??今天是參加朝華讀書(shū)第91天
一剃允、流量之困
流量的宏利時(shí)期已過(guò)，新品牌的機(jī)會(huì)在哪里齐鲤？
互聯(lián)網(wǎng)線上流量沖擊著傳統(tǒng)的線下零售業(yè)斥废，從2012年左右開(kāi)始，線上流量已成為企業(yè)獲取的主要流量给郊。
然而营袜，互聯(lián)網(wǎng)流量從當(dāng)初的野蠻瘋狂再到現(xiàn)在的漸漸結(jié)束，首先是由少數(shù)巨頭幾乎壟斷了PC端的80%的流量丑罪，到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正以某種顛覆的姿態(tài)而來(lái)荚板。但不論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭有多強(qiáng)勁，用戶增長(zhǎng)率也逃不過(guò)放緩的趨勢(shì)吩屹，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)總用戶數(shù)已趨向穩(wěn)定跪另。該有手機(jī)的人都有了，該會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)的也都上了煤搜。中國(guó)再是人口大國(guó)免绿，可發(fā)掘的市場(chǎng)份額再大，也會(huì)挖掘到頭擦盾〕凹荩互聯(lián)網(wǎng)流量增速勢(shì)必逐年放緩，個(gè)體流量增長(zhǎng)將會(huì)越發(fā)困難迹卢。
由于之前的新進(jìn)的人都賺到錢(qián)了辽故，看到別人都賺到錢(qián)，涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)掙流量的個(gè)體也越來(lái)越多腐碱，因而誊垢，誰(shuí)能搶點(diǎn)到用戶的心智階梯，誰(shuí)才能搶占到更多的流量。
另一個(gè)流量越來(lái)越貴的問(wèn)題也是企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題喂走，很多搶占在前的大企業(yè)即有自己的品牌流量殃饿，在互聯(lián)網(wǎng)流量剛開(kāi)始時(shí)，他們就已經(jīng)把大量的流量引入到自己的池塘芋肠，剩下及少量的流量讓小企業(yè)與新企業(yè)搶個(gè)頭破血流乎芳。
流量少又貴本身就讓搶占少量流量的新品牌們困難重重，再加上現(xiàn)在的流量陷阱帖池，可能使你花了大量的流量費(fèi)奈惑，得到的只是一些虛假流量。
面對(duì)流量的巨大壓力碘裕，如何突破此困境呢携取，企業(yè)不得不想出更多的與競(jìng)品形成差異化的，適合自己發(fā)展的一些方式去獲取流量了：
1.流量下鄉(xiāng)帮孔。許多企業(yè)都看到了鄉(xiāng)下的線下流量雷滋，通過(guò)鄉(xiāng)下開(kāi)實(shí)體店，以及墻體廣告等方式獲取文兢。
2.品牌流量晤斩，通過(guò)廣告，加強(qiáng)品牌自身的品牌流姆坚，以及效果流澳泵。做企業(yè)不僅要品牌流，更要效果流兼呵，因而兔辅，品效合一是現(xiàn)在廣告追求的最佳效果。
二击喂、品牌是最穩(wěn)定的流量池
許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都會(huì)面臨如果快速擁有品牌流维苔，品牌如何快速占據(jù)客戶的心智階梯，如何做到品效合一的問(wèn)題懂昂。
分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春對(duì)這種普遍性糾結(jié)有一個(gè)說(shuō)法：“流量占據(jù)通路介时，品牌占據(jù)人心。補(bǔ)貼和品牌可以兩手抓凌彬，補(bǔ)貼和流量相當(dāng)于促銷(xiāo)沸柔，而品牌才是真正的護(hù)城河〔玻”
傳統(tǒng)品牌講求“三度”：知名度褐澎、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度原探。
第一乱凿，品牌解決認(rèn)知問(wèn)題顽素。讓消費(fèi)者記得住并能和競(jìng)品區(qū)別開(kāi)（心智占有）咽弦。
第二徒蟆，品牌解決信任問(wèn)題。消費(fèi)者因?yàn)榉判臅?huì)優(yōu)先選擇名牌型型，錯(cuò)選的代價(jià)低段审。
第三，更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰闹蒜，具有很強(qiáng)的韌性和生命力寺枉。
品牌即流量，如何做好品牌绷落，那就需要給品牌有個(gè)清晰的定位姥闪。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶痛點(diǎn)的匹配度，定位即使產(chǎn)品滿足客戶的主要需求砌烁。
第二種定位就是著名的USP定位筐喳，也就是實(shí)現(xiàn)人無(wú)我有，其中某一項(xiàng)功能別人都沒(méi)人函喉。USP定位基本是著眼于某個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品功能避归，進(jìn)行概念包裝，給用戶留下鮮明印象管呵，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘梳毙。
也可以根據(jù)客戶痛點(diǎn)，進(jìn)行升維定位捐下，升維定位并不是競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向账锹，而是用戶需求導(dǎo)向。升維的核心目的不是為了打擊對(duì)手（那不如對(duì)立型定位更直接）坷襟，而是創(chuàng)造或引導(dǎo)出新的需求奸柬。
另外，一定把品牌的視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)都做到讓消費(fèi)者印象深刻啤握，通過(guò)品牌打造符號(hào)鸟缕、強(qiáng)化符號(hào)、保護(hù)符號(hào)進(jìn)行視聽(tīng)覺(jué)對(duì)消費(fèi)的刺激排抬，如產(chǎn)品的LOGO,包括文字LOGO與圖形LOGO等刺激消費(fèi)的視覺(jué)懂从，而聽(tīng)覺(jué)主要形式有兩個(gè)：口號(hào)與韻曲。
三蹲蒲、品牌廣告如何做出實(shí)效
一個(gè)品牌的廣告沒(méi)有收到預(yù)期的實(shí)效番甩，大多數(shù)情況是受執(zhí)行力的影響，可以說(shuō)三分戰(zhàn)略届搁，七分執(zhí)行缘薛，執(zhí)行力決定廣告的影響力窍育。說(shuō)到勢(shì)行力，它對(duì)企業(yè)的影響可以說(shuō)是決定性的宴胧，不管是品牌的影響力還是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增進(jìn)漱抓。
要想品牌廣告做出實(shí)效，可借助以下幾個(gè)方法：
1.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)就是為你的產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境（時(shí)間恕齐、地點(diǎn)乞娄、心情、狀態(tài)）显歧，從而提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化仪或。比如有人心里憋著很大的話，但卻找不到一個(gè)合適的人來(lái)傾訴士骤，這些話不希望被親人與朋友以及熟識(shí)的人聽(tīng)到范删，這里，剛好看到有這么一個(gè)電話拷肌，能幫助他實(shí)現(xiàn)此時(shí)他最想做的事——傾訴到旦。那么這也就實(shí)現(xiàn)了該品牌的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)效果了。
2.做好品牌的接觸點(diǎn)：不同的產(chǎn)品有不同的接觸點(diǎn)廓块。對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)厢绝，接觸點(diǎn)可能就是產(chǎn)品自身以及產(chǎn)品包裝。包裝是快消品牌和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)脫穎而出并引
起消費(fèi)者注意的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地带猴。只要找到品牌的接觸點(diǎn)昔汉，在這上面做好廣告，那就能讓廣告費(fèi)發(fā)揮其最大的效力拴清。
3. 品牌定位戰(zhàn)略：產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)靶病，品牌定位和用戶體驗(yàn)是一致的，那么這種口碑效應(yīng)會(huì)被放大口予，為品牌帶來(lái)各種益處娄周。
四、裂變營(yíng)銷(xiāo)
裂變營(yíng)銷(xiāo)是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取流量成本最低的一種方式沪停。裂變營(yíng)銷(xiāo)是由消費(fèi)者通過(guò)把好玩的煤辨、有趣的或是某種利益驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)傳給更多的消費(fèi)者，由消費(fèi)者裂變產(chǎn)生更大的消費(fèi)群體木张。首先众辨，我們需要了解目前裂變營(yíng)銷(xiāo)的幾種主要裂變技巧：
1. App裂變：目前拉新獎(jiǎng)勵(lì)是APP標(biāo)配的基本玩法，是企業(yè)給老用戶帶來(lái)新用戶給予雙方的獎(jiǎng)勵(lì)政策舷礼。如何才能讓老客戶帶新客戶來(lái)呢鹃彻？比如趣味吸引，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重趣味性妻献，你能給客戶帶來(lái)趣味性蛛株，就能吸引客戶的眼球团赁，就能使老客戶主動(dòng)把產(chǎn)品安利給更多認(rèn)識(shí)的人。比如福利刺激谨履，幾乎人人內(nèi)心都希望能用更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品欢摄，當(dāng)你給的福利夠刺激，那么老客戶一定會(huì)主動(dòng)給你帶來(lái)更多的新客戶屉符。比如價(jià)值共鳴剧浸，當(dāng)人們認(rèn)可一樣?xùn)|西東西的價(jià)值時(shí)锹引，是非常愿意去分享這件東西矗钟，希望得到更多有同樣感覺(jué)的人認(rèn)同。
2微信裂變：日活躍用戶超過(guò)9億的微信嫌变，是企業(yè)免費(fèi)獲取社交流量最快捷的平
臺(tái)吨艇。常見(jiàn)的微信裂變形式有4種：、眾籌裂變腾啥、微信卡券和微信禮品卡东涡。
分銷(xiāo)裂變：裂變的路徑一般只設(shè)置兩個(gè)層級(jí)，只要推薦的好友倘待，或者好友推薦
的好友疮跑，有了投資，推薦人都會(huì)獲得一定比例的收益凸舵。這對(duì)專(zhuān)業(yè)的推薦
人來(lái)講祖娘，激勵(lì)作用會(huì)很大。
眾籌裂變：眾籌裂變其實(shí)更多的是借助福利的外在形式啊奄，利用朋友之間的情緒
認(rèn)同產(chǎn)生的自傳播渐苏。眾籌裂變的核心是優(yōu)惠，但是優(yōu)惠只是表象菇夸，品牌在朋友圈中的人氣琼富、能動(dòng)用的社交力量，才是眾籌裂變的趣味所在庄新。
微信卡券：卡券功能是微信卡包的核心內(nèi)容鞠眉，企業(yè)可以通過(guò)公眾號(hào)、二維碼择诈、
搖一搖電視械蹋、搖一搖周邊等渠道進(jìn)行卡券的投放，可以有效地提升商戶到店顧客數(shù)量吭从，實(shí)現(xiàn)線上發(fā)券朝蜘、線下消費(fèi)的閉環(huán)∩穑卡券功能主要適用于有線下實(shí)體店的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)谱醇。
不同于卡券暇仲，微信禮品卡是微信限制放開(kāi)的一個(gè)功能，主要特點(diǎn)是用戶可以購(gòu)買(mǎi)電子禮品卡副渴，購(gòu)買(mǎi)商品并贈(zèng)送好友奈附。其最大的亮點(diǎn)就是形式接近微信紅包，觀感舒服煮剧，容易激發(fā)用戶的購(gòu)贈(zèng)行為斥滤。
五、如何玩好裂變營(yíng)銷(xiāo)
裂變營(yíng)銷(xiāo)使得大量的微信營(yíng)銷(xiāo)刷遍朋友圈勉盅，現(xiàn)在的朋友圈已經(jīng)是人人營(yíng)銷(xiāo)的圏子佑颇，有大量裂變形式并不講原則和方法，朋友圈已被嚴(yán)重破壞草娜。因此挑胸，如果才能玩好裂變營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵。
裂變的三個(gè)成功因素：
1. 種子用戶的選擇.種子用戶并不一定是產(chǎn)品的第一批用戶宰闰，可以是身邊的親朋好友茬贵。適用于裂變營(yíng)銷(xiāo)選擇的種子用戶必須具備三大特征：
第一，活躍度高移袍、影響力大的產(chǎn)品用戶解藻。
第二，種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量葡盗。
第三螟左，種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。
2. 裂變誘餌的投放戳粒。裂變誘餌包括:福利補(bǔ)貼路狮，好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景蔚约、有趣的玩法等奄妨。
福利補(bǔ)貼，是目前裂變營(yíng)銷(xiāo)最易引爆裂變的一種玩法苹祟。而另三種的不確定性因素比較大砸抛。
3. 分享趣味的滿足。一是提供了消費(fèi)者之間的互動(dòng)與談資树枫。二是讓消費(fèi)者樹(shù)立自己的形像直焙。
