今天我要和你分享一個(gè)營銷價(jià)值不菲的秘密：好處璧尸。使用它的目的是為了鉆進(jìn)客戶腦子里窜护。如果你沒有在自己的廣告中融入這個(gè)觀點(diǎn)，那你就該卷鋪蓋走人了买羞。
你或許還記得袁勺，八大原力是我們與生俱來的主要的欲望。這些是從生理上驅(qū)使我們必須滿足的強(qiáng)烈需要畜普，不管我們是誰期丰、生活在哪里、做什么事情，都不能例外钝荡。
? ? ? 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足這些欲望中的一種——或九大次要需求中的任何幾種——那么你就有條件提出利益主張街立，它們能夠像滾雪球一樣推動銷售的增長。但如果你不把產(chǎn)品的好處放在廣告宣傳（不管它是廣告埠通、宣傳冊赎离、推銷函、網(wǎng)站或任何東西）中端辱，那你就跟自己的錢吻別吧梁剔。
現(xiàn)在，讓我們從廣告的角度分析一下什么是“好處”舞蔽。好處就是那些能向潛在顧客提供價(jià)值的東西荣病。直接受益于這些東西的不是你，而是你的潛在顧客喷鸽。
? ? ?好處跟特色是一回事嗎众雷？不是！你必須了解二者的區(qū)別做祝。“特色”只是一種產(chǎn)品或服務(wù)的組成部分鸡岗。例如：
產(chǎn)品：勞斯萊斯幻影豪轎車
特色：手工精選的高級座椅皮革混槐。
好處：在所有氣候條件下都能享受奢華的舒適。
特色：威爾頓羔羊長絨地毯轩性。
好處：腳下非常柔軟声登，奢華雅致。
特色：453馬力揣苏、排量6.74升的V－12發(fā)動機(jī)悯嗓。
好處：馬力足、超級可靠卸察。
特色：大膽脯厨、高貴的設(shè)計(jì)，藝術(shù)家查爾斯·塞克斯的“歡慶女神”驕傲地飛翔在引擎蓋上
好處：權(quán)力坑质、成功以及已經(jīng)“功成名就”的感覺合武。
明白了嗎？特色是屬性涡扼，好處是人們可以從那些屬性里獲得的東西稼跳。而誘惑人們掏錢購買的正是好處。記住吃沪，人們在閱讀廣告時(shí)一直都在有意識地思考：“我能從中得到什么汤善？”在你的廣告中塞滿各種好處，告訴你的潛在顧客他們會得到什么、怎樣獲得红淡、他們的生活將怎樣得以改善不狮，那你也就是在回答那個(gè)他們一直試圖弄清楚的問題了。當(dāng)你這么做時(shí)锉屈，他們對你產(chǎn)品的欲望就會增強(qiáng)荤傲，你離銷售成功也就不遠(yuǎn)了。
消費(fèi)者購買的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的用途颈渊，而非產(chǎn)品的組成部分遂黍。把你產(chǎn)品的好處大膽的展示出來吧！
