一葉子商學(xué)院
公司品牌艘绍，個人品牌建設(shè)赤拒，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，
新手入門實操課程共14課
內(nèi)容: 引流诱鞠、刷圈需了、銷售、產(chǎn)品般甲、護(hù)膚肋乍。
目標(biāo): 讓新手小白快速成長為微商小達(dá)人。不是大咖哦敷存。
銷售類有銷售心理墓造，銷售流程，銷售話術(shù)锚烦，成交話術(shù)和拒絕話術(shù)
引流類有精準(zhǔn)引流的核心思路觅闽，
招商類有被動招商，超級招商100式等細(xì)化招商的課程涮俄。
護(hù)膚類的有蛉拙，常見的護(hù)膚問題，問題性護(hù)膚問題
精華篇課程主要講
培訓(xùn)大綱:
第一彻亲、熟知品牌孕锄，了解微商
第二、養(yǎng)號方法
第三苞尝、引流方法
第四畸肆、刷圈方法
第五:基礎(chǔ)銷售
第六:產(chǎn)品課堂
第七:護(hù)膚常識
第一課《新銳微商的領(lǐng)導(dǎo)者》
講一葉子的品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)基地宙址，研發(fā)實力轴脐，產(chǎn)品賣點
第二課《號不養(yǎng)，何以養(yǎng)產(chǎn)品》
針對寶媽，設(shè)計故事情景大咱，循循善誘恬涧，引入瘦身產(chǎn)品
重在一個“引”字
第三課《號不養(yǎng)，何以養(yǎng)天下》
以美女吸引碴巾，瘦身果凍
第四課《微商大師的引流秘籍》
銷售額溯捆，取決于微信好友的基數(shù)，取決于微信好友的精準(zhǔn)程度餐抢。
銷售額=微信人數(shù)*轉(zhuǎn)化率%
移動互聯(lián)網(wǎng)
小而美现使，粉絲經(jīng)濟(jì)
創(chuàng)新是商家永恒不變的主題
問自己:
客戶需要什么，人們心里在想什么旷痕，怎么抓住人性的弱點去營銷碳锈，好友太少怎么辦，沒有精準(zhǔn)客戶欺抗，沒有人買東西成交率低怎么辦?
如何快速增加好友
基礎(chǔ)方法:利用微信自帶功能
設(shè)置隱私和好友驗證關(guān)掉
綁定QQ好友
添加手機所有聯(lián)系人
每個遇到的人售碳，只要對方不拒絕，都加好友
收集所有看到的電話號碼绞呈，加微信好友
碎片時間贸人，任何地點添加附近的人
搖一搖，
主動添加聚會遇到的人
讓好友幫忙在他朋友圈宣傳
針對異性相吸法則佃声，用相應(yīng)的帥鍋美女圖片
漂流瓶發(fā)送引起回應(yīng)的消息
簡單上手快
1艺智、同行互推 （好友其實排斥幫忙發(fā)圈）
分析自己客戶群體特點，尋找有相似客戶群
把發(fā)圈圖片截圖互相檢查（避免設(shè)置私密可見權(quán)限）
2圾亏、二手閑置
58十拣，趕集等
簡單咨詢對方售賣的東西，最后委婉拒絕
實在不好意思志鹃，非常非常
3夭问、逛街
私人小店店主
4、自己的實體店
會員卡曹铃，積分缰趋，打折，送禮物陕见。
進(jìn)店掃二維碼秘血，關(guān)注微信送有吸引性的小東西。
5淳玩、快遞小哥
送禮物直撤，或者他加來的好友
6、生活中附近的人
印二維碼蜕着，塞門縫里，買水果送貨上門，再送蘋果一個承匣。
7蓖乘、微信附近的人
多換不同地點添加
8、淘寶圖買家秀
吸引男性韧骗，可附自己美照
買家秀不要發(fā)廣告
9嘉抒、陌陌話題
搜關(guān)于美容護(hù)膚話題
10、求租信息
11袍暴、小卡片些侍，產(chǎn)品貼上自己的二維碼
12、媽媽圈
人氣最旺的論壇政模，和時間岗宣，打廣告，送禮物吸引添加淋样。
13耗式、qq群
多申請幾個qq號，在群里聊護(hù)膚問題趁猴，自己捧場刊咳。
想了解更多的護(hù)膚知識，我朋友圈有很多的護(hù)膚貼士儡司，可以加我微信
14娱挨、名人推薦法
16、軟文推廣法
質(zhì)量高的文章捕犬，不要做百度寫濫的到處都是
17誘惑法
我有……跷坝，附上二維碼，感興趣的可以加我微信
微博熱門話題或听，
18探孝、新的微信群加人
親朋好友的群，進(jìn)群不可發(fā)廣告
19誉裆、印好自己的二維碼顿颅，和線下實體店合作
20、
鼓勵顧客發(fā)買家秀
紅包返現(xiàn)足丢，優(yōu)惠粱腻。
21、推薦10名好友加微信給紅包斩跌，贈送……
22绍些、朋友介紹
加好友的數(shù)量超過被刪的數(shù)量
23、制作美容類的視頻
可用美拍耀鸦，3-5分鐘柬批，視頻中做上自己二維碼
24啸澡、利用招聘網(wǎng)站
第五課《天才式被動引流法》
塔羅牌免費占卜
“塔羅大師過生日，為前五十名幸運朋友免費占卜氮帐，幫你解決情感嗅虏、事業(yè)、運勢差等問題上沐，我剛才剛免費占卜了皮服，好準(zhǔn)，推薦給大家参咙！”
“嗨龄广，大家好，我是……是擁有5年工作檢驗的塔羅牌占卜師蕴侧。
塔羅牌是我的興趣择同，因為塔羅牌占卜真的很準(zhǔn)，幫助我解決了很多問題戈盈，包括愛情奠衔，事業(yè)等。
為了提供價值給更多需要的人塘娶，現(xiàn)在提供一對一免費占卜归斤。預(yù)約請加微信：xxxxxxx
加了后請耐心等待我通過好友，因為占卜的人很多刁岸，我通常晚上才能上線們經(jīng)常會忙不過來脏里，所以請各位寶寶們不要著急，我一定會幫助你解決你困難”
附上塔羅牌神秘圖片虹曙，和自己的二維碼迫横。
注意檢查朋友圈截圖，是否設(shè)置了權(quán)限酝碳。
為了留住他矾踱，真的給他占卜。真買一套塔羅牌疏哗∏航玻或者百度。
為了防止占卜后被刪返奉，對他說每天有9個免費占卜的名額贝搁。留意關(guān)注我的朋友圈。給我朋友圈點贊芽偏。
第二種: 轉(zhuǎn)讓健身卡/或其他閑置
由于我要離開這個城市雷逆，健身卡還剩十節(jié)課。
但是對方加你后污尉，就說健身卡已經(jīng)轉(zhuǎn)出去了膀哲。實在不好意思往产，但是你有什么健身方面的問題，都可以來問我等太。
對方說謝謝捂齐。你要給他健身前后的對比圖蛮放。
用專業(yè)的話術(shù)告訴他系統(tǒng)健身的方法缩抡。
沒關(guān)系，回頭我把自己做運動錄個小視頻發(fā)給你包颁。
第三種瞻想，加我微信，免費告訴你微信爆增一千粉絲的方法娩嚼。
把我這句話發(fā)出去蘑险。
第四種，QQ群岳悟，活躍度佃迄，粉絲量，添加QQ好友贵少，然后微信導(dǎo)入QQ好友呵俏。
第五種，QQ空間加好友
搜索框查找“護(hù)膚”“面膜”滔灶，找到相關(guān)日志的訪客普碎，導(dǎo)入微信好友。
陌陌
第六課 完美朋友圈的經(jīng)營之道
朋友圈營銷的必備要點
微商的門店录平，就是自己的朋友圈麻车。
劣質(zhì)朋友圈的幾大特點
1、頭像非本人照片
2斗这、全部都是產(chǎn)品廣告
3动猬、負(fù)面情緒
4、看不到幫助粉絲成長的內(nèi)容表箭，沒有價值
5赁咙、朋友圈沒有自己的照片
為什么看到乞丐就會走開，因為他給不了你價值燃逻，反而會從你身上索取序目。
最基本的是，樹立自身形象伯襟，展示自身價值
1猿涨、微信頭像
平易近人，溫暖陽光姆怪，不要輕易改變
2叛赚、微信號
簡單澡绩，不要太復(fù)雜
3、微信名
朗朗上口俺附，不用口紅肥卡，不用A字開頭。
4事镣、朋友圈
不要頻繁刷屏步鉴，3-6條。保持自己的調(diào)性璃哟。要做專業(yè)的正品旗艦店的形象
timing: 時機
上午8-10
下午5-7
晚上9-11
曝光率高
產(chǎn)品圖氛琢，必須清晰，
刷屏和幾天才發(fā)一次的都不行随闪。
要保證大家不屏蔽你的前提下阳似，保持曝光度。
朋友圈要簡單真實铐伴。不能長篇大論撮奏，也不能發(fā)爛大街的糊圖。目的是顧客的信任当宴。
每天發(fā)產(chǎn)品信息畜吊，以不引起顧客反感
每天發(fā)個人生活，做飯即供，出游定拟，，讓顧客了解逗嫡，信任度棵譬。
晚上發(fā)互動存璃，心理測試胚吁，塔羅占卜等恋脚，吸引朋友和你交流互動
心靈雞湯，一天一條足夠抹锄。必須掌握好尺度逆瑞。熬不好的雞湯，變成狗血伙单。
護(hù)膚获高，美容知識
笑話，輕松有趣
5吻育、互動
傳遞感情的不是產(chǎn)品念秧。點贊比閱讀重要，評論比點贊重要布疼，轉(zhuǎn)發(fā)比評論重要摊趾。
6币狠、活動營銷
贈送禮物，團(tuán)購砾层。目的不是賺錢漩绵。
&7、維護(hù)
售后肛炮。
詢問使用感受止吐，反饋，買家秀铸董。
顧客反映產(chǎn)品問題祟印，不可推卸責(zé)任。
長久的經(jīng)營粟害。
8、刷專長塑造自身價值
多學(xué)產(chǎn)品颤芬，護(hù)膚知識悲幅。塑造專家形象。要粉絲崇拜你站蝠。
9汰具、增加自己的知識面
針對粉絲，聊它喜歡的話題菱魔。
粉絲不是增加來的留荔，而是吸引來的。
微商增加信任的三大法寶
1澜倦、真實
最真實的一面聚蝶。個人生活的點滴，讓人信的過藻治。
2碘勉、真誠
不要擺架子。讓他感覺到自己的存在感桩卵，和你對他的尊重验靡。不要放過和你聊天的朋友。
3雏节、分享
定時分享干貨胜嗓，分享自己的專業(yè)和專長。
微商代理的4大注意事項:
1钩乍、切勿刷屏
一個小時內(nèi)發(fā)圈不要超過兩條辞州。廣告的作用是提醒。
2件蚕、只發(fā)廣告
3孙技、沒有互動
完全在自己世界里产禾，不和粉絲互動溝通。
4牵啦、內(nèi)容空洞
營銷不要走捷徑亚情。
第七課 微營銷讀心術(shù)
銷售，發(fā)現(xiàn)客戶的需求哈雏，然后滿足他楞件。
顧客購買的心理走向---
注意～興趣～聯(lián)想～欲望～比較（貨比三家，此時要抓咨驯瘛）～認(rèn)同～購買～滿足
剖析顧客土浸，
觀察消費者角度
朋友圈暴露一個人的性格和喜好。
1彭羹，年齡黄伊，針對不同年齡段
2、服飾派殷，服飾風(fēng)格
3还最、語言≌毕В看對方簡單明了拓轻。還是優(yōu)柔寡斷。
4经伙、態(tài)度扶叉。排斥，感興趣
5帕膜、交通工具枣氧，分辨經(jīng)濟(jì)實力
6、氣質(zhì)
純天然的泳叠，即使是和寶寶親密接觸作瞄，也不會對寶寶有傷害。
