１創(chuàng)業(yè)者引言

　　1.1 在作為創(chuàng)業(yè)者之前坞古，你的生活道路是非常閑散的，一旦成為創(chuàng)業(yè)者劫樟，不是你想停就能停的痪枫。對我們來說這可能是一局無法落幕的游戲。所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)者　這三個字叠艳，我是花了好幾年時間的去琢磨奶陈，所以我一直在問，這跟過去做買賣有什么區(qū)別附较，我們?yōu)槭裁丛谒虚_公司做買賣人中吃粒，突然分割出來一個群體，你們所有在座的創(chuàng)業(yè)者拒课，你不會覺得我和那些開服裝店的小姑娘徐勃，是一伙人，都是掙錢早像，難道融了資才算創(chuàng)業(yè)者僻肖？有的是創(chuàng)業(yè)者沒融資或者還沒融到的。這個當(dāng)中的區(qū)別卢鹦，我們已經(jīng)通過那個很混沌的感覺臀脏，在形成的那個分別。到底是什么。

　　1.2 兩年半公司開下來，我覺得我有了初步的答案刹泄。創(chuàng)業(yè)是什么，創(chuàng)業(yè)是丟掉所有的衣品最重要的是丟到所有的榜樣窃植。所以今天我仍然否認(rèn)我在給大家講課，因為講了也沒用荐糜，我把我會的巷怜，我怎么走到今天，所有的經(jīng)驗暴氏，毫無保留告訴各位延塑，你也不能在做一個同樣的公司。沒有意義答渔，

　　1.3 工業(yè)化時代关带，我們有一個關(guān)于學(xué)習(xí)的前提假設(shè)，就是我復(fù)制了一個人腦子里的信息，和他的想法宋雏，我就可以復(fù)制他的人生道路芜飘，為什么要讀論語，我要像孔子那樣成為圣賢磨总，為什么我們要讀盛田昭夫的傳記嗦明，讀喬布斯傳記，因為我們要想把公司打造成像那樣的企業(yè)一樣蚪燕，今天這樣的可能性已經(jīng)完全喪失娶牌，馬云再好，手把手的教給你馆纳，你也在造不出一個阿里巴巴诗良。當(dāng)有一天你說我是一個創(chuàng)業(yè)者的時候，實際上我們是把自己處于一片鲁驶，黑壓壓茫茫然的一片大海之中累榜，甚至連大海這個比方都不對，甚至連上下都不知道灵嫌。沒有任何人能幫你，我今天講的再好葛作，也只是把你身邊寿羞，左前方右前方，某一處的那盞燈給你點(diǎn)亮而已赂蠢，你知道有人在你的環(huán)境中在做什么绪穆，僅此而已。沒有任何人可以告訴你虱岂，你這一步是對還是錯玖院。你必須像一個爺們一樣，把所有的責(zé)任扛起來第岖。是非對錯除了法律這個底線难菌，沒有任何人給我們指路。創(chuàng)業(yè)對我們這波人來說蔑滓，第一件事就是突然把自己置身于黑箱子郊酒，沒有指路沒有標(biāo)志，全看你每一步去做選擇键袱，并且像爺們一樣承擔(dān)他最后的責(zé)任燎窘，這是創(chuàng)業(yè)者的第一個處境。這是一失蹄咖，但是我們還有一得

　　1.4 在整個工業(yè)化解體之后褐健，整個人類陷入了一個情景，就是社會上的所有資源澜汤，在圍繞一個人從新進(jìn)行分配蚜迅。這是催生舵匾，我們在中國這兩年的創(chuàng)業(yè)大潮的最最重要的底層潮流，過去我們?nèi)祟惪偸且约旱姆绞铰叮推渌哼M(jìn)行博弈纽匙，無論是國家的，企業(yè)的拍谐，機(jī)構(gòu)的烛缔，但是就在這幾年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)底層潮流的變化轩拨，我們突然擁有了一種可能就是任何人践瓷，可以在任何地方，只要你能接入網(wǎng)絡(luò)我們能對全球性的資源亡蓉，進(jìn)行整合晕翠，這就帶來了一種可能性，這種可能性砍濒，就在現(xiàn)在這里淋肾，是不是飄蕩著一個機(jī)會，某人找到了一種模式爸邢，2年內(nèi)成為10億美金的企業(yè)樊卓，這個可能性在不在，但是我們?nèi)潜康案芎樱粋€人都找不到碌尔。這意味著限制著自我的，除了自我沒有其他東西券敌。

　　1.5 我要做更好的自己唾戚，我不是為了尊重任何人。道理非常簡單待诅，中國這一代人叹坦，你進(jìn)入了這樣的處境。你可以掙到2千萬去買一個別墅卑雁，可是你沒辦法把他布置成一個好的家立由，這件事情沒人幫你，你可以任意的買世界上任何的名牌序厉，但是怎么穿的像個體面人锐膜，你不知道，做更好的自己弛房，整合更好的資源道盏，探求更好的模式，唯一的障礙就成了我們自己，所以我說荷逞，雖然我們來到了一片黑壓壓的的海面媒咳，于此同時我得到了一個東西，就是我的成長种远，我可以通過我的公司的估值涩澡、營業(yè)額、用戶數(shù)坠敷，我像一個進(jìn)度條一樣妙同，把他給標(biāo)定出來。這是我們創(chuàng)業(yè)者膝迎，在一無所獲的前提下粥帚，仍然獲得的東西。

　　1.6 你說你牛逼我怎么知道限次，創(chuàng)業(yè)者最好最好的收貨就是芒涡，你說你牛逼所有人都知道，把賬本攤開卖漫，把投資人給你的錢攤開费尽，那個就是進(jìn)度條，他未必精準(zhǔn)羊始，但是畢竟你有一種方式旱幼，知道自己的進(jìn)步，這是一個多么偉大的創(chuàng)舉店枣。創(chuàng)業(yè)者不是這個社會中的某一群人，我個人體察叹誉，他是未來的一種主流的生活樣式鸯两。你無論生活在體制內(nèi)，或者生活在某一個企業(yè)里面給別人打工〕せ恚現(xiàn)代企業(yè)制度與現(xiàn)代社會制度的引進(jìn)钧唐，都會無情的把每一個拋入到，一個叫創(chuàng)業(yè)者的處境匠襟。自己去定義任務(wù)钝侠，自己去全球化的整合資源，請對他最終達(dá)成的結(jié)果負(fù)責(zé)酸舍。你有沒有一個賬號帅韧，融沒融到資，上沒上市啃勉，這事不重要忽舟，這事是，每一個人都會來到我們今天這批，先行者所來到的這片黑沉沉的海面叮阅。圣經(jīng)的第一句話是什么刁品，淵面黑暗。神的靈運(yùn)行在水面上浩姥。這就是我們挑随。在你獨(dú)自構(gòu)建的那個事件當(dāng)中，你不是上帝誰是上帝勒叠。

　　1.7 我們是一波明知道命運(yùn)無法把握兜挨，還試圖把握命運(yùn)的人，回響我自己三年深刻的體會缴饭，就只有兩個暑劝，第一個就是無時無刻不去斷掉存量，第二無時無刻不去把握全新的維度颗搂。

２給業(yè)界挖的三個“坑”

　　2.1 對創(chuàng)業(yè)者來說最重要一條：別管聽誰忽悠你担猛，責(zé)任自己負(fù)。別人不會把他選擇的所有維度的參數(shù)都告訴你丢氢。

　　2.2 第一個“坑”：U盤化生存傅联。我們剛開始講U盤化生存（注：自帶信息、不裝系統(tǒng)疚察，隨時插拔蒸走、自由協(xié)作），轉(zhuǎn)頭我卻變成了一個“主機(jī)”貌嫡，開了一家公司比驻。很多人很憤怒，說你背叛了你自己岛抄，你不是要當(dāng)U盤嗎别惦？我當(dāng)時是那么想的，然后改主意了夫椭，我進(jìn)步了掸掸。

? ?　2.3 第二個“坑”：社群。在我們提出社群是一個商業(yè)之后蹭秋，很多人開始做社群扰付。但是我們很快發(fā)現(xiàn)，這個不行仁讨。我宣布羅輯思維會員停招羽莺，原來的會員給我們賞銀子的，我們持續(xù)服務(wù)《椿恚現(xiàn)在禽翼，網(wǎng)上很多黑我們的文章罵我們是社群屠橄，實際上這事已經(jīng)丟開兩年了。

　　2.4 第三個“坑”：內(nèi)容電商闰挡。從去年年初開始锐墙，我們說要做內(nèi)容電商，我也是這么信的长酗，然后玩命的做內(nèi)容電商溪北。然而作為一個創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)我們認(rèn)為自己是個網(wǎng)紅夺脾，還有一點(diǎn)流量的時候之拨，然后用流量X轉(zhuǎn)化率從X課單價，變成自己的生意的時候咧叭。你會發(fā)現(xiàn)這個流量的增長蚀乔，不可能會獲得指數(shù)級別的增長。生意是有得做菲茬，錢是有的賺吉挣。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，想獲取的婉弹，超越社會期待的指數(shù)級增長是不可能的睬魂。所以這件事情，前面的路還是開的镀赌。但是我知道前面不遠(yuǎn)處就是斷頭路的時候氯哮，就不能在跑了，所以去年年終商佛，我們又把內(nèi)容電商喉钢，這個跑道給讓出來了。這是我們給業(yè)界挖的第三個坑良姆。

　　2.5 我們再說肠虽，從去年年中開始講內(nèi)容付費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)又有一幫兄弟跟上來了歇盼。但是我負(fù)責(zé)任的講：這件事仍然是一個坑舔痕。今年我們不能重蹈去年的覆轍评抚，3月8號前后我們會有一個關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)的活動豹缀。實際上，我們是在一次逃亡賽當(dāng)中慨代，逃得一條命邢笙。我沒有想給任何人挖“坑”，是我自己在“坑”里侍匙，我現(xiàn)在身手還比較敏捷氮惯，及時爬出來了叮雳。也許下一個“坑”，我自己就沒有爬出來妇汗。

3 內(nèi)容營銷的三大趨勢

　　3.1 潮流的時間越來越短帘不。

　　3.2 人格的特質(zhì)越來越重，個人被賦能越來越重杨箭。

　　3.3 社會總分工不可逆寞焙。

　　3.4 想推進(jìn)新新分工，幫助協(xié)作者掙到超越市價的錢互婿，是推動分工的唯一手段捣郊。

4 丟掉存量

　　4.2 當(dāng)有人能掙到錢，有一件事情就可以發(fā)生慈参，就是你可以吧這攤事情放心的交給他呛牲。你自己擁有一部分股份。丟掉存量不是把它扔到垃圾堆里驮配，是在你的創(chuàng)業(yè)版圖當(dāng)中把它丟掉娘扩，你自己不去管而已。我們是像狗熊掰棒子一樣僧凤，掰一塊兒畜侦，然后不是丟掉地上，而交給相信的人躯保。比如去年與papi醬分手旋膳，我認(rèn)為，名聲真的不重要途事，重要的是生死验懊，創(chuàng)業(yè)者每一步，面臨的都是生死劫尸变。創(chuàng)業(yè)的第一條义图，就要時時刻刻斷、舍召烂、離碱工，丟掉你的存量。

　　4.3 丟掉存量的唯一方法是找到可信的替手奏夫。我不需要你對公司效忠怕篷，我只需要我對我自己的業(yè)務(wù)成長負(fù)責(zé)。我們公司從來都不是家酗昼，沒有家室的溫暖廊谓。我們就是一個球隊，在球場上奮力協(xié)作麻削，把這個球踢進(jìn)去蒸痹。贏下這一場沒問題春弥，但是本質(zhì)上你要知道，你早球場上的每一個動作叠荠，是做給兩個目標(biāo)看的匿沛，第一個目標(biāo)，這場球你要贏榛鼎。 第二個目標(biāo)是你的每個技術(shù)動作俺祠，將被所有市場上的球探，記錄在按借帘，即使你沒有進(jìn)球蜘渣，你的奔跑速度你的傳球效率，也會作為你的技術(shù)動作記錄在案肺然，這不是做給老板看的蔫缸，這是做給整個市場看的。如果你拖大家的后退际起，不要以為這里有所謂家的溫暖拾碌，我們會手起刀落把你攆走。你必須自己牛逼才行街望，我們公司絕對不讓一個慫人校翔。我們相信的所有管理法則就是沒有混蛋。這是這個時代不得不采取的與伙伴協(xié)作的策略灾前。

　　4.4 創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者本人的責(zé)任防症。創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)只有自己可以做。得到APP哎甲；里面每一個訂閱產(chǎn)品蔫敲，從產(chǎn)品定義到名稱，到標(biāo)語炭玫，到整個的內(nèi)容體系的設(shè)立奈嘿，包括跟老師一項一項的談合同，都是我們自己來吞加，從來不會加授于他人裙犹，創(chuàng)業(yè)者吧自己成型的業(yè)務(wù)，丟給可靠的替手衔憨，然后自己去做新的創(chuàng)新叶圃，是不對的。

5 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不是內(nèi)容創(chuàng)作

　　5.1 內(nèi)容創(chuàng)作基本上是忽略用戶端的巫财，因為一個偉大的創(chuàng)作者盗似，都是完全從自己的角度去理解和表達(dá)這個世界的哩陕，用戶因為喜歡你平项，會追隨你赫舒，以及進(jìn)入到你的世界。這就是為什么小說要寫那么長闽瓢，電影要拍那么長接癌，因為你要帶著你的用戶進(jìn)入到你的情境和視角里面去。但是今天在互聯(lián)網(wǎng)上做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)扣讼，你必須極大尊重你的用戶缺猛，他們注意力就是不集中的椭符，他只有很短的停留時間荔燎，這種情況，你怎么為他提供內(nèi)容销钝？我給大家舉幾個非常有意思的小標(biāo)準(zhǔn)：

　　5.2 比如羅輯思維的微信公眾號文章里有咨，硬標(biāo)準(zhǔn)叫“絕對不準(zhǔn)出現(xiàn)感嘆號”，因為感嘆號是個人情緒蒸健，但公眾號里不可能有人跟著你的情緒走座享。

　　5.3 第二就是最大可能不使用形容詞，使用形容詞是你在邀請用戶進(jìn)入你的心理感受似忧，但是用戶進(jìn)不去渣叛。

　　5.4 此外，以微信公眾號為標(biāo)志盯捌，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新的閱讀方式“屏閱讀”淳衙，過去我們是一個字一個字念的，微博時是一行一行看的饺著，現(xiàn)在掃一眼過去看的是一屏滤祖，所以你的所有節(jié)奏，都要適應(yīng)這一屏的感覺瓶籽。

　　5.5 如果你創(chuàng)業(yè)匠童，希望獲得的是用戶而不是粉絲的話，你不得不去尊重用戶的狀態(tài)和場景塑顺。用戶在晃來晃去的地鐵上打開微信看你一眼已經(jīng)不錯了汤求，你要保證每一屏里面有金句、有數(shù)據(jù)严拒、有關(guān)鍵信息扬绪。

　　5.6 這就是為什么我說經(jīng)常看到很多人寫的軟文美輪美奐裤唠，到最后來一個驚天逆轉(zhuǎn)挤牛，你記得住賣什么東西嗎？不記得种蘸。因為注意力已經(jīng)被消耗掉了墓赴。

　　5.7 羅輯思維歷史上也發(fā)生過這樣的事情竞膳，一篇文章在全國的傳播都是過億次的。我們預(yù)料到它會火起來诫硕，非常興奮坦辟，所有商品提前重新調(diào)整，所有最好賣的東西全部調(diào)到首頁上來章办，準(zhǔn)備第二天做個大生意锉走，結(jié)果第二天早高峰已經(jīng)過去了，什么都沒有發(fā)生藕届。

　　5.8 為什么挪蹭？后來我得出一個結(jié)論，內(nèi)容流量的高發(fā)期休偶，一定是電商銷售的低谷嚣潜，這是羅輯思維血淚教訓(xùn)，為什么呢椅贱？非常簡單懂算，因為用戶買東西和用戶看東西，消耗的是同一種荷爾蒙庇麦。當(dāng)一個非常刺激的內(nèi)容已經(jīng)把他當(dāng)天的荷爾蒙全部消耗完了之后计技，他們不需要用買東西再來刺激一次了，所以看完就走了山橄。只有那些從來不賣東西的公號才會去追求什么十萬+百萬+垮媒，真的想做生意的，一定需要一個穩(wěn)定的持續(xù)的小步快跑式的流量航棱，這種流量是一個變現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)流量睡雇，這都是內(nèi)容創(chuàng)造和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的差異。

6 想好怎么拆伙饮醇，再開始創(chuàng)業(yè)它抱。

　　6.1 從一個人到公司化、團(tuán)隊化朴艰，“一個人要活成一個隊伍观蓄，一個隊伍要活成一個人§羰”如果完不成第一步侮穿，你就不可能成為一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。但是一旦做到第一點(diǎn)就會發(fā)現(xiàn)毁嗦，你的挑戰(zhàn)是后面那句話亲茅，很多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往不能成為一個好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者。我強(qiáng)烈建議大家創(chuàng)業(yè)之前一定要找好你的合伙人，找好之后克锣，最重要的事情是什么呢茵肃？分股權(quán)嗎？分工嗎娶耍？都不是，是談好怎么拆伙饼酿。

　　6.2 創(chuàng)業(yè)公司都面臨這個問題榕酒，就是創(chuàng)始人之間的價值是在不斷動態(tài)調(diào)整的，創(chuàng)始之初最重要的那個人故俐，幾年發(fā)展之后不一定是最重要的想鹰，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)尤其如此。

　　6.3 這套調(diào)整機(jī)制不是說情感上能不能接受药版，而是必須要白紙黑字來保證用最低的時間成本和金錢成本來完成辑舷。一旦發(fā)生這種事情，對公司價值的影響是非常重大的槽片，準(zhǔn)備好拆伙方案是團(tuán)隊可以往前走的前提何缓。

7 樹立用戶為君王的姿態(tài)。

　　7.1 從價值觀層面还栓，樹立以用戶為君王的服務(wù)姿態(tài)碌廓。這不是句空話。 現(xiàn)在我們所找到的這個場景剩盒，就是把每一位用戶都視為是皇上谷婆，我最多算是個侍讀學(xué)士，皇上的時間重要不重要辽聊？皇上的興趣重要不重要纪挎？皇上的感受重要不重要？所以我們經(jīng)常講這句話跟匆，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)把每一個用戶變成君王异袄，你打開手機(jī)會發(fā)現(xiàn)同時周邊有幾千輛車伺候你，打開餓了么有上千個廚子等著給你做飯玛臂。用戶在實體和空間消費(fèi)領(lǐng)域隙轻，已經(jīng)被伺候得像個皇上了。

　　7.2 這種狀況在知識行業(yè)會不會再次發(fā)生垢揩？我的答案是會玖绿，因為當(dāng)用戶變成皇上的時候，不可能回到教育知識領(lǐng)域就變成孫子了叁巨，所以誰能把用戶是皇上的姿態(tài)找對斑匪，誰就能分享這批知識創(chuàng)業(yè)的紅利。

8 知識服務(wù)

　　8.1如果你要生產(chǎn)知識類的內(nèi)容，這四點(diǎn)非常重要蚀瘸，高頻狡蝶，日更，小額贮勃，碎片贪惹。一個知識生產(chǎn)者應(yīng)該接受這一點(diǎn)：我們當(dāng)然知道讀經(jīng)典讀大部頭很重要，就是讀不了怎么辦寂嘉？我給你一個過渡性的解決方案奏瞬。在知識領(lǐng)域，其實出現(xiàn)了一次特別大的機(jī)會泉孩，過去在知識生產(chǎn)當(dāng)中主要是這三個行業(yè)在提供內(nèi)容：出版硼端、教育、傳媒寓搬。今天我們之所以在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上有很多的糾結(jié)珍昨，是因為今天的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者通常是具有傳媒屬性的人，而傳媒多數(shù)都是免費(fèi)模式句喷。但我們忽略了出版和教育一直都是付費(fèi)的镣典。所以如果我們?nèi)タ匆粋€大的版圖，你會知道知識創(chuàng)業(yè)一定要向出版和教育行業(yè)學(xué)習(xí)唾琼，怎么生產(chǎn)讓用戶付費(fèi)的內(nèi)容骆撇，良性循環(huán)和發(fā)展。

　　8.2 知識服務(wù)是巨大的機(jī)會父叙。但是出版神郊、教育、傳媒這三個行業(yè)不約而同地受到大的沖擊趾唱，為什么涌乳？我個人認(rèn)為是姿態(tài)問題，他們過去都是一個自上而下的姿態(tài)甜癞。

　　8.3 如果有人把這個情況率先逆轉(zhuǎn)下來夕晓，不用仰視，平視行不行悠咱？我可不可以不再要求我的用戶既得給我付錢蒸辆，還得是我的粉絲，還得表達(dá)對我的崇拜析既？我們就是一個內(nèi)容的消費(fèi)交易躬贡，買完了你走了，我接著生產(chǎn)更好的內(nèi)容眼坏。 如果有能人調(diào)整好這個姿態(tài)拂玻，我相信會出現(xiàn)一個巨大的機(jī)會，一個超級跨界融合的姿態(tài)，叫做知識服務(wù)檐蚜。它身上有傳媒屬性魄懂，因為是碎片化的；有出版屬性闯第，因為它生產(chǎn)而且分發(fā)內(nèi)容市栗；同時還有教育的屬性，因為提供陌生的知識咳短。

9 把握全新維度

人類傳遞知識填帽，在工業(yè)化時代，被清晰的劃分成三個產(chǎn)業(yè)诲泌。 教育盲赊，出版铣鹏，傳媒敷扫。

? ? ? ? 學(xué)習(xí)一定是終身的事。知識的游牧民族使我們的命诚卸，我們這一代求知人的基本的策略是葵第，用百分之20的時間，搞明白一個領(lǐng)域百分之80的精華合溺，就ok了 卒密。我們沒必要當(dāng)那個頂級的人，因為在不同的知識門類之間穿梭棠赛，我們獲得的新的創(chuàng)新哮奇，和新的火花與新的文明成果遠(yuǎn)比在一個固定的金字塔內(nèi)往上拱要劃算。最整個社會的創(chuàng)新也是更劃算的事情睛约。內(nèi)容付費(fèi)鼎俘，也稱為出版與教育產(chǎn)業(yè)的線上解決方案，教育業(yè)以為他的解決方案是線上課辩涝，是線上直播贸伐。和線下課堂錄下來，放到線上就叫線上課怔揩。同理捉邢，出版界認(rèn)為他們的互聯(lián)網(wǎng)解決方案是電子書。換材質(zhì)就是換內(nèi)容商膊。這件事情在所有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)從來都是這樣伏伐。怎么可能線下的東西直接往線上搬呢？線上教育打不開局面晕拆，跟一魚兩吃這個思維是密切相關(guān)的秘案，線下課錄完像剪輯上傳的內(nèi)容，與線上課區(qū)別非常大。在線上模式時間大為縮短阱高，精華提取成為核心赚导。

? ? ? ? 不要以為瘋狂的搜集信息，市場一切動態(tài)你都很敏感赤惊，你就已經(jīng)了解市場吼旧，人是一個超級模式化動物，我們的思維習(xí)慣未舟，和我們的認(rèn)知模式圈暗，就是丟掉的大量的信息,只去其符合我們認(rèn)知模式的結(jié)果。這是我們?nèi)祟愄烊坏娜毕菰０颉Ｋ园l(fā)現(xiàn)全新的已經(jīng)被丟失的維度员串。這是我們創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該去干的事情。

? ? ? ? 用戶總時間是絕對鋼性的昼扛。你真的要獲取流量么寸齐，你真的在獲取注意力么，你真的未來有廣告的東西在給你兌現(xiàn)么抄谐。過去的競爭在市場渺鹦，先進(jìn)來的往往面臨被追逐的命運(yùn)。 但是未來的商業(yè)競爭不在市場蛹含，在用戶認(rèn)知毅厚。一旦你圈下了一個認(rèn)知，這個領(lǐng)域寸草不生浦箱。 ?整個人類大腦認(rèn)知帶寬有限吸耿，可能是未來商業(yè)世界的最為鋼性的限制。你在一代人心目當(dāng)中那個越來越收窄的舞臺上酷窥，你是誰咽安。 ?你是某一個站住的認(rèn)知，你還有續(xù)命的可能竖幔。如果不是板乙，一個浪頭就翻了， 什么生意拳氢，什么日活募逞，你先想怎么活。

? ? ? ? 提高分辨率馋评，未來社會的價值要取決于放接，體驗度。這個詞將成為未來商業(yè)世界的最大變量留特。你對世界的體驗度纠脾，決定了你一生的價值玛瘸。 只跟自己較勁，兩耳不聞窗外事苟蹈。精致與分辨率的功夫糊渊。我們的地板要比別人的天花板高，我們在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下的功夫要比別人高慧脱。誰搞不清前面的行業(yè)與環(huán)境的變數(shù)渺绒。我們能做的只能跟我們眼下的事情相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)之前我的世界里有是非善惡菱鸥，創(chuàng)業(yè)之后我的世界里只有三個字目標(biāo)宗兼，方法，行動氮采。

? ? ? ? 任何一個鍵盤俠對社會的美好愿望比各位都強(qiáng)殷绍。媒體人想做內(nèi)容付費(fèi)， 關(guān)鍵問題是求取影響力的本能鹊漠，能不能閹割掉主到，這種閹割式的舍棄，帶來就是對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的苛刻與打磨內(nèi)容的精神贸呢。你要服務(wù)用戶镰烧，你的目的就是清楚的要讓用戶可預(yù)期他要拿到一個什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)拢军。至于這個題目是不是很吸引人楞陷。是不是標(biāo)題黨，是不是有更大流量茉唉，這一切不重要固蛾。這是通過長時間修煉，把一個媒體人的本能給閹割掉度陆，這件事情本身很難艾凯。因為本質(zhì)上我們是要給用戶提供服務(wù)。我們是一個服務(wù)商懂傀，而不是一個知識分子≈菏現(xiàn)在有多少寫微信公眾號的人，從寫題目開始蹬蚁，到每一個遣詞酌句恃泪，本質(zhì)都是在試圖獲取影響。而不是試圖在服務(wù)用戶犀斋。所以這個轉(zhuǎn)身是極難的贝乎。我判斷能夠享有這輪紅利的，恰恰可能是從大學(xué)教授叽粹，青年教師览效，出版人却舀，原來的作家，他們把我這輪機(jī)會的锤灿，心性和起點(diǎn)會更正挽拔，所以對于媒體人來說，給你打個標(biāo)簽?zāi)闶敲襟w出身但校，你就是媒體人 篱昔，你什么時候吧自己獲得影響力的不能沖動放掉，作為一個像我們這樣跪在地上服務(wù)用戶的一個服務(wù)商始腾，這個轉(zhuǎn)型的機(jī)會才可能是你州刽。

? ? ? ? 所有的商業(yè)本質(zhì)就是滿足需求，但是需求這個事情分成兩種浪箭。 一種是放縱自己人性中的欲望穗椅。一種是想成為更好的自己，這是完全不同的兩種奶栖。就像餐館與健身房旨别。知識付費(fèi)本質(zhì)上是后一種事情。免費(fèi)的媒體本質(zhì)上是前一種生意休建，所以前一種生意在免費(fèi)環(huán)境里會有大胸妹子岗屏，標(biāo)題黨，短視頻冻晤，搞笑段子苇羡。都成立。因為他是迎合你人性中你自己都拿他沒辦法鼻弧。你自己也瞧不起自己的那些需求设江。今日頭條用去吧，你敢點(diǎn)開一張大胸妹子的圖片攘轩，以后你就會收到叉存，越來越多。很多人覺得今日頭條怎么推的是這些度帮，那是你自己的人性暴露歼捏。你就是想看這個所以大數(shù)據(jù)才判斷你有這個。這叫奸臣式服務(wù)笨篷⊥啵皇上想要什么我一定比你還知道你想要什么。提供上去冕屯。說的話老有點(diǎn)難聽寂诱，但是你也覺得你該聽。但具體的你就是不愛聽安聘。健身房你總覺得你該去痰洒，但是往往還是不去瓢棒。我們做的就是這樣的一個事。用戶下單的那一刻他會不會把自己期許為以個更好的自己丘喻。這是所有訂閱產(chǎn)品在設(shè)計上的金線脯宿。 好內(nèi)容不會用任何標(biāo)題黨來滿足你的欲望，他是給你構(gòu)建一個更好的自己的可能性泉粉，供你使用的工具连霉。

? ? ? ? 你不是上不了北大么，你不是這輩再難回到校園么嗡靡。我請北大最有水平的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授跺撼。用比北大備課還要認(rèn)真的勁頭，給你生產(chǎn)讨彼，一年的內(nèi)容歉井。你每天只需要投資10分鐘，你就能獲得比北大學(xué)生還要好的東西哈误，這才能觸動購買哩至。我們實時上賣的是 什么，是這個時代所有中產(chǎn)階級蜜自，在現(xiàn)代已經(jīng)基本吃喝不愁菩貌，進(jìn)入豐裕社會，用錢不在那么摳的時候重荠，他有一個巨大的東西會出來箭阶。叫成為更好的自己。我們是在精神世界給他提供裝備晚缩。所以這一輪消費(fèi)升級的本質(zhì)是什么尾膊。不是我們越來越有錢的消費(fèi)者用越來越多的錢媳危，去買越來越好的東西荞彼。這是對消費(fèi)升級最敗壞的一種認(rèn)知。消費(fèi)升級的本質(zhì)是什么待笑。 就是在兩種需求之間完成替換鸣皂。

? ? ? ? 老地主要買更多的地，更多的牛暮蹂，什么都不用自己干寞缝，什么都伺候著我，農(nóng)耕時代的富豪是這樣想的仰泻。我們這個時代不是荆陆。一切都取決于我做更好的自己，這是中產(chǎn)階級在這一輪消費(fèi)升級當(dāng)中集侯，每一個人遲早會迸發(fā)出來的那個需求被啼。所以這一輪消費(fèi)升級我們滿足的是這種提升帜消。要做更好的自己。所謂的用人格還是用內(nèi)容浓体。我們都是營造在這個點(diǎn)上泡挺，而不是其他。

? ? ? ? 輿論是創(chuàng)業(yè)者叢林里的蚊蟲命浴。你避免不了他的干擾娄猫。你也拿他一點(diǎn)轍沒有。但是他的生存維度極低生闲，方生方死媳溺。