挫。這樣做有一個深遠影響，就是：我們不可能像別人那樣做個活動快速聚集百十萬粉絲柬甥，也不可能是個人就會來關注我們饮六。用戶關注我們，是沖著服務苛蒲，帶著需求來的卤橄。我們的一個不經(jīng)意，有了同齡圈臂外，不得不感謝新媒體窟扑。而我們后續(xù)發(fā)展中的一次次成長蛻變，也再次印證著自媒體的傳播推廣效應之大漏健。當然嚎货，不管怎樣，一直遵循用戶至上原則蔫浆，精心維護著用戶殖属，這才是我們同齡圈的立身根本。
說了這么多瓦盛，我只想表達一點洗显，同齡圈的用戶質量高，價值大原环，這不是我說的挠唆，這是得到行業(yè)內(nèi)人士認可的！在資本形式不好的今年嘱吗，同齡圈是為數(shù)不多的幾個獲得投資的自媒體之一损搬。行業(yè)人認可，資本市場也認可柜与，這就說明我們第一步做的是正確的，而且是有一定價值的嵌灰。因為孕產(chǎn)婦群體的高黏性弄匕，高需求，高消費能力沽瞭，同齡圈銜接的是孕嬰童包括醫(yī)院迁匠、母嬰店、家政、早教城丧、月子等的方方面面延曙。而且這些都是剛需，不是我們營造的需求亡哄，用戶在哪都是需要這些東西或者服務的枝缔。而我們回報她們的，除了一直做的服務蚊惯，還會是更多的剛需福利愿卸。這是一種互相信任。換做你截型，是寧愿選擇一個認可的還是一個道聽途說的呢趴荸。當然，我們也只合作和我們用戶高度契合的服務或商家合作宦焦。如果你是孕嬰童行業(yè)的发钝，不管做電商還是做服務，也不管是做品牌還是做流量波闹，精準的用戶群體酝豪，都是不可多得的稀缺資源！同齡圈絕對是您的首選舔痪。
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