一右核、創(chuàng)業(yè)目的(你為了什么去創(chuàng)業(yè))

近些年國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),各種大中小企業(yè)特別是微型企業(yè)很多,大部分人只有稍微有點(diǎn)資源就去創(chuàng)業(yè),即使上班族,做微商做直銷(xiāo)做互聯(lián)網(wǎng)各種項(xiàng)目的也很多.做點(diǎn)小項(xiàng)目當(dāng)成副業(yè)賺些零花錢(qián)的創(chuàng)業(yè)不說(shuō),專(zhuān)門(mén)想做事業(yè)做企業(yè)的,會(huì)面臨特別多的困難,目前中國(guó)每分鐘就有兩個(gè)企業(yè)倒下.

1啰扛、什么人適合創(chuàng)業(yè)械姻？

客觀來(lái)講,大部分人不適合創(chuàng)業(yè)更適合從業(yè)上班

那么什么人適合創(chuàng)業(yè)呢?

>你不只是為了賺更多錢(qián),你是為了證明自己的價(jià)值

>你是為了給社會(huì)做更大的貢獻(xiàn)

>有野心,性格天生不喜歡被別人管,不喜歡看別人臉色

>有百折不撓的意志,能承受壓力

>有某資源或者技術(shù).

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)很多,你也可以合伙創(chuàng)業(yè),有錢(qián)出投資,有技術(shù)出技術(shù),能管理出管理

2运准、怎么選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目蘑斧？

>首先不能從重

? ? ?千萬(wàn)別看到別人干這個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)了,你也立馬去做,你看見(jiàn)的時(shí)候已經(jīng)有太多人看見(jiàn)了,而你準(zhǔn)備肯定沒(méi)有別人充分.尤其是做商業(yè)服務(wù)業(yè)開(kāi)飯店開(kāi)商場(chǎng)開(kāi)連鎖等,前期固定資產(chǎn)特別多.

>要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)有需求,而做的人很少,并且你可以提供這樣的服務(wù)并且很優(yōu)化(成本和回報(bào))

>有時(shí)候看見(jiàn)市場(chǎng)有需求了,但是沒(méi)人做,也不一定能做.為什么?因?yàn)楹芸赡苁莿e人做過(guò),做不了.客戶(hù)(目標(biāo)消費(fèi)群體)對(duì)提供服務(wù)者所做的預(yù)期和你提供服務(wù)想獲得的回報(bào)預(yù)期不匹配

舉個(gè)例子:08/09年的時(shí)候,國(guó)家在提人口老齡化/養(yǎng)老問(wèn)題,我們考察過(guò)一個(gè)項(xiàng)目,在北京建養(yǎng)老機(jī)構(gòu),很多人看好,后來(lái)考察下來(lái)做不了,為什么?因?yàn)槲恢煤玫牡胤椒績(jī)r(jià)消費(fèi)成本非常高,而周邊京津冀偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的交通生活都不便利.有錢(qián)人不會(huì)把老人送去,送養(yǎng)老院的恰恰是沒(méi)錢(qián)的人

>想清楚你的服務(wù)能否打動(dòng)顧客,你能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?

>制作市場(chǎng)調(diào)研/可行性分析

3毯炮、如何做前期市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析瘟则？

>先在網(wǎng)絡(luò)搜索你要做的行業(yè)現(xiàn)狀

? ?多少企業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)在做

? ?排行榜

? ?現(xiàn)在技術(shù)/服務(wù)/定價(jià)在什么程度

>冒充客戶(hù)去全方位體驗(yàn)

>找多個(gè)業(yè)內(nèi)人士咨詢(xún)

>核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

>成本利潤(rùn)分析

>局部整體階段性分析,發(fā)展過(guò)程中的變化預(yù)測(cè)

(不是線性增長(zhǎng),發(fā)展稍微好一點(diǎn)就有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓)

4份殿、保障創(chuàng)業(yè)成功的重要前期準(zhǔn)備工作有哪些膜钓？

>資金使用計(jì)劃(至少保證3-4個(gè)月不收入時(shí)現(xiàn)金流能夠正常運(yùn)作)

>初始儲(chǔ)備客戶(hù)(知道市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)可率情況,幫你積累經(jīng)驗(yàn))

>核心團(tuán)隊(duì)(一類(lèi)人是銷(xiāo)售,一類(lèi)人就是找資本找錢(qián)的.最初期技術(shù)服務(wù)市場(chǎng))

二塔鳍、創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備(必須創(chuàng)業(yè)之前做好)

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

早期很多企業(yè)就是單純產(chǎn)品加價(jià)賣(mài)(公牛插座),近些年很多企業(yè)都要玩商業(yè)模式,甚至純靠商業(yè)模式賺錢(qián)的(如創(chuàng)客新零售),要做好平衡,產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)做到極致,什么商業(yè)模式也不用

2呻此、盈利模式設(shè)計(jì)(怎么賺錢(qián))

在哪個(gè)點(diǎn)賺錢(qián)與商業(yè)模式向結(jié)合的,

比如滴滴燒錢(qián)圈人,只要有足夠的粉絲,資本絕對(duì)認(rèn)可,滴滴的市值很高

比如一條街上飯店,別人家的招牌菜你便宜賣(mài),你的拿手招牌貴著賣(mài)

前期客戶(hù)積累

3轮纫、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)(怎么賣(mài))

比如可以買(mǎi)服務(wù)送產(chǎn)品,客戶(hù)都愛(ài)占便宜.

如何線上線下結(jié)合?

線上:一定要研究清楚網(wǎng)絡(luò)搜索規(guī)則,網(wǎng)絡(luò)論壇的帖子,行業(yè)排名,如何鎖定目標(biāo)客戶(hù)

線下:業(yè)務(wù)員怎么跑? 什么方案計(jì)劃

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力或復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力

自己的產(chǎn)品服務(wù)最大優(yōu)勢(shì)和綜合優(yōu)勢(shì)

技術(shù)優(yōu)勢(shì)?

價(jià)格優(yōu)勢(shì)?

資本優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì))?

5焚鲜、風(fēng)險(xiǎn)防控體系設(shè)計(jì)

政策風(fēng)險(xiǎn)

資金風(fēng)險(xiǎn)

品牌形象風(fēng)險(xiǎn)

團(tuán)隊(duì)流失風(fēng)險(xiǎn)

三掌唾、企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵要素: 人(團(tuán)隊(duì)打造)

所有商業(yè)核心都是人,最重要的永遠(yuǎn)是人

1、核心決策層團(tuán)隊(duì)的選拔與培養(yǎng)

公司越大,管理團(tuán)隊(duì)越重要

需要有死黨嫡系兄弟,下面的人變化太大,需要看著,需要知道下面發(fā)生著什么

2忿磅、重要管理?業(yè)務(wù)?技術(shù)團(tuán)隊(duì)的選拔與培養(yǎng)

中層,經(jīng)理總監(jiān)級(jí)

3糯彬、骨干員工，第二第三梯隊(duì)的選拔與培養(yǎng)

怎么做培訓(xùn)體系? 怎么練手員工晉升?

4葱她、縱向撩扒，橫向，斜向管理關(guān)系的梳理與明晰

縱向:同部門(mén)上下級(jí)

橫向:平級(jí).業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)和市場(chǎng)和財(cái)務(wù)怎么協(xié)調(diào)制約

斜向:財(cái)務(wù)總監(jiān)和業(yè)務(wù)員

5吨些、晉升體系與員工業(yè)績(jī)考核激勵(lì)

給員工希望,沒(méi)有天花板,能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值

6搓谆、團(tuán)隊(duì)把控的核心要點(diǎn)

企業(yè)文化

流程制度

駕馭人心

四、企業(yè)從小到大過(guò)程中的股權(quán)期權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

股權(quán):分紅和表決權(quán)

期權(quán):許以一定的預(yù)期,什么時(shí)間點(diǎn)給多少股權(quán)

核心團(tuán)隊(duì)一定要分股,股權(quán)分配比例很重要,初期保持在70%,后面有兩到三輪融資會(huì)稀釋很多,上市的時(shí)候占到51%資本容易投資,如果是33%的話,其他股東結(jié)構(gòu)必須分散,千萬(wàn)不能股東都一樣,55分333分.

五豪墅、企業(yè)從小到大過(guò)程中的幾個(gè)重要進(jìn)程：

不同的階段做好那個(gè)階段最重要的事情

1泉手、起步期的工作重點(diǎn)

通過(guò)銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理形成良性現(xiàn)金流,活下來(lái)最重要而不是一下子做大

2、爬坡期的工作重點(diǎn)

迅速擴(kuò)展客戶(hù)占據(jù)市場(chǎng)份額,豐富產(chǎn)品線,優(yōu)化服務(wù),深化升級(jí)

3偶器、發(fā)展期的工作重點(diǎn)

品牌形象打造,管理系統(tǒng)完善,布局市場(chǎng)

4斩萌、騰飛期的工作重點(diǎn)

資源整合并購(gòu)

5、守業(yè)期的工作重點(diǎn)

人員布局,戰(zhàn)略布局,產(chǎn)業(yè)布局,資本結(jié)構(gòu)布局

六屏轰、資本運(yùn)作

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不是單純的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有資本支撐很難存活下去.燒錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)的現(xiàn)象非常之多,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng).

1颊郎、什么是資本運(yùn)作

利用資本市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)企業(yè)和資產(chǎn)而賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng).資本運(yùn)作的本質(zhì)就是把企業(yè)當(dāng)做產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)

2、資本運(yùn)作的誤區(qū)

資本運(yùn)作不代表上市,不上市不代表不進(jìn)行資本運(yùn)作? ?

3霎苗、必須掌握必須運(yùn)用的手法有哪些

融資(如何滿(mǎn)足買(mǎi)方市場(chǎng)和資本市場(chǎng))

聚集明星團(tuán)隊(duì)(投資人更傾向于投資)

遇到明顯比你強(qiáng)的,或者巨無(wú)霸,要選擇被并購(gòu)

4姆吭、并購(gòu)/被并購(gòu)，上市叨粘，增發(fā),建系, 退市的選擇

發(fā)展過(guò)程中并購(gòu)是發(fā)展捷徑(遠(yuǎn)交近攻)

被并購(gòu)一般選擇套現(xiàn)金+持一部分股? ? ?

七猾编、資源整合的重要性與主要操作手法

1、業(yè)務(wù)資源如何整合

行業(yè)協(xié)會(huì)/各種聯(lián)盟/大學(xué)/人才協(xié)會(huì)/培訓(xùn)公司

2升敲、上游合作資源如何整合

組織團(tuán)購(gòu)上游原材料(和本行業(yè)甚至其他行業(yè)一起采購(gòu)),降低采購(gòu)成本,掌握買(mǎi)方資源

3答倡、政策資源如何整合

可以將主要利潤(rùn)沉淀在稅收低稅收優(yōu)惠政策的城市

4、資本資源如何整合

不要整天拿著項(xiàng)目書(shū)參加各種會(huì),要多找哪些資本方身邊的人,媒體,公眾人推薦背書(shū),中間有人說(shuō)話很重要.

八驴党、集團(tuán)化企業(yè)的管控與發(fā)展

集團(tuán)總部與子公司的關(guān)系, 指導(dǎo)瘪撇、制約、管控、制約

1倔既、集團(tuán)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)恕曲，資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)渤涌，管控結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

>產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):主業(yè)鏈條突出,不要做全產(chǎn)業(yè)鏈.參購(gòu)上游原材料資源,控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原材料采購(gòu)

>資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):現(xiàn)金和資產(chǎn)的比例,流動(dòng)率,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)變現(xiàn)情況(穩(wěn)健保守激進(jìn)分配比例)

>業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):集團(tuán)總部的業(yè)務(wù)核心(整合各種資源的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì))要收到集團(tuán).

>管控結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):各個(gè)職能中心要保證健全,保證相互支持和制約

2佩谣、集團(tuán)化企業(yè)的授權(quán)機(jī)制設(shè)計(jì)，考評(píng)機(jī)制設(shè)計(jì)实蓬，發(fā)展機(jī)制設(shè)計(jì)

>授權(quán)機(jī)制設(shè)計(jì):顯性授權(quán)隱形制約(集團(tuán)本部授權(quán)分公司權(quán)利,但是實(shí)際選人財(cái)務(wù)等總部要有制約);總裁信箱

>考評(píng)機(jī)制設(shè)計(jì)茸俭，發(fā)展機(jī)制設(shè)計(jì):貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不止是業(yè)績(jī),維護(hù)整個(gè)集團(tuán)整體發(fā)展與穩(wěn)定,人才貢獻(xiàn),外圍資源等等

3、集團(tuán)化企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制設(shè)計(jì)與可持續(xù)發(fā)展機(jī)制設(shè)計(jì)

>風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制設(shè)計(jì):戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),政策風(fēng)險(xiǎn),大團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn),品牌風(fēng)險(xiǎn)

>可持續(xù)發(fā)展機(jī)制設(shè)計(jì):換血保持人員流動(dòng)性,適當(dāng)給團(tuán)隊(duì)壓力和活力(獎(jiǎng)罰機(jī)制)

4安皱、集團(tuán)化企業(yè)企業(yè)文化的力量和創(chuàng)始人人格魅力的力量打造

>企業(yè)文化的核心是價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)和迎合顧客

九调鬓、企業(yè)帝國(guó)從雛形到鋼鐵大廈的關(guān)鍵保障要素總結(jié)

1.核心團(tuán)隊(duì)能夠不斷挑戰(zhàn)突破

2.以人為本,仁智結(jié)合

3.了解掌控員工動(dòng)態(tài)體系

4.跟國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)始終走在一起

5.高格局視野

6.智德并修,做對(duì)社會(huì)國(guó)家他人更有意義的事