開(kāi)卷有益：《華杉講透孫子兵法》讀書筆記（2018-09-06）

? ? 《孫子兵法》和投資之道

? ? ★以失敗為假設(shè)前提來(lái)思考，是兵法智慧的根本

? ? 孫子的思想隆圆，做任何事之前匾灶，一是先考慮風(fēng)險(xiǎn)阶女，二是考慮代價(jià)，第三才考慮利益衬鱼。有兩樣?xùn)|西最能驅(qū)使人犯錯(cuò)鸟赫，一是利益誘惑，二是焦慮台谢。

? ? 人們更習(xí)慣“見(jiàn)利忘害”朋沮，難免“人為財(cái)死樊拓，鳥為食亡”筋夏，見(jiàn)小利而亡命图呢。

? ? 焦慮也害人出錯(cuò)岳瞭。一焦慮蚊锹，就想有所動(dòng)作牡昆，你要他非攻、非戰(zhàn)柱宦，要他等待掸刊，要他忍耐赢乓，他怎么能等，怎么能忍呢松逊？經(jīng)常遇到這樣的投資者肯夏，買了股票或者基金，套牢30%以上來(lái)咨詢了：怎么辦烁兰？其實(shí)這種情況下很難辦缚柏。如果買了錯(cuò)誤的股票币喧，原則上應(yīng)該立刻換成正確的好股票杀餐。如果買的基金是寬基指數(shù)基金史翘，則一動(dòng)不如一靜琼讽。踏空焦慮，套牢也焦慮钻蹬。這種焦慮其實(shí)是一回事：低位不敢重倉(cāng)问欠，因?yàn)閾?dān)心還會(huì)下跌顺献；漲起來(lái)了也不敢果斷跟進(jìn)注整，因?yàn)橄胫鹊臀怀杀靖吡?5%以上肿轨，結(jié)果越漲越高萝招，因?yàn)榻箲]，因?yàn)楹蠡谑镎簦呶环炊粵_動(dòng)纽窟，僥幸心理上來(lái)了兼吓，結(jié)果套牢就難免了审孽。

? ? 不謀勝浑娜，先謀敗。思慮簡(jiǎn)單的人打颤，通常做一個(gè)項(xiàng)目和一個(gè)業(yè)務(wù)编饺，只看到成功有利的一面响驴，看不到失敗或者根本不想思考失敗的情況石蔗，也不會(huì)仔細(xì)權(quán)衡成本畅形。正確的思維是：失敗是必然的日熬，成功是偶然的竖席。高估自己的能力，低估環(huán)境變化的復(fù)雜性束析，失敗的種子就已經(jīng)埋下了！

? ? 如何避免焦慮呢第美？就是以失敗為假設(shè)前提來(lái)考慮問(wèn)題什往。我們習(xí)慣的思維方式是以成功為假設(shè)前提别威，因?yàn)槲易鲆患掠购粒菫榱税阉沙缮婪科侈！秾O子兵法》的出發(fā)點(diǎn)則不是這樣，他是處處以失敗為假設(shè)前提蔫慧，首先假定這事會(huì)失敗，其思考盟蚣、分析、判斷阐枣、謀劃甩鳄、決策妙啃，都是圍繞避免失敗揖赴，減少代價(jià)储笑，立于不敗之地突倍，然后用計(jì)羽历、等待，等待一戰(zhàn)而定澎嚣。

? ? 經(jīng)營(yíng)也是一樣易桃，為什么有的人能專注晤郑，堅(jiān)持造寝，默默無(wú)聞诫龙，二十年磨一劍赐稽，最終成為行業(yè)領(lǐng)袖姊舵。而另一些人東一頭，西一頭寓落，今天干這括丁，明天干那，始終過(guò)著波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)人生伶选。其根本都是“思維性格”的差異史飞，前者不一定是特別大智慧，而是一個(gè)“失敗前提思考者”仰税。你跟他說(shuō)什么构资，他都覺(jué)得是風(fēng)險(xiǎn)，他首先假設(shè)干不成陨簇，只有他已經(jīng)干成的那件事吐绵，他才認(rèn)為能繼續(xù)干成河绽，最后他就成了集大成。后一種人呢，他是“成功前提思考者”，聽(tīng)到什么都覺(jué)得是機(jī)會(huì)鳞陨，是大機(jī)會(huì)掏导，是不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)值纱，最后他就成了終身創(chuàng)業(yè)者。

? ? 李嘉誠(chéng)說(shuō)：“做任何事情先考慮失敗。”換個(gè)角度，經(jīng)常假設(shè)自己的識(shí)見(jiàn)是偏見(jiàn)，假設(shè)自己的判斷可能是錯(cuò)誤的更合理息楔。

? ? ★認(rèn)輸?shù)闹腔?/p>

? ? 實(shí)力不濟(jì)，形勢(shì)不利辆亏，就必須直面現(xiàn)實(shí)，冷靜理性面對(duì)碍沐。紅軍還二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征呢瞧省，長(zhǎng)征其實(shí)就是承認(rèn)敵人實(shí)力強(qiáng)大，走為上策。

? ? 我們投資股票的時(shí)候，什么情況下要承認(rèn)錯(cuò)誤行贪，認(rèn)輸啰脚？?jī)r(jià)值投資者賣出的基本原則可以參考：有更好的投資品種贮配；目標(biāo)品種的基本面出現(xiàn)了方向性的不利變化。趨勢(shì)投資者當(dāng)然更強(qiáng)調(diào)認(rèn)輸了，所謂止損延欠，就是認(rèn)輸，但趨勢(shì)投資者的止損原則彈性太大，而對(duì)大多數(shù)人來(lái)講膳凝，原則就是用來(lái)放棄的，因此趨勢(shì)投資者止損是錯(cuò)，不止損也是錯(cuò)组橄，錯(cuò)上加錯(cuò)是常見(jiàn)的事。

? ? 人性的特點(diǎn)是要贏微服，但現(xiàn)實(shí)是很可能要輸，要懂得認(rèn)輸嚼隘。宏碁（qí）的施振榮老先生說(shuō)：“認(rèn)輸才會(huì)贏霉囚∪勘疲”這句話很有哲理精居。我們也可以說(shuō)，輸了唁影，生活還會(huì)繼續(xù)。輸?shù)舻脑蹅冋J(rèn)了隆敢，保住和擴(kuò)大咱們贏得的惶室。

? ? ★真正認(rèn)識(shí)“以防萬(wàn)一”

? ? 以虞待不虞者勝夹界。

? ? 絕大部分準(zhǔn)備趾痘，都是“白準(zhǔn)備”，因?yàn)闇?zhǔn)備本來(lái)就是“不防一萬(wàn)，只防萬(wàn)一”的叠穆，所以每一次有效準(zhǔn)備背后少漆，都有九千九百九十九次“白準(zhǔn)備”。

? ? “以虞待不虞者勝”硼被，還有一個(gè)理解示损，就是“機(jī)會(huì)是屬于有準(zhǔn)備的人”。人生就是不斷地埋下伏筆嚷硫，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候检访，你都準(zhǔn)備好了。

? ? 作戰(zhàn)就那一下子论巍，我們99%的工作烛谊，都是準(zhǔn)備工作。這個(gè)道理太深了嘉汰。人們?nèi)菀卓吹降氖菓?zhàn)利品的多少得失丹禀，時(shí)間、資源的分配鞋怀，總是向收割傾斜双泪，不是向準(zhǔn)備傾斜。我前東家薛老板說(shuō)：任何項(xiàng)目密似，沒(méi)有兩年的準(zhǔn)備焙矛，都不容易成功。

? ? 只問(wèn)耕耘残腌，不問(wèn)收獲村斟。

? ? “以防萬(wàn)一”，在投資而言抛猫，其實(shí)就重視安全邊際蟆盹。任何時(shí)候都重視安全邊際，可以參考厚恩投資的思路闺金。

? ? ★知己知彼的重點(diǎn)在于知己

? ? 我們做投資的時(shí)候逾滥，經(jīng)常講“YOU”，“公司”败匹，“市場(chǎng)”寨昙，三位一體，一個(gè)也不能少掀亩√蚰模“YOU”是知已，公司和市場(chǎng)是知彼归榕。大多數(shù)人通常過(guò)于注重對(duì)手尸红，比如莊家、國(guó)家隊(duì)或外資機(jī)構(gòu)的動(dòng)向。其實(shí)知已永遠(yuǎn)比知彼重要外里，與其把精力放到變化萬(wàn)端的對(duì)手身上怎爵，不如知道自己，修煉自己盅蝗。不可勝在己鳖链，可勝在敵。故善戰(zhàn)者墩莫，能為不可勝芙委，不能使敵之可勝。一句話狂秦，人管得了自己灌侣，管不了別人。先管好自己裂问，再觀察別人侧啼。敵人如果無(wú)懈可擊，我們是沒(méi)辦法取勝的堪簿。

? ? ★等待是最好的策略

? ? 等什么呢痊乾？一是等形勝，積累自己椭更；二是等勢(shì)勝哪审，等對(duì)方失誤。對(duì)方一失誤虑瀑，勝機(jī)就出現(xiàn)了湿滓。對(duì)方不失誤，我們就沒(méi)法贏舌狗，或者戰(zhàn)勝的代價(jià)太大茉稠，不如再等一等劃算。唐太宗說(shuō)：“觀古今兵法把夸，一言以蔽之：多方以誤∶郏”

? ? ★成功必有大量的恋日、充分的、長(zhǎng)期的積累嘹狞，便能活在他人想象之外

? ? “善守者藏于九地之下”岂膳，千萬(wàn)別以為“守”是保守的，是不進(jìn)取的磅网。

? ? 守谈截，本身就是勝的積累，而且是加速積累！從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)簸喂，簡(jiǎn)單的類比可以講專業(yè)化和多元化的問(wèn)題毙死，你每進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域都是攻，深耕在一個(gè)領(lǐng)域就是守喻鳄。王石當(dāng)初把所有的公司都賣掉扼倘，就守住一個(gè)房地產(chǎn)，就守出了一個(gè)萬(wàn)科除呵。從個(gè)人來(lái)講再菊，行行出狀元，就是專注颜曾、堅(jiān)持纠拔。

? ? 什么叫競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是要你沒(méi)法跟我爭(zhēng)泛豪，而不是我要跟你爭(zhēng)稠诲。當(dāng)你在“九地之下”的時(shí)候，你要耐得住寂寞候址，耐得住別人比自己風(fēng)光吕粹，就像當(dāng)初華為不進(jìn)房地產(chǎn)，阿里巴巴不做游戲岗仑，專心磨煉自己的核心能力匹耕。

? ? ★《孫子兵法》的核心:先勝后戰(zhàn)

? ? 故善戰(zhàn)者，立于不敗之地荠雕，而不失敵之?dāng)∫参绕洹Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝炸卑。

? ? 什么樣的人能勝呢既鞠？孫子總結(jié)了：“善用兵者，修道而保法盖文，故能為勝敗之政嘱蛋。”修道保法，勝敗之政五续，是講政治洒敏，講紀(jì)律。

? ? ★守正出奇背后的價(jià)值觀值得懷疑

? ? “以正合疙驾，以奇勝”凶伙，是《孫子兵法》里被誤讀最多的一句話。最大的誤讀它碎，就是以奇勝的“奇”函荣，不念qí显押，念jī，是個(gè)數(shù)學(xué)詞匯傻挂，奇數(shù)乘碑、偶數(shù)的奇，古人又稱為“余奇”踊谋，多余的部分蝉仇。正兵安排好了，余下來(lái)的就是奇兵殖蚕，關(guān)鍵的時(shí)候用轿衔。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是預(yù)備隊(duì)睦疫。實(shí)際上孫子的“以奇勝”害驹、出奇制勝，雖然也是出其不意蛤育、攻其無(wú)備宛官，但這是分戰(zhàn)法的排兵布陣，不是講奇襲瓦糕。用足球賽來(lái)理解正奇之用底洗，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵咕娄。

? ? 所謂守正出奇亥揖，背后的價(jià)值觀是：平時(shí)堅(jiān)守原則，關(guān)鍵時(shí)候不守原則圣勒，僥幸偏私费变，早晚敗亡。另外圣贸，守正出奇還是有可能把速勝當(dāng)作重心挚歧，這樣的思維風(fēng)險(xiǎn)很大。

? ? ★虛實(shí)篇：敵人有虛實(shí)吁峻，我也有虛實(shí)滑负。有所為，有所不為用含。

? “備前則后寡橙困，備后則前寡，備左則右寡耕餐，備右則左寡，無(wú)所不備辟狈，則無(wú)所不寡肠缔∠孽危”

? ? 學(xué)會(huì)放棄，我們?nèi)绻皇聼o(wú)成明未，通常不是做得太少槽华，而是做得太多。成功需要時(shí)間趟妥，做得太多而失敗猫态，通常是時(shí)間還不夠。

? ? ★不要“走自己的路披摄，讓別人說(shuō)去吧”亲雪，要“走自己的路，別人想不到疚膊，也不讓別人知道”炮障。

? ? 不要激動(dòng)袭厂。兵法都會(huì)，但是一激動(dòng)就忘了。不要貪送漠，貪就容易上當(dāng)。不要認(rèn)為什么是一定不能放棄的浩姥，那樣就會(huì)咬別人給你下的鉤脱衙，除了自己的性命，其他都可放棄善炫。

? ? ★勝敗往往是不對(duì)等的撩幽，勝利不過(guò)是得些戰(zhàn)利品，失敗卻可能輸?shù)羧松?/p>

? ? 我們今天看這個(gè)進(jìn)去了销部，那個(gè)進(jìn)去了摸航，都是用兵如神一輩子，輸?shù)粢淮握`終身舅桩。

? ? ★治自己的心酱虎，是一切的根本

? ? 進(jìn)步，就是不斷地發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)擂涛。

? ? ★“先勝后戰(zhàn)”的關(guān)鍵是不勝不戰(zhàn)

? ? 我們做投資的時(shí)候读串，有沒(méi)有做到不勝不投呢？

? ? ★要能等待撒妈，能忍耐

? ? 不能等待恢暖，是巨大的性格缺陷。

? ? ★敬畏心

? ? 孫子兵法不是戰(zhàn)法狰右，是不戰(zhàn)之法杰捂；不是戰(zhàn)勝之法，是不戰(zhàn)而勝之法棋蚌；不是戰(zhàn)而后勝之法嫁佳，是先勝而后戰(zhàn)之法挨队。我的崗位，就是死生之地蒿往。我的舉措盛垦，關(guān)系存亡之道。希望每個(gè)人都有這個(gè)敬畏心和責(zé)任心瓤漏。

? ? ★忘了本謀腾夯，是每個(gè)人常犯的毛病

? ? 始終不忘自己的根本目的、基本策略蔬充。忘了本謀蝶俱，這是我們每個(gè)人常犯的毛病，不僅僅是因?yàn)閼嵟薰撸魏蔚母蓴_都會(huì)令我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)離本質(zhì)的目的跷乐，而自己完全意識(shí)不到，追求枝節(jié)趾浅，而忘了本質(zhì)愕提。所以佛經(jīng)說(shuō)：不忘初心，方得始終皿哨。本謀和初心浅侨，是我們每天、每事证膨，要對(duì)照檢核的如输，要拒絕沖動(dòng)，拒絕誘惑央勒，排除干擾不见，堅(jiān)持本謀，不忘初心崔步。

? ? ★“拙速”稳吮，就是準(zhǔn)備要慢、動(dòng)手要快

? ? “兵聞拙速井濒，未睹巧之久也”灶似。“拙速”瑞你，曾國(guó)藩把它體會(huì)為“不疾而速”酪惭。從戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，從人生道路來(lái)說(shuō)者甲，老老實(shí)實(shí)做事春感，踏踏實(shí)實(shí)積累，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)虏缸，二十年你就超過(guò)所有人甥厦。功夫都在平時(shí)纺铭，都在基本面。

? ? 價(jià)值投資者常常說(shuō)：慢就是快刀疙！

? ? ★把戰(zhàn)爭(zhēng)成本降低，就能提高勝算

? ? 落實(shí)到投資上扫倡，交易的目標(biāo)是降低成本谦秧，并且交易只是術(shù)，是為戰(zhàn)略目標(biāo)所服務(wù)的撵溃。

? ? ★知己知彼

? ? 你自己的人生閱歷疚鲤、見(jiàn)識(shí)和認(rèn)知水平?jīng)Q定你對(duì)“彼”的判斷力。就投資而言缘挑，如果某人的能力水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你集歇，通常開(kāi)口交談幾句話你就能判斷出對(duì)方觀點(diǎn)見(jiàn)識(shí)的高下；如果某人的能力水平和你差不多语淘，那么你將無(wú)法判斷對(duì)方言論的正確性和可信性诲宇；如果某人的水平遠(yuǎn)超于你，那么你應(yīng)該虛心傾聽(tīng)惶翻，否則一定是你不知己姑蓝，高估自己了。

? ? ★千難萬(wàn)難吕粗，判斷最難

? ? 人性的弱點(diǎn)是一廂情愿纺荧。西諺云：“我們相信一些事情，不過(guò)是因?yàn)槲覀兿Ｍ钦娴穆睢宙暇！蔽覀兗俣ㄒ粠樵傅囊蛩卦谖覀兊呐袛嗬镎既郑敲匆楸茫?dāng)你認(rèn)為有幾分把握的時(shí)候占贫，先自己減去三分一廂情愿分，再想想肢簿。

? ? 當(dāng)我們覺(jué)得有十分把握的時(shí)候靶剑，減去三分就是七分。假如我們的判斷是準(zhǔn)確的池充，那就有50%的概率獲勝桩引，那贏面已經(jīng)非常大了。

? ? 成功是偶然的收夸，失敗是必然的坑匠。這個(gè)認(rèn)識(shí)很重要，不要輕舉妄動(dòng)卧惜。