本書的書名已經(jīng)反映出這是一本實用性書籍，其作者約瑟夫·休格曼夫書籍美國最有影響力纹磺，最多產(chǎn)的廣告文案作家之一帖烘。本書是作者的知識與多年從業(yè)經(jīng)驗亮曹，歷經(jīng)反思檢查后的產(chǎn)物橄杨。書中總結(jié)了文案寫作的基本知識，涵蓋內(nèi)容全面照卦，有人曾評價本書是“有史以來關(guān)于文案寫作最好的一本書”式矫。
怎樣寫文案或者寫出優(yōu)秀的文案？汲取下本書的養(yǎng)份吧役耕。
無論我們交流的方式如何變化采转，那些基本的原則仍然沒有改變
一、成為文案撰稿人的兩個條件
1.具有寬泛的一般性知識
創(chuàng)意來自經(jīng)歷：生活中并沒有什么真正新鮮的事情瞬痘，只不過是把以前的知識碎片拿過來故慈，以一種新鮮獨特的形式重新組合而已。事實無法創(chuàng)造框全，也無法毀滅察绷。1億年前地球上存在的東西，今天依然存在津辩，只是演變成了新的形式而已拆撼。你自己大腦中存儲的知識和經(jīng)驗越多容劳，就能越將這些和知識相互聯(lián)系，并將舊材料進(jìn)行新的排列組合闸度。
2.具有特殊的針對性知識
了解產(chǎn)品：了解你所要售賣產(chǎn)品的所有信息竭贩，找出其區(qū)別于市面上其他產(chǎn)品的獨有特點，成為產(chǎn)品專家莺禁。
了解客戶：探索在顧客頭腦中產(chǎn)品的本質(zhì)是什么
這個世界上最優(yōu)秀的文案撰稿人擁有的特質(zhì)：博覽群書留量、愛好廣泛、喜歡旅行哟冬，精通許多技能 肪获，對知識如饑似渴、對生活充滿無與倫比的好奇心柒傻。
因此孝赫，擁有豐富的人生閱歷和對工作毫不畏懼的熱情才是通往優(yōu)秀文案撰稿人的必經(jīng)之路。
二红符、什么是文案寫作
概念：文案寫作就是將事實和情感融會貫通的一種寫作形式青柄；它是一段精神旅程，先在腦海中組織好想法预侯，最后形成文字致开。
寫作時機(jī)：
最好的開始時機(jī)就是現(xiàn)在，最好的方法就是實踐萎馅、實踐双戳、再實踐。
成功的文案寫作綜合反映出你全部的經(jīng)歷和你的專業(yè)知識糜芳，通過你對這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的飒货。
三、文案的元素與寫作技巧
1峭竣、平面廣告包含元素：標(biāo)題塘辅、副標(biāo)題、照片或圖畫皆撩、圖片說明扣墩、文案內(nèi)容、段落標(biāo)題扛吞、產(chǎn)品價格呻惕、反饋方式、整體設(shè)計滥比。
一個文案里所有元素的第一個目的是：使讀者閱讀第一句話亚脆。?第一句話原則：一定要簡潔、易于閱讀守呜。
第一句話的目的型酥，使讀者閱讀第二句話山憨，以此類推。整個文案要體現(xiàn)“滑梯效應(yīng)?”弥喉，即就是當(dāng)讀者閱讀你的文案就像是人從滑梯落下無法停住 郁竟，只能一滑到底。
2由境、文案意境
在文案中要創(chuàng)造完美的購買環(huán)境棚亩，這體現(xiàn)在措辭方式、詞語選擇虏杰、表達(dá)完整性等方面讥蟆，要真誠敘述，讓讀者感到舒適愉悅 纺阔，與讀者和諧共處以至產(chǎn)生共鳴瘸彤。
3、利用水平思考法?
打破思維定式 笛钝，從問題中走出來质况。把和問題毫無瓜葛的事情聯(lián)系起來，一個新的想法就誕生了玻靡。
4结榄、種下好奇的種子
通過好奇心的力量，使文案趣味橫生囤捻，提起讀者的興趣臼朗。
5、? 富有情感
每一個好廣告都是詞語?感受和印象的情感流露蝎土，以情感來賣產(chǎn)品以理性來詮釋購買 视哑。
文案中的詞語要蘊含情感，每一個詞語都講述了一個故事瘟则，要相信語言的力量是無窮的 黎炉。平常應(yīng)該注重積累詞語的感情色彩，在文案寫作時候運用合適的詞語醋拧，為其注入情感價值。
6淀弹、推銷概念而不是產(chǎn)品
推銷概念而不是產(chǎn)品或者服務(wù)丹壕，?將產(chǎn)品融入到概念中? ，挖掘產(chǎn)品的特性和獨特的賣點薇溃。
7菌赖、文案編輯
連貫流暢：文案要以一種有條理的方式貫通起來，比如制定一種流程圖：興趣激情沐序、獨特性琉用、為什么不同堕绩、怎樣玩、購買合理化邑时、永久價值奴紧、售后服務(wù) 、下訂單?等晶丘。
編輯：編輯的過程就像養(yǎng)育和教導(dǎo)子女要充滿耐心黍氮。從精煉文字，注意句子組合到刪去不必要的詞語浅浮，使文案讀起來有節(jié)奏感沫浆，盡量用最少的文字精確表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。
醞釀：對于這個過程滚秩，可以采取停止工作专执，去做點別的事情，讓潛意識運用你所有的知識和經(jīng)歷去醞釀加工郁油，最終得出滿意的答案他炊。
8、文案的長短
文案應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品或者讀者采取適宜的長短已艰。
9痊末、用個人化的敘述方式
文案寫作在很大程度是一個感性的過程，要像一個人以一種直接的哩掺、面對面的方式與另外一個人和藹的交談凿叠，創(chuàng)造一種個人化的溝通方式。
10嚼吞、寫出偉大文案七個步驟?
成為你計劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家 盒件；了解你的目標(biāo)客戶 ；寫下你的標(biāo)題或副標(biāo)題?
撰寫文案 舱禽；編輯文案炒刁； 醞釀 ；檢查修改?
三誊稚、哪些是優(yōu)秀文案的決定性因素
1翔始、一定要完全了解你的產(chǎn)品，在文案中能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的價值里伯。
2城瞎、注意寫好段落標(biāo)題，它的目的是讓整個文案看起來不咄咄逼人疾瓮，適合閱讀
3脖镀、文案要有節(jié)奏感
4、讓閱讀者有參與和擁有的感覺狼电，描述一副想象的畫面?
5蜒灰、在文案中不要撒謊弦蹂，要感情真誠。
5强窖、對文案產(chǎn)品建立權(quán)威凸椿，做好滿意度保證
6、解決客戶的基本情感需求
四毕骡、一些特殊技巧
購買實際上是信任的一個過程削饵，買家可能想我相信你真的很專業(yè)，完全了解你的產(chǎn)品類別未巫，能給我提供一些有價值的?愿意掏錢購買的產(chǎn)品窿撬。
可以跟隨當(dāng)前的時尚潮流。但是也要謹(jǐn)記：時機(jī)可以扼殺一個產(chǎn)品也可以成就一個產(chǎn)品叙凡。一種時尚消失的速度與它出現(xiàn)的速度一樣快劈伴，所以要抓住這個時刻，但是也要在潮流頂峰剛過時抽身出來 握爷。
一些特殊元素：好奇心跛璧、緊迫感（限時促銷）、瞬間滿足（送貨快速） 新啼、獨有珍貴（限量版?）追城、找拼寫錯誤，讓讀者有參與度
為了創(chuàng)造積極的共鳴燥撞，首先你要讓讀者對你的文案產(chǎn)生閱讀興趣座柱，然后你就要真的開始奏樂，并同你的目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴物舒。
敘述一個故事是一種創(chuàng)造你和目標(biāo)客戶之間紐帶的有力工具 色洞，銷售用一件故事抓住并保持人們注意力的 。一個好的故事應(yīng)該能抓住讀者的注意力與文案中的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)冠胯，并把你與目標(biāo)客戶凝聚在一起火诸。??
推銷治愈性產(chǎn)品，避免推銷預(yù)防性產(chǎn)品荠察。原因是人的本性起作用：認(rèn)為自己不會永遠(yuǎn)得某種疾病?但是吐如果得了置蜀，就會花比預(yù)防很多的錢去購買治愈性的藥。
五割粮、作者的經(jīng)驗
真誠：有缺陷時寫出異議性盾碗，無論它有多么尷尬和不利，盡你最大的努力去解決它舀瓢，你會發(fā)現(xiàn)公眾真的會欣賞你的直率、誠實耗美、坦白京髓，并對你的信息作出正面反饋航缀，?無論他們會不會購買你的產(chǎn)品，你都要讓他們對你的公司產(chǎn)生好感堰怨。
親切：運用個性化的銷售方式是戰(zhàn)無不勝的芥玉，一種買賣者的信任關(guān)系
溝通：復(fù)雜問題簡單化
?你不必是一個職業(yè)廣告文案撰稿人，也能寫出另人印象深刻的文案备图。失敗與成功并不重要灿巧，重要的是我參與了，而且努力了揽涮。
