設(shè)定里程碑：分股權(quán)的時(shí)點(diǎn)
以風(fēng)險(xiǎn)水平的變化來(lái)設(shè)定里程碑
貢獻(xiàn)值的本質(zhì)是期權(quán)，當(dāng)未來(lái)的計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了，就應(yīng)該將期權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)，讓團(tuán)隊(duì)成員享受努力的成果。
里程碑的制定應(yīng)該體現(xiàn)公司不同發(fā)展階段的風(fēng)險(xiǎn)水平借浊。圖6-2
各發(fā)展階段面臨的不同問(wèn)題
由表6-6所示，在產(chǎn)品研發(fā)階段的合伙人就比在注冊(cè)拿證這個(gè)階段參與進(jìn)來(lái)的合伙人要面臨更多產(chǎn)品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)萝招。雖然這兩個(gè)階段的合伙人同樣投入1萬(wàn)元的貢獻(xiàn)值蚂斤，但這兩個(gè)1萬(wàn)元是不對(duì)等的。我們?cè)趯?duì)外融資時(shí)槐沼，通過(guò)溢價(jià)來(lái)反映不同階段投入的價(jià)值曙蒸，例如在產(chǎn)品研發(fā)階段捌治，公司估值100萬(wàn)元，投入1萬(wàn)元就可以占有公司1％的股權(quán)纽窟；而在注冊(cè)拿證階段肖油，公司估值200萬(wàn)元，投入1萬(wàn)元就占有公司0.5％的股權(quán)臂港，估值的溢價(jià)就是對(duì)承受更高風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償森枪。動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制在兌現(xiàn)貢獻(xiàn)值、分配股權(quán)時(shí)就充分尊重了這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：不同發(fā)展階段股東們所冒風(fēng)險(xiǎn)水平是不一樣的审孽。以上面的ABC公司為例县袱，從M0到M4，公司風(fēng)險(xiǎn)水平從R1到R4逐漸減少佑力。我們假設(shè)在M2這個(gè)時(shí)點(diǎn)式散，ABC公司已經(jīng)獲得產(chǎn)品的注冊(cè)證，可以開(kāi)始上市銷(xiāo)售了打颤，這時(shí)公司熬過(guò)了高死亡率的研發(fā)期暴拄。我們?cè)偌僭O(shè)這個(gè)時(shí)點(diǎn)，兩名股東的貢獻(xiàn)值瘸洛，包括他們投入的資金揍移、未領(lǐng)取的工資、投入的資源反肋，分別為100萬(wàn)元和150萬(wàn)元。開(kāi)始銷(xiāo)售后踏施，公司引入一名銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)參與動(dòng)態(tài)股權(quán)分配石蔗。如果我們沒(méi)有對(duì)M2這個(gè)時(shí)點(diǎn)前后階段分開(kāi)處理的話，這時(shí)如果銷(xiāo)售總監(jiān)投入了250萬(wàn)元資金畅形，就等于以“成本價(jià)”享有了M2兩名老股東的勞動(dòng)成果养距。很顯然這是不合理的，對(duì)新股東來(lái)說(shuō)太劃算了日熬，對(duì)兩名老股東則非常不公平棍厌。
你也許會(huì)問(wèn)，能否像對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資一樣竖席，對(duì)之前兩名老股東的貢獻(xiàn)值做一個(gè)溢價(jià)耘纱？例如，250萬(wàn)元的貢獻(xiàn)值作價(jià)500萬(wàn)元毕荐，帶到后面去與新股東一起累積貢獻(xiàn)值束析。這確實(shí)也是一個(gè)方案，但是非常繁瑣憎亚，而且作價(jià)多少合適缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)员寇。
在達(dá)到里程碑的時(shí)候弄慰，動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制是通過(guò)“股權(quán)切割”的方法，讓不同發(fā)展階段的成果歸屬于在這個(gè)階段做出貢獻(xiàn)的股東蝶锋，提現(xiàn)他們的勞動(dòng)成果和所冒的風(fēng)險(xiǎn)陆爽。我們常見(jiàn)的里程碑設(shè)置，如表6-7所示：
團(tuán)隊(duì)制定未來(lái)三年的里程碑即可扳缕，沒(méi)有必要一次性制定未來(lái)十年的里程碑慌闭。每實(shí)現(xiàn)一個(gè)里程碑，就要對(duì)后面的里程碑做審視和修訂第献。確保所有里程碑實(shí)現(xiàn)以后公司已經(jīng)上了正軌贡必。而公司的絕大部分股權(quán)已經(jīng)分配給了功臣。
分股權(quán)的方法
固定股切割法
在未來(lái)的幾個(gè)里程碑里切割一個(gè)固定的股權(quán)庸毫。例如abc公司里各個(gè)里程碑切割的股權(quán)仔拟，如圖6-8所示
實(shí)現(xiàn)了里程碑M1，那么我們就把公司的10％的股權(quán)切割出來(lái)實(shí)行分配飒赃。也就是說(shuō)這10％的股權(quán)是定向分配給這之前的團(tuán)隊(duì)成員利花，而后面加入的團(tuán)隊(duì)成員不享有這10％，只能參與分配后面剩余的90％的股權(quán)载佳。
假設(shè)達(dá)到里程碑之后炒事，團(tuán)隊(duì)各成員的貢獻(xiàn)值如表6-9所示：
那么，我們股權(quán)分配的計(jì)算表就如表6-10所示：
這張表格看上去很復(fù)雜蔫慧，其實(shí)計(jì)算方法非常的簡(jiǎn)單：根據(jù)每一次達(dá)到里程碑之后挠乳，每人的貢獻(xiàn)值比例，分配切割出來(lái)的股權(quán)姑躲。第一次進(jìn)行股權(quán)分配時(shí)睡扬，因?yàn)閺埲⒗钏氖蛭觥㈥愇迦说呢暙I(xiàn)值比例為60％卖怜，30％，10％阐枣，切割出來(lái)的股權(quán)為10％马靠。三人按照比例分配得到股權(quán)6％，3％蔼两，1％甩鳄。做相應(yīng)的工商變更后，三人的名義上的股權(quán)為60％宪哩，30％娩贷，10％。要強(qiáng)調(diào)的是锁孟，工商登記的是名義上的股權(quán)彬祖，實(shí)際上公司未分配的股權(quán)池里還有90％可以分配茁瘦。
分配完第一次股權(quán)后，張三储笑、李四甜熔、陳五三人的股權(quán)全部清零。重新開(kāi)始累積貢獻(xiàn)值突倍。在為第二個(gè)里程碑奮斗的階段加入了王六腔稀。按照上面的原則把為第二個(gè)里程碑切割出來(lái)的20％股權(quán)按照四個(gè)人的貢獻(xiàn)值比例進(jìn)行分配得到6％，6％羽历，2％焊虏，6％。加上第一次分配的股權(quán)秕磷，累積股權(quán)為：12％诵闭，9％，3％澎嚣，6％一共30％疏尿，剩余70％為未分配的股權(quán)。工商登記名義上的持股比例就為40％易桃，30％褥琐，10％，20％晤郑。
第三次股權(quán)分配以此類(lèi)推敌呈，我在這里不再贅述。從表6-11的對(duì)比我們也可以看出造寝，股權(quán)切割后驱富，團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)比例與他們的實(shí)際累積的貢獻(xiàn)值比例不一樣，但這才是公平的匹舞。
剩余比例切割法
所謂剩余比例切割法是指，每次達(dá)到里程碑之后线脚，分配未分配股權(quán)的一個(gè)比例赐稽。這樣做的好處是公司永遠(yuǎn)有股權(quán)池用于后面進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)成員。雖然從比例上來(lái)看浑侥，股權(quán)池越來(lái)越少姊舵，但隨著里程碑的實(shí)現(xiàn)，公司的價(jià)值也在幾何級(jí)的增長(zhǎng)寓落。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制
嚴(yán)格來(lái)講括丁，我們分配給團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)是一種限制性的股權(quán)，比起普通股權(quán)在轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)環(huán)節(jié)上有所限制伶选。
一個(gè)成熟企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制史飞，在實(shí)施后會(huì)限制高管人員在一定的期限內(nèi)不得隨意處置股票尖昏，如果在限制期內(nèi)高管辭職或者被開(kāi)除，股票就會(huì)被沒(méi)收构资。對(duì)于成熟企業(yè)抽诉，股權(quán)的流動(dòng)性比較好，加上這個(gè)現(xiàn)實(shí)吐绵，會(huì)對(duì)股權(quán)的激勵(lì)效果大打折扣迹淌，然而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，股權(quán)的流動(dòng)性并不好己单，正對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制對(duì)激勵(lì)效果的削弱并不明顯唉窃，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)大大有利。
股東單方面轉(zhuǎn)讓股權(quán)的優(yōu)先次序
1.創(chuàng)業(yè)期間纹笼，任何團(tuán)隊(duì)成員不得對(duì)外轉(zhuǎn)讓股權(quán)套現(xiàn)纹份，團(tuán)隊(duì)成員要賣(mài)股權(quán)，只能賣(mài)給公司允乐，并且按照“股權(quán)回購(gòu)價(jià)格”進(jìn)行矮嫉，公司回購(gòu)股權(quán)后將該部分股權(quán)重新放入未分配的股權(quán)中。公司章程中應(yīng)該有專門(mén)的條款來(lái)明確公司回購(gòu)股權(quán)的決策機(jī)制牍疏，例如1/2股東投票決定蠢笋，或者1/2董事投票決定。
2.初創(chuàng)公司未必有足夠的現(xiàn)金來(lái)回購(gòu)該股東的股權(quán)鳞陨，雖然公司回購(gòu)的價(jià)格可能很便宜昨寞，但有時(shí)會(huì)以大局為重，將資金用在刀刃上厦滤，也很可能選擇不回購(gòu)其股權(quán)。公司決定不回購(gòu)時(shí)掏导，股東可以對(duì)外轉(zhuǎn)讓享怀，但在同樣的價(jià)格條件下，公司原股東按照各自的持股比例有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)趟咆。股東的優(yōu)先認(rèn)股權(quán)是公司法的一般性規(guī)定添瓷。原股東購(gòu)買(mǎi)了股權(quán)之后，該部分股權(quán)的轉(zhuǎn)讓限制條件仍然適用值纱。
3.如果公司原股東放棄了優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)鳞贷，該股東可以轉(zhuǎn)讓給外部第三方，但是其他股東有隨售權(quán)虐唠。所謂隨售權(quán)就是隨同出售的權(quán)力搀愧。例如，A股東轉(zhuǎn)讓其股權(quán)給外部第三方，那么其他股東就有權(quán)力按照各自的持股比例一同轉(zhuǎn)讓給第三方咱筛。也就是說(shuō)搓幌，他不能只收購(gòu)A股東，他得收購(gòu)所有股東的股權(quán)眷蚓，除非其他股東都放棄隨售權(quán)鼻种。隨售權(quán)是確保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員能夠公平的共同進(jìn)退翔脱，而不是有一人首先套現(xiàn)收獲成果特纤，而其他人繼續(xù)奮斗婿禽。要知道嬉探，套現(xiàn)的股東之所以能套現(xiàn)是基于購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的人對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任蚪腋，他們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)會(huì)一如既往的努力盡責(zé)的把公司做得更好禽篱。而隨售權(quán)確保了整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員能夠公平的享有其創(chuàng)造的成果寝志。
舉例說(shuō)明一下忘分，假設(shè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四人A爵川、B敷鸦、C、D寝贡，經(jīng)過(guò)動(dòng)態(tài)股權(quán)分配四人目前持股20％扒披、30％、10％圃泡、40％碟案。A最近看中了一套房子覺(jué)得價(jià)格劃算，想改善家人的生活颇蜡，急需100萬(wàn)元交付首期价说，欲轉(zhuǎn)讓其一半股權(quán)，也就是10％的公司股權(quán)來(lái)套現(xiàn)解決燃眉之急风秤。根據(jù)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的契約鳖目，經(jīng)過(guò)計(jì)算其股權(quán)的回購(gòu)價(jià)格為80萬(wàn)元（具體如何算出來(lái)，后面章節(jié)會(huì)介紹）缤弦，首先公司有權(quán)以80萬(wàn)的價(jià)格回購(gòu)該部分股權(quán)领迈。而公司決定不回購(gòu)股權(quán)，A股東準(zhǔn)備以100萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給公司其他股東B碍沐、C惦费、D或者第三方。其他股東都放棄了優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)抢韭，A后來(lái)找到了一個(gè)E，E同意購(gòu)買(mǎi)A的10％的公司股權(quán)并且出價(jià)100萬(wàn)元恍箭。這時(shí)刻恭，B、C、D則有權(quán)行使隨售權(quán)要求E用同樣價(jià)格鳍贾，購(gòu)買(mǎi)B鞍匾、C、D各自最多一半的股權(quán)骑科，也就是B橡淑、C、D各自持有的15％咆爽、5％梁棠、20％的公司股權(quán)。如果B斗埂、C符糊、D都最大程度的行使隨售權(quán)的話，A要賣(mài)10％的公司股權(quán)給E呛凶，E得準(zhǔn)備一共500萬(wàn)男娄，連同B、C漾稀、D的股權(quán)也買(mǎi)了模闲。E如果最多只能支付200萬(wàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，那么四名原股東應(yīng)該按照其持股比例分配崭捍。
當(dāng)然這個(gè)是一個(gè)極端的情況尸折，現(xiàn)實(shí)情況中，可能B缕贡、C翁授、D都放棄隨售權(quán)或者只行使部分隨售權(quán)，或者只有一方行使部分的隨售權(quán)晾咪。在許多現(xiàn)實(shí)情況下收擦，某股東因?yàn)橐恍┖侠淼脑蚣毙杼赚F(xiàn)，例如家人出了事故急需用錢(qián)谍倦、急需一筆錢(qián)維持生活等塞赂，其他股東都不會(huì)故意阻撓套現(xiàn)。因此昼蛀，如果你確實(shí)有必要套現(xiàn)宴猾，跟你的團(tuán)隊(duì)成員溝通一下，獲得他們的諒解叼旋。
在創(chuàng)業(yè)期間仇哆，公司還沒(méi)有做大的時(shí)候套現(xiàn)，不是一種值得鼓勵(lì)的行為夫植。這種行為會(huì)消磨團(tuán)隊(duì)的拼搏意志讹剔，也會(huì)對(duì)后面的潛在機(jī)構(gòu)投資者釋放不好的信號(hào)油讯。我們有必要對(duì)這種行為做上述的限制。在隨售權(quán)的限制下延欠，轉(zhuǎn)老股套現(xiàn)得一同轉(zhuǎn)陌兑，不能單方面轉(zhuǎn)。這可以確保所有團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)退由捎，共享成果兔综，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
解除股權(quán)限制的時(shí)間
團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該約定股權(quán)自由支配的時(shí)點(diǎn)狞玛，讓股權(quán)成為純正的股權(quán)软驰。例如，約定公司對(duì)外融資估值達(dá)到20億元的時(shí)候为居，公司已經(jīng)進(jìn)行股份制改造或者公司已經(jīng)成功登陸資本市場(chǎng)時(shí)碌宴，股東所獲得的股權(quán)可以自由支配，不再受到動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制契約的約束蒙畴。不排除該股權(quán)還會(huì)收到其他方面的約束贰镣。
貢獻(xiàn)點(diǎn)和貢獻(xiàn)值
最重要的部分
A 識(shí)別并且量化貢獻(xiàn)點(diǎn)
設(shè)定貢獻(xiàn)點(diǎn)的原則
a越多合伙人可以參與的貢獻(xiàn)，越要設(shè)為貢獻(xiàn)點(diǎn)
b越是某一崗位職責(zé)范圍以外的貢獻(xiàn)膳凝，越要設(shè)為貢獻(xiàn)點(diǎn)
崗位職責(zé)之外的碑隆，合伙人可能需要占用自己的業(yè)余時(shí)間，付出額外的努力才能做出這樣的貢獻(xiàn)蹬音，因此應(yīng)該設(shè)為貢獻(xiàn)點(diǎn)以體現(xiàn)這種額外付出上煤。
c效果越容易衡量的貢獻(xiàn)，越要設(shè)為貢獻(xiàn)點(diǎn)著淆。
B評(píng)估各個(gè)貢獻(xiàn)點(diǎn)的實(shí)際價(jià)值
合伙人投入現(xiàn)金
前期不能多劫狠，剛好夠用就行，同樣的金額永部，越早的貢獻(xiàn)值往往對(duì)應(yīng)越多的股權(quán)独泞，合伙人投入現(xiàn)金，滿足公司短期的需要即可苔埋。
非執(zhí)行合伙人投入的現(xiàn)金
非執(zhí)行合伙人懦砂，又稱為缺位合伙人，指不參與經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)業(yè)合伙人组橄。在動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制下荞膘，視為創(chuàng)業(yè)合伙人，讓他們參與到股權(quán)的分配中玉工，量化他們投入的現(xiàn)金也非常容易羽资，直接用現(xiàn)金的價(jià)值即可，投入多少算多少遵班，讓他們了解你們什么規(guī)則削罩。匯報(bào)他們的貢獻(xiàn)瞄勾，公平地對(duì)待他們。注意：控制好非執(zhí)行合伙人的數(shù)量以及他們投入的金額弥激。
全職合伙人未領(lǐng)取的工資
初創(chuàng)企業(yè)的合伙人，往往都不會(huì)給自己開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的工資愿阐，大部分人的做法是領(lǐng)取象征性的領(lǐng)取低于起征點(diǎn)的工資微服，或者干脆不領(lǐng)取工資，這樣做的好處還包括缨历，可以向未來(lái)的投資人體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)以及決心以蕴，這是一個(gè)加分項(xiàng)。
如何衡量合伙人在創(chuàng)業(yè)期間打了折的工資辛孵？這一塊“犧牲”不但是后續(xù)公司融資時(shí)溢價(jià)的重要理論依據(jù)之一丛肮，而且還是合伙人之間分配股權(quán)比例的重要影響因素。衡量合伙人在這里的犧牲魄缚，失去的機(jī)會(huì)成本宝与，必須先按照市場(chǎng)價(jià)給合伙人的投入定一個(gè)工資水平。先定好應(yīng)得工資冶匹，再分析每個(gè)人拿多少錢(qián),合伙人未領(lǐng)取的應(yīng)得工資就是合伙人做出的貢獻(xiàn)习劫。
未領(lǐng)取工資=應(yīng)得工資-領(lǐng)取的工資
如果不好衡量的話就以以前的工資作為標(biāo)準(zhǔn)作為應(yīng)得工資。應(yīng)得工資就是為了考慮職位的“市場(chǎng)價(jià)”和合伙人為了創(chuàng)業(yè)失去的“機(jī)會(huì)成本”嚼隘。這兩者之間的權(quán)衡诽里，團(tuán)隊(duì)協(xié)商而定。公司發(fā)展的好的話飞蛹，合伙人領(lǐng)取打折工資的狀態(tài)不會(huì)很久谤狡。
是否需要算合伙人的考勤，根據(jù)公司的文化來(lái)卧檐。
合伙人投入的物資與設(shè)備
電腦墓懂，服務(wù)器生產(chǎn)線等二手設(shè)備有兩種處理方式：1產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)歸公司所有，按照公司的固定資產(chǎn)入賬泄隔，大家一起協(xié)商評(píng)估一下其價(jià)值拒贱。2.另一種是產(chǎn)權(quán)不轉(zhuǎn)為公司所有，以租賃的方式使用佛嬉，大家協(xié)商一個(gè)租金定期給提供這些設(shè)備的合伙人計(jì)算貢獻(xiàn)值逻澳。每個(gè)月的租金水平可按照二手設(shè)備價(jià)值除以24個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)算，視設(shè)備的種類(lèi)而定暖呕。
人脈關(guān)系
動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的原則是只有兌現(xiàn)了價(jià)值斜做，才是貢獻(xiàn)，才有貢獻(xiàn)值湾揽。沒(méi)有兌換的人脈關(guān)系社會(huì)資源一律不作為貢獻(xiàn)瓤逼。
創(chuàng)業(yè)前合伙人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)
1.商標(biāo)權(quán)
2.著作權(quán)：以我們公司為例就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙等笼吟。
3.專利技術(shù)和非專利技術(shù)
專利技術(shù)是進(jìn)過(guò)專利管理當(dāng)局注冊(cè)和認(rèn)可的，處于有效期內(nèi)的專利所保護(hù)的技術(shù)包括：發(fā)明和實(shí)用新型專利霸旗。而非專利技術(shù)贷帮，就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)注冊(cè)和認(rèn)可的技術(shù)，例如诱告，可口可樂(lè)的配方撵枢。他們沒(méi)有去申請(qǐng)過(guò)專利，但一直當(dāng)作商業(yè)機(jī)密保護(hù)著精居。
某合伙人在參與創(chuàng)業(yè)之前擁有一項(xiàng)專利技術(shù)锄禽，該技術(shù)與本次創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)，他把專利技術(shù)用于本次的創(chuàng)業(yè)靴姿，把該技術(shù)授權(quán)給了公司使用沃但。這樣的貢獻(xiàn)點(diǎn)是我們非常常見(jiàn)的，我們應(yīng)該如何確認(rèn)該合伙人的貢獻(xiàn)值是一個(gè)比較棘手的問(wèn)題佛吓。
只要大家注冊(cè)過(guò)專利都應(yīng)該有體會(huì)宵晚，注冊(cè)專利時(shí)技術(shù)的保密性和專利的保護(hù)是有矛盾的。為了獲得原創(chuàng)性的認(rèn)證和認(rèn)可辈毯，明確自己保護(hù)的范包圍坝疼，更加便于維權(quán)，往往需要公開(kāi)更多的技術(shù)細(xì)節(jié)谆沃，而公開(kāi)技術(shù)細(xì)節(jié)意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易地模仿钝凶。在專利期內(nèi)可能特意繞過(guò)你的專利保護(hù)，當(dāng)專利期滿唁影，直接就抄襲你的技術(shù)耕陷。所以，在實(shí)際注冊(cè)專利的時(shí)候据沈，我們都會(huì)取得一個(gè)平衡哟沫，既獲得足夠的保護(hù)，又要留有一手不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)去锌介，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到專利的內(nèi)容也不知道應(yīng)該怎么做嗜诀，所以大部分有使用價(jià)值的技術(shù)，其實(shí)是專利技術(shù)和非專利技術(shù)的綜合體孔祸。表面上專利技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓隆敢，實(shí)際上是不可以轉(zhuǎn)讓的，這和發(fā)明人本人分不開(kāi)崔慧，沒(méi)有這個(gè)人的話拂蝎，有了這個(gè)專利也根本實(shí)施不了。
因此惶室，我們要對(duì)技術(shù)區(qū)別對(duì)待温自，對(duì)于一些轉(zhuǎn)讓之后玄货，離開(kāi)發(fā)明人本身是可以輕易實(shí)施的，專利轉(zhuǎn)讓的價(jià)格不高悼泌，可以共同評(píng)估一下專利對(duì)公司未來(lái)能夠產(chǎn)生的價(jià)值松捉，例如，節(jié)省了多少成本馆里，或者提高了多少產(chǎn)量惩坑，然后再協(xié)商一個(gè)價(jià)格轉(zhuǎn)讓。而一些專利太多細(xì)節(jié)沒(méi)有披露也拜，或者太專業(yè)，離開(kāi)發(fā)明人本人就實(shí)施不了的技術(shù)趾痘，不管是專利技術(shù)還是非專利技術(shù)慢哈，都不應(yīng)該估一個(gè)高價(jià)轉(zhuǎn)讓，給以高貢獻(xiàn)值永票。貢獻(xiàn)值可能僅限于辦理轉(zhuǎn)讓授權(quán)的登記變更費(fèi)用了卵贱。技術(shù)的價(jià)值，其實(shí)應(yīng)該體現(xiàn)在該合伙人的工資水平中侣集，例如键俱，他是掌握了好的技術(shù)的合伙人，工資水平應(yīng)該反映出來(lái)世分；而對(duì)于一些有用的技術(shù)编振，轉(zhuǎn)讓給公司，可以獨(dú)立的實(shí)施臭埋，不再依賴于該發(fā)明人踪央。這樣的技術(shù)則可以參照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)制訂貢獻(xiàn)值，但相應(yīng)的該合伙人的工資水平不應(yīng)該包含該技術(shù)瓢阴，因?yàn)橐呀?jīng)被反映過(guò)了畅蹂。
在核算合伙人投入的知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)，要以該知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)揮價(jià)值的時(shí)點(diǎn)荣恐，作為核算的時(shí)點(diǎn)液斜。不宜過(guò)早的核算確認(rèn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貢獻(xiàn)。例如叠穆，如果公司的產(chǎn)品還在研發(fā)或者報(bào)批的階段少漆，離量產(chǎn)銷(xiāo)售的階段還有一定的距離，合伙人投入商標(biāo)權(quán)的貢獻(xiàn)則發(fā)揮不了其價(jià)值痹束。這個(gè)時(shí)候不要急著接受商標(biāo)的轉(zhuǎn)入检疫，很可能這樣的貢獻(xiàn)點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)里程碑沒(méi)有幫助，只在實(shí)現(xiàn)第二個(gè)里程碑的過(guò)程中才用得上祷嘶，這就應(yīng)該將該貢獻(xiàn)點(diǎn)放在第二個(gè)階段屎媳，這樣才公平夺溢。動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制提倡的是“Lean系統(tǒng)”的“Just?in?time”的思想。也就是說(shuō)烛谊，讓貢獻(xiàn)在需要它的時(shí)候才確認(rèn)风响，不管是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其他的貢獻(xiàn)應(yīng)該也要用這樣的原則丹禀。
知識(shí)產(chǎn)業(yè)可以要價(jià)很高状勤，但其實(shí)用價(jià)值很難判斷，能按照銷(xiāo)量支付授權(quán)費(fèi)或者按時(shí)間支付授權(quán)費(fèi)双泪，盡量不要一次性買(mǎi)入持搜。
關(guān)于lean系統(tǒng)
lean系統(tǒng)是將“必要的物品，在必要的時(shí)候送達(dá)生產(chǎn)線旁的制作方法”
4.創(chuàng)意和點(diǎn)子
創(chuàng)意和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力焙矛，點(diǎn)子在執(zhí)行后視為貢獻(xiàn)點(diǎn)葫盼。
辦公場(chǎng)所
某合伙人向公司提供辦公場(chǎng)所，也是貢獻(xiàn)村斟。租金算作貢獻(xiàn)值
兼職合伙人
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始模式越輕越好贫导，團(tuán)隊(duì)越精簡(jiǎn)越好，沒(méi)有必要全職的就用兼職的人
以個(gè)人的資產(chǎn)為公司擔(dān)保取得貸款
創(chuàng)業(yè)合伙人將自己的房產(chǎn)抵押為公司取得流動(dòng)資金蟆盹，該合伙人承擔(dān)了公司的違約風(fēng)險(xiǎn)孩灯，以私人財(cái)產(chǎn)為公司提供擔(dān)保服務(wù)，理應(yīng)獲得一定的報(bào)酬逾滥，這個(gè)未領(lǐng)取的應(yīng)該轉(zhuǎn)化為貢獻(xiàn)峰档。
設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)性的貢獻(xiàn)點(diǎn)
在成熟的企業(yè)中，超預(yù)期出色的完成任務(wù)匣距，超額面哥，超量的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，會(huì)給與獎(jiǎng)勵(lì)毅待，在初創(chuàng)公司尤其是應(yīng)用動(dòng)態(tài)股權(quán)分配機(jī)制的企業(yè)更應(yīng)該積極實(shí)施尚卫，根據(jù)公司的關(guān)鍵成功因素，相對(duì)于的設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)性的貢獻(xiàn)點(diǎn)尸红，可以進(jìn)一步引導(dǎo)合伙人提高工作效率吱涉。
常見(jiàn)貢獻(xiàn)點(diǎn)和貢獻(xiàn)值小結(jié)
