100天寫作訓練 #14：
《買菜要不要問價倔既？》
本文共計 2180字
一眨眼功夫恕曲，半半已經14個月大了。能走能鬧能笑渤涌，已經開始咿呀學語了佩谣。當身邊的人都在夸半半聰明的時候，我這個全職爸爸似乎還是被貼著“不靠譜”的標簽实蓬。
尿不濕多少錢一包茸俭？-- 不知道
白菜多少一斤？ -- 不知道
牛肉多少一斤安皱？ -- 不知道
西瓜多少一斤调鬓？ -- 不知道
這個月電費多少？ -- 忘記了
哼酌伊，就這樣還敢說自己是個靠譜的爸爸袖迎？
YES！我們只是生活邏輯不一樣，不代表我不靠譜呀燕锥！
大部分人對價格其實是很敏感的辜贵，走進菜場就會發(fā)現(xiàn)，討價還價的聲音充滿了整個空間归形⊥锌“這么貴啊暇榴？便宜一點啊厚棵。”蔼紧，“這個菜隔壁只要xxx啊”婆硬，“蔥多送我一些罷”……討價還價并沒有錯，誰的錢都不是大風刮來的奸例，而且這么做非常符合“第一性原理”這個量子物理學中的原理彬犯。
“第一性原理”的人話版解釋是：凡事從頭算，采用最基本的事實查吊，然后根據這些事實推論谐区。電動汽車特斯拉以及太空探索技術公司Space X的老板埃隆馬斯克，便是“第一性原理”的推崇者逻卖。在研發(fā)火箭的過程中宋列，馬斯克充分運用“第一性原理”，僅從材料的成本出發(fā)考慮评也，最終做出的火箭成本只有美國航空航天局NASA火箭的1/10炼杖。而菜場中大媽們砍價的原理也類似，心中對菜品的“出土價”有一個估算盗迟，對市場價有一個估算嘹叫，其中的差額便是各種分銷渠道的費用。菜貴了诈乒，便宜了，在“第一性原理”面前一目了然婆芦。
這樣的做法沒毛病怕磨，只是我更喜歡通過博弈論的理論來獲得一個最優(yōu)的交易，還不用那么費力消约。
首先我們要清楚菜場對我和買菜的人來說肠鲫，是一場非零和博弈。我從賣菜大叔手里買菜或粮，我獲得了新鮮的蔬菜导饲，他獲得了金錢，是在自由貿易制度下的財富交換，是一個創(chuàng)造GDP的過程渣锦。厄……扯遠了硝岗。 對，既然是非零和博弈袋毙，我就可以擬定我的策略了型檀。我只要表現(xiàn)出要在一家店長期買菜的意圖（事實上也是如此），賣菜者對從我這里獲得的期望收益便是一個非常巨大的數字听盖，這個收益會遠遠大于任何一次單獨菜品的價格胀溺。這就導致了，賣菜者想要通過欺騙的方式在某一次博弈中勝出皆看，必須冒著損失那個數額巨大的長期收益的風險仓坞。我需要做的，只是偶爾表現(xiàn)出理性腰吟，選擇在他對面的鋪子買一把菜并被他看到无埃，以此來提示賣菜者在誠實和欺騙之間的選擇性成本即可。
此般做法蝎困，我也許不能買到最便宜的菜录语，但賣菜老板通常會拿出最新鮮的菜給我，以試圖綁定和我的下一次交易禾乘。由于和我交易的長期期望利益很高澎埠，使得即使有時我忘記帶錢去了菜場，賣菜老板也很愿意賒菜給我……
所以嘛始藕，我從來都不費那個腦子問菜價蒲稳，每次都是拿了一堆菜，問個總價伍派。聰明的賣菜大叔江耀，是不會坑我的，因為不值得嘛诉植。
不過這樣的博弈分析祥国，在另外一些場景下就不見得適用了，比如理發(fā)晾腔。
理發(fā)之于買菜的最大區(qū)別是：信息不對稱舌稀。大家對進陌生的理發(fā)店是不是有些恐懼，一會兒問你要不要染發(fā)灼擂，現(xiàn)在有活動壁查；一會兒問你要不要辦卡，現(xiàn)在打折剔应，真是不堪其擾睡腿。另一方面语御，當我們有真需求的時候，又會望而卻步席怪，擔心會不會被坑应闯。染發(fā)到底成本多少？燙頭發(fā)的藥水價格幾何何恶？同樣是染一個紅色孽锥，為什么發(fā)型師能報出4種不同的價格，從500到5000都有细层？我到底該如何選擇惜辑？
理發(fā)店的場景很容易把原本雙贏的交易，變成一項零和博弈疫赎，即：理發(fā)店賺的錢盛撑，便是你腦子里進的水。拋去所有不舒服的體驗不說捧搞，我們即使在熟悉的理發(fā)店里消費抵卫，也會在內心里隱約覺得染發(fā)是一項很貴的消費，有木有胎撇？至少我本人去陌生的理發(fā)店介粘，都是處處提防，生怕一個不小心晚树，就被上了智商稅姻采。處于信息不對稱的交易中，賣方可以通過信息優(yōu)勢獲得價格以外的報酬爵憎，而在理發(fā)店這個特殊場景中慨亲，雙方信息量的對比之懸殊，已經導致利益分配結構嚴重失衡的情況宝鼓。
理發(fā)店其實是一個行為經濟學實例的批量化應用現(xiàn)場刑棵。首先通過裝修，服務等把理發(fā)店的消費水平錨定在一個相對較高的水平上愚铡，在通過一系列的暗示：“好一點的洗發(fā)水”蛉签，“好一點的藥水”，“進口的藥水”等抬高溢價沥寥。一連串的提問還會讓消費者進入“決策疲勞”碍舍，從而做出不理智的判斷，簡直處處都是坑营曼。
社會學中有一個廣為人知的法則叫做帕累托法則（又名二八定律）。帕累托法則的定義是：在任何一組東西中愚隧，最重要的只占其中一小部分蒂阱，約20%锻全，其余80%盡管是多數，卻是次要的录煤。帕累托法則無處不在鳄厌，現(xiàn)實中最富裕的20%的人，掌握了80%的財富妈踊；20%的作家了嚎，寫出了80%的作品；20%的疾病廊营，消耗了80%的醫(yī)療資源歪泳；20%的品牌，占有了80%的市場份額露筒。
那么我們如何應用帕累托法則解決理發(fā)店的問題呢呐伞？花20%的時間，去了解理發(fā)行業(yè)80%的內容慎式。燙頭發(fā)的藥水到底多少錢伶氢？一個學徒的工資幾何，發(fā)型師的呢瘪吏？做一個簡單的盈利模型計算癣防，大家在理發(fā)店里被抽的智商稅便清晰可見了。聊到這里掌眠，我想今天想要表達的內容也呼之欲出了：想要做一個明白人蕾盯，我們不需要知識量通天，需要的只是：花少量的時間去思考我們的行為和決策扇救，去弄明白我們不懂的地方刑枝。
做一個明白人的方法不是去記住所有的菜價，而是對事物的處理有一套自己的方法論迅腔，并努力去踐行装畅。生活真是一個蠻累的游戲，人一旦懶惰沧烈，便會被其他人無情的收割掠兄，想要別人來代替自己思考，便需要付出更多的代價锌雀。農貿市場也好蚂夕，理發(fā)店也罷，作為爸爸腋逆，需要在無數這樣類似的場景中游刃有余婿牍，才能把做人的智慧通過身體力行傳遞給下一代。每當大腦想偷懶的時候惩歉，我都會強行地提醒自己：我是在為我的孩子而思考等脂。
希望你們也一樣俏蛮。
P.s. 寫下此文的目的不是希望我們錙銖必較，而是希望大家做一個勤于思考的明白人上遥。如果不小心誤傷了一些理發(fā)店的相關從業(yè)人員搏屑，那么…………也就這么滴了吧...
