（本文為學(xué)習(xí)貼瓢娜，非原創(chuàng) http://www.woshipm.com/pmd/761346.html）
持續(xù)的關(guān)注市場挂洛、競品分析，不只是一個花哨的工作眠砾，更是讓你快速入行抹锄，深入了解行業(yè)動態(tài)，掌握競爭對手行為荠藤，培養(yǎng)市場敏感性伙单，為后續(xù)發(fā)展做好鋪墊的重要手段。
不談?wù){(diào)研目的的報告都是耍流氓哈肖，報告只是形式吻育，達到目的才是關(guān)鍵。
調(diào)研的目的是什么淤井？
報告給誰看布疼？
我再加入兩個不得不談的相關(guān)報告，產(chǎn)品體驗報告币狠、行業(yè)市場競報游两。
不同報告的區(qū)別
1、產(chǎn)品市場調(diào)研分析報告
（1）目的
對行業(yè)不熟悉的人漩绵，快速了解行業(yè)全貌贱案，看是否有機會。
（2）適宜對象
創(chuàng)業(yè)者
新產(chǎn)品立項
投資公司
2止吐、競品分析報告
（1）目的
了解主要競品的情況宝踪，幫助規(guī)劃自身產(chǎn)品路線，找準(zhǔn)自身定位碍扔。
（2）適宜對象
公司管理層
產(chǎn)品經(jīng)理
3瘩燥、產(chǎn)品體驗報告
（1）目的
深度了解一款競品的產(chǎn)品情況，幫助優(yōu)化自身產(chǎn)品體驗不同。
（2）適宜對象
產(chǎn)品經(jīng)理
4厉膀、行業(yè)市場競報
（1）目的
時刻關(guān)注行業(yè)及競品動態(tài)，了解行業(yè)變化二拐，幫助完善自身產(chǎn)品服鹅。
（2）適宜對象
產(chǎn)品經(jīng)理
業(yè)務(wù)管理層
按照宏觀到微觀排序：
產(chǎn)品市場分析報告 > 競品分析報告 > 產(chǎn)品體驗報告
上面三個報告都是某個時間節(jié)點或某個階段的總結(jié)呈現(xiàn)報告，而行業(yè)市場競報是持續(xù)的卓鹿，每天或每一個階段都要做的菱魔。
一份完整的報告包含哪些內(nèi)容
1、產(chǎn)品市場調(diào)研分析報告
以下內(nèi)容部分整理于知乎吟孙，感謝作者黎竹巖（原文地址：https://www.zhihu.com/question/19728800）
（1）行業(yè)分析
以下幾個要點必須要談：
市場規(guī)模澜倦。說明整個盤子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量杰妓。
盈利情況藻治。能不能賺錢、賺了多少巷挥、怎么賺的桩卵。論證盈利能力以及穩(wěn)定性。
增長態(tài)勢。這一條承擔(dān)的是論證產(chǎn)品成長空間和盈利空間的職責(zé)雏节，所以非常重要胜嗓。
（2）行業(yè)細(xì)分
每一個大行業(yè)都可以進行細(xì)分。以我熟悉的二手車行業(yè)為例钩乍，除了交易辞州，還有二手車金融，二手車融資租賃寥粹，二手車信息平臺变过，二手車SAAS，二手車物流等等類型涝涤。其中交易類產(chǎn)品類型就有B2B媚狰、B2C、C2B阔拳、C2C幾種交易模式崭孤，而每種模式都有巨大的市場空間。
為了看清行業(yè)機會衫生，每個細(xì)分領(lǐng)域都要按照步驟一的方法進行分析裳瘪。
（3）典型產(chǎn)品分析
列舉有代表性的產(chǎn)品及公司。說明如下情況：
公司規(guī)模罪针。員工數(shù)量彭羹，融資情況。
業(yè)務(wù)情況泪酱。市場占有率派殷，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域。
硬性指標(biāo)墓阀。流量毡惜、獨立用戶數(shù)、月活斯撮。
增長態(tài)勢经伙。即以上所有數(shù)據(jù)的變化情況。
產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢分析勿锅。
各產(chǎn)品間的關(guān)系分析帕膜。
（4）新機會
有可能出現(xiàn)在以下幾個領(lǐng)域：
行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某一處。
使用顛覆式的方法將原需求滿足中的一環(huán)改寫溢十。
借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗垮刹。
使用場景的重構(gòu)。
利用線下的衍生需求（如果有的話）做突破口张弛。
（5）風(fēng)險
產(chǎn)品核心價值的實現(xiàn)荒典，是否依托于一些頗有難度的工作酪劫。
上下游公司以及網(wǎng)絡(luò)巨頭是否容易切入這個領(lǐng)域。
盈利能力是否穩(wěn)健寺董。如果暫未賺錢覆糟，是否具有盈利的想象空間。
產(chǎn)品市場調(diào)研分析報告的目的是了解行業(yè)螃征，看是否存在機會搪桂。所以沒有完美的分析報告模板，只有更貼合的解答盯滚。仁者見仁智者見智，每個人根據(jù)自己的需求做優(yōu)化酗电。
對行業(yè)的宏觀分析魄藕，歷史、現(xiàn)狀撵术、發(fā)展前景背率，知乎上還有一個較深度解答的答案。（原文地址：https://www.zhihu.com/question/20219092）
2嫩与、競品分析報告
競品分析報告的目的是了解競品情況寝姿，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆划滋，商場如戰(zhàn)場饵筑。
作用有以下幾點：
了解。了解競品定位处坪、產(chǎn)品根资、用戶、業(yè)務(wù)同窘、盈利玄帕、公司情況，行業(yè)趨勢想邦。
對比裤纹。對比中找差異，找行動點丧没。
驗證鹰椒。競爭對手的項目或功能，能幫我們發(fā)現(xiàn)新的機會點骂铁，或驗證需求是否成立吹零。
競品分析明確了目的之后，接下來就要明確要分析哪些競品拉庵，因為競品太多灿椅，我們只會對重要競品進行分析。
選好了競品之后，這個時候開始正式著手分析茫蛹。但競品分析報告操刀，是一個工作量很大的工作，我更傾向于偏宏觀的來分析婴洼。
以下是我整理的報告內(nèi)容：
行業(yè)分析（市場規(guī)模骨坑、盈利情況、增長態(tài)勢）柬采；
產(chǎn)品定位及發(fā)展策略欢唾；
公司情況（員工數(shù)量、重要背景粉捻、融資情況）礁遣；
用戶情況（目標(biāo)用戶、用戶數(shù)據(jù)）肩刃；
市場數(shù)據(jù)（業(yè)務(wù)規(guī)模祟霍、市場占有率）；
核心功能盈包；
產(chǎn)品優(yōu)缺點沸呐；
運營及推廣策略；
總結(jié)&行動點呢燥。
很多人會提到需要加入交互設(shè)計崭添、視覺設(shè)計、頁面框架疮茄，我傾向于不要滥朱，要也是粗略的概括一下。個人根據(jù)情況選擇力试。
加入行業(yè)分析徙邻，是因為競品不一定都是同需求的同類產(chǎn)品。
可參考文章：《競品分析畸裳，不是你想象中的那樣》
3缰犁、產(chǎn)品體驗報告
產(chǎn)品體驗報告跟競品分析報告，很容易混淆怖糊，而且很多內(nèi)容都有重疊帅容，所以很多人會混在一起寫。
但我感覺還是分開寫會好一些伍伤，原因有以下幾點：
目的不同并徘。競品分析報告目的在了解競品情況，側(cè)重點在競品的宏觀分析扰魂，產(chǎn)品體驗報告目的在了解競品的產(chǎn)品體驗麦乞，側(cè)重點在產(chǎn)品功能及用戶體驗蕴茴。若是混在一起，目的不明確姐直，且不易于閱讀倦淀。
閱讀對象不同。競品分析報告管理層會關(guān)注声畏，產(chǎn)品體驗報告更多的是產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注撞叽。
工作量太大。一份分析報告會耗費大量時間和精力插龄，若是再把時間浪費在一些不太關(guān)注的元素上愿棋，更是得不償失。
以下為我整理的報告內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品體驗
戰(zhàn)略層：產(chǎn)品定位辫狼、用戶需求初斑、市場分析。
范圍層：基礎(chǔ)功能膨处、特色功能。
結(jié)構(gòu)層：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能圖砂竖、用戶使用流程圖真椿。
框架層：頁面框架。
表現(xiàn)層：視覺設(shè)計乎澄。
（2）產(chǎn)品功能迭代路徑
（3）運營及推廣策略
（4）競品簡要分析
參考文章：《京東金融產(chǎn)品體驗報告》
這篇文章是用于面試之用突硝，所以會添加一些模塊，使其看起來更牛逼置济。
4解恰、行業(yè)市場競報
行業(yè)市場競報，是一個持續(xù)要做的工作浙于，做到時刻關(guān)注护盈，定期總結(jié)。
可以從以下渠道獲取信息：
內(nèi)部市場羞酗、運營部門腐宋、管理層等信息收集
艾瑞咨詢、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心檀轨、Alexa胸竞、Appstore
競爭對手網(wǎng)站、交流互動平臺参萄、產(chǎn)品歷史更新版本卫枝、促銷活動、最新調(diào)整讹挎、招聘信息等
競爭對手的季度/年度財報
行業(yè)媒體平臺新聞校赤、論壇吆玖、QQ群等
調(diào)查核心用戶、活躍用戶痒谴、普通用戶不同需求彌補和代替的產(chǎn)品
使用對方的產(chǎn)品衰伯、客服咨詢、技術(shù)問答等等
搜索國外同行業(yè)的官網(wǎng)及行業(yè)信息訂閱（市場競爭可能不大积蔚，但盈利模式和功能定義用戶群體具有一定前瞻性和市場趨勢導(dǎo)向性）
參考文章：http://blog.sina.com.cn/s/blog_605b0e2e01013jj4.html
看到知乎上很多熱門答案其實也沒有區(qū)分清楚這些概念意鲸，我希望能給為這些概念困惑的人一些指導(dǎo)。
由于本人寫報告經(jīng)驗也還不夠豐富尽爆，可能還有很多不足之處怎顾，歡迎大家指正。
本文由 @劉忠凱?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理漱贱。未經(jīng)許可槐雾，禁止轉(zhuǎn)載。
