銷售其實和其他形式的銷售沒有什么區(qū)別，只是銷售場景不同罷了趾撵。那么這樣刺激客戶的購買欲呢屎勘？首先我們要先了解客戶的消費心理施籍，在什么樣的心理條件下客戶才能毫不猶豫的打開錢包呢？今天就帶你了解客戶的消費心理概漱！
第一：面子心理
“愛面子“是中國人的一大特點丑慎，給別人面子就是給自己面子，那么我們對于微商來說你的面子就是你的朋友圈的打造瓤摧、個人形象竿裂、整體風格，是不是能夠跟你的品牌整體形象搭配照弥！
第二：從眾心理
中國人從眾心理也是非常嚴重的腻异，比如說大家去某寶買東西，總會去選那些銷量多的这揣，評價好的捂掰，比如說很多人就會去買明星的同款衣服……，這就是消費者的從眾心理曾沈。
第三：占便宜心理
要記渍庀：消費者要的不是便宜，而是占便宜塞俱。當你了解了這一點之后姐帚，就可以把10元的東西包裝成價值100元的，再給他減掉50障涯，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠罐旗。也許你會說現(xiàn)在市場上的東西都是透明的了膳汪，大家都有估價能力，但是當你的產品有了獨有的賣點之后九秀，是不是就跟市場上別的同類產品沒有可比性了遗嗽？
第四：權威心理
一說到權威，大家可能就會想到**認證鼓蜒、**授權痹换、國字號、專家等等都弹，比如說同要是一款水杯娇豫，打上質量檢測認證，或者找個明星名人代言畅厢，即使價錢貴一點兒冯痢，銷量還是要好得多，這就是權威心理框杜，中國人買東西只要是官方說的就是好的浦楣！
第五：朝三暮四心理
這個心理主要是針對那些比較容易后悔的人，這個心理不太好把握咪辱，有些人今天買過了的東西椒振，明天就后悔不想要了，那這個就需要靠一些增值服務梧乘，對與一些銷量比較好的產品，在不影響二次銷售的情況下庐杨，七天無理由退換貨.
第六：價位心理
價位选调，可能很多時候是你的上家已經訂好的價錢，你只用照價錢賣就好了灵份，但是你自己也要知道自己產品的價位仁堪，一般是找到中間線，以這個中間線為基準填渠，可上升亦可下降弦聂，上升能突出商品本身的價值，下降可突出物美價廉但服務依然有保障氛什。
第七：炫耀心理
大家買到好東西或者收到禮物都會在自己的朋友圈微博曬一下莺葫，很多時候這樣做的目的是為了滿足一下自己的虛榮心，而且現(xiàn)在某寶的一些商家也早就推出了曬圖好評返現(xiàn)枪眉！所以自己的產品首先要自己明白炫耀的資本捺檬，然后鼓勵買家在自己的朋友圈曬自己的產品，并給出一定的獎勵贸铜！
第八：草根心理
雖然大家都不是明星堡纬，但是每個人都渴望被關注聂受，我們做為商家就要激發(fā)買家這樣的潛質。比如你是買減肥產品的：別人用了你的產品烤镐，確實瘦了很多蛋济，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她減肥的故事，這樣買家不僅消費了你的產品炮叶，還成為了同樣需要減肥的同伴關注羨慕的對象碗旅。
第九：攀比心理
很多時候會跟別的商家去比較，同樣一款產品悴灵，我家的就是比他家的貴扛芽，但是我家的貴的就是好』鳎或者是說我家便宜不假就是性價比高川尖，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處茫孔。
第十：懶人心理
現(xiàn)在都在強調一個詞就是”用戶體驗“叮喳，我想”用戶體驗“這個詞產生的原因大概是因為每個人都很懶，所以只有體驗簡單便捷了才能讓消費者滿意缰贝！對于我們來說馍悟，用戶購買是否簡單、支付是否簡單剩晴、退貨是否簡單锣咒、就顯得尤為重要了炫惩！
上面講的這些猜嘱，大概已經戳中了大部分消費者的心理。但是還需要我們自己繼續(xù)深入研究驻民，只有搞定了買家的心理绽左，才能搞定他們的錢包悼嫉！下面分享三個做
微商大咖總結經驗
一：與眾不同在所有的產品中，你一定要有自已與眾不同的一面拼窥，你應該是獨一無二的戏蔑，這將是你最大的財富，因為無論是在生活中鲁纠、還是工作中总棵，千篇一律或盲目模仿都不會有受到受青睞。你越是與眾不同改含，越能把自已的獨特性呈現(xiàn)給追隨者彻舰，你的影響力就會越大。
二：精益求精，請你記住一定要不斷的優(yōu)化自已的產品刃唤，要有工匠精神隔心，專注好每一個細節(jié)，只有這樣不斷的要求自已尚胞，你才能做的更加的出色硬霍。因為我們很容易安逸的保持現(xiàn)況，這樣也就失去了自已的竟爭力笼裳，所以要讓客戶多多的參與到我們的工作中來唯卖，讓他們有更多的參與感，與客戶一起互動起來的躬柬，加快你產品的迭代速度拜轨，以最有力的吸引你的客戶來購買你的產品。
三：服務精神作為微商創(chuàng)業(yè)者中的一員允青，我們最基本的工作就是服務于他人橄碾，通過為別人提供有價值的產品，我們能發(fā)送客戶的生活颠锉，也要提升自我的價值法牲。你可以從兩個方面看待服務的價值。一方面琼掠，她意味首你要打心眼里的希望幫助他人拒垃，為你的客戶提供服務，與客戶建立緊密的聯(lián)系瓷蛙，直誠的希望幫助客戶解決問題悼瓮。另外一方面，服務不僅意味著出正確的理由做事艰猬，在服務客戶的過程中横堡，應該要求自已更好的關懷客戶。
