突發(fā)奇想想種瓜

我們新疆很多水果或者干果董栽，非常誘人。蘋果企孩、紅棗锭碳、核桃、葡萄干勿璃、巴旦木擒抛、哈密瓜等等。有一年我老爸突發(fā)奇想补疑，想種哈密瓜歧沪，請注意關(guān)鍵詞，突發(fā)奇想癣丧。之所以這么說槽畔，是因?yàn)樗麖膩頉]種過，不知道怎么選種胁编、不知道什么時(shí)候種、不知道怎么施肥鳞尔。說干就干嬉橙，很灑脫。他只是聽說寥假，種哈密瓜掙錢市框。

覺得可以去批發(fā)

然后，我姐姐突發(fā)奇想糕韧，覺得可以拉到福州去賣枫振，請注意關(guān)鍵詞---覺得可以！之所以覺得可以萤彩，是因?yàn)樗懔艘还P賬粪滤，一車哈密瓜30噸，總成本2塊一斤雀扶，到福州可以賣2.5一斤杖小，一斤賺5毛錢，30噸可以賺3萬塊。一車賣3到7天予权，一季度最少可以賣十來車昂勉。

她沒有收哈密瓜的經(jīng)驗(yàn)，沒有裝哈密瓜的經(jīng)驗(yàn)扫腺，沒有運(yùn)輸哈密瓜的經(jīng)驗(yàn)岗照，沒有批發(fā)哈密瓜的經(jīng)驗(yàn)，在福州沒有任何客戶笆环，沒有任何有經(jīng)驗(yàn)的人幫她谴返，就這樣，她依然決然地去做了咧织。說干就干嗓袱，很灑脫。哎习绢，真是風(fēng)蕭蕭兮易水寒渠抹，壯士一去兮不復(fù)還。我說到這么多排比句闪萄，不是為了湊字?jǐn)?shù)梧却，不是為了顯擺句式，而是因?yàn)榘苋ィ麄円陨厦恳粋€(gè)沒有都為最后的結(jié)果埋下伏筆放航。

十幾萬血本無歸

結(jié)果，理所當(dāng)然圆裕，她虧了广鳍，虧得一無所有、血本無歸吓妆。成本十來萬赊时，車費(fèi)兩萬多，回本多少呢行拢？一毛錢都沒有祖秒，一毛錢都沒有，一毛錢都沒有舟奠！

為什么會這樣竭缝？難道賣不出好價(jià)錢不能低價(jià)賣？難道賣不了一車不能賣掉半車沼瘫？呵呵抬纸，這個(gè)世界不是簡單的一加一等于二，現(xiàn)實(shí)生活總是更復(fù)雜晕鹊！

整個(gè)過程的復(fù)盤

為什么呢松却？以下是我?guī)退麄冏龅膹?fù)盤暴浦。

首先，品種就完全不對晓锻！

所有人都以為種的是哈密瓜歌焦，然而并不是，是迦釋瓜（簡直是國際玩笑）砚哆。注意独撇，哈密瓜價(jià)格高，迦釋瓜價(jià)格低躁锁。哈密瓜更甜纷铣，迦釋瓜不那么甜。哈密瓜賣相好战转，伽迦釋瓜搜立，丑。哈密瓜成熟早槐秧，迦釋瓜成熟晚啄踊。總之刁标，迦釋瓜跟哈密瓜比颠通，沒有任何競爭力！

其次膀懈，不會收瓜顿锰。

哈密瓜收的時(shí)候不能下雨，下雨容易爛启搂。而恰巧的是硼控，他們收的時(shí)候，下雨了狐血。

再次淀歇，不會裝瓜。

真正專業(yè)的人匈织，裝箱的時(shí)候大小勻稱，成熟度不能太高牡直，他們裝的是缀匕，大的像口鍋，小的像個(gè)葫蘆碰逸；成熟的很熟乡小，不熟的是青蛋子。我覺得他們不是來賣哈密瓜的饵史，是來搞笑的满钟。

再次胜榔，產(chǎn)地就不對。

真正做哈密瓜生意的湃番，選產(chǎn)地只有一個(gè)地方夭织，是哈密。哈密的一個(gè)鎮(zhèn)吠撮，叫做老毛湖尊惰，而不是我們阿克蘇。

這個(gè)的影響泥兰，不只是口感色澤甜度弄屡，運(yùn)輸也更長，別人三到四天鞋诗，而我們是四到五天膀捷。注意，這四五天不是簡單的四五天削彬，而是在炎熱的夏天全庸，是在非常厚的帆布下裹著再經(jīng)過6千公里運(yùn)輸?shù)乃奈逄臁＿@對哈密瓜的保存的影響可謂巨大!

再再次吃警，我們都不懂市場

來到福州之后糕篇，發(fā)現(xiàn)是迦釋瓜。但是依然在心理上覺得這瓜要賣出哈密瓜的錢（那是不可能的）酌心，不然不劃算拌消。于是需要便宜賣卻依然堅(jiān)持己見（此時(shí)我也在場，我也堅(jiān)持不能賣安券，悔不當(dāng)初６毡馈），哪怕專業(yè)的人建議盡快出手侯勉，否則后果不堪設(shè)想鹦筹，但是我們沒有。然后就去漳州址貌，找市場铐拐。而這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)過了兩天了练对，僅僅是兩天之后遍蟋。哈密瓜開始大面積腐爛，才意識到要盡快處理螟凭。然而這時(shí)候虚青，本來就沒有自己的客戶，再加上哈密瓜開始腐爛螺男，想賤賣已經(jīng)沒有人要了棒厘。

短短十來天時(shí)間纵穿，從談笑風(fēng)生，到失魂落魄奢人；從自信篤定谓媒，到懷疑人生。十來萬資金达传，一年的辛苦篙耗，頃刻間灰飛煙滅！

哎宪赶，就這樣宗弯，像夢一場。

后續(xù)---另一波人的高潮

不過搂妻，你們覺得這是結(jié)局了嗎蒙保？如果真是這樣就太天真了！

后來欲主，我得知就在我們這車哈密瓜運(yùn)到福州的時(shí)候邓厕。還有人在往廣州運(yùn)。我緊急讓姐姐打電話告訴他們扁瓢，一定不要運(yùn)详恼，一定不要運(yùn)，一定不要運(yùn)引几！結(jié)果可想而知昧互，他們不聽，義無反顧地出發(fā)了伟桅！他們心心念念想的是那3萬塊敞掘！可惜，聽說楣铁，最后去了兩個(gè)人玖雁，一個(gè)人到了那發(fā)現(xiàn)行情不對直接就偷偷回來了，另一個(gè)人湊不齊車費(fèi)還讓別人給扣了下來盖腕，直到從家里打了車費(fèi)才回得來赫冬！

再后續(xù)，賣葡萄---人生不死溃列，折騰不止

你以為這件事就這么結(jié)束了嗎面殖？如果這樣，這個(gè)世界就也就消停了哭廉，我也不會這么激動(dòng)！

三四年后相叁，經(jīng)歷過陣痛的我姐姐又想賣吐魯番的葡萄了遵绰，她又算了一筆賬辽幌，利潤又很可觀……我都被搞怕了，再折騰下去椿访，窟窿永遠(yuǎn)填不完了乌企。這次他們吸收了上一次的經(jīng)驗(yàn)，知道管控產(chǎn)品了成玫，特意去了吐魯番看了葡萄園加酵，考察了一段時(shí)間。知道了品種哭当，大致也知道了該怎么收購猪腕，該怎樣包裝，該怎樣運(yùn)輸钦勘。然而也就僅此而已陋葡！

跟上次相同的是，他們依然不懂市場彻采，依然沒有任何客戶腐缤，依然是第一次操作。他們這次還算征求了我的意見肛响，我的意思是岭粤，你要做可以丛晌，但是要注意以下幾點(diǎn)腰湾。

四點(diǎn)建議

第一菠秒，不要冒失直接做痒筒，先兩個(gè)人合作去實(shí)習(xí)一段時(shí)間 啃奴，一個(gè)人看市場剥汤，一個(gè)人看產(chǎn)品帆谍。最少學(xué)習(xí)一年岖是，這樣市場也算大致了解霸奕，也知道如果把控溜宽、選購產(chǎn)品。到時(shí)候再看能不能繼續(xù)做质帅。他們不愿意适揉，說這樣要等到猴年馬月才能賺錢。這樣的話今年行情不就錯(cuò)過了嗎煤惩？嫉嘀！

第二，不要冒失地發(fā)30噸的大貨車魄揉，先摸清楚行情剪侮，再看什么產(chǎn)品受歡迎，什么產(chǎn)品可以還有市場空間。先從批發(fā)市場在別人手里買點(diǎn)來倒賣瓣俯，積累客戶杰标，再發(fā)一小車（大概十來噸）試試市場。

畢竟從來沒做過彩匕，風(fēng)險(xiǎn)比較大腔剂，未慮勝先慮敗，看看萬一失敗了自己能不能承受驼仪！ （哪里是萬一掸犬，簡直是100%會失敗）

他們算賬的時(shí)候依然算的很理想绪爸，覺得一車30噸的話可以掙兩三萬湾碎，中型車的話可以賺一兩萬，小型車的話可以賺幾千塊毡泻、萬把塊胜茧。然而他們覺得小車賺太少，不想發(fā)小車的仇味。要搞就搞大的呻顽。

第三，做一個(gè)生意丹墨，是長期的事廊遍，剛開始不懂產(chǎn)品、不會運(yùn)營贩挣、 不懂市場沒有積累客戶喉前，虧本很正常。只要第一次能少虧或者不虧就相當(dāng)于大賺王财。所以要做好虧本的準(zhǔn)備卵迂，包括資金準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。

第四绒净，資金量不夠大见咒。

真正要做生意，不能只拉這一車挂疆，每車都得跟上改览，否則好不容易積累的客戶中間斷幾天又丟了，所以要做好資金規(guī)劃和后續(xù)供貨規(guī)劃缤言。以現(xiàn)在的財(cái)力宝当，只能發(fā)一車，還很有可能虧胆萧。

所以要再找一個(gè)有財(cái)力的合伙人庆揩！把這件事當(dāng)成一個(gè)長期的事業(yè)做，而不是一錘子買賣，虧了就不做了盾鳞，賺了就賺了犬性。她說要合伙的人很多，都爭著要做腾仅，只是大家都要看賺不賺錢。我聽到真是啼笑皆非套利，這哪里叫合伙人推励，這就是跟著賺錢嘛！

建議要是有用肉迫，哪里還有現(xiàn)在的故事验辞！

當(dāng)然，如你所料喊衫，所有意見都沒有聽進(jìn)去跌造。首先，不愿學(xué)習(xí)族购，實(shí)習(xí)就錯(cuò)過了今年的行情壳贪；其次，不愿發(fā)小車寝杖，小車賺錢少违施，大車賺錢多；再次瑟幕，沒找合伙人磕蒲，資金就這么多。

最后我好說歹說只盹，聽了我最輕的建議辣往，發(fā)貨車從30噸降到了20來噸。人是有多貪心殖卑，多心急站削，連一年時(shí)間都不愿等，連一車小批量實(shí)驗(yàn)都不愿意做懦鼠，沒有任何一絲經(jīng)驗(yàn)钻哩，直接就上馬大項(xiàng)目，可見賭性有多重肛冶！

這次我也懶得給他們復(fù)盤了街氢，但是據(jù)他們自己說，這次主要原因是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候所需的冷鏈管控沒做好睦袖。葡萄運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候需要開著冷氣珊肃，這樣才能保持新鮮，否則顏色會比較難看，沒有賣相伦乔，沒有人愿意買厉亏。而此次運(yùn)輸溫度控制沒做好。

一個(gè)外行人對失敗原因的分析

然而烈和，他們沒有看到的爱只，我自己也想不到，而只是后來在思考到底還有什么問題時(shí)作為一個(gè)外行想到的一些問題招刹，市場恬试，才應(yīng)該是最關(guān)鍵的。

那就是疯暑，無論是福州训柴、漳州和泉州，市場容量就這么大妇拯，驟然一個(gè)新的競爭者多運(yùn)了一車幻馁。供應(yīng)驟然增大，市場卻沒有擴(kuò)大越锈，同時(shí)又沒有積累任何客戶仗嗦，勢必需要從別人手里搶客源。雖然小商小販對底價(jià)產(chǎn)品沒有太多的忠誠度瞪浸，但是搶客戶總是要付出極高的代價(jià)的儒将。要么價(jià)格極具吸引力，要么產(chǎn)品特別特別稀缺对蒲。然而钩蚊，這兩點(diǎn)都做不到。最后的最后蹈矮，沒有客戶愿意買砰逻，所有商販只是看看，沒人買泛鸟。

再往深層想蝠咆，批發(fā)生意除了資金要求，行業(yè)壁壘幾乎為零北滥，幾乎沒有什么準(zhǔn)入門檻刚操，那為什么沒有大資本進(jìn)入呢？明顯是因?yàn)槭找婧惋L(fēng)險(xiǎn)不對等再芋，風(fēng)險(xiǎn)非常高菊霜，收益率卻很低〖檬辏或者鉴逞，現(xiàn)有經(jīng)營者面臨的挑戰(zhàn)者可能很多记某，當(dāng)一個(gè)新入行的挑戰(zhàn)者貿(mào)然闖入新市場的時(shí)候，那么原來的競爭者會不會采取一些防御措施呢构捡？比如降價(jià)競爭液南，反正你一個(gè)新的挑戰(zhàn)者沒有實(shí)力，承受不住長期損失勾徽。當(dāng)然滑凉，面對新入行的挑戰(zhàn)者，可采取的戰(zhàn)略很多捂蕴，沒有一個(gè)是一個(gè)像她這樣的沒有實(shí)力的挑戰(zhàn)者能承擔(dān)的譬涡。

后來，我跟我姐姐說啥辨，幸虧聽了我的意見，發(fā)了一輛中型車盯腌，不然虧損更大溉知。她說，那不一定腕够，這次主要是因?yàn)檫\(yùn)輸過程中溫度控制沒做好级乍，要是大車的話未必會這樣……

到現(xiàn)在還是一心只想著收益、收益帚湘、收益玫荣，不知道自己的優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里大诸，風(fēng)險(xiǎn)有多高捅厂、能不能承受，不知道吸取教訓(xùn)资柔，那么很有可能下一次的教訓(xùn)在前方等著焙贷。

投機(jī)？賭博贿堰？愚昧辙芍？

我說這個(gè)故事不是賣慘，而是想說羹与，他們沒有任何產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)故硅、市場經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)纵搁，沒有任何優(yōu)勢吃衅，沒有任何調(diào)研，只是簡單聽說哪個(gè)好哪個(gè)賺錢就武斷地沖上去诡渴，哪管他洪水滔天捐晶！

這不是做生意菲语，只是貪婪，是投機(jī)惑灵，是賭博山上，是愚昧。

有人問英支，貧窮是一種罪嗎佩憾？我可以說說我的答案，貧窮不是罪干花，但是愚昧是罪妄帘！貪心是罪！投機(jī)不是罪池凄，但投機(jī)很有可能會付出沉重的代價(jià)抡驼！

這些話，說給他們肿仑，他們也不會聽致盟，也聽不進(jìn)去。人到一定年齡尤慰，性格馏锡、世界觀和價(jià)值觀都已經(jīng)成型，很少能聽進(jìn)去意見伟端。想想自己都如此杯道，更不要說沒有受過教育的他們。只有經(jīng)過一次次沉重的代價(jià)之后责蝠，才能吸取教訓(xùn)党巾。

只是，有的人還年輕玛歌，還可以試錯(cuò)昧港，怕只怕有的人已經(jīng)輸不起了。老爸第二年說我還要繼續(xù)種支子，我就很害怕创肥，為什么？他年齡這么大了值朋，我怕他再重會種出一個(gè)葫蘆出來叹侄！

(完)

人生就是不斷否定自己認(rèn)知的過程，昨天永遠(yuǎn)是傻逼的一天昨登！