?最近接觸了不少做電商的企業(yè)和個(gè)人聚霜，有的企業(yè)是在天貓和京東開(kāi)的旗艦店珠叔，也有的是在淘寶開(kāi)的個(gè)人小店祷安，賣(mài)蜂蜜汇鞭、茶葉和特產(chǎn)的有之，賣(mài)果凍台囱、堅(jiān)果和炒貨的有之读整，還有不少是賣(mài)服裝的。在一起聊營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候膘侮，他們普遍透露出喻喳，現(xiàn)在的電商越來(lái)越難做困曙，錢(qián)也越來(lái)越難賺了……
我曾經(jīng)在多篇文章里提到過(guò)慷丽，在電商上發(fā)家賺錢(qián)的，大約有這么幾類(lèi)人：一是做得比較早的纲熏，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候連消費(fèi)者也覺(jué)得在網(wǎng)上購(gòu)物是一種時(shí)尚前衛(wèi)的行為局劲，所以奶赠，較早在網(wǎng)上開(kāi)店的電商生意就特別好做，這就叫趕上了毅戈。有時(shí)候可以說(shuō)是稀里糊涂就賺了錢(qián)苇经。
二是做得特別好的，這個(gè)好是指產(chǎn)品的質(zhì)量商模、網(wǎng)店的設(shè)計(jì)和服務(wù)阻桅，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣做得比較好的嫂沉。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家還沒(méi)有意識(shí)到電商也需要營(yíng)銷(xiāo)扮碧，以為網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián)，所以營(yíng)銷(xiāo)推廣稍微做得比普通網(wǎng)店好一點(diǎn)宏侍，就能賺大錢(qián)蜀漆，如三只松鼠等。
三是產(chǎn)品比較獨(dú)特绷耍，基本上整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城就此一家褂始，這樣網(wǎng)民們搜索的時(shí)候崎苗，流量幾乎都不會(huì)流失胆数。而那個(gè)時(shí)候很多人都會(huì)在網(wǎng)上搜索一些稀奇古怪的產(chǎn)品幅慌，包括小時(shí)候吃過(guò)的、用過(guò)的和玩過(guò)的齿诞，這樣很快就吸引越來(lái)越多的網(wǎng)民祷杈，生意自然越來(lái)越好。
四是價(jià)格特別低廉的宿刮，所謂電商最早的是從開(kāi)淘寶店起家的僵缺，那時(shí)候淘寶上最好做的可能就數(shù)時(shí)裝了踩叭，要知道那時(shí)候再便宜的時(shí)裝在線(xiàn)下也要幾百元翠胰，但在淘寶上二三十元就能搞定，穿了感覺(jué)不好還可以退回去膏潮，于是焕参，美女們都在線(xiàn)下店看樣龟糕，然后在淘寶上購(gòu)買(mǎi)讲岁。淘寶的生意自然就好了缓艳！
這四種成功模式，后來(lái)逐漸成為各個(gè)品類(lèi)最靠前的排名衙吩，而且評(píng)價(jià)和口碑也比較好坤塞，這一傳十澈蚌，十傳百宛瞄，加上網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者都知道：只選擇當(dāng)月交易量最高盈电、評(píng)價(jià)最好、店鋪排名最前的店鋪購(gòu)物杯活。
在兩年前匆帚，我就在文章中說(shuō)過(guò)，所有做電商的企業(yè)和個(gè)人旁钧，真正賺錢(qián)的只占20%卷扮，而這20%中荡澎，僅有5%是特別賺錢(qián)，15%是稍微賺錢(qián)晤锹。但非常明確的是摩幔，高達(dá)80%的企業(yè)和個(gè)人電商，幾乎是虧本的鞭铆，而且盈利無(wú)望或衡。
那么，現(xiàn)在的電商為啥越來(lái)越難做车遂，或者說(shuō)賺不到錢(qián)了呢舶担？同樣也有多種原因，我分析了一下大致有以下幾種：一是做的人越來(lái)越多，往往一個(gè)相同的品類(lèi)授翻，卻聚集了成百上千個(gè)店鋪翎蹈。不光如此理澎，平臺(tái)也越來(lái)越多，一開(kāi)始只有淘寶户侥，后來(lái)天貓商場(chǎng)烁设、京東、蘇寧、聚美優(yōu)品、云集、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬孫等，目前已經(jīng)不下幾百個(gè)。
二是開(kāi)店成本越來(lái)越高翩迈。譬如在天貓的開(kāi)店費(fèi)返十、押金、年費(fèi)加上店鋪的裝修費(fèi)刽沾、促銷(xiāo)費(fèi)和各種主題性質(zhì)的品牌推廣費(fèi)等，幾乎要上百萬(wàn)的費(fèi)用。問(wèn)題是骡男，這些高昂的費(fèi)用的付出并不等于就能賺錢(qián)吮炕，賺不賺錢(qián)還得靠你的運(yùn)氣和自己的營(yíng)銷(xiāo)能力鳄炉；
三是消費(fèi)者越來(lái)越精明谈竿。大家知道贩幻，一開(kāi)始的網(wǎng)上購(gòu)物，是一些青年人拢操，覺(jué)得好玩就開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)，后來(lái)慢慢養(yǎng)成了習(xí)慣。但隨著時(shí)間的變遷肚逸，消費(fèi)者越來(lái)越理性也越來(lái)越挑剔思灰，他們總是在比較了各種數(shù)據(jù)之后才會(huì)做出最終的決策乏德。
除此之外還有一些原因?qū)е码娚屉y做，如網(wǎng)購(gòu)的興趣逐漸降溫府喳，很多人從一開(kāi)始的好玩湊熱鬧和體驗(yàn)钝满，最后慢慢發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量太次偶洋，或各種假冒偽劣太多而退出網(wǎng)購(gòu)行列等帽氓。
當(dāng)然，這些只是客觀現(xiàn)象署照，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的引流力量不斷在加強(qiáng)品嚣，君不見(jiàn)各種各樣的“購(gòu)物節(jié)”層出不窮，城市街頭的候車(chē)廳钧大、電梯外的電視和電視臺(tái)的廣告等，幾乎都被電商平臺(tái)霸占了罩旋，說(shuō)明電商平臺(tái)也意識(shí)到電商的流量在銳減啊央，所以在大投入進(jìn)行改變。
同時(shí)對(duì)電商投資者來(lái)說(shuō)涨醋，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了一開(kāi)店就有流量的電商時(shí)代了瓜饥，而是真正考驗(yàn)自己營(yíng)銷(xiāo)能力的時(shí)候了，如果你的店鋪普普通通浴骂，產(chǎn)品毫無(wú)特色乓土，客服又缺乏性格，營(yíng)銷(xiāo)又沒(méi)有創(chuàng)意溯警，那么你的生意是永遠(yuǎn)不會(huì)好起來(lái)的趣苏。
要想讓消費(fèi)者對(duì)你的店鋪產(chǎn)生興趣，除了產(chǎn)品要具有獨(dú)特亮點(diǎn)之外梯轻，以下幾個(gè)策略必須要獨(dú)特：一是店鋪的品牌（包括商品的品牌）名稱(chēng)一定要體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的年齡層和性格特征食磕，讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣感，有時(shí)候一個(gè)好的名字可以為你節(jié)省成千上萬(wàn)的廣告費(fèi)喳挑。
二是店鋪的風(fēng)格和客服一定要風(fēng)趣幽默符合品牌的性格彬伦。我瀏覽過(guò)不少網(wǎng)店，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)能吸引我的伊诵，無(wú)論是圖案設(shè)計(jì)還是文案单绑，大都是特別明顯的商業(yè)味，就是缺乏能凸顯品牌性格和消費(fèi)族群的呼應(yīng)和精神歸屬氣息曹宴，直說(shuō)搂橙，消費(fèi)者就是購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有其它收獲浙炼。
三是引流創(chuàng)意》菅酰現(xiàn)在不少網(wǎng)店的引流除了把錢(qián)交給平臺(tái)或百度推廣外，就是在QQ和微信亂發(fā)廣告弯屈，除此以外沒(méi)有更好的創(chuàng)意了蜗帜。其實(shí)現(xiàn)在由于信息碎片化了，對(duì)網(wǎng)店的引流方法更多了资厉，一個(gè)有創(chuàng)意的事件營(yíng)銷(xiāo)厅缺，絕對(duì)可以為你帶來(lái)幾百萬(wàn)的流量。
這么說(shuō)吧，電商生意難做是事實(shí)湘捎，上面我也列出了不少客觀原因诀豁，但關(guān)鍵還在于電商投資者自身，因?yàn)榭陀^環(huán)境變了窥妇，可你的營(yíng)銷(xiāo)思維還在原地踏步舷胜，這樣能把生意做好嗎？要與時(shí)俱進(jìn)活翩，以更強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的興趣烹骨，從而改變電商越來(lái)越難做的被動(dòng)局面。
現(xiàn)在的電商其實(shí)與線(xiàn)下店鋪遭遇了同樣的問(wèn)題材泄！大商場(chǎng)同樣也在絞盡腦汁進(jìn)行各種引流努力沮焕，但手法單調(diào)，除了打折就是打折拉宗。要從商場(chǎng)（店鋪）的主題和性格塑造入手峦树！正如我在前面幾個(gè)文章中說(shuō)到過(guò)的，要做得不像店鋪的店鋪旦事，不像品牌的品牌魁巩，不像產(chǎn)品的產(chǎn)品，不像引流的引流姐浮，不像客服的客服歪赢，甚至不像營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)！
讓創(chuàng)意動(dòng)起來(lái)单料，讓商業(yè)好玩起來(lái)埋凯，讓消費(fèi)者快感起來(lái)，讓一次購(gòu)物活動(dòng)成為一次超級(jí)快感的體驗(yàn)扫尖！我們能做到嗎白对？做不到就學(xué)習(xí)橫向思維，因?yàn)闄M向思維能讓你迸發(fā)出無(wú)窮盡的新想法换怖，有了這些新想法甩恼，電商依然會(huì)很有前途！創(chuàng)新吧沉颂，讓創(chuàng)新改變自己条摸，更改變未來(lái)！
