?《心若菩提》---（精明的猶太人讓我撿了個漏）
? 上一回渐排，我們談到了曹先生在俄羅斯工廠的竣工典禮上發(fā)言悔醋，發(fā)言后遇到了兩位來自美國的客人论寨，并且要承諾去美國看一看合適的地方花吟，建設福耀的工廠鲤脏。
? 在這篇文章中我們將看到曹先生如何做到在商業(yè)中知己知彼的决摧，并且足夠多的見聞和閱歷，能讓曹先生在這一次商業(yè)談判中游刃有余凑兰。
? 2013年掌桩，曹先生開始著手籌劃選址建廠， 他選中了俄亥俄州代頓市通用汽車的廢棄工廠姑食。曹先生的下屬之前說要買8萬平方米波岛，猶太人業(yè)主報的價格是2800萬美元。
? 接下來就進入到了談判階段音半，在跟猶太業(yè)主談判時则拷，曹先生問：“聽說您是猶太人？”對方回答是曹鸠。曹先生豎起拇指說：“猶太人是世界上最會做生意的人煌茬，而且勤勞、智慧彻桃、愛國坛善，我非常尊敬猶太人。”對方聽了很高興眠屎。
? 曹先生繼續(xù)說道：“我是一個久經(jīng)沙場的中國生意人剔交，之所以喜歡猶太人，是因為猶太人懂得如何做生意才能賺到錢改衩，容易談判岖常，節(jié)省時間。我坦誠地告訴您葫督，這次我是想買個廠房建個工廠竭鞍。你們的廠房很好，不過我用有些浪費橄镜，其實我不需要這么好的廠房笼蛛。”其實曹先生對廠房十分滿意蛉鹿，說出這句話的原因滨砍，我個人猜測是為了讓對方放松警惕，或者說為了后面的”撿漏“做鋪墊妖异。
? 接著惋戏，曹先生問了猶太人兩個問題：“我想請教下，站在您的角度考慮他膳，您會選擇在哪里建廠响逢？怎么才能讓我馬上決定買您的廠房？”猶太人并沒有回答棕孙。曹先生接著說：“我建廠會盡量靠近用戶和原材料供應商舔亭，但是您的廠房不具備這些條件。只有降低價格蟀俊，才能讓我決定購買钦铺。”
? 然后曹先生用彩色鉛筆在整座廠房的圖紙上從中間劃了條線肢预，提出一千五百萬美元買下一半矛洞。猶太人聽了瞪大了眼睛。要知道烫映，這個廠房總面積有三十萬平方米沼本。也就是說，曹先生把面積提高了近一倍由之前的八萬平米提高到了將近十五萬平米锭沟，但是價格卻只有報價的一半多一點抽兆，總價從之前的兩千五百萬的報價降低到了一千五百萬的報價。
? 在這里插播兩個小故事族淮，第一個是他與一汽的副總裁吃飯辫红，曾經(jīng)談到一汽用1美元買下一個美國報廢工廠凭涂，只是按美國的法律的要求，需要拆除廠房和設備厉熟。第二個是洛克菲勒家族給聯(lián)合國捐地。洛克菲勒家族用870萬美元買地無償捐給了聯(lián)合國较幌。聯(lián)合國總部落成揍瑟，周邊地價瘋漲，洛克菲勒家族也賺了一筆乍炉。
? 從這兩個小故事不難得知绢片，曹先生清楚的知道猶太人的成本估計1000萬左右，當然岛琼，這也是根據(jù)曹先生的經(jīng)驗底循，或者說是根據(jù)當?shù)厥袌雒槌鰜愍q太人的成本。出價1500萬槐瑞，已經(jīng)給了500萬的利潤熙涤，而這。曹先生買了一半緩解了他的財務壓力困檩，他們可以再找買家祠挫，以更好的價格賣出剩下的一半。
? 曹先生說：“您別著急悼沿，這是我的底價等舔，您可以不賣，但是我不會加價了糟趾』胖玻”猶太人說：“您等我2分鐘，我還有個合伙人在外面义郑，我們商量下蝶柿。”結(jié)果就是不到兩分鐘非驮，猶太人就回來了只锭，同意以1500萬美元出售50%的廠房，共14.87萬平方米院尔。
? 后來蜻展，正如曹先生的預判，到猶太人的成本是600萬美元邀摆，壓在手上6年纵顾，加上利息總成本約1000萬美元。剩下的廠房他們不賣了栋盹，分區(qū)出租了出去施逾。
? 從這個談判過程我們就會發(fā)現(xiàn)，曹先生善于找到對手的底牌，就是所謂的知己知彼汉额。
