清晨，天空有些陰暗帝美，朵朵灰云籠罩著，光線不像平時(shí)那么亮堂硕旗，只有我家隔壁樹上的白頭翁活潑跳躍著女责，找著蟲兒吃。
這幾日咳嗽老不好抵知，干咳不止，一咳就腹痛刷喜，不知是不是被氣得還是著涼了，心情有些抑郁初茶。感覺早上還是有些涼浊闪，加了件紅色呢絨外套，去衛(wèi)生間刷牙洗臉搁宾。隨便沖了杯豆奶，吃了些核桃爽待，應(yīng)付一下早飯翩腐。而他自己下去買糍飯吃，也沒有顧及我茂卦，就上班去了。
我準(zhǔn)備好中午回來(lái)需要炒的豆角和生菜疙筹，把這些清洗干凈禁炒，就去上班了霍比。到了公司，依舊孫帆和丁黎問(wèn)個(gè)早上好们豌，開始一天的工作浅妆。
上午，牟總坐在我身旁凌外，聽我打電話，說(shuō)我太公式化康辑，就是機(jī)器人，沒有靈魂胸墙。我現(xiàn)在看到他在旁邊說(shuō)我按咒，我就緊張。只得依舊記下來(lái)励七，他的話術(shù)，好應(yīng)對(duì)以后的狀況补履。
這次剿另，針對(duì)雛形企業(yè)贬蛙、瞪羚企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸阳准，這個(gè)無(wú)錫三類企業(yè)的話術(shù)做修改，什么做的人多野蝇，通過(guò)率高括儒，補(bǔ)貼50萬(wàn)之類的優(yōu)惠锐想，我又細(xì)細(xì)寫下來(lái)。
另外固逗，根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)保護(hù)這一塊申報(bào)專利藕帜，延伸申報(bào)科技項(xiàng)目補(bǔ)助之類的話術(shù)。涉及到經(jīng)信委洽故，法改，科技局一些人才計(jì)劃饿这、大學(xué)生補(bǔ)助撞秋、科技創(chuàng)新基金之類的，這些需要專業(yè)性強(qiáng)的人士才能解決的吻贿，作為一個(gè)菜鳥，我只能說(shuō)舅列，我不懂肌割！要是連自己都不懂帐要，那怎么推薦給客戶，這才是大問(wèn)題奋早！牟總給我一個(gè)萬(wàn)能傻瓜式話術(shù)赠橙，邀約客戶當(dāng)面談，有項(xiàng)目老師根據(jù)客戶實(shí)際情況再推薦項(xiàng)目期揪。
對(duì)于不聰明，有些一根筋的我姓建，牟總讓我多吃核桃，多補(bǔ)補(bǔ)腦速兔。他說(shuō)，你自己要學(xué)會(huì)自學(xué)帜矾，上百度自己查屑柔，多學(xué)多記，話術(shù)根據(jù)客戶資質(zhì)多轉(zhuǎn)變掸宛，達(dá)到見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話措译。這個(gè)饰序，太勉強(qiáng)我了吧领虹！
牟總又分析商務(wù)員分為前期求豫，中期，后期最疆，這三塊蚤告。前期電話開發(fā)，中期面談客戶杜恰，后期催款逼單。我公司的周琪和圓圓就做的不錯(cuò)烙荷，這三部分游刃有余檬寂。而我需要學(xué)習(xí)的很多戳表，現(xiàn)在需要多打電話昼伴，多想話術(shù)镣屹，不停得刷量，早日約見客戶女蜈。
至于什么萬(wàn)能話術(shù)，這是不可能有的逸寓，要是有覆山，就像天上掉錢，只要不停的去打就能撿錢就行了簇宽。牟總這樣說(shuō)的直白。還有關(guān)于電話量需要每天有60分鐘的時(shí)間譬嚣，每天有3個(gè)意向客戶钞它，每天查資料到晚上8點(diǎn)之類，說(shuō)之前的公司在這種模式下商務(wù)每個(gè)月月薪幾十萬(wàn)须揣，要是我，早就做不下去了疯汁。又說(shuō)我死板不會(huì)變通了卵酪。還不讓我以高新技術(shù)企業(yè)為開頭的話術(shù)，不能機(jī)械下去溃卡。
就這樣，一直到下午漩仙，一直在聽他說(shuō)，怎么去做队他。我現(xiàn)在能根據(jù)企查查里面的公司資質(zhì)情況，給客戶推薦合適的科技項(xiàng)目锡凝，這得感謝牟總的指導(dǎo)垢啼。本子上多記些項(xiàng)目，多了解項(xiàng)目的申報(bào)條件芭析，還是有用的。
