微信朋友圈到底怎么發(fā)?

關(guān)于帶貨賣產(chǎn)品的發(fā)朋友圈技巧

朋友圈到底該如何打造专控,這是微商整個環(huán)節(jié)里第二重要的環(huán)節(jié)抹凳。

微商賣貨遏餐,核心的本質(zhì)并不是產(chǎn)品伦腐,因為用戶在最初接觸你的時候,并沒有觸摸過你的產(chǎn)品失都,所以并不知道你產(chǎn)品的好壞柏蘑。

能讓用戶做出判斷幸冻,做出選擇的,只有你的朋友圈咳焚。

而這類會在微信里下單的用戶洽损,他們的習慣一般是什么樣的呢

給大家剖析下

第一種、一般是先在網(wǎng)上瀏覽內(nèi)容革半,不經(jīng)意間看到系統(tǒng)推送了一篇文章或者視頻碑定。

本來對這個內(nèi)容并不是特別有好感,但是看到后又官,突然發(fā)現(xiàn)自己好像欠缺這方面的東西延刘,于是就想點進去看下。

看完后六敬,突然發(fā)現(xiàn)這個東西不錯碘赖,于是呢,就想找鏈接或者想要聯(lián)系作者的聯(lián)系方式外构。

第二種普泡、自己有痛點,有需求审编,想要解決這方面的問題

于是呢撼班,就會在各大平臺進行搜索,來找這方面的內(nèi)容割笙,來解決他的問題权烧。

OK,當你了解用戶的基本特征后伤溉,朋友圈的發(fā)布內(nèi)容般码,就會變得的清晰很多。

下面就給大家詳細講解下

一乱顾、發(fā)布時間

發(fā)布的時間其實在我看來并沒有特殊的規(guī)定板祝,因為這塊如果你按部就班的話,反而效果會沒那么好走净,因為朋友圈這塊的組成是:規(guī)定格式(40%)+靈感(60%)券时。

規(guī)定格式一般來說,就像現(xiàn)在社會里出版的書籍一樣伏伯,湊字數(shù)橘洞。在朋友圈里叫湊條數(shù)。這些是你每天你固定必須要去做的事情说搅。

而真正你想打動用戶炸枣,靠的就是你當時那一下的感覺,比如你與已經(jīng)購買了的顧客溝通后,得到了很好的反饋适肠,以及贊揚霍衫。

這個時候你心情是不是很激動,此時此刻是不是會寫出最真切的文案和話語侯养,并且圖片內(nèi)容也會制作精良的多呢敦跌?

所以靈感部分是隨時隨地的去做的,有感覺了逛揩,有素材了柠傍,有案例了,等等方面有了辩稽,就馬上發(fā)圈來秀携兵。

而規(guī)定格式的這類朋友圈呢,就務(wù)必得按時按點的來發(fā)了搂誉。

而這個時間徐紧,也必須得有講究,必須得滿足人們的生活習慣且是有數(shù)據(jù)分析后的炭懊。

那么下面就給大家一個數(shù)據(jù)并级,供大家參考。

早上7點-9點侮腹。建議2條嘲碧。

這個時間段,大多數(shù)人都會早起父阻,開始一天的工作或者學業(yè)愈涩。

有的會在如廁,有的會在上班的路上擠地鐵加矛,坐公交履婉,有的會在吃早飯,等等斟览。

這時毁腿,他們都喜歡抱著手機來看看。

刷刷朋友圈苛茂,看看公眾號已烤,或者看看頭條,抖音之類的妓羊。

早上這個時間段的朋友圈胯究,一定不要參雜任何產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。

這時候的朋友圈只有三個目的:利他躁绸,混眼熟裕循,加深印象丙猬。

僅此而已。

然后就是中午了费韭。

中午可以選擇在10:30-2:00.

建議條數(shù):3條。

早上的時間過去了庭瑰,大多數(shù)人也都真正的進入的工作狀態(tài)星持,談?wù)劗a(chǎn)品,聊聊合作之類的弹灭,都會非常不反感督暂。

所以這時,就可以發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容了穷吮。

下午16:00-19:00

建議條數(shù)4-5條逻翁。

曬曬反饋,好評捡鱼,以及今天你的生活照八回,工作環(huán)境照,以及產(chǎn)品相關(guān)的價值輸出驾诈,等等缠诅。

21:00-23:00

建議條數(shù)3-4條。

這個時間段乍迄,是最容易突破用戶心理管引,也是最容易取得信任的時候。

曬曬打款圖闯两,曬曬反饋褥伴,曬曬你為賣產(chǎn)品所做的付出(比如:打包發(fā)貨,比如學習專業(yè)知識漾狼,比如深夜給代理培訓等等)

這幾個時間段呢重慢,是我們團隊研究后,用戶回復(fù)率比較高的時間段逊躁,建議這幾個區(qū)間多發(fā)伤锚。

當然啦,行業(yè)不同志衣,用戶的習慣就不同屯援,有的行業(yè)凌晨還有用戶下單,有的行業(yè)念脯,比如養(yǎng)生護膚的客戶狞洋,可能就會早早睡覺。

所以呢绿店,大家根據(jù)自己的用戶的特征來進行相應(yīng)的調(diào)整即可吉懊。

二庐橙、發(fā)布頻率

發(fā)布頻率其實個人覺得,根據(jù)每個人自己的習慣來會比較好借嗽。

發(fā)布的多與少潮尝,其實還是根據(jù)每個人操做的項目和每個人的性格來決定的七咧。

有的產(chǎn)品,比如養(yǎng)生類的,建議不要發(fā)多胁出,因為這類產(chǎn)品的客戶简十,一般都較喜歡“安靜”香璃,發(fā)的太多迹炼,也許會弊大于利。

而有的產(chǎn)品裂垦,就必須多發(fā)顺囊,比如服飾箱包,首飾類的蕉拢。發(fā)的少特碳,客戶被選中的概率就少。

因此是沒有絕對這么一說晕换。

但我給大家的綜合建議是测萎,每天最少不低于10條。

執(zhí)行力強點的呢届巩,可以每天20條硅瞧。

很多人可能會說了,20條恕汇?

會不會粉絲看到覺得是在刷屏腕唧,就把我刪了。

其實不是的

和大家這么說吧瘾英。

刷屏只存在一種情況枣接,就是連續(xù)發(fā)上個3條以上才會引起反感

連續(xù)2條影響都不是很大。

這個我做過小范圍的調(diào)查缺谴。

取樣是5個已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶但惶。

他們統(tǒng)一選擇了,刷屏的微商湿蛔,連續(xù)刷屏3條以上膀曾,會將其刪除。

一個朋友圈的版面基本也就容納的了阳啥,2-3條朋友圈添谊。

你一下發(fā)3條,當然會引起反感察迟,如果當時發(fā)布的正好是廣告內(nèi)容斩狱,那被刪是肯定了耳高。

所以一定要在每條朋友圈之間,做上一個間隔所踊,最好在半小時以上泌枪。

如果你這會一下編輯好了3條,想同時發(fā)出去秕岛,我的建議是碌燕,定個鬧鐘,到點再發(fā)瓣蛀。當然了,也會有很多微商就喜歡這么操作雷厂,我就要一起發(fā)布3條惋增,就想要刷屏的效果,粉絲刪了就刪了改鲫,也省的我清人了诈皿。

這種微商呢,就屬于是高端微商了像棘。

大家可以自行體會下稽亏。

三、發(fā)布內(nèi)容

內(nèi)容一定得是高質(zhì)量的

可以是兩種風格

1缕题、塑造個人專業(yè)形象為主截歉,分享生活價值為輔。

2烟零、豐富的營銷性內(nèi)容為主瘪松,專業(yè)的個人形象為輔。

個人并不建議大家在朋友圈去刷你們團隊招商的海報锨阿,在我看來宵睦,這種內(nèi)容刷多了,非常容易引起粉絲的“連續(xù)閱讀”的欲望墅诡,或者說非常影響他閱讀朋友圈途中的心情和節(jié)奏壳嚎。

朋友圈規(guī)劃列表參考列表

1、生活日常

生活日常建議一天的條數(shù)在2條末早。

生活日常吃住穿行烟馅,去哪里吃飯了,哪里旅游了然磷,吃的什么焙糟,和誰一起

或者參加什么線下大會等等。

這一點样屠,其實也就是為了讓粉絲認為你是一個活生生的人穿撮,而不是一個冷冰冰只會賣產(chǎn)品的微商缺脉。

客戶了解一個人,先從了解他的生活開始悦穿,你的生活能夠在朋友圈體現(xiàn)的有品味攻礼,我相信產(chǎn)品一定賣的不會差。

那這時栗柒,也會有很多人會提出一個問題礁扮,大張老師我目前的生活過的沒有品味怎么辦,很單調(diào)的上課瞬沦,下課太伊。接送孩子上下班這類。

其實很簡單逛钻,你可以去到微博或者小紅書里僚焦,扣上一些博主的圖片,在我看來曙痘,小紅書里很多博主 的生活質(zhì)量是非常高的芳悲。

2、專業(yè)價值

你做任何一款產(chǎn)品边坤,你都要想清楚一個道理

客戶為什么不在其他同行那里買名扛,而非得在你這里買?

首先茧痒,因為你足夠?qū)I(yè)肮韧,無論什么產(chǎn)品都需要專業(yè),哪怕是賣衣服旺订,鞋子惹苗。

對比:

普通的微商--------只知道發(fā)一些衣服的款式。

高端一點的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配耸峭,然后推薦給相應(yīng)的客戶桩蓉。

朋友圈展示的內(nèi)容也會有所不同

前者的朋友圈---------滿屏的款式衣服,只是起到了供客戶挑選的作用劳闹。

后者的朋友圈---------發(fā)上如何搭配衣服才會顯身材(此款式適合身高XXX院究,體重XXX,腰圍XXX)本涕,业汰,還可以發(fā)上很多搭配的技巧。

如果你是客戶菩颖,你會怎么選样漆?

如果款式都差不多,那么是不是大多數(shù)買家會選擇后者晦闰,因為后者讓買家感覺到了專業(yè)放祟。

并且鳍怨,后者的微商

如果你能夠了解好客戶的身體情況后,你還可以給客戶設(shè)計出全身的搭配服飾跪妥,從衣服鞋喇,到褲子,再到鞋子眉撵,帽子等等侦香。

--------------就可以實現(xiàn)從單品銷售到多產(chǎn)品銷售的蛻變。

不然纽疟,在微信里賣鞋罐韩,在我看來就和普通的線下門店賣鞋沒有太大區(qū)別。

在微信里做銷售污朽,就一定得實現(xiàn)利潤最大化才行散吵。

這只是一個簡單的例子。

比如護膚的膘壶,養(yǎng)生類的错蝴,都是可以在朋友圈來體現(xiàn)自身的專業(yè)價值洲愤。

你只有體現(xiàn)出了專業(yè)颓芭,才會與同領(lǐng)域的同行,拉開差距柬赐。

一般的用戶亡问,可不僅僅是加了你一個,貨比三家這個道理肛宋,買家基本都懂州藕。

如果對比后,你沒有太過突出的地方酝陈,那么不找你下單也是很正常的事情了床玻。3、商品服務(wù)

你賣出去的商品沉帮,你之后的服務(wù)態(tài)度和理念是什么樣的锈死?

客戶肯定是不知道的,同時這也是客戶所關(guān)心 穆壕,尤其是一些功效型產(chǎn)品待牵。

-------------你賣出去的東西,客戶會擔心有無效果喇勋。

因此你需要從幾個維度來解決他的疑慮缨该。

1、用戶反饋川背。

視頻贰拿、圖片的形式展現(xiàn)出來

2蛤袒、買家收到產(chǎn)品 實物圖

3、以及你耐心指導用戶使用產(chǎn)品的反饋等等

------------基本從這幾個維度壮不,幫助客戶汗盘,就可以很好的打消他的基本疑慮。

當然也會有些奇葩客戶询一,你怎么做隐孽,他還是不相信,在此就給大家一些建議健蕊,暫時放棄吧

-------------把時間花在有意義的人身上會好的多菱阵。

4、產(chǎn)品展示

這點我相信不用講太多缩功,大家對于自己產(chǎn)品的表達一定比我專業(yè)晴及。

我只提兩點建議。

A:圖片清晰嫡锌,高清虑稼。一張圖一個產(chǎn)品,不要一張圖多個產(chǎn)品势木,表達的重點要突出蛛倦。

B:如果你單純做零售,就少刷微商海報啦桌。

四溯壶、發(fā)布形式及技巧

內(nèi)容篇

剛才講了很多發(fā)布內(nèi)容的模板

這里呢,就給大家強調(diào)下甫男,內(nèi)容最終必須起到一個目的且改,就是讓用戶持續(xù)的關(guān)注你,如果你的內(nèi)容文案空洞乏味板驳,哪怕你都按照大張老師所講的模板去發(fā)了又跛,客戶也只會看一天就不會再看第二天了。

給大家舉個例子若治,也許就懂了慨蓝。

把朋友圈比作是一個宮廷劇,為什么現(xiàn)在很多人喜歡看宮廷劇直砂,無非是劇情扣人心弦菌仁,曲折離奇,一直釣著觀眾的胃口静暂,人們才會每天追济丘,直到看到最

朋友圈也是一樣的

文案篇

模板

1、文案上加上小標題

用戶在看朋友圈時,只會關(guān)注一點摹迷,內(nèi)容是不是對他有幫助疟赊,如果有,才會耐下心去看~~~

因此在朋友圈內(nèi)容如此多的情況下峡碉,你務(wù)必得學會“總分總”的寫法近哟。

開頭,也就是小標題鲫寄,必須得涵蓋了你所想表達的內(nèi)容精華吉执。

舉例A:你如果想招代理。

模板:【如果你失去了工作地来,你每個月的收入將會是多少戳玫?】

后面跟上你想表達的內(nèi)容。

舉例B:你如果想賣減肥產(chǎn)品

模板:【如果你長期保持肥胖未斑,你知道40歲以后咕宿,會變成什么樣嗎?】

諸如此類的“反問”小標題蜡秽,會一下把你的精準客戶府阀,也就是目標人群給拉到你的朋友圈里。

2芽突、第一句話一定要快速表達你想要說的內(nèi)容

這點和上面的小標題有點類似(但如果都是小標題的話试浙,朋友圈內(nèi)容會顯得很單調(diào)。)

舉例A:如果你是做紅血絲產(chǎn)品的诉瓦。

模板第一句話:到底怎么樣才能有效的祛除紅血絲呢川队?

最重要的當然是力细,修復(fù)皮膚屏障了睬澡。

下面的內(nèi)容可以跟上-----------你的客戶反饋,或者你的專業(yè)見解以及心得眠蚂。

3煞聪、客戶喜歡看什么,就寫什么

比如你是做減肥產(chǎn)品的逝慧。

模板A:【如何才能夠讓你每次都能鍛煉2小時】

下面跟上干貨內(nèi)容昔脯。

模板B:【如何能夠健康,不費力的瘦去小肚腩】

諸如此類的干貨內(nèi)容

小標題+干貨內(nèi)容(分條1笛臣、2云稚、3訴述,每條與每條記得換行沈堡,排版一定要簡潔静陈,易瀏覽)

4、反饋文案

盡量口語化的進行表達,因為這樣會讓粉絲感覺到很親近鲸拥,就像身邊人在溝通一樣拐格。

舉例A:你是賣衣服的。

你夸自己的衣服刑赶,如果是官方口吻:款式十分大氣上檔次捏浊,是知性女性的首選。

而微信里是基于社交來做的電商撞叨,用這類口吻:客戶收到衣服了金踪,我認為很好看,和客戶的氣質(zhì)很搭牵敷,十分顯膚色热康。

形容質(zhì)量,社交口吻:料子很好,手感不錯劣领,而且還不會掉色姐军。

是否解決了客戶的疑慮

這點在前面也講到過,這里再給大家強調(diào)下:反饋的文案尖淘,其實就是為了證明你產(chǎn)品賣點是否真實奕锌。

是否使用了產(chǎn)品使用的場景

很多時候,客戶不想買你的產(chǎn)品村生,大多是你引導的不到位惊暴,因為客戶的想象力是極其有限的

如果你不加一定的引導,客戶壓根是不會知道趁桃,我使用產(chǎn)品的后辽话,到底是什么樣。

簡單舉例:

比如:去黑頭的產(chǎn)品卫病。

產(chǎn)品收到了油啤,客戶晚上試了一次,鼻頭感覺輕了很多蟀苛,就好像你潛水了10分鐘后益咬,又可以呼吸空氣的感覺,很清爽帜平,終于不用油膩膩的了幽告。

-----------這樣客戶就會想像到,我用完產(chǎn)品之后的感覺裆甩,這樣是不是就會大大增加下單率呢冗锁?

文案其實不用太花里胡哨,做到大張老師講的這三點嗤栓,每天堅持涵蓋在你的朋友圈就可以了冻河。

TIPS:不折疊輸入法

如果大家在發(fā)朋友圈出現(xiàn)了被折疊或者只顯示一行的朋友圈的話,大家可以去下載一個“不折疊輸入法”,這個APP可以很好的解決這個問題芋绸。

朋友圈發(fā)布的6個原則

A:切記勿沉浸在自我的世界里媒殉,少用“我”這個詞,每次發(fā)圈前摔敛,第一個印入你腦海的詞廷蓉,就是“利他思維”。

只有幫助了他人马昙,你才能實現(xiàn)你目標桃犬。

B:文案一定要走心,這一點在前面和大家說過行楞,每次你發(fā)圈攒暇,在最有靈感的時候,再去編輯文字子房,效果會好的多形用,文案寫出來的也更會打動人心。

C:內(nèi)容得有自己的風格证杭,這樣你每次寫的內(nèi)容田度,都會有自己的語氣在里面,久而久之解愤,關(guān)注你很久的粉絲镇饺,才會有概率下單。

D:朋友圈排版一定得簡潔送讲,清新脫俗奸笤。減少你的微商氣質(zhì),為第一步哼鬓。

尤其是小白监右,等到你每個月收入可以達到3萬后,再開始展現(xiàn)微商氣質(zhì)魄宏,你這會的把控粉絲的能力秸侣,就會完全不一樣存筏。

F:每條朋友圈宠互,都必須得有你的目的。不要為了發(fā)圈而發(fā)圈椭坚。

G:朋友圈內(nèi)容予跌,一定得針對你的精準客戶來發(fā),無意義的客戶善茎,不要去管券册,也不要去為了迎合而發(fā)圈,這也是篩選客戶的重要環(huán)節(jié)。五烁焙、朋友圈互動方法

首先圍繞幾個點來

1航邢、文案的改動式

舉例:

原本你想這么發(fā)

你每天早上喜歡睡懶覺。

于是呢骄蝇,發(fā)了一條朋友圈

內(nèi)容如下:

冬天~每天讓我最幸福的時刻膳殷,就是賴在床上不動,真的感覺好幸福呀九火。

---------如果這條朋友圈發(fā)出去赚窃,基本上也就告別招代理了,沒有哪個人會愿意和這樣懶散的人一起創(chuàng)業(yè)岔激。

那么如果你把文案稍加改動

文案修改過后勒极,是不是將原本是缺點的睡覺,變成了做微商后的優(yōu)點了呢虑鼎。

這時辱匿,看到朋友圈的人,基本都會點贊或者評論炫彩,幸福呀掀鹅,羨慕呀

有點上進心的,就會去翻看你其他的朋友圈媒楼。

因此大家在發(fā)圈的時候乐尊,一定要往了好了去說,學會把有缺點的事划址,換個角度來變成讓人羨慕的優(yōu)點扔嵌,這樣朋友圈的互動度就會增加很多。

2夺颤、反差

也就是與往常人們生活里的印象痢缎,不符合的場景表達

比如你去吃了個大餐,然后你拍攝了很多高清的圖片世澜,發(fā)到了朋友圈里

告訴你的粉絲独旷,我今天去到了哪里吃大餐

你發(fā)的圖片看上去,這餐飯怎么著也得上千元吧

結(jié)果你在文案末尾寫上寥裂,2個人才花了不到100元嵌洼。

-------反差這時候,就出來了封恰。

3麻养、問句式

這類朋友圈的發(fā)法,在前面也給大家講過诺舔。

這里再給大家舉例下鳖昌,比如你全家拍全家福备畦。一共拍了10幾張,你想選2張许昨,但又在其中6張里糾結(jié)了懂盐。

這時候,你就可以把這6張圖片發(fā)到你的朋友圈里糕档,讓粉絲幫你做參考允粤。

文案可以這么寫

今天帶著我家寶寶,和老公拍了全家福翼岁,但是呢类垫,糾結(jié)到底該選哪兩張好一點,大家覺得哪張最好看呀琅坡?

4悉患、故事式

這類的朋友圈互動法呢,其實和前面講的內(nèi)容的發(fā)布技巧里的宮廷劇有點類似榆俺,人們都喜歡看有故事的 朋友圈售躁,因此呢,你可以多在每天的朋友圈里茴晋,去記錄自己 成長經(jīng)歷陪捷,讓人們記住你,并持續(xù)關(guān)注你诺擅。

同時他們也會從你的成長歷程里市袖,看到希望,認為自己只要努力烁涌,也會像你一樣獲得成績苍碟。

以上4點呢,基本屬于被動互動了

那么下面兩點呢撮执,給大家講下主動互動微峰。

做好這簡單的兩點就可以。

第一:是點贊

第二:是評論

點贊就不用多說了抒钱,主要講下評論蜓肆。

評論的時候要掌握兩種方式

A:鼓勵。B:贊揚

朋友圈基本也就三種內(nèi)容谋币,第一種呢仗扬,就是自己遇到困難了,發(fā)個朋友圈瑞信,來求安慰

那么這時候厉颤,你就要鼓勵下他,讓他想開一點凡简。

------------人在最困苦 時候逼友,心理防線也是最脆弱的,只要有人幫助了他秤涩,都會記憶很深刻帜乞。

還有一種呢

自己終于堅持做成了一件XX事或者做成了XX事,來刷刷自己的進步筐眷,希望得到朋友們的鼓勵黎烈。

這時候你的評論就得按照:認可+鼓勵+你對此事的看法以及你的相關(guān)經(jīng)歷和建議。

最后一種呢匀谣,就是求贊型的朋友圈

比如自己交了一個很好看的女朋友照棋,比如自己買了一輛車,一套房武翎,比如自己結(jié)婚了烈炭,比如工作取得了什么獎勵等等

那么這時候,你就得說些贊美話

贊美的話宝恶,抓住兩點就好符隙。

1、具體杯缺。2耐版、走心舌界。

對于他曬的照片,描述的具體丽蝎。

比如:曬了一張女朋友圈的照片。

女朋友的眉毛化的好精致呀膀藐,很自然征峦,五官也好看,有機會教教我怎么化眉毛吧~~

以上呢消请,基本上就是朋友圈方面的基本內(nèi)容了栏笆,希望對大家有所幫助~

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