培訓(xùn)有考試喲！有考試宴树！有考試策菜！
滿分100分，低于60分的將被淘汰酒贬。
請大家做好筆記又憨，認(rèn)真學(xué)習(xí)~
今天主要給大家培訓(xùn)的內(nèi)容有：
有書公司介紹、推廣人職業(yè)規(guī)劃锭吨、推廣人后臺（“有書行動”微信公眾號）基本操作蠢莺、如何進行推廣。
本次培訓(xùn)共有5天零如，只要你這5天認(rèn)真學(xué)習(xí)躏将，結(jié)束后你將可以獨立進行推廣~ 我們現(xiàn)在來看一下我們這5天的課程表锄弱。
培訓(xùn)結(jié)束后會有一個小測驗，考試時間一直到第二天晚上6點祸憋，逾期沒有考試的按自動放棄處理会宪。在培訓(xùn)期間，工作時間是法定工作日上午10：00到晚上08：00蚯窥。如果在休息期間掸鹅，未能及時給大家回復(fù)，會在下一個工作日及時給大家處理拦赠。
讓我們一起走近有書...
“你有多久沒有讀完一本書了巍沙？”2016年初，有書提出這句“成長宣言”瞬間刷爆了朋友圈荷鼠。定位于“終身學(xué)習(xí)服務(wù)平臺”的有書赎瞎，用共讀行動帶領(lǐng)大家在激烈的市場競爭中不斷實現(xiàn)自我提升，匯聚成一股向上的力量颊咬，打造獨一無二的有書現(xiàn)象务甥。
下面給大家三分鐘時間看一下視頻，讓我們了解一下我們的公司有書——知識付費領(lǐng)域的一匹黑馬↓↓↓（如感興趣添加微信號：riverxi201608私發(fā)視頻）
下面我們再來看一下喳篇，我們的實力作家顧問組敞临。這個小組是給有書提供源源生長力量的一個小組。大家可以看到其中不乏許多明星級別的作家麸澜。比如：王蒙老師挺尿、大冰老師、陳浩老師等等炊邦。
正是因為這個實力作家顧問組编矾，嚴(yán)格的把控著有書所有產(chǎn)出的內(nèi)容課程，我們的內(nèi)容才會被更多的書友認(rèn)可馁害。所以啊窄俏，大家作為有書的推廣人有一點是無須擔(dān)心的。就是未來我們即將要推廣的內(nèi)容碘菜，都是經(jīng)過有書深度打磨的凹蜈。
看一下還有哪些人和我們一起在有書，組隊讀書忍啸，對抗惰性Ｑ鎏埂！＜拼啤（如感興趣添加微信號：riverxi201608私發(fā)視頻）
推廣人的職業(yè)規(guī)劃
有書知識推廣行動計劃是什么悄晃？
有書知識推廣行動計劃是希望認(rèn)可有書文化的書友，用自身力量影響并帶動更多人加入有書凿滤，用知識解決每個人的焦慮妈橄，幫助大家共同成長鼠渺。作為國內(nèi)一線知識付費領(lǐng)域的推廣先驅(qū)，我們踐行著唯有學(xué)習(xí)永不會過時的理念眷细，堅持在自己不斷收獲知識的同時拦盹，向身邊人傳遞知識與快樂，引領(lǐng)身邊的人用知識武裝自己溪椎，用閱讀提升自己普舆。?
有書知識推廣者的權(quán)益
每推廣成功一門課，都可以獲得一筆相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵校读。
有書除了給大家提供了現(xiàn)金獎勵之外沼侣，還為大家打造了線上、線下多種福利：
1.? 線上可以獲得更高額度的有書優(yōu)惠券歉秫，甚至獲得免費學(xué)習(xí)有書課程的機會蛾洛。
2. 更加專業(yè)的培訓(xùn)，讓你從小白成長至推廣大神達成月入過萬目標(biāo)雁芙。
3. 有書重大活動優(yōu)先參加轧膘，全程差旅費報銷。
推廣晉升之路
這里之前給大家設(shè)置了3個等級兔甘，那目前為了讓大家能夠早點獨立帶班所以更新升級制度? 也就是直接從初級推廣人晉級為訓(xùn)練營班長? 那首先我先著重跟大家說一下谎碍，你們的下一級：有書訓(xùn)練營班長，只要在培訓(xùn)期間洞焙，實際推廣金額大于599元蟆淀，就可以直接晉級為有書訓(xùn)練營班長。
那我們晉級為“有書訓(xùn)練營班長”這個班長的班級資源有什么用吶澡匪？
我們一起看一下我們的明星推廣班長熔任，大家可以看到月收入最低的也有7000元！這3個人也都是跟大家一樣從什么都不懂的小白唁情，一步一步跟著官方的培訓(xùn)晉級成為明星推廣班長的疑苔。
這么跟你說吧，我們月入1萬的明星推廣大使荠瘪，他們95%的訂單都來自于群夯巷。
意不意外，驚不驚喜哀墓！沒想到一個小小的群能有這么大的訂單量吧，那為什么社群資源可以有這么高的訂單量吶喷兼？
首先第一點就是訓(xùn)練營學(xué)習(xí)群的群員篮绰，大家都是為了一個課程或者一本書而聚集到這個群里的，也就是說大家對學(xué)習(xí)的認(rèn)知是比你微信里的那些人要高的季惯。
再者說吠各，每個人的微信資源都有限臀突，可能厲害一點的微信號也就有個4、5千人贾漏，少一點的微信好友只有幾百個候学，那光靠這幾百個好友，嘴皮子磨穿了纵散，每個人都買一門課梳码。也不能支持你每個月收入1萬元以上。而我們給大家的社群資源就不一樣了伍掀，我們可以持續(xù)的給大家提供掰茶。所以這就是我們明星推廣大使月入過萬的秘籍之一，那我們該如何晉級為有書訓(xùn)練營的班長吶蜜笤？
結(jié)束今天的培訓(xùn)后濒蒋，接下來我們將進入4天的實戰(zhàn)階段，明天晚上18：00我將會在群里手把手教大家推廣1門課程把兔。我們這4天沖刺目標(biāo)是實際推廣金額大于599元沪伙。
這里我們說的推廣金額指的是課程的實際支付金額，不是你獲得的傭金金額哦县好。比如你推廣了一個課程價格69元的課程焰坪，但是在微信支付的時候使用了5元的優(yōu)惠券，那么你的實際支付金額就是64元聘惦。
培訓(xùn)結(jié)束后某饰，我會統(tǒng)計大家的成績。
培訓(xùn)期間實際推廣累計金額≥599元晉級有書訓(xùn)練營班長善绎。
相信大家現(xiàn)在都已經(jīng)躍躍欲試黔漂，想馬上就去推廣了對不對。大家先別著急禀酱，我們先了解一下推廣后臺“有書行動”↓↓↓
接下來我們學(xué)一下炬守，個人海報&鏈接如何生成↓↓↓（如感興趣添加微信號：riverxi201608私發(fā)視頻）
到現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了自己的專屬海報&鏈接了剂跟，是不是可以立即推廣了呢减途，先不著急在推廣之前，我們一定要先了解這節(jié)課的主要內(nèi)容曹洽，如果你連你要推廣的課程都不清楚鳍置，還怎么推廣啊送淆？
所以税产，我先跟大家說說如何快速了解一門課程↓↓↓以及如何試聽↓↓↓（如感興趣添加微信號：riverxi201608私發(fā)視頻）
以上信息掌握好了之后，無論你是否學(xué)過這個課程，都可以對課程基本信息有個了解辟拷。
再給大家列出4個常見問題：
1撞羽、生成海報或者鏈接以后，自己點進去購買衫冻，微信支付成功后可以獲得傭金诀紊，也算你的個人業(yè)績。
2隅俘、用戶使用有書余額進行支付的沒有傭金哈邻奠，只有用微信支付才算成功訂單。
3考赛、成功推廣出去后惕澎，訂單15天后可以操作提現(xiàn)申請，申請后1-3個工作日內(nèi)到賬颜骤。
4唧喉、傭金=實際微信支付金額*課程的傭金比例
如何挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)用戶？
那我們了解一門課程之后忍抽，接下來就是要推廣啦八孝。但是在推廣之前你要先找到你推廣的人。
現(xiàn)在我再跟大家說說如何挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)用戶鸠项。
這里我們需要根據(jù)該課程的適合人群去劃分尋找干跛，比如你要推廣親子啟蒙英語，他的適合人群是0-6歲的寶媽們祟绊。
那你接下來就要去微信里找寶媽啦楼入，找到后給他們私聊針對性的推薦這門課程。那我們每推廣一個新客牧抽，都要去微信的通訊錄里找一圈么嘉熊？答案當(dāng)然不是，我們平時可以用微信的打標(biāo)簽功能扬舒，把自己的微信好友分以下類別阐肤。
大家看下，這個是推廣大使米亞多的朋友圈標(biāo)簽情況讲坎。
我們可以看到孕惜，標(biāo)簽真的非常多。
那這么多標(biāo)簽有什么好處吶晨炕？
給不同的人做標(biāo)記衫画，這樣不僅能通過特點找到他，而且在推廣的時候也可以做到定向推廣府瞄，更精準(zhǔn)碧磅，成交率更大碘箍，當(dāng)然分析朋友圈如果好友多遵馆，這會是一個大工程鲸郊，有一個小技巧就是在翻看朋友圈的時候帶著目的去翻看，觀察幾天之后就可以根據(jù)自我分析給他做出定位货邓。
比如：朋友圈中有很大一部分朋友在做微商秆撮，可以給他們打個標(biāo)簽，之后有銷售類的課程可以給他們推薦换况，或者可以給他們推薦商學(xué)課职辨，商學(xué)課能幫你掌握用戶心理。
再比如：你每天看朋友圈戈二，比如有曬娃的舒裤，你就能看到她孩子幾歲了，需要學(xué)什么內(nèi)容觉吭。
再比如：如果有人發(fā)朋友圈腾供，提到了自己想減肥的意向，你也可以給她推薦《瘦身課》鲜滩。
那到這里伴鳖，我們推廣海報有啦、課程也了解了徙硅、目標(biāo)用戶人群也找到了榜聂。那接下來就是我們的推廣環(huán)節(jié)了。
這里給大家提供5種推廣方式：
第一種主動出擊1對1邀請試讀的方式進行推廣嗓蘑，這種方法適用于一對一私信推廣
1须肆、（嗨，xxx桩皿，最近怎么樣豌汇，有沒有讀什么好書啊业簿？我最近在有書的這個平臺上參加知識推廣行動計劃瘤礁，我發(fā)現(xiàn)了一個特別好的課程，這有試聽鏈接你可以聽一下）引導(dǎo)被推廣人點擊你的試聽鏈接試聽梅尤。
2柜思、試學(xué)完畢一起溝通一下課程內(nèi)容，如果反饋比較好巷燥，由此切入課程推廣赡盘。（如果反饋不好，不要著急推廣缰揪，打好標(biāo)簽陨享，以后推薦他其他課程進行試學(xué)葱淳。）
3、給予對方優(yōu)惠券福利抛姑，引導(dǎo)訂閱赞厕。
第二種微信群
微信群大家都有，以下這種方法適用于別人是群主的微信群中
和群主商量定硝，推薦一個自己學(xué)了并且內(nèi)容不錯的課程皿桑。準(zhǔn)備一些別人對我們課程認(rèn)可的截圖，群主同意后蔬啡，在群里介紹诲侮。在群里旁敲側(cè)擊，群里潛伏一個自己的托箱蟆，你倆問答的形式側(cè)面曝光沟绪。最后用托發(fā)一個紅包，引起大家對最后課程推廣的信息關(guān)注空猜。
微信群注意事項
1绽慈、 不熟悉的群，千萬不要直接把自己的推廣話術(shù)和海報直接丟群
2抄肖、可以試著和群主合作久信，切記不要發(fā)廣告，群主非常反感
不熟悉的群漓摩，一定要先養(yǎng)起來裙士。（每天到群里和大家互動聊天）
第三種其他互動平臺
【微博】：適用于有一定粉絲的用戶，可以把自己相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容和海報發(fā)到微博上
【公眾號】：適用于有一定粉絲的用戶管毙，可以把自己相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容和海報發(fā)到公眾號上
【論壇】：比如知乎腿椎、豆瓣之類的，適用于有一定寫作能力的用戶夭咬，最好把自己成長蛻變的過程及方法發(fā)到各種“教育論壇上”啃炸。
第四種線下推廣
晚上小區(qū)遛彎，或者逛公園卓舵、辦公室在聊天過程中推廣課程
第五種朋友圈：
朋友圈大家都會發(fā)南用，可是什么樣的朋友圈才能讓別人產(chǎn)生購買欲望呢? 這里我們給大家提供了2種撰寫方法。
第一種文案撰寫方法【硬推廣】：
大家和我一起掏湾，咱們看一下這個案例裹虫，賈黎剛同學(xué)要推廣的是《蔣勛細(xì)說紅樓夢》，所以他這條朋友圈是根據(jù)這門課程展開的融击，我用紅色的筆標(biāo)出來了5處筑公。
第1處：列一段讀書給我們帶來的好處，引發(fā)大家對讀書有認(rèn)同感尊浪。
第2處：放上你的推廣鏈接匣屡，這是朋友圈同學(xué)訂閱的地方封救，這里可以加上一個一個字眼：點擊鏈接了解更多《蔣勛細(xì)說紅樓夢》：（你的鏈接）因為朋友圈有些人不知道鏈接的用處，加上這句話可以引導(dǎo)用戶訂閱捣作。
第3處：介紹本書的一些亮點誉结，這此處可以多些幾條，簡練有吸引力（可以從課程介紹里邊摘认河睢）搓彻。
第4處：圖片獲取可以從上面說過的課程訂閱頁上獲得如绸，用手機截圖嘱朽。
以上4處可以讓朋友對你的課程信息有個簡單的了解，做完這些你就可以發(fā)圈了怔接。
但是還有點要記住搪泳，發(fā)圈完一定要評論。
為什么呢扼脐？因為文字過長岸军，朋友圈將不會完全顯示你發(fā)出來的文字信息。所以一定要在微信評論處把剛剛發(fā)的內(nèi)容發(fā)出來瓦侮。
第5處：評論區(qū)最好把關(guān)鍵的課程亮點以及訂閱鏈接都展示出來艰赞。
第二種文案撰寫方法【軟推廣】：
這種方法核心就是把自己的學(xué)習(xí)心得，學(xué)習(xí)課程期間獲得的成就肚吏、或者大家在群里熱烈的學(xué)習(xí)氛圍截圖方妖、發(fā)到朋友圈，在撰寫過程中一定要與平時自己發(fā)朋友圈一樣罚攀，想想怎么發(fā)才能讓更多人點贊党觅，與其他人產(chǎn)生互動是重要的，我們可以在互動的過程中引入課程的推廣斋泄。
最后跟大家分享幾個推廣中成單的竅門和推廣紅線杯瞻。先說一下我們推廣中的成單竅門吧~
①及時回應(yīng)同學(xué)的問題，第一讓學(xué)員知道你一直在炫掐，給人以靠譜的感覺魁莉，還有就是及時回應(yīng)可以趁著同學(xué)們內(nèi)心渴望的熱度迅速成交。
②在解答問題的過程進行價值引導(dǎo)募胃，把對課程的價值植入進去旗唁，正向引導(dǎo)，同時也在激起更多學(xué)員的關(guān)注摔认。
（可以具體說下課程的價值都有哪些方面逆皮？如：課程目錄、形式参袱、能得到什么）
③避開“買电谣、花錢”秽梅，用訂閱、選購代替剿牺，這一點從心里上來分析企垦，我們用買和花錢對客戶說，給人以一種暗示就是我們更關(guān)注的是客戶的錢晒来，而不是價值輸出钞诡，有時會影響成交甚至反感，“訂閱”一般聯(lián)想到的是雜志湃崩、課程荧降，這些內(nèi)容是正能量，是一種價值的輸出攒读，“選購”的話有一種心理錨定, 是自己認(rèn)定的內(nèi)容朵诫，所以也更容易接受。
重點來了喲薄扁，我們初級推廣人的紅線
如果你不是有書的班長剪返，千萬不要在有書的學(xué)習(xí)群里進行任何的推廣行為喲。違反紅線的話邓梅，學(xué)習(xí)群的班長會直接把你清除的喲脱盲。
如果你是有書的班長，請一定按照培訓(xùn)時教你的班長的相關(guān)推廣方法進行推廣日缨。
還有一點大家要重點注意钱反，不要在朋友圈只發(fā)帶二維碼的推廣圖片? 由于微信端的原因? 一條朋友圈只發(fā)帶二維碼的圖片會屏蔽整條朋友圈? 別人是看不到你發(fā)的? 大家可以點擊你想要推廣的課程頁面? 長按里面的圖片都是可以保存的? 可以用這些圖片發(fā)朋友圈? 推廣話術(shù)下面加上自己生成的鏈接就可以啦！
以上就是我們今天的培訓(xùn)內(nèi)容殿遂，接下來大家就可以著手推廣了诈铛。如果你參加完今天的培訓(xùn)后還是不知道該怎么推廣，請一定要參加明天的培訓(xùn)課程墨礁，我們會手把手的拿一個具體課程教你如何推廣~
接下來就是我們的小測驗環(huán)節(jié)了哈幢竹。
說到考試大家可能都對這個詞比較恐懼，但是我們的考試還是非常人性化的恩静。因為我們的考試主要是為了檢測大家對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度焕毫，所以考試不限制回答次數(shù)，答完題就可以查看答案解析驶乾。
哈哈邑飒，這樣是不是就簡單多了？
那么考完后請大家把你的最高分?jǐn)?shù)寫到群昵稱里（如：北京+某某某+100）
備注：我已通過100分考核级乐！
