如果你想要說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性餐茵。——本杰明·富蘭克林
01
看到這句話述吸， 是在查理芒格的《窮查理寶典》中“人類誤判心理學(xué)”章節(jié)忿族。查理芒格將本杰明.富蘭克林視為偶像并且終身向其學(xué)習(xí)，書(shū)中反復(fù)提到這個(gè)神一樣的人物蝌矛。按圖索驥道批，找本《本杰明·富蘭克林自傳》來(lái)看，讀完對(duì)這個(gè)無(wú)所不能的人物成長(zhǎng)事跡有了更深層次的了解朴读，身上貼有各種標(biāo)簽屹徘，發(fā)明家、作家衅金、出版家、實(shí)業(yè)家簿煌、慈善家等等氮唯。如果用現(xiàn)今流行的詞匯來(lái)說(shuō)，這不就是典型的斜杠青年的精進(jìn)的案例么姨伟。
自傳共分為三個(gè)部分惩琉，相比而言，第一部分更顯得情真意切夺荒，可能是因?yàn)樵摬糠植⑽创蛩惆l(fā)表瞒渠，最初是父親寫(xiě)給兒子的家書(shū)，故多用第二人稱“你”技扼。讀起來(lái)也沒(méi)有那么多的論述性的腔調(diào)伍玖，更像是在講故事。
重走人生路沒(méi)有可能剿吻，與之最接近的方式似乎就是回憶了窍箍，而且用寫(xiě)的方式。談到之所以用寫(xiě)的方式丽旅，擔(dān)心后輩厭倦椰棘，如果讀者覺(jué)著有意思，多翻幾頁(yè)榄笙，覺(jué)著沒(méi)勁就可以不用看邪狞。
從寫(xiě)法來(lái)看，短句特別多茅撞，讀起來(lái)不費(fèi)勁帆卓。
02提及的有效學(xué)習(xí)方法
2.1.速記方法
伯父老本杰明自己有套速記方法巨朦，但是富蘭克林從來(lái)不練。
由喬治.布朗納先生開(kāi)辦的專門教寫(xiě)字和算術(shù)的學(xué)校鳞疲，有一套教育方法罪郊。
“反不正當(dāng)者即為無(wú)用之物∩星ⅲ”
飲食節(jié)制常常能使人頭腦清醒思想敏捷悔橄。
2.2.游泳技能
喜歡游泳，將游泳健將的一切動(dòng)作和姿勢(shì)腺毫，都學(xué)習(xí)和模仿過(guò)癣疟，而且還進(jìn)行了鉆研、加入了一些我自己的心得潮酒。
如何喜歡上散文的
辯論愛(ài)爭(zhēng)辯的癖好睛挚，很容易發(fā)展成為一種很壞的習(xí)慣。為了爭(zhēng)辯急黎，人民必須提出反對(duì)的意見(jiàn)扎狱，這種抗辯常常使人在他人面前變得十分討厭。因此勃教，它不但使人們的交談變成別扭和遭到破壞淤击，并且會(huì)產(chǎn)生厭惡，甚至使本來(lái)可能發(fā)生融洽友情的場(chǎng)合產(chǎn)生了敵意故源。從那時(shí)起我發(fā)現(xiàn)污抬，除了律師、大學(xué)生以及在愛(ài)丁堡受過(guò)訓(xùn)練的各式各樣的人以外绳军，聰明的人很少染上這種習(xí)氣的印机。
說(shuō)到辯論，豐富詞匯+流暢的語(yǔ)言
說(shuō)到文章门驾，正字和標(biāo)點(diǎn)射赛，措辭在典雅、敘述條理清晰方面欠缺猎唁，并舉了幾個(gè)實(shí)例來(lái)使我信服咒劲。
如何練習(xí)辯論（對(duì)話法）
偶然發(fā)現(xiàn)的一本英語(yǔ)語(yǔ)法書(shū)中，有兩篇關(guān)于修辭法和邏輯的簡(jiǎn)短介紹诫隅，關(guān)于邏輯的那篇文章在結(jié)束的時(shí)候舉了一個(gè)用蘇格拉底對(duì)話法進(jìn)行論辯的實(shí)例腐魂，于是買本色諾芬《回憶蘇格拉底》。在這本書(shū)中有許多對(duì)話法的實(shí)例逐纬，我也很喜歡這種方法蛔屹，于是開(kāi)始學(xué)習(xí)采用，放棄了我那生硬反駁和獨(dú)斷式的立論豁生、變成一個(gè)謙遜的發(fā)問(wèn)和懷疑的人兔毒。
但是讀了莎夫茨貝利和柯林斯的作品后漫贞，對(duì)于我們教義的許多地方成為一個(gè)真正的懷疑者，我發(fā)現(xiàn)這種方法對(duì)我自己最穩(wěn)妥育叁，卻使對(duì)手為難迅脐。我喜歡這種方法，不斷地應(yīng)用它豪嗽，逐漸變得十分巧妙和老練谴蔑，使人們，即使是有學(xué)問(wèn)修養(yǎng)的人也不得不讓步龟梦，而這種讓步的后果又不是他們所能預(yù)知的隐锭，這樣便引誘他們進(jìn)入種種他們無(wú)法自拔的窘境，而使得我自己和我的論題常常獲得非所應(yīng)得的勝利计贰。
后來(lái)逐漸放棄了它钦睡，僅僅保留了用謙遜的口吻表示我個(gè)人意見(jiàn)的習(xí)慣。當(dāng)我提出任何可能有爭(zhēng)論的意見(jiàn)時(shí)躁倒，我從不用肯定的詞匯荞怒，
如一定，無(wú)疑秧秉，或任何其他表示肯定意見(jiàn)的字眼挣输。相反地，我猜想或料想某事物如此如此福贞，為了什么什么理由，在我看來(lái)這件事好像是停士，或者我像是這么這么挖帘。或者說(shuō)我想象這是這樣恋技，或者說(shuō)：假如我沒(méi)有弄諾的話拇舀，這是如此。
我相信這些習(xí)慣對(duì)我非常有益蜻底，因?yàn)樾枰f(shuō)服人骄崩，勸人接受我不時(shí)在努力提倡的各種措施，再者薄辅，談話的目的無(wú)非是教誨人要拂，或者被別人教誨，使人高興或說(shuō)服人站楚，因此我奉勸善良的聰明人脱惰，為了不削弱他們行善的能力，切勿采取一種獨(dú)斷式的窿春、自以為是的態(tài)度拉一。這種態(tài)度使人反感采盒，往往引起別人反對(duì)，因而使語(yǔ)言之所以存在的目的（就是交流思想和增進(jìn)感情的目的）破壞無(wú)疑蔚润。
蒲柏說(shuō)（18c英國(guó)最偉大的詩(shī)人）你不應(yīng)當(dāng)用教訓(xùn)的口吻去教導(dǎo)別人磅氨，別人不懂的東西，你應(yīng)當(dāng)作為他們遺忘了的東西提出來(lái)嫡纠。接著又說(shuō)烦租，即使自己深信不疑，說(shuō)話的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)外表謙遜货徙。
因?yàn)榘谅从薮馈?/p>
所羅門箴言：你若勤勉左权，你將站在君王的面前，而不是站在庸人面前痴颊。
13個(gè)品德
模板赏迟，節(jié)制
03提及的書(shū)籍
- 《天路歷程》，約翰班揚(yáng)蠢棱，也是把對(duì)話混進(jìn)敘述中的第一人锌杀，這種寫(xiě)法使讀者很感興趣，在最動(dòng)人的部分泻仙，讀者宛如身歷其境糕再，親自參加討論。笛福的《魯兵遜漂流記》玉转，《摩爾.福蘭德?tīng)枴贰蹲诮糖髳?ài)》《家庭教師》等都成功模仿了這種寫(xiě)法突想。
- 《歷史文集》，伯頓
- 《希臘羅馬名人傳》究抓，普魯泰克
- 《計(jì)劃論》猾担，笛福
- 《為善散文集》，科頓馬瑟刺下，美國(guó)散文的起源
- 《庫(kù)克算術(shù)》
- 舍勒和斯圖美關(guān)于航海的書(shū)籍中包括幾何學(xué)知識(shí)
- 《人類悟性論》洛克
- 《思維術(shù)》波爾落亞爾派
《旁觀者》的散文冊(cè)绑嘹，開(kāi)始模仿學(xué)習(xí)它的風(fēng)格。拿了幾篇文論橘茉，把每一句的思想進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的概括工腋，接著把它放在一邊幾天，然后不看原書(shū)畅卓，用自己想的起來(lái)的合適詞句擅腰，把每一點(diǎn)摘錄下來(lái)的思想意思，用完整的句子表達(dá)出來(lái)髓介，又湊成整篇的論文惕鼓，使它表達(dá)得像以前一樣完整。
然后把自己模仿寫(xiě)的《旁觀者》與原來(lái)的比較唐础，發(fā)現(xiàn)一些我的不足箱歧，于是進(jìn)行修改完善矾飞。但是，我發(fā)現(xiàn)我的詞匯貧乏呀邢，或者說(shuō)用詞方面洒沦，我不能信手拈來(lái)，我想假如我以前沒(méi)有放棄寫(xiě)詩(shī)的話价淌，那我現(xiàn)在的詞匯一定會(huì)豐富起來(lái)申眼。
1732年，以理查.桑德斯的筆名出版了《窮查理智慧書(shū)》蝉衣。
04為人處世
故事1：
德納姆以前曾在不列斯多經(jīng)商括尸，但是虧了本，虧了很多的債病毡，無(wú)力還清濒翻，只賠償了一部分了事，后來(lái)他到美洲區(qū)了啦膜。在那里有送，他專心經(jīng)商，在幾年之內(nèi)翻身了僧家，竟積蓄了一筆巨大的財(cái)產(chǎn)雀摘。同回英國(guó)后，請(qǐng)了舊日的那些債主來(lái)吃飯八拱，感謝他們過(guò)去對(duì)他債款的寬容阵赠，這時(shí)候客人們只以為他款待他們，但是當(dāng)他們?cè)谧狼白聲r(shí)肌稻，發(fā)現(xiàn)在每個(gè)人的盤子下面放著一張支票豌注，除了全部未付清的余額外，還有利息灯萍。德納姆的這個(gè)事情我至今記憶猶新，他這個(gè)人的良好品德給我留下了非常深刻的印象每聪。
故事2：
在人與人的交往當(dāng)中旦棉，對(duì)人生的幸福最重要的莫過(guò)于真實(shí)、誠(chéng)意和廉潔药薯，這是我的信條绑洛。而這信條，使得我經(jīng)過(guò)了青年的危險(xiǎn)期童本，使我在沒(méi)有父親在旁照顧和忠告的情況下真屯，安全地經(jīng)過(guò)了有時(shí)我在陌生人中間陷入的險(xiǎn)境，而竟沒(méi)有任何故意的粗鄙的不道德或不正義行為穷娱。
故事3：
當(dāng)一個(gè)有用的計(jì)劃可能被認(rèn)為是會(huì)使一個(gè)人的名譽(yù)稍稍高出他的鄰居绑蔫，而他又需要?jiǎng)e人的贊助去完成這個(gè)計(jì)劃時(shí)运沦，最好不要宣布你自己就是這個(gè)計(jì)劃的首創(chuàng)者。因此配深，盡可能的把自己隱藏起來(lái)携添，說(shuō)這是其他人的計(jì)劃，幫忙而已篓叶。犧牲一點(diǎn)虛榮烈掠，這樣事情會(huì)順利得多。
05好奇點(diǎn)
1724年缸托，按照當(dāng)時(shí)新英格蘭的律法左敌，學(xué)徒合同及未完學(xué)徒期限的合同之規(guī)定？
06談創(chuàng)業(yè)俐镐、建立“講讀社”（后來(lái)成為美國(guó)哲學(xué)會(huì)）
6.1.勤勞為本矫限。從故事里看到勤勞是怎么樣地對(duì)我有利時(shí)，他們可以曉得這一品德的可貴了京革。
6.2.為了獲得商人的名譽(yù)和聲望奇唤，我非常謹(jǐn)慎，不但在工作生活中克勤克儉匹摇，而且還避免了一切不好的印象咬扇。衣著樸素，從不在奢華的娛樂(lè)場(chǎng)所出現(xiàn)廊勃，也不像個(gè)富家公子似的出去釣魚(yú)或打獵懈贺，的確有些時(shí)候，因?yàn)樽x書(shū)而曠工了坡垫。
6.3.
創(chuàng)立講讀社梭灿，活動(dòng)規(guī)則：
1.本著誠(chéng)懇的探求真理的精神，而不是以愛(ài)好爭(zhēng)辯或是求勝的態(tài)度來(lái)進(jìn)行冰悠。為防止過(guò)激的情緒堡妒，一切肯定意見(jiàn)的表達(dá)和直接的抗辯都是不被允許的，違者小額罰款溉卓；
2.在社團(tuán)里皮迟，大家培養(yǎng)談話時(shí)的良好習(xí)慣，章程中擬訂了一切可以防止相互沖突的辦法桑寨，也正是如此伏尼，我們的社團(tuán)才能夠長(zhǎng)期存在。
3.社團(tuán)也為他的創(chuàng)業(yè)提供了很多支持和生意
（后續(xù)持續(xù)更新ing）
