廣告人口中常常說“洞察”這個(gè)詞。那么洞察是什么呢欲芹？
洞察有許許多多種說法卿啡，但大部分人認(rèn)可的是“洞察是看清事物的本質(zhì)”。廣告宣傳要洞察人性菱父，洞察一個(gè)人的行為動(dòng)因被什么主宰颈娜。我們洞察到某一類人群的本質(zhì)，那么對(duì)我們寫文案來說浙宜，洞察就是一把鑰匙官辽，幫助我們找到文案的切入點(diǎn)。找到了洞察粟瞬，也就找到傳播的核心同仆，好的洞察可以觸動(dòng)人心，同時(shí)還能當(dāng)成文案裙品，更令文案人省心俗批。
那么如何獲得洞察呢？首先市怎，在知道怎么獲得洞察的前提岁忘，是要真正知道洞察是什么。你肯定會(huì)問区匠，你不是說了嗎干像，洞察是看清事物的本質(zhì)啊。沒錯(cuò)，但那只是一個(gè)很泛的概念麻汰，現(xiàn)在我們要分解這句話速客。首先，洞察肯定是要從人身上獲取五鲫，而人們生活在社會(huì)里溺职，因此 ，我們第一步就需要對(duì)人和社會(huì)的深入觀察位喂。其次辅愿，僅靠觀察肯定不夠，那么我們還需要分析我們所觀察的結(jié)果是否具有普世性忆某，能普遍地概括這個(gè)現(xiàn)象，是否反映人性阔蛉。最后弃舒，這個(gè)洞察是否會(huì)告訴我們用戶購(gòu)買或者喜歡的潛在原因∽丛基于此聋呢，我們可以總結(jié)出洞察具有四種元素組成。1颠区、能夠反映人性2削锰、具備普世觀念3、針對(duì)具體的目標(biāo)人群4毕莱、要與我們的品牌相匹配器贩。當(dāng)你所得到的洞察都具有這四種元素時(shí)，那么你就能獲得你想要的洞察結(jié)果朋截。
知道了洞察是什么以后蛹稍，我們就可以去尋找洞察了。如果是在線上部服，我們可以從后臺(tái)中拉出數(shù)據(jù)唆姐，那么數(shù)據(jù)就可以指引我們獲得洞察。數(shù)據(jù)是信息廓八，但是這個(gè)數(shù)據(jù)反映了用戶的什么行為奉芦，如一款女士泳衣，從數(shù)據(jù)中得知大部分是男性購(gòu)買剧蹂，那么我們可以推導(dǎo)出男性是用來送給心愛的女性的声功，那么這個(gè)行為背后所隱含的用戶心理就是洞察。除了數(shù)據(jù)国夜，我們還能直接觀察用戶减噪，從用戶行為中獲得洞察。還有從日常生活中，也能獲得洞察筹裕，在菜市里醋闭，大媽們買菜講價(jià)的，其實(shí)背后往往是貪小便宜和節(jié)省的想法朝卒。從表面現(xiàn)象中证逻，有些大男生穿著時(shí)尚，扮演著丝菇铮酷的行為囚企，往往他們其實(shí)是想吸引異性的關(guān)注。我們現(xiàn)在處于信息爆炸的時(shí)代瑞眼，每天都有熱點(diǎn)龙宏，而從社會(huì)熱點(diǎn)中，也能獲得洞察伤疙，如996這詞后面银酗，引申的是打工人的焦慮和無奈。
好的洞察能觸動(dòng)人心徒像，令人共鳴黍特，引人深思。它是一把鑰匙锯蛀，是打開人們心房的鑰匙灭衷。古人云：處處留心皆學(xué)問。我們只需要留心觀察旁涤，那么洞察洞里的秘密將不再是秘密翔曲。
