2016,12.22

12月22號(hào)早上，我照樣拎著飯盒去公司椒丧。剛到公司坐下還沒兩分鐘壹甥，jacky就微信我，讓我下去三樓的公共區(qū)域一趟壶熏。我當(dāng)時(shí)以為他是對(duì)我們最新籌備的這個(gè)項(xiàng)目有些新的想法了句柠，畢竟這段時(shí)間籌備下來還是發(fā)現(xiàn)了不少問題的。

到了三樓棒假，jacky跟我說溯职，昨天晚上投資人又給他打電話了，談到了撤資的事情帽哑，他已經(jīng)同意了谜酒，問我怎么看。其實(shí)我能理解妻枕，畢竟我們的投資人不是專門的投資機(jī)構(gòu)僻族，而是jacky多年的好朋友，去年7月我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候屡谐，這筆啟動(dòng)資金就是他投的述么。雖然從法律上來說，我們是可以拒絕撤資的愕掏，但是以jacky的性格來說度秘，他是不愿意與自己的朋友鬧僵的。

其實(shí)饵撑，如果是我剑梳，我應(yīng)該也會(huì)做出這樣的選擇。我忘記了在哪里看到過一句話肄梨，大意就是說人要珍惜與別人之間的緣分阻荒。

jacky跟我說這件事情的時(shí)候，我看得出來众羡，他是覺得很抱歉侨赡，畢竟當(dāng)初作為我的老上司，是他拉我出來創(chuàng)業(yè)的粱侣。不過作為成年人羊壹，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，這是大家都知道且能理解的齐婴。

去年6月油猫，我跟jacky還在同一家公司，他是我們整個(gè)項(xiàng)目組的總監(jiān)柠偶，我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的線上運(yùn)營情妖。那時(shí)候他離職的時(shí)候說了他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的一些想法睬关，后來有一次他在qq上找我，我大概猜到他找我的目的毡证。果然不出所料电爹，是想拉我一起入伙。后來我們約了個(gè)地方具體詳談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目計(jì)劃料睛，當(dāng)天我就決定了加入他的團(tuán)隊(duì)丐箩，并且是以合伙人的身份出資入股。

講真恤煞，我一直都是比較愛折騰的屎勘，而且膽子也不小，一旦自己決定了就真的會(huì)去做居扒。其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒啥多的錢概漱，但是總覺得既然要去創(chuàng)業(yè)，能有入股的機(jī)會(huì)就要抓住苔货，即便真的失敗了對(duì)我來說損失的不過是幾萬塊錢而已犀概，雖然這幾萬塊錢也是我好辛苦存來的。

后來7月份jacky準(zhǔn)備前期的一些籌備工作夜惭，比如找辦公室姻灶，注冊(cè)公司等，而我也開始計(jì)劃向老東家提離職诈茧。8月份的時(shí)候我正式加入到j(luò)acky的團(tuán)隊(duì)产喉，那時(shí)候只有我們兩個(gè)人，另外一個(gè)技術(shù)合伙人還沒有辦好離職手續(xù)敢会。直到9月份曾沈，我們才開始正式進(jìn)入研發(fā)階段，整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才算是真正啟動(dòng)鸥昏。

沒有自己親身去創(chuàng)業(yè)塞俱、去做的時(shí)候，往往會(huì)把事情想象的過于理想化吏垮，包括未來的市場(chǎng)障涯、開發(fā)的進(jìn)程、團(tuán)隊(duì)成員的磨合等膳汪。作為創(chuàng)業(yè)公司唯蝶，如果沒有雄厚的資金，在招人這一塊就很弱勢(shì)遗嗽，一方面要控制成本粘我，另一方面還要面對(duì)招聘市場(chǎng)開發(fā)人員工資的水漲船高。

其實(shí)在這一階段痹换，我們犯了兩個(gè)比較明顯的錯(cuò)誤征字，一是過于在乎成本都弹，以至于花錢請(qǐng)了兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)不足的安卓開發(fā)，以至于開發(fā)進(jìn)展非常慢柔纵；第二個(gè)就是我們?cè)诎姹驹O(shè)計(jì)從一開始就大而全缔杉，只想到以完美的狀態(tài)面向用戶，而忘記了時(shí)機(jī)的重要性搁料，尤其對(duì)于我們這種小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，快速試錯(cuò)才是最有效的方式系羞。

我們的第一個(gè)項(xiàng)目是做的一個(gè)母嬰用品導(dǎo)購的APP郭计，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)比較大，再加上開發(fā)人員比較弱椒振，所以這個(gè)app一直到12月中才算是正式上線昭伸，歷時(shí)三個(gè)多月，期間還砍掉了一個(gè)版塊澎迎。但是這個(gè)產(chǎn)品出來之后就夭折了庐杨，主要是在這三個(gè)月里，我們自己深入的了解了市場(chǎng)夹供、競(jìng)品以及投資環(huán)境之后灵份，發(fā)現(xiàn)這根本就不是一個(gè)剛需，而且在投資人眼中也無任何投資價(jià)值哮洽。所以填渠，當(dāng)時(shí)，我們快速的調(diào)整了方向鸟辅，正好那段時(shí)間小紅書氛什、美啦這些產(chǎn)品都比較受熱捧，我們也突發(fā)奇想想做一個(gè)母嬰版的小紅書匪凉。說干就干枪眉，在原app的架構(gòu)基礎(chǔ)上我們又差不多花了接近一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，并正式上線再层。這應(yīng)該算是我們做的第二個(gè)項(xiàng)目贸铜，總的來說時(shí)間上還是把控住了。

運(yùn)營了一段時(shí)間之后树绩，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們依然走偏了萨脑，始終沒有跳出導(dǎo)購、分享的模式饺饭。其實(shí)母嬰用品對(duì)于導(dǎo)購分享的需求是很弱的渤早，表面上很多新手父母不知道買什么，會(huì)咨詢周邊有經(jīng)驗(yàn)的人瘫俊，但是事實(shí)上在購買母嬰用品的時(shí)候鹊杖，品牌才占據(jù)主導(dǎo)悴灵。而且經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，母嬰用品可選擇的品牌其實(shí)并沒有我們想象的那么多骂蓖，父母?jìng)冊(cè)谫徺I決策的時(shí)候永遠(yuǎn)都是在那幾個(gè)知名品牌中選擇积瞒，很少會(huì)去主動(dòng)嘗鮮。而且母嬰品類不像化妝品百花齊放登下，中國市場(chǎng)母嬰消費(fèi)70%都是來自奶粉和紙尿褲茫孔，而這兩個(gè)品類永遠(yuǎn)是大品牌通吃，選擇并不多被芳。

在意識(shí)到很多問題之后缰贝，以及包括我們接觸的投資人也并不看好之后，我們果斷放棄了這個(gè)方向畔濒，開始思考下一步做什么剩晴。但是人有時(shí)候很奇怪，很容易陷入一種思維怪圈侵状，明明是已經(jīng)走過的坑赞弥，但是在第二次走的時(shí)候依然還是會(huì)入坑。

在今年四五月份趣兄，我們也總結(jié)了目前創(chuàng)業(yè)方向比較好的有三個(gè)绽左，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)，一個(gè)是品牌升級(jí)诽俯，另外一個(gè)就是技術(shù)創(chuàng)新了妇菱。技術(shù)創(chuàng)新不是我們團(tuán)隊(duì)能做的，品牌升級(jí)也不適合我們暴区，唯有消費(fèi)升級(jí)這一塊是可以去探索的闯团。

我們當(dāng)時(shí)暫停了手頭的工作，幾個(gè)人在辦公室里開始了一個(gè)星期的頭腦風(fēng)暴仙粱。由于我們已經(jīng)做了快一年母嬰產(chǎn)品房交，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了了解，所以更多的討論還是圍繞著母嬰方向?qū)で笸黄泣c(diǎn)伐割。后來候味，我們決定做付費(fèi)的育兒知識(shí)問答，主要是邀請(qǐng)一些育兒專家隔心、早教專家等入駐白群，為1-6歲的父母提供育兒、早教等方面的在線咨詢硬霍。這就是我們啟動(dòng)的第三個(gè)項(xiàng)目帜慢。

正好在我們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，分答一下子火了起來，共享經(jīng)濟(jì)被力捧粱玲，而恰好我們這個(gè)項(xiàng)目也是屬于知識(shí)共享躬柬，當(dāng)時(shí)我們還僥幸覺得我們也許可以借著這股熱風(fēng)口把項(xiàng)目做起來〕榧酰可惜市場(chǎng)變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們預(yù)期的快允青，分答火了沒多久就沉寂下去了，資本圈也不再提分享經(jīng)濟(jì)這些概念了卵沉。而在這股熱風(fēng)下去的時(shí)候颠锉，我們的產(chǎn)品遲遲還沒出來。

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)我們又犯了一個(gè)我們之前犯過的一個(gè)錯(cuò)誤史汗，就是將產(chǎn)品鋪大了木柬，之前是功能設(shè)計(jì)太多，這次是安卓和IOS同步開發(fā)淹办。兩個(gè)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)都不是很足，效率也遲遲跟不上恶复，在運(yùn)營已經(jīng)做好準(zhǔn)備工作的時(shí)候怜森，產(chǎn)品卻一直未能如期上線。所以當(dāng)最后產(chǎn)品出來的時(shí)候谤牡，黃花菜已經(jīng)涼了副硅。

其實(shí)市場(chǎng)還是蠻殘酷的，你跟著它走翅萤，永遠(yuǎn)都會(huì)跟不上它的腳步恐疲。而資本也同樣現(xiàn)實(shí)和殘酷，在我們創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間里套么，我們也見證了不少創(chuàng)業(yè)同仁們犧牲在了自己的夢(mèng)想大道上培己。

9月份的時(shí)候轴咱，我跟jacky商量之后耿眉，決定終止這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們的技術(shù)合伙人與jacky在理念上發(fā)生了分歧耸黑，后來就退出了團(tuán)隊(duì)玷室。在考慮到資金已經(jīng)不足以及現(xiàn)有的瓶頸下零蓉，我跟jacky都認(rèn)為是否應(yīng)該停下來去想想新的出路，要不要打破一切重頭開始穷缤。而我們首先要解決的就是敌蜂，我們團(tuán)隊(duì)里的其他成員還有沒有必要留著，尤其是技術(shù)合伙人離開津肛，只剩兩個(gè)開發(fā)人員的情況下章喉。

盡管我跟jacky達(dá)成了一致，但是我知道jacky的心里還是比較希望能有更有的辦法去解決的。說實(shí)話囊陡，我一直覺得jacky不像老板芳绩，心太細(xì)也太重感情，比較知恩的員工會(huì)很喜歡這樣的老板撞反，但是對(duì)于某些員工來說反而滋長了他們的壞毛病妥色。后來，jacky覺得還是應(yīng)該先跟每一個(gè)員工溝通一下公司的情況遏片，把選擇權(quán)交給他們嘹害。結(jié)果一點(diǎn)都不出我的意外，最后愿意留下來的兩個(gè)員工都是我比較認(rèn)可的兩個(gè)女孩子吮便。

后來笔呀，我們?yōu)榱斯?jié)省成本，退掉了之前的辦公室髓需，租了一個(gè)公寓许师，租金便宜了一半多。投資人給我們的投資款剩的不多僚匆，為了讓團(tuán)隊(duì)活的更久一點(diǎn)微渠，后面的開銷我們都是精打細(xì)算來的。而搬好新辦公室咧擂，已經(jīng)是10月份了逞盆。

從5月份到9月份這段時(shí)間里，我也升級(jí)做了準(zhǔn)媽媽松申，不過好在我的體質(zhì)很好云芦，上班、加班這些并沒有太影響我的生活贸桶，而作為一個(gè)合伙人舅逸，我也不希望因?yàn)樽约簯言卸绊懙轿覀兊庙?xiàng)目進(jìn)展。所以我也一直堅(jiān)持上班刨啸，除了例行的產(chǎn)檢外堡赔，基本上沒有耽誤工作。

10月份國慶之后设联，我們開始在新辦公區(qū)域上班善已。我們徹底放棄了涉及到開發(fā)的項(xiàng)目，一切都以賺錢為目的离例，盡量選擇低成本小而輕的項(xiàng)目進(jìn)行操作换团，快速試錯(cuò)，并且必須要有盈利模式和現(xiàn)金流宫蛆。對(duì)當(dāng)時(shí)的我們來說艘包，活下去才有希望的猛，盡量讓我們賬戶上的資金撐得更久一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)始終相信想虎，挺過了黑暗或許就是光明了卦尊。

當(dāng)時(shí)我們做了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是國學(xué)的語音課堂舌厨，一個(gè)是做原產(chǎn)地水果代理商岂却，其實(shí)就相當(dāng)于微商的上線。國學(xué)由于過于小眾了些裙椭，再加上我們確實(shí)沒有太多的費(fèi)用投入到推廣中躏哩，所以一直發(fā)展的比較慢。而原產(chǎn)地水果這一塊剛開始接觸還好揉燃，大家都做的比較有干勁扫尺，而確實(shí)也能看到有收入進(jìn)來。但是做了一段時(shí)間炊汤，就開始疲軟了正驻，各種問題也浮現(xiàn)出來。首先就是發(fā)展微商下線比較難抢腐，我們找的一些媽媽群體都不專業(yè)拨拓，好長一段時(shí)間她們都帶不來訂單；第二個(gè)問題就是每單利潤太低氓栈，如果不能批量售賣，是很難養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的婿着；另外還有一個(gè)問題就是生鮮類的品控和運(yùn)輸耗損很難把控授瘦，一旦用戶收到爛果或者壞果，就很難再進(jìn)行二次銷售竟宋，尤其是在朋友圈這個(gè)比較封閉的營銷環(huán)境提完。

在考慮到這些問題之后，jacky打算額外再考慮一下新的項(xiàng)目丘侠。那段時(shí)間徒欣，jacky就在外面搜集信息，我們?nèi)齻€(gè)女的就在辦公室繼續(xù)原有的項(xiàng)目的運(yùn)營蜗字。后來我們了解到手工水果茶在韓國比較火打肝，而國內(nèi)還沒有普及，就打算在這一塊著手挪捕。

不過很可惜粗梭，在我們前期的準(zhǔn)備工作籌備的差不多的時(shí)候，投資人撤資了级零。我一直覺得我跟jacky都屬于比較果斷的人断医，在jacky說他已經(jīng)同意將余款退還了投資人之后，我們很快的就安排好了另外兩個(gè)女孩子的賠償問題，也很快的清理了辦公室鉴嗤，在連著吃了兩頓散伙飯之后斩启，我們正式解散了。

面對(duì)這樣的結(jié)果醉锅，我還是很坦然了兔簇，沒有因?yàn)檎f失敗而郁悶難解，也沒有說因?yàn)樽约和度肓藭r(shí)間和金錢而懊悔不已荣挨。當(dāng)初自己做出的選擇男韧，沒必要覺得后悔。

這件事我除了跟我老公溝通默垄，并沒有跟我的父母和家婆講此虑，我不希望在我待產(chǎn)的這段時(shí)間里讓她們徒添擔(dān)心。而且作為一個(gè)成年人口锭，一個(gè)快要做媽媽的人朦前，我自己的人生我必須自己把控。好也罷鹃操，不好也罷韭寸，我都希望我能自己獨(dú)自去面對(duì)。