終于到了蟑螂藥培訓(xùn)的日子邑退，我們一行四人地技，懷著忐忑和不安的心情，來(lái)到一個(gè)烏魯木齊市郊宪潮，兒童村附近一個(gè)小區(qū)趣苏，根據(jù)電話里說(shuō)的地址食磕，敲了敲一戶緊閉的門，門馬上打開了滔悉，一戶三居室的房子单绑，里面擠了有不下60人

我的天搂橙！居然有這么多人在里面，全職寶媽苔巨、都市白領(lǐng)、下班保安等等礁芦，各行各業(yè)啥人都有柿扣，在普通人的眼里，賣蟑螂藥是個(gè)拘泞，并不怎么體面的事，還是個(gè)兼職翻伺，居然也會(huì)有這么多人來(lái)應(yīng)聘沮焕，關(guān)鍵老板還說(shuō)峦树，這個(gè)培訓(xùn)要搞三天，因?yàn)閼?yīng)聘太多急灭，房子里站不下谷遂，只好分三天培訓(xùn)三波人肾扰，還是學(xué)生的我第一次感覺(jué)到，社會(huì)壓力就這樣窗悯，赤裸裸的迎面撲來(lái)

其實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容很簡(jiǎn)單蒋院，就是說(shuō)了一些蟑螂的習(xí)性，還有蟑螂藥的效果悦污，一盒藥賣十元切端，提成是兩元顷啼，并且他們的藥還提供售后服務(wù)，每盒藥里都放一張售后服務(wù)卡茵瀑，無(wú)效退款

這就有意思了马昨，還沒(méi)見過(guò)有售后的蟑螂藥扛施，也勾起了好奇心，并且承諾當(dāng)天工作結(jié)束后匙奴，挨個(gè)送回家泼菌，也就一個(gè)小時(shí)左右啦租，培訓(xùn)就結(jié)束了，三天之后焊刹，懷著好奇就上崗了

再次來(lái)到公司辦公小區(qū)伴澄，發(fā)現(xiàn)樓下停著三輛車阱缓，一輛金杯大面包車，一輛紅旗轎車敞嗡，一輛gl8，這三輛車就是送我們到工作地點(diǎn)棱貌，和送我們回家的車箕肃，要知道那可是2006年勺像，賣蟑螂藥都能買三輛車，不得不說(shuō)這老板還是挺厲害的篮洁，印象中賣蟑螂藥殃姓，都是打著竹板走街串巷蜗侈，哪有這么大陣仗的，這實(shí)在有點(diǎn)匪夷所思娃磺，事出反常必有妖叫倍，倒要看看這里頭是個(gè)什么妖

人員到齊了吆倦，大家像沙丁魚一樣，擠進(jìn)兩輛大車?yán)锷卫妫d是必然的仔蝌，跟著老板的紅旗荒吏，大概有40分鐘左右，汽車駛?cè)肓艘粋€(gè)挺大的小區(qū)瞧挤，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚上8點(diǎn)多，聽老板號(hào)令执俩，排好隊(duì)癌刽，由老板的弟弟給我們說(shuō)怎么開展工作，他給每個(gè)人分配了工作牌宋税，每人3-5個(gè)單元不等讼油，又給每個(gè)人分了20盒蟑螂藥呢簸，工作內(nèi)容就是根时，爬樓挨家挨戶敲門，和住戶說(shuō)小區(qū)滅四害确虱，我們是來(lái)發(fā)蟑螂藥的替裆，十元一盒藥辆童，每家每戶至少一盒……

就這樣簡(jiǎn)單的交代，大家就散開各自掃樓故黑，由于還是學(xué)生场晶，畢竟第一次怠缸，能不能賣出去還未可知，心里也是比較膽怯的概耻，就不好意思主動(dòng)要，結(jié)果成了最后分的侦高，只分到了2個(gè)單元厌杜，手里拎著個(gè)塑料袋夯尽，進(jìn)到單元里面發(fā)現(xiàn)，這是一梯三戶的咆槽，6層樓圈纺，也就是說(shuō)蛾娶，今晚最多也只有36次機(jī)會(huì)

當(dāng)時(shí)真的是，非常膽小胎许，總覺(jué)得把人家門敲開罗售，管人家要錢莽囤，是個(gè)很不好意思的事，關(guān)鍵非常害怕被對(duì)方拒絕惨远，沒(méi)開始的時(shí)候感覺(jué)雄心壯志话肖，真上了戰(zhàn)場(chǎng)最筒，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)心理障礙，還是挺難克服的辙培，在一樓徘徊了幾分鐘，一腦門子的冷汗搀别，鼓起勇氣尾抑，敲開了第一戶，居然沒(méi)人在家榜苫，真是虛驚一場(chǎng)垂睬，甚至還有點(diǎn)慶幸

穩(wěn)定了一下緊張的情緒府适，敲響第二戶的門檐春，這下門開了疟暖，那一瞬間田柔，心跳都加快了，磕磕巴巴好不容易欣舵，才把老板教的一套話給說(shuō)清楚缘圈，結(jié)果人家一聽要花錢袜蚕，直接說(shuō)不需要牲剃，啪一下就把門關(guān)上了，直接把我晾在了門外

這一下把打擊的缠犀，真恨不得找條地縫鉆進(jìn)去，感覺(jué)真的太丟臉了文判，實(shí)在沒(méi)有勇氣室梅，再去敲響第三戶的門，只好坐在樓梯上赏殃，腦子里激烈的做著思想斗爭(zhēng)仁热，人真的都是逼出來(lái)的勾哩，如果不接著敲門，繼續(xù)承受這種心理打擊迅矛，那么顯而易見秽褒，錢肯定是掙不著了威兜，那就得接著椒舵，緊巴巴吃不飽的生活，但是被拒絕犁钟，真的太難受了措伐，怎么辦侥加？

幾分鐘過(guò)后，想通了昔穴，經(jīng)過(guò)分析，大不了就是人家把門一關(guān)泳唠，把你晾在外面笨腥，不要你的蟑螂藥勇垛，這就算到頭了闲孤，你出了這個(gè)小區(qū)門，誰(shuí)又還會(huì)認(rèn)識(shí)你肥照？但是沒(méi)錢吃飯這個(gè)事舆绎，可是和自己息息相關(guān)的决摧，完全沒(méi)有必要在乎別人的臉色，能填飽肚子才是真的

收拾好心情，端正了態(tài)度波岛，再次站起來(lái)音半，雖然還是有些心虛，但是繼續(xù)敲開了第三戶門煌茬，就這樣坛善，一次次敲響陌生的大門，見到陌生的面孔剔交，重復(fù)著一樣的話岖常，很快就爬到四樓葫督，手里的蟑螂藥一盒都沒(méi)有賣出去 但是心理上已經(jīng)能接受，敲開陌生人家門這個(gè)事了橄镜，看這個(gè)樣子，這第一次出征滨砍，是要鎩羽而歸顆粒無(wú)收了惋戏，再一次敲開門，一個(gè)面無(wú)表情响逢，還有些禿頂?shù)闹心昴腥舜蜷_門舔亭，剛說(shuō)出自己是干嘛的蟀俊，人家直接就遞過(guò)來(lái)10元錢，拿了一盒矛洞，一句廢話沒(méi)有沼本，就把門關(guān)上了

這真是得來(lái)全不費(fèi)工夫锭沟，那一瞬間，之前的挫敗感一掃而空辫红，接下來(lái)按部就班跑完剩下的，回到集合點(diǎn)厉熟，一共賣出去五盒揍瑟，老板當(dāng)場(chǎng)就給了十塊錢提成

分到的單元少，回來(lái)得就比較早滤馍，就觀察其他回來(lái)的人底循，真是不能比熙涤，有單元分得多，但只賣了兩盒的那槽，也有藥完了等舔，還回來(lái)再拿貨的慌植，看到了這種情況，說(shuō)明只要好好干丈钙，要解決吃飯的問(wèn)題交汤，真的是綽綽有余

很快就晚上11點(diǎn)了，和內(nèi)地有兩個(gè)小時(shí)時(shí)差，其實(shí)也不是很晚纵顾，大家在集合點(diǎn)等待施逾，人齊了一起走，就免不了互相交流一下汉额，自然出貨多的蠕搜，就成了焦點(diǎn)妓灌，看著人家拿的票子比自己多，當(dāng)然都想學(xué)習(xí)虫埂，這就看出來(lái)人性了掉伏，沒(méi)人會(huì)把自己掙錢的手段，免費(fèi)告訴你供常，基本上都是在打哈哈颅湘，說(shuō)著自己也不行，就是運(yùn)氣比較好而已這種廢話

我們四個(gè)人去的瞻鹏，車到路口下車鹿寨，在回去的路上脚草，討論了一路馏慨，都掙得不多，咱這4個(gè)人最多的也就14塊錢倔撞，跑了五個(gè)單元慕趴，敲了90戶的門，這才真的是靠運(yùn)氣躏啰，看著賣的好的掙四五十元，是真的眼紅毫捣，那個(gè)時(shí)候培漏，很多學(xué)生的生活費(fèi)才是300－500元牌柄，這才工作不到3小時(shí)侧甫，就掙50元披粟，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)守屉，還是很可觀的

老板說(shuō)過(guò)再有工作，會(huì)打我們電話滨巴，可是3天過(guò)去恭取，也沒(méi)有接到電話蜈垮，心想這肯定是沒(méi)戲了攒发，第四天終于接到了電話晋南，這次再去可就不會(huì)再像上次一樣了

這幾天在宿舍里搬俊，也思考過(guò)這事，如果干好了餐屎，吃飽肚子肯定是沒(méi)問(wèn)題腹缩，但是如何提高銷量藏鹊，真是不知道如何下手转锈，怎么才能提高成交率撮慨，成了不得不解決的事

于是這天下午課少砌溺，宿舍其它三人還沒(méi)回來(lái)规伐，也沒(méi)啥事了猖闪，就提前去老板那里萧朝，三臺(tái)車就停在樓下检柬，這說(shuō)明老板一家就在樓上，這時(shí)老板正讓自己兩個(gè)弟弟里逆，清點(diǎn)整理晚上要出貨的蟑螂藥原押，看見我進(jìn)來(lái)還打招呼诸衔，說(shuō)怎么這么早就來(lái)了，這不就是就缆，現(xiàn)成套近乎的機(jī)會(huì)嗎

趕緊也蹲下幫忙竭宰，順理成章就聊了起來(lái)切揭，剛開始老板就問(wèn)我的情況，如實(shí)回答自己是學(xué)生锁摔，哪個(gè)學(xué)校的廓旬，為啥來(lái)兼職，我們四人是同學(xué)關(guān)系的廢話鄙漏，這些聊完活也結(jié)束了嗤谚，他讓坐下，還給倒了杯水怔蚌，面對(duì)面坐著他突然問(wèn)起巩步，上次出貨多少

這下機(jī)會(huì)來(lái)了，等的就是這句話桦踊，立馬把上次的情況椅野，和心里的困惑說(shuō)了出來(lái)，心想這次不得學(xué)到手個(gè)絕招籍胯，接著就請(qǐng)教他炼蛤，該怎么辦，老板是一個(gè)略顯禿頂嗽上，四十多歲中年回族男人，發(fā)福得厲害的身材逐沙，和圓胖的臉，也檔不住他做為一個(gè)精明商人忆嗜，銳利的眼光闪湾，他也一下來(lái)精神濒憋，他告訴我裆站，首先就是要克服心理這一關(guān)本姥，最起碼也要做到，敲客戶的門鹰祸，就像敲自己家門一樣自然從容，然后才能把下一步走好浇衬，總的來(lái)說(shuō)， 就是心理關(guān)得先過(guò)了，拍著胸脯說(shuō)他的蟑螂藥非常有效蚁阳，確實(shí)好東西（后來(lái)有賣女同學(xué)，用過(guò)一次宿舍里再?zèng)]有過(guò)蟑螂），好產(chǎn)品是一切的前提，還分析到倔喂，你是在為他服務(wù)悼枢，因?yàn)槟銇?lái)了，給他帶來(lái)了好東西，只需要花10元蜈块，就解決了困擾他的問(wèn)題器一，他該感謝你

并且藥有售后渺贤，每個(gè)盒子都有获印，寫著他電話的售后卡唆缴，就是出問(wèn)題了，客戶也是找他，最后還告訴一個(gè)絕招，上樓前，把貼在單元門上的，帶物業(yè)章子的滅蟑螂通知蹄葱，揭下來(lái)，手里拿著通知去敲門情萤，他要不說(shuō)睁宰，還真沒(méi)注意看單元門

現(xiàn)在回想起來(lái)，這老板真是懂得人性，從而能讀出人心，他說(shuō)的每一句話，背后都有無(wú)懈可擊的底層邏輯，他能賣個(gè)蟑螂藥都賣出花來(lái)毅访，就是必然的型酥，跟運(yùn)氣完全沒(méi)有關(guān)系

首先他看出來(lái)枪孩，我一個(gè)學(xué)生娃娃沒(méi)接觸過(guò)社會(huì)从撼，這種人的主要特點(diǎn)就是，自尊心強(qiáng)臉皮簿最蕾，在面臨著餓肚子的我，沒(méi)用的臉皮一文不值，他一開口，就是先解決我這個(gè)問(wèn)題薄啥，心理這關(guān)過(guò)了铣口，才能談其他的，打消我的顧慮蚕苇，最好的辦法就是告訴我誊薄，只管賣绽昏，東西好认然，不會(huì)有問(wèn)題，真出問(wèn)題了他兜著，我一點(diǎn)責(zé)任沒(méi)有，只管出貨拿錢

你賣這個(gè)產(chǎn)品赡模，是給客戶解決了茶鉴，讓他頭疼的事，你只收取10塊錢，并且送上門幽歼，客戶應(yīng)該感謝你诬烹，這個(gè)錢收得，名正言順理所應(yīng)當(dāng)喊积，最后告訴一個(gè)絕招瞭郑，我肯定迫不及待的想去試試，賣得多提成就多嫉入，他也掙得多

這還只是眼下的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看遣鼓，這么年輕的小伙子健民，精力旺盛體力也好客燕，這工作得爬樓摸柄，新疆天黑得晚，但是工作時(shí)間其實(shí)很短拼缝，晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，到11點(diǎn)也得結(jié)束了墨辛，3個(gè)小時(shí)內(nèi)爬樓越多，敲門越多成交機(jī)率越大敛纲，一晚上跑五六個(gè)六層樓的單元，光靠家庭婦女顯然不現(xiàn)實(shí)刽肠，這樣的小伙子扼雏，只要學(xué)會(huì)了，當(dāng)然是多多宜善，再加上學(xué)校這是惭蟋，啥都缺就是不缺人的地方我碟，我們小年輕掙上錢了厘托，回去免不了給同學(xué)吹牛友雳，想來(lái)的肯定不少枕稀，萬(wàn)一哪天缺人萎坷，讓我們從學(xué)校拉人頂上瓜浸，還不是一個(gè)電話就解決了雇寇，啥叫老奸巨滑渡讼？這就是，一次閑聊天都能考慮得這么多明刷，達(dá)成多個(gè)目的婴栽，不可謂不讓人佩服

當(dāng)天晚上出去，就放下了心理負(fù)擔(dān)辈末，從單元門揭下通知愚争，自信心爆棚映皆，敲門一點(diǎn)不心虛，結(jié)果非常好轰枝，掙了不少錢捅彻，你是不是以為會(huì)這樣？其實(shí)狗屁鞍陨！

教練告訴你怎么游泳沟饥，你就敢去橫渡長(zhǎng)江？可能當(dāng)時(shí)會(huì)有這想法湾戳，等你站到長(zhǎng)江邊，看著洶涌的河水和寬闊的江面广料，你就不想這么干了

到達(dá)目的地小區(qū)砾脑，下車的時(shí)候卻實(shí)信心很大，進(jìn)到單元里又心虛了艾杏，心里還是害怕被拒絕韧衣，說(shuō)起來(lái)是一回事，做起來(lái)又是另一回事了购桑，拿著揭下來(lái)的滅蟑通知畅铭，在樓道徘徊了幾分鐘，最后還是鼓起勇氣心里默念勃蜘，我是來(lái)解決他問(wèn)題的硕噩，敲響了第一個(gè)門......

沒(méi)想到，老板教的絕招確實(shí)好用缭贡，這一晚上下來(lái)炉擅，用這一招就賣出去了20多盒，也就不到三個(gè)小時(shí)阳惹，就掙了40多元谍失，這種成就感，是之前沒(méi)有過(guò)的

從這次開始莹汤，往后的兼職快鱼，賣蟑螂藥就跟開了掛一樣，一次比一次好纲岭，敲門越來(lái)越自然從容抹竹，每次回去的路上，四個(gè)小伙伴都會(huì)討論交流止潮，今天柒莉，誰(shuí)遇到了什么新情況？是怎么處理的沽翔？怎么處理會(huì)更好兢孝？

這是一種良性的循環(huán)窿凤，進(jìn)步的非常快跨蟹，慢慢的雳殊，有新人來(lái)，也叫我們帶著跑上一次窗轩，教一教夯秃，老板當(dāng)然也越來(lái)越喜歡，有時(shí)候周末痢艺，他接了酒店整體滅蟑的單仓洼，也會(huì)叫去幫忙噴藥，干一天就給120元堤舒，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)色建，也是可觀的收入了……（下篇接著跟你說(shuō)）