中小企業(yè)在這個(gè)時(shí)代遇到的瓶頸融欧，為什么說現(xiàn)在賺錢越來越難了？
1兢仰、競爭的加劼铡（以往獨(dú)有，現(xiàn)在滿大街都是）
2阳柔、流量被分散（以往線下焰枢，各商超，如今線上各渠道舌剂，比如淘寶济锄，興趣電商，搜索電商霍转，社區(qū)團(tuán)購等荐绝，流量被分散，流量成本越貴避消，營銷費(fèi)用越高）
傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別
·傳統(tǒng)企業(yè)主要研究怎么做產(chǎn)品低滩，怎么做服務(wù)，沒有思考用戶在哪里岩喷，怎么樣去接觸用戶恕沫，如何用最低的成本最高的效率獲取客戶。
·互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在思考流量的重要性均驶，怎么獲取用戶昏兆，流量是生意的本質(zhì)。有流量才有人妇穴，有人才能完成業(yè)績爬虱。一看都是人，賣啥都能成腾它，一看沒有人跑筝，賣啥都不成。企業(yè)所做的營銷瞒滴，制定的戰(zhàn)略曲梗，推出的產(chǎn)品，所有的銷售妓忍，目的是為了追求業(yè)績虏两，業(yè)績等于什么呢？
業(yè)績=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率
在這個(gè)公式中世剖，最重要的是客流量定罢，客流量有了，才能有轉(zhuǎn)化率旁瘫，客單價(jià)和復(fù)購率祖凫。表面是目標(biāo)琼蚯，實(shí)際是流程；表面是結(jié)果惠况，實(shí)際是過程遭庶。獲取用戶是過程。
張琦老師通過?幾個(gè)案例揭示流量的重要性
1稠屠、同程借助搜索流量紅利峦睡；
2、李子柒抓住內(nèi)容電商的流量紅利完箩；
3赐俗、李佳琦抓住直播電商的流量紅利；
4弊知、拼多多抓住社交流量紅利；
5粱快、樊登讀書會(huì)抓住短視頻流量紅利秩彤；
這些案例引發(fā)我們思考如何在當(dāng)前環(huán)境中找到屬于自己的流量密碼？實(shí)現(xiàn)彎道超車事哭？
任何小企業(yè)要超越大企業(yè)漫雷，原理上、邏輯上是不可能的鳍咱，只有一種情況：實(shí)現(xiàn)了彎道超車降盹，抓住了流量的洼地，找到那個(gè)時(shí)代的流量紅利谤辜。
