大家好箍土，我是冰冰菌湃，天奇新營銷聯(lián)合創(chuàng)始人開始21天打卡記錄2019-06-15學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《市場營銷》
今天我們要說到一個概念叫做場景營銷：在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里面矫付，無論是實體店還是網(wǎng)店逐抑，無論是品牌還是產(chǎn)品刚夺，無論是做什么。場景化營銷都是趨勢涛贯。移動互聯(lián)網(wǎng)時代轧苫，場景營銷獨立于內(nèi)容，根據(jù)用戶的時間和地點屬性進行操作疫蔓。比如基于位置的餐廳推送信息含懊，基于時間推送新聞和天氣信息等。今天我們來重點解析一下我理解的場景營銷衅胀。場景營銷就是針對目標(biāo)消費者，在具體的顯示場景中的心理需求進行營銷滚躯。無論是哪種形式的場景營銷雏门，都是為了解決客戶心里的問題。把客戶沒有說的東西激發(fā)出來掸掏，滿足他的需求茁影。越是具體越是詳細(xì)越是真實的場景，我們的客戶越容易被帶入其中浩螺。當(dāng)我們能夠激發(fā)客戶的需求的時候，滿足需求就比較簡單了，轉(zhuǎn)化率也會變得越來越高。舉例：在我的印象里面有一個品牌做場景營銷做的特別好传于，我必須要推崇一下，那就是宜家，宜家的商品布置與生活化場景緊緊聯(lián)系在一起檐嚣，他們將產(chǎn)品的使用環(huán)境模擬出來通過設(shè)計師的布置打造出一個小房間隐解，在那里你能看到這件商品擺在家里是什么樣的效果鞍帝，你能考慮選擇其他什么樣的產(chǎn)品來和它一起搭配，他們表達出來了產(chǎn)品的使用效果煞茫，你所看到的就是你將來會得到的帕涌。宜家通過視覺刺激場景營銷全面營造出最佳的狀態(tài)，刺激消費者的眼球神經(jīng)激發(fā)消費者的欲望续徽。
接下來我來講解怎么做好場景營銷：
首先第一個要點：找準(zhǔn)場景
通過對生活的觀察蚓曼，對消費需求的理解，給客戶傳遞真實的場景體驗钦扭，這種場景有多種類型纫版，反映著不同客戶的需求。我們要試著去滿足客情。這種場景的挖掘是一種戰(zhàn)略方向捎琐，是對不同客戶需求的理解。你理解的越好裹匙，呈現(xiàn)的越好瑞凑，就越容易打動客戶。
第二點：價值呈現(xiàn)
我們所有的營銷都是以用戶體驗為核心概页，所以我們必須注重消費者體驗籽御，在做場景營銷的時候我們需要對消費者行為進行猜測，什么樣的人？在什么時間技掏？在什么地點铃将？做出什么樣的行為？可能會遇到什么樣的問題哑梳？我們根據(jù)這些問題提出解決方案劲阎。比如我們在跑步的時候有大量的時間，想要利用起來鸠真。隨后一些音頻的平臺就誕生了悯仙，如喜馬拉雅、樊登讀書會吠卷、凱叔講故事等.比如我們吃火鍋的時候擔(dān)心會上火锡垄，隨后怕上火喝王老吉出現(xiàn)了。當(dāng)我們開車的時候特別容易犯困祭隔，這個有個廣告出現(xiàn)了货岭，困了累了 喝冬鵬特飲。這都是用戶場景的底層思維疾渴，也是在站在注重用戶體驗角度提供的解決方千贯。會直接幫我們促進成交。還是那個核心觀點：價值呈現(xiàn)不要求多搞坝，只要一個最最能夠抓住痛點搔谴，唯一的一個點就成功了！
第三點：邀請互動
我們在現(xiàn)場喚起并且滿足客戶的需求瞄沙，也許對一些伙伴來說已經(jīng)達到目的了己沛。但是想讓讓結(jié)果變得更好，我們可以邀請客戶來做互動距境。比如說我是開線下培訓(xùn)學(xué)校的有學(xué)員來咨詢申尼，咨詢之后我會邀請他一起合影，只要他愿意進行合影并且發(fā)朋友圈垫桂，我就送他一份價值多少錢的禮品师幕，因為他幫助了傳播。這種方式可以激發(fā)我們與客戶之間產(chǎn)生互動的動力诬滩。達到品牌宣布的目的霹粥，那么我們的產(chǎn)品，如何設(shè)計出根據(jù)場景的營銷方式呢疼鸟？ 這個需要我們腦子里面隨時都要有一根弦后控！在思考創(chuàng)意的時候，都能想到這個點？站怠：铺浴捌朴！
作業(yè)：想要健康瘦，瘦了更健康张抄，就喝態(tài)享受砂蔽！
態(tài)享受成份
1，肽署惯，產(chǎn)自內(nèi)蒙古草原牛羊骨提取的肽左驾，肽屬于血肉有型之品，肥胖一般都是陽氣下降极谊，代謝下降诡右，吃肽補充人身的陽氣，陽氣上來了怀酷，脾胃也就健全了稻爬，同時起到壯陽的功郊嗜闻，兒童能夠促使骨格生長蜕依，同時人體產(chǎn)生瘦素，所以肽享瘦不會反彈琉雳，還起到降血糖功效样眠。
2，益生菌翠肘，主要治療便秘檐束，腹泄，腎陽不足束倍，一般表現(xiàn)會肚子大被丧，沒有饑餓感，所以說服用肽享瘦前三天會有绪妹，排氣甥桂，腹泄，三天以后肚子變小邮旷，把腸道調(diào)到正常值
3黄选，礦物質(zhì)，補充各種維生素婶肩。
4办陷，菊粉，通便律歼。
5民镜，蛋白，補充人體各種營養(yǎng)成份险毁。
? ? 最主要是陽氣足了制圈，起到美容養(yǎng)顏植旧，塑身的作用.[愉快][愉快]
態(tài)享受產(chǎn)品問答
1.態(tài)享受是一款什么樣的產(chǎn)品？离唐。? ? ? ? ? 態(tài)享受是一款主打健康美體美容的調(diào)理身體的產(chǎn)品病附，適用于需要減肥、美容亥鬓、運動營養(yǎng)補充的人士完沪，能有效減輕體重，改善皮膚松弛嵌戈、便秘調(diào)腸胃覆积，關(guān)節(jié)疼痛等癥狀。
2.態(tài)享受的健康美體美容原理是什么熟呛？
態(tài)享受科學(xué)配比七大必需營養(yǎng)素宽档，可加速人體新陳代謝，分解脂肪庵朝，同時滿足人體營養(yǎng)需求吗冤。
態(tài)享受特別添加足量膠原蛋白肽、美國BC30益生菌九府、益生元椎瘟、γ-氨基丁酸，在促進腸道排除毒素侄旬，加速脂肪代謝的同時肺蔚，保證良好睡眠，增強肌膚膠原彈性儡羔，避免皮膚松弛宣羊。
3.態(tài)享受的價格貴嗎？
態(tài)享受是一款性價比極高的產(chǎn)品汰蜘，按照每月4盒VIP價格計算仇冯，僅需632元，換句話說鉴扫，每天20多元赞枕，還你一個美麗動人。即使與無減重功能的純膠原蛋白產(chǎn)品對比坪创，如VIKKI膠原蛋白炕婶，每天8g，每月還需要支付754元（京東）莱预，所以說柠掂，態(tài)享受的性價比還是很高的。
4.態(tài)享受減肥效果如何依沮？會反彈嗎涯贞？
我們是健康產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者枪狂，反對快速減肥。建議減肥人群每月最健康的減重數(shù)量為4-6斤宋渔。
如果按照我們的嚴(yán)格模式服用態(tài)享受州疾，一周即可達到減肥4-6斤，而后可以采用維持身材的用量鞏固1-2個月;寬松模式皇拣，一周可減肥2-3斤严蓖。
減重達標(biāo)后，按照我們建議的用餐方式氧急，體重不會反彈颗胡。
5.態(tài)享受一個減重周期多長時間？
態(tài)享受一個減重周期為42天吩坝，如果未達理想體重毒姨，可增加幾個星期或一個周期。
6.與其他減肥產(chǎn)品相比钉寝，態(tài)享受有什么優(yōu)勢弧呐？
減肥方式不外乎運動、節(jié)食瘩蚪、排泄泉懦。運動方式雖佳稿黍，卻難以長期堅持疹瘦。節(jié)食會饑餓難耐，同時因為嚴(yán)重缺乏營養(yǎng)素巡球，對身體傷害非常大言沐。增強排泄的產(chǎn)品基本都含有國家禁用物質(zhì)（番瀉葉、硫酸鎂酣栈、大黃等）险胰，長期使用會造成黑腸病。
態(tài)享受每包含有每日人體所需全部營養(yǎng)素矿筝，一般人群服用后可以忍耐饑餓起便，實在難耐，我們允許食用多種食物窖维，并不過于影響減肥效果榆综。
減肥人士最擔(dān)心的是什么？就是瘦下來后皮膚松馳铸史，產(chǎn)生皺紋鼻疮。態(tài)享受足量添加昂貴的膠原蛋白肽，可足量補充膠原蛋白琳轿，增加肌膚彈性判沟。
7.態(tài)享受口味好嗎耿芹？
非常理解大家的擔(dān)心，市面上的減肥產(chǎn)品挪哄，好吃沒效果吧秕，有效就難吃。
態(tài)享受特別使用天然成分迹炼，香甜可口寇甸，是你每日快樂享受的源泉。香飄飄奶茶味[色]
8.態(tài)享受長期使用安全嗎疗涉？
態(tài)享受無任何違規(guī)成分拿霉，包括孕婦、產(chǎn)婦咱扣、兒童绽淘、三高人群等等在內(nèi)的任何人士均可長期服用。
9.不想減肥的人士可以使用嗎闹伪？男性服用效果如何沪铭？
態(tài)享受并非減肥專用品。每日一杯偏瓤，適用于全體人群杀怠，尤其是以下人群：
美容人群，態(tài)享受保持人體營養(yǎng)均衡厅克，補充膠原蛋白赔退，其中又富含維生素C和B族維生素，排毒養(yǎng)顏效果明顯;
便秘和腹瀉人群证舟，態(tài)享受富含益生菌和益生元硕旗，補充有益菌群，可雙向調(diào)節(jié)腸胃平衡女责，一般半個月可以明顯改善癥狀;
運動健身人群漆枚，態(tài)享受富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和多肽、維生素抵知、礦物質(zhì)墙基，填補運動消耗，采用特殊酶解工藝的膠原蛋白肽有助于減緩關(guān)節(jié)損傷;
男性長期服用后刷喜，體力和免疫力也將會獲得提高残制。特別健康[得意][得意][得意]
選擇態(tài)享受的理由:
通過科學(xué)飲食減少熱量攝入，達到減肥瘦身吱肌，減脂塑形的目的痘拆。
補充膠原蛋白，調(diào)節(jié)腸道菌群氮墨，避免皮膚松血纺蛆，修復(fù)受損臟器吐葵。
骨肽可以增加機體免疫力，避免因減肥造成抵抗力低下的情況發(fā)生桥氏，
是一種既不用大量運動又無需節(jié)食的減肥方法温峭，
激活瘦素，停用后依然減脂字支，且瘦后不反彈凤藏，
奶茶味，固體飲料口感好堕伪，味道香甜是大眾都喜愛的口味揖庄。
