今天隨三大中心的同學(xué)們一起回到了煙臺溪窒。作為東道主坤塞，首先我要感謝海爾各位領(lǐng)導(dǎo)的支持冯勉，讓煙臺體驗店的開業(yè)既順利又隆重！其次感謝金玉老師和各位同學(xué)在現(xiàn)場的幫助摹芙，金玉老師一次又一次的為大家進(jìn)行了方案的講解灼狰，吸引了很多顧客的駐足，我也進(jìn)行了全程錄像準(zhǔn)備后期再度學(xué)習(xí)浮禾。而三大中心的同學(xué)切實可行的為體驗店貢獻(xiàn)了自己的力量伏嗜，比如張乃心同學(xué)為客戶詳細(xì)的描述了卡薩帝洗衣機的特點，優(yōu)勢以及顧客選購后能為其能帶來的利益伐厌，不僅吸引了顧客，連店內(nèi)銷售人員都贊不絕口裸影，收益滿滿挣轨。這個過程她充分的展示了昨日山老師所教授的FABE法則，活學(xué)活用轩猩。下圖為剪彩畫面卷扮，從左至右分別是煙臺市房地產(chǎn)協(xié)會會長徐萍、煙臺三聯(lián)家電董事長郭永勝均践，海爾智慧家庭中國區(qū)總經(jīng)理劉飛晤锹，煙臺市消費者協(xié)會副秘書長馬洪軍、海爾煙臺區(qū)域小微總孫丙華彤委。
根據(jù)山老師的作業(yè)要求鞭铆，做一下FABE法則分析，我就以張乃心同學(xué)的講解為例焦影。首先張乃心同學(xué)所講解：
F： 卡薩帝云鼎空調(diào)采用雙渦流抑噪车遂，18分貝超靜音運轉(zhuǎn)
A：我們的云鼎空調(diào)不僅有兩個貫流風(fēng)扇，振動小斯辰，噪音更胁暗！；兩個貫流風(fēng)扇在運轉(zhuǎn)時所產(chǎn)生的噪音會抵消彬呻，打造太空般靜音效果衣陶，尊享體驗締造行業(yè)最安靜的柜機。
B： 超靜音18分貝運轉(zhuǎn)闸氮，打造圖書館級別的噪音體驗剪况，讓您休息的更充分，學(xué)習(xí)湖苞、生活更安心拯欧。
E：兩個管流風(fēng)扇分別在矩形出風(fēng)口的兩側(cè)，打開過濾網(wǎng)處就可以看見财骨。
對于spin法則尚需進(jìn)一步理解镐作，以海爾凈界空調(diào)為例試分析
s_背景：大哥您好藏姐，您平時在家里抽煙嗎？
p_難點：家里有小孩该贾，或者有其他人的時候羔杨，我們都會避免在屋內(nèi)吸煙，那我們該怎么辦呢
i_暗示：那我們就只能到廚房或者陽臺吸煙杨蛋。但有時候家里沒有人兜材，我們剛在客廳吸完煙，就來了客人逞力，我們是不是希望能盡快除掉煙味擁有健康的空氣環(huán)境曙寡。
n_需求效益：海爾凈界空調(diào)，可以有效的去除家里的PM2點五和異味氣息寇荧，而且給家人最清新的空氣
