沒有經(jīng)歷過不幸的人似炎，反而是不幸的关贵。
如果你能花心思夸贊一頭豬遇骑，它也可以爬上樹。
自以為聰明揖曾，恥于說不懂的人是傻瓜;明明很聰明落萎，卻懂得裝傻的人才是真正的聰明人亥啦。
親愛的約翰：
? ? 明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情练链。我希望在此期間翔脱，你能代我打理一些事務(wù)。但我提醒你媒鼓，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情届吁，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。
蓋茲先生是我最得力的助手绿鸣，他忠實(shí)真誠疚沐、直言不諱、盡職盡責(zé)潮模，而且精明干練亮蛔，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他擎厢，我相信他一定會(huì)對你大有幫助究流，前提是你要尊重他。
兒子动遭，我知道你是布朗大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生芬探，你在經(jīng)濟(jì)學(xué)與社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)可謂優(yōu)秀。但是厘惦，你應(yīng)該清楚灯节，知識(shí)原本是空的，除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)绵估，否則什么事都不會(huì)發(fā)生炎疆。而且，教科書上知識(shí)国裳，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識(shí)匠人在象牙塔里編撰出來的形入，它難以幫你解決實(shí)際問題。
我希望你能去除對知識(shí)缝左、學(xué)問的依賴心理亿遂，這是你走上人生坦途的關(guān)鍵。
你需要知道渺杉，學(xué)問本身并不怎么樣蛇数，學(xué)問必須加以活用，才能發(fā)揮作用是越，要成為能夠活用學(xué)問的人耳舅，你必須首先成為具有實(shí)行能力的人。
那么實(shí)行能力從哪里來呢倚评？在我看來它就潛藏在吃苦之中浦徊。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我馏予，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸盔性、失敗和困難的道路霞丧，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生冕香。在苦難中向上攀爬的人蛹尝，知道什么叫千方百計(jì)地去尋找方法、手段悉尾，讓自己得救箩言。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一焕襟。
也許你會(huì)譏諷我陨收，認(rèn)為沒有比想苦吃再傻的了。不鸵赖！沒有不幸體驗(yàn)的人务漩，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快它褪，那些實(shí)現(xiàn)了一夜成名饵骨、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了茫打？吃苦所得到的居触，是將你的事業(yè)大廈建立在堅(jiān)實(shí)的地面上，而不是流沙里老赤。人要有遠(yuǎn)見轮洋，只有長時(shí)間的吃苦，才有長時(shí)間的收獲抬旺。
我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了弊予，自你到我身邊工作以來，我并沒有給予你重?fù)?dān)去挑开财。但這并不表明我懷疑你的能力汉柒，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石责鳍，如果你從一開始就高高在上碾褂，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人历葛；在這個(gè)世界上要活下去正塌、要?jiǎng)?chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量传货，但你必須從做小事開始屎鳍，才會(huì)了解當(dāng)部屬的心情宏娄，等你有一天走上更高的職位问裕，你就知道如何讓他們貢獻(xiàn)出全部的工作熱情了。
兒子孵坚，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人粮宛，例如藝術(shù)家、學(xué)者卖宠、 演員巍杈；一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者扛伍、領(lǐng)導(dǎo)者筷畦。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領(lǐng)導(dǎo)者都是聰明的傻瓜刺洒，他們以為要抓住人心鳖宾，就得依據(jù)由上而下的指 揮方式。在我看來逆航，這非但不能得到領(lǐng)導(dǎo)力鼎文，反而會(huì)降低很多。要知道因俐，每個(gè)人對自己受到輕視都非常敏感拇惋，被看矮一截會(huì)喪失干勁。這樣的領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)使部屬無能化抹剩。
一頭豬好好被夸獎(jiǎng)一番撑帖，它就能爬到樹上去。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營者澳眷、領(lǐng)導(dǎo)者或大有作為 的人磷仰，一向?qū)捄甏罅浚麄兌酶呖磩e人和贊美他人的藝術(shù)境蔼。這意味著他們要有感情的付出灶平。而付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重箍土。
沒有知識(shí)的人終無大用逢享，但有知識(shí)的人很可能成為知識(shí)的奴隸。每個(gè)人都需要知道吴藻，一切的知識(shí)都會(huì)轉(zhuǎn)化為先入為主的觀念瞒爬，結(jié)果是形成一邊倒的保守心理，認(rèn)為“我懂”、“我了解”侧但、“社會(huì)本來就是這樣”矢空。有了“懂”的感覺，就會(huì)缺乏想要知道的興趣禀横，沒有興趣就將喪失前進(jìn)的動(dòng)力屁药，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因?yàn)椴欢懦晒Φ牡览怼?/p>
但是柏锄，受自尊心酿箭、榮譽(yù)感的支配，很多有知識(shí)的人對“不懂”總是難以啟齒趾娃，好像向別人請教缭嫡，表示自己不懂，是見不得人的事抬闷，甚至把無知當(dāng)罪惡妇蛀。這是自作聰明，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì) 理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機(jī)會(huì)笤成，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)评架。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明疹启。如果把聰明視為可以撈到好處的標(biāo)準(zhǔn)古程，那我顯然不是一個(gè)傻瓜。
直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景喊崖，當(dāng)時(shí)我正為如何籌借到一萬五千塊錢大傷腦筋挣磨，走在大街上我都在苦思冥想這個(gè)問題。說來有意思荤懂，正當(dāng)我滿腦子閃動(dòng)著借錢茁裙、借錢的念頭時(shí)，一個(gè)銀行家攔住了我的去路节仿，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢晤锥，洛克菲勒先生？”我交了好運(yùn)嗎廊宪？我有點(diǎn)不相信自己的耳朵矾瘾。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對方的臉箭启，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時(shí)考慮一下嗎壕翩？”結(jié)果，我以最有利于我的條件與他達(dá)成了借款合同傅寡。
裝傻帶給你的好處很多很多放妈。裝傻的含義北救，是擺低姿態(tài)，變得謙虛芜抒，換句話說珍策，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要宅倒，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的——越是成熟的稻子攘宙，越垂下稻穗。
兒子唉堪，有了愛好模聋，然后才能做到輕巧〖缑瘢現(xiàn)在唠亚，就開始熱愛裝傻吧！
我料想得到持痰，在我離開的日子里灶搜，讓你獨(dú)擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什么工窍「盥簦“讓我等等再說”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言患雏。我做事總有一個(gè)習(xí)慣鹏溯，在做決定之前，我總會(huì) 冷靜地思考淹仑、判斷丙挽，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底匀借。我相信你也能行颜阐。
愛你的父親
October 9，1890
