“戰(zhàn)略是布局出來的”笤喳，這句話誤導(dǎo)了多少人？請(qǐng)問碌宴，馬云干阿里巴巴的時(shí)候布局了淘寶？天貓膳凝？支付寶？螞蟻金服？達(dá)摩院牧抽？

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負(fù)責(zé)決策的人往往常說：我在下一盤很大的棋。

并生動(dòng)舉例什么是戰(zhàn)略思維愧薛？什么是戰(zhàn)術(shù)思維瞄勾？

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【譬如】：

中國(guó)人愛下兩種棋趾疚，一種是象棋，是典型的戰(zhàn)術(shù)思維，最后的目標(biāo)很簡(jiǎn)單鲜滩，將死你搞疗。我作為一個(gè)高手，在過程中就是不斷地吃你的子。你全死佛嬉，我全活。

可是圍棋就不一樣，圍棋從一開始就是你一手我一手，達(dá)成新的均衡艳狐，一直到棋盤結(jié)束诲侮。不是你死我活绽慈，是你也活我也活谆沃。啥叫贏据沈？我比你多半目，我活得比你好一丟丟，我都是贏雳窟，所以圍棋代表的是戰(zhàn)略思維誉结。

好吧，假如象棋是“戰(zhàn)術(shù)型思維”，那么有沒有發(fā)現(xiàn)圍棋所解釋的“戰(zhàn)略型思維”存在的“坑”？

【問題一】：再牛逼的圍棋手也需要你一手侣集，我一手的展開的（戰(zhàn)術(shù)思維）罚攀。

【問題二】：至于究竟達(dá)成新的均衡到底是什么（戰(zhàn)場(chǎng)瞬息萬變，戰(zhàn)略是否真的可以清晰）？

不清晰。為什么不清晰呢？因?yàn)閲逵卸ㄊ接衅遄V论巍，高手間有套路荧降，關(guān)鍵看誰套路更深且抓住對(duì)方失誤而獲勝（優(yōu)秀的戰(zhàn)略來源于戰(zhàn)術(shù)）邓梅。

10月份我在做戰(zhàn)略思維復(fù)盤中毅待，就此問題翻閱了克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》特石、凱文·萊恩的《戰(zhàn)略管理》题山、科特勒的《營(yíng)銷管理》、艾·里斯和特勞特合著的《商戰(zhàn)》等書慨菱，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐描馅、匯總提煉“戰(zhàn)略思維九宮格”铭污。

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【宮格一】：戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略刁绒。

首先要找到一個(gè)可行的戰(zhàn)術(shù)嫂丙，之后把它發(fā)展成戰(zhàn)略腥放。

【宮格二】：戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術(shù)

1）戰(zhàn)略應(yīng)該自下而上制定，而不是自上而下。

2）商戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)該從市場(chǎng)一線的泥濘中發(fā)展出來舞虱，而不是出自“象牙塔”內(nèi)的臆想。

3）戰(zhàn)略目標(biāo)就是讓戰(zhàn)術(shù)層面的工作順利進(jìn)行矾兜。

4）戰(zhàn)略只有同顧客和競(jìng)爭(zhēng)者接觸時(shí)损趋，才能判斷出它們的有效性。

【宮格三】：廣告專家：如果公司想要贏得重大的商戰(zhàn)勝利椅寺，廣告是至關(guān)重要的武器，必須出色運(yùn)用返帕。廣告好比傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的大炮一樣桐玻，一陣轟炸后荆萤，線下步兵（銷售人員）迅速搶占陣地镊靴，獲得勝利一樣链韭。

當(dāng)然，現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中就多了更新的“戰(zhàn)爭(zhēng)武器”敞峭，如：網(wǎng)劇植入踊谋、新媒體傳播、信息流旋讹、競(jìng)價(jià)等等；

【宮格四】：戰(zhàn)略能容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)：合理的戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是沉迹，能夠不依賴出色的戰(zhàn)術(shù)而在商戰(zhàn)中取勝睦疫。

【宮格五】：戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)

（1）為了實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目標(biāo)鞭呕，應(yīng)該具有忽視戰(zhàn)術(shù)困難的能力笼痛。有時(shí)有必要投入大量資源琅拌，以占領(lǐng)那些影響整體戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

（2）你也許不得不在一段時(shí)期內(nèi)仍舊經(jīng)營(yíng)一些虧損的項(xiàng)目摘刑，以便達(dá)到一定戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)进宝，進(jìn)而保證總體戰(zhàn)略的成功。反之枷恕，當(dāng)一些可盈利的產(chǎn)品同你的戰(zhàn)略不一致的時(shí)候党晋，你就不得不削減或放棄這些產(chǎn)品。

（3）施行分權(quán)管理，是公司的戰(zhàn)術(shù)缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)最常見的原因未玻。

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【宮格六】：?jiǎn)我唤裹c(diǎn)

（1）在任何時(shí)刻灾而，一個(gè)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)當(dāng)只能瞄準(zhǔn)唯一的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該優(yōu)先占用公司的資源扳剿，稱為“單一焦點(diǎn)”旁趟。

（2）分權(quán)管理和缺乏一致性的整體戰(zhàn)略必將導(dǎo)致多點(diǎn)進(jìn)攻。

（3）以多元化為借口庇绽，都背離了集中兵力的原則锡搜。

【宮格七】：進(jìn)攻與反攻

（1）千萬不要做單方面的思考。一位優(yōu)秀的商業(yè)戰(zhàn)略者會(huì)預(yù)計(jì)到對(duì)手的反擊行動(dòng)瞧掺，商戰(zhàn)的許多原則都考慮了反擊的危險(xiǎn)耕餐。

（2）分析大舉反攻的可能性，即參看市場(chǎng)預(yù)計(jì)份額的變化辟狈。

（3）堅(jiān)信：你的對(duì)手們將付出比你更多的資金和犧牲來保衛(wèi)他們已經(jīng)擁有的東西肠缔。

【宮格八】：運(yùn)用后備軍

（1）一位優(yōu)秀的將軍會(huì)盡力在不調(diào)動(dòng)所有后備軍的情況下贏得勝利。敗北的一方通常都是耗盡了后備軍的一方哼转。

（2）一位企業(yè)家倘若投資兩項(xiàng)業(yè)務(wù)而非一項(xiàng)明未，就會(huì)陷入戰(zhàn)略缺乏后備軍的陷阱。一項(xiàng)業(yè)務(wù)無法作為另一項(xiàng)業(yè)務(wù)的后備軍释簿，因?yàn)閮身?xiàng)投資都不能在緊急時(shí)刻迅速得到清算亚隅。更好的做法是，啟動(dòng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)庶溶，而留下流動(dòng)資金作為后備軍煮纵。

【宮格九】：思維的自我攻擊

決策者常常陷入自我的思維陷阱及誤區(qū)無法自拔，優(yōu)秀的決策者勇于在思維上進(jìn)行的自我攻擊偏螺，朝心靈開炮行疏，而絕不是“防守的態(tài)勢(shì)”。

在今天的商場(chǎng)上套像，我們是在打一場(chǎng)仗酿联，《孫子兵法》的“先勝而后求戰(zhàn)”，也完整解釋以上的“戰(zhàn)略思維九宮格”的主要思想邏輯夺巩。

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后記：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的話題贞让，我會(huì)再深入剖析。盡最大可能分享易懂柳譬、有新認(rèn)知思考的案例喳张。老規(guī)矩，歡迎分享美澳！周一愉快销部！