我們都知道忧吟，要想讓投資人看重你的商業(yè)計劃砌函，讓他對你所說的創(chuàng)業(yè)前景動心，是多么難做到的一件事情。為什么這樣說呢讹俊？
首先垦沉，我們要明白的一點是，投資人的正真身份是：商人仍劈。他們是正真意義上的商人厕倍，不賺錢的投資他們是不會做的。
其次贩疙，他們是足夠冷靜的讹弯。不要試圖用一些“畫餅充饑”的手段去打動他們，他們是不會那么輕易動心的这溅。
他們只看重錢组民，也只是想賺到錢，并且能快速賺到錢悲靴。
那么如何能讓投資人快速的賺到錢臭胜，或者說也能讓你自己快速賺到錢，才是我們創(chuàng)業(yè)者第一要考慮的因素癞尚。
說白了耸三，你的商業(yè)計劃就是你的賺錢計劃。
培訓投資經理的時候浇揩，我會扔給他一百多份商業(yè)計劃仪壮，告訴他，先看胳徽，覺得哪個好睛驳，就挑出來，寫寫筆記 —— 寫清楚為什么好膜廊？
一個月后乏沸，我會去問他，看完了嗎爪瓜？他說蹬跃，看完了；然后我才會告訴他衡量商業(yè)計劃的核心標準铆铆。
既然商業(yè)計劃就是賺錢計劃蝶缀，這樣樸素的描述，使得衡量商業(yè)計劃的標準特別簡單：
l 你可能賺到多少錢薄货？
l 你最快多久可能賺到那么多錢翁都？
注意措辭：是“可能”，不是必然谅猾，不是必須柄慰。另外鳍悠，快不是一個單獨的變量，數量和速度放在一起才有意義坐搔。
然后我再問他藏研，之前看的時候，是不是很多商業(yè)計劃你覺得很好概行？是不是有一些令你覺得驚訝蠢挡？令你覺得震驚？甚至令你覺得自卑凳忙？
所有的答案當然是點頭业踏。然后我會接著告訴他，那些都是幻覺涧卵。只要我們所使用的定義與陳述足夠樸素堡称，你就能反應過來那些都是幻覺。這些 BP 全都是垃圾艺演，即便其中的一些已經拿到了 VC 的投資（那根本不說明問題）—— 不能很快地賺到很多錢的商業(yè)計劃就是垃圾。
尤其是那些伸手向投資人要錢桐臊，卻根本搞不清楚自己能賺到多少錢胎撤，更不知道究竟能多快賺到那些錢的家伙，根本就是耍流氓断凶。投資人很冷靜伤提，要的是“可能”（可能的意思是說，也可能失斎纤浮）肿男，結果，這幫人完全沒概念却嗡，那怎么玩下去安芭妗？
嗯窗价，好了如庭，咱可以進入下一階段了……
下一階段是什么呢？我會給他們講我自己過去創(chuàng)業(yè)也好投資也罷撼港，過程中犯的那些錯誤坪它，總結起來最終都是一樣的：
那時候自己太笨，乃至于在創(chuàng)業(yè)帝牡、投資的時候竟然沒有把賺錢的數量和速度放在第一位…… 愧對投資人不說往毡，更愧對的是自己啊靶溜！
到了今天开瞭，我常常與創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天懒震，如果一定要讓我分享什么有用的經驗的話，我就會告訴他們惩阶，賺錢一定要快挎狸，要快到超越“第二宇宙速度”，不然你飛不出去断楷。
當然锨匆，很多的人根本飛不起來…… 因為他們好像認為賺錢是很 low 的事情，他們不好意思賺錢冬筒，他們也不敢賺錢恐锣，甚至公開鄙視那些拼命賺錢或者賺到很多錢的人。與他們溝通過之后會發(fā)現(xiàn)舞痰，這些人好像根本就不知道財務上的“重力加速度”的存在土榴，他們誤以為自己活在真空里，他們覺得自己雖然也想飛响牛，但飛不起來才是正常的結果……
可奇怪的是玷禽，他們也一樣想賺錢，一樣想賺很多錢呀打，一樣想很快地賺很多錢矢赁，但就是不愿意承認，也不愿意告訴別人贬丛，直接或間接的結果就是進入一種“自欺欺人”的狀態(tài) —— 要知道我們的大腦是不會對自己撒謊的撩银，你要一定對它撒謊，它的策略就是相信那個謊言豺憔，直到那個謊言變成事實额获。
別看我現(xiàn)在說起來頭頭是道，每次在關鍵的時候恭应，自己都是靠不斷掙扎才能走到本質抄邀，才能走到樸素的境界；而在這過程中昼榛，也常常被帶歪撤摸，或者自己給自己下絆，經常要在鼻青臉腫之后反思褒纲，而后反復恍然大悟同一個簡單的道理准夷。多次之后，我終于明白莺掠，樸素其實是需要實力去磨煉的衫嵌。
絕大多數人不喜歡用樸素的陳述〕垢眩可一切不足夠樸素的陳述都有誘導“自欺欺人”的傾向楔绞。比如结闸，商業(yè)計劃，這個簡單的概念酒朵，它究竟是什么呢桦锄？再重申一遍，最樸素的描述是這樣的：
你的商業(yè)計劃就是你的賺錢計劃蔫耽。
改變世界结耀、情懷、顛覆…… 等等這些陳述都是不足夠樸素的匙铡。你可以去改變世界图甜，以商業(yè)或者非商業(yè)的方式，你可以擁有情懷或者去顛覆點什么鳖眼，但不一定非要用商業(yè)的方式黑毅。既然是商業(yè)，就必須賺錢钦讳，做企業(yè)不賺錢是弱智和缺德的矿瘦。賺錢也可以改變世界，賺錢也可以有情懷愿卒，賺錢也可以顛覆 —— 但既然是商業(yè)缚去，為什么不樸素地把賺錢放在第一位呢？
看到這里掘猿，想創(chuàng)業(yè)的你有沒有恍然大悟？如果還沒有反應過來唇跨，那么希望你能簡單的做一個努力而平凡的人稠通。不過我還是希望這些話能對你有幫助。
