去年從日本回國后棍苹，我被朋友拉到這家創(chuàng)業(yè)公司。因為以前待的公司都是比較大茵汰，剛到這邊我還是感到有落差的枢里。從市場到團隊，都有太多風險和不穩(wěn)定因素蹂午。
小公司為了百萬單子疲于奔命栏豺，卻不知道下一個市場在哪，完全紅海和價格戰(zhàn)豆胸，很多外包公司都壓榨成了皮包公司奥洼，這個行業(yè)秩序已經(jīng)紊亂，按人頭付費晚胡，毛利都是靠員工加班而來灵奖，這應該是十年前傳統(tǒng)來料加工的情況嚼沿。服務無從談起，市場交易都成了一次頭買賣瓷患。相互傷害何其多骡尽。
技術(shù)人才正在往二三線城市逃離，這當然是好事情擅编。留在一線或準一線的公司攀细，要么自身體量夠大，要么客戶夠大沙咏。公司越輕越有優(yōu)勢辨图，微笑曲線再次發(fā)威，掌握設計或者市場的肢藐，將吃掉僅有研發(fā)能力的故河。
中國的純互聯(lián)網(wǎng)公司是極少的，當然放眼世界吆豹，也不多鱼的。更多的技術(shù)公司都是做b端市場的，沒什么好高騖遠的痘煤，東風壓倒西風凑阶，前十年是c端天下，如今是b端天下衷快。
B端最大的挑戰(zhàn)在于宙橱，企業(yè)是有商業(yè)邏輯的，很少有沖動消費蘸拔，c端是依靠拉式營銷师郑，促銷和其他組合很容易拉動市場，b端鐵板一塊调窍，需求是低頻的宝冕，有不可持續(xù)性，小批量定制更多邓萨。
我自己是不喜歡做APP 業(yè)務了地梨，因為參與運營過三年的千萬級業(yè)務，這種產(chǎn)品模式很重缔恳，很不容易成功宝剖。再說這只是一種展示窗口，如果僅僅初創(chuàng)或開始階段歉甚，流量獲取成本極高诈闺，不如在三方平臺先建個主頁運營，積累了一定影響力铃芦，穩(wěn)固了運營方向雅镊，然后再做APP 襟雷，根本不遲。之前我們服務過的錢眼仁烹，也是一開始就以內(nèi)容為王耸弄，并沒有走重模式，發(fā)展的就很順利卓缰。
所以计呈，我不建議一上來就做個APP ，先用小清檸這樣的服務征唬，做個輕量級h5手機端站點捌显，然后嵌入到微信等平臺，能發(fā)布信息总寒，提供互動夠了扶歪。
我在日本經(jīng)歷過一件尷尬的事，那個周六下午摄闸，我要去九州大學本部上課善镰，因為我住在市區(qū)留學生會館，要坐地鐵過去年枕，前天我買了一身衣服炫欺，當天，我便穿了新衣服的熏兄。要出站時品洛，身后一位大哥離我十多米遠，快跑過來摩桶，滿臉不好意思地提醒我桥状，領子有東西，我一摸典格，是尺碼貼太小沒看到留在了上面岛宦。
不給人壓迫感台丛，服務無關自己的人或事情耍缴，是很多日本便利店走向世界的秘訣。
現(xiàn)在我們很多客戶是傳統(tǒng)行業(yè)的挽霉，對技術(shù)和產(chǎn)品理解肯定沒有我們專業(yè)防嗡，溝通需求過程中可能有一些他自然而然想到的線索，或者業(yè)務上的因素侠坎，很多發(fā)散需求超出了原來期望蚁趁。如果是人力模式的合作，估計大部分技術(shù)服務公司都點到為止实胸，控制需求為主他嫡，簽單前什么都能做番官，簽單后能不做就不做。
我覺得需求控制并非不為用戶考慮钢属，因為項目影響最大的就是時間徘熔，成本和質(zhì)量，需求不明確或者不固定就會對項目完成造成影響淆党，對雙方都是有害的酷师，這點應該一致，如果客戶沒有注意到染乌，那么服務方應該提醒山孔。
有些模糊的區(qū)域，我覺得能夠增加技術(shù)積累的荷憋，吃點虧做了也不是壞事台颠。如果一味控制需求到了極端，就會對市場變化失去敏感台谊。這些延伸需求可以好好挖掘蓉媳，有可能形成新的增長點。
質(zhì)量第一锅铅，服務領先酪呻。技術(shù)門檻已經(jīng)越來做低，目前市場上眾包平臺越來越多盐须，詢價渠道也多玩荠，價格體系已經(jīng)亂了，單個技術(shù)獲取成本很低贼邓。作為服務公司阶冈，哪怕小清檸這樣的集成化產(chǎn)品，也有可能被大量模仿塑径，價格戰(zhàn)是自尋死路女坑。客戶多花了一分錢统舀，可以用多一分服務匆骗，對客戶自己的業(yè)務或目標多一分理解和保障去跟進。
把開發(fā)能力和技術(shù)能力誉简，轉(zhuǎn)化為技術(shù)驅(qū)動業(yè)務的能力碉就，實現(xiàn)對客戶目標的長久支持，才是未來的重點闷串。
去項目外包思維瓮钥，合作伙伴模式的春天已經(jīng)來了。
這也是為什么我哪怕做項目也要推品牌，把技術(shù)做成產(chǎn)品的目的碉熄。產(chǎn)品是有長期目標的桨武，而這個目標必須和客戶目標結(jié)合起來，才能做到長久發(fā)展锈津。
