佛家說：“看山是山绢片，看水是水滤馍；看山不是山岛琼，看水不是水；看山還是山巢株，看水還是水槐瑞。”其中的奧秘與玄機(jī)我并不是很懂阁苞，甚至自己認(rèn)為正確的一知半解也可能是錯(cuò)的困檩。也許這是一種人生的境界；也許是一生的經(jīng)歷所達(dá)到的不同感悟那槽；也有可能是一種奇妙而我還不知道的悟性悼沿。而我的理解卻只有簡單的三個(gè)字：“在路上”。

在《如何閱讀一本書》中有一個(gè)層次叫做主題式閱讀也叫比較閱讀骚灸。這是最高的一個(gè)層次糟趾，也是我自己最喜歡的一個(gè)層次，復(fù)雜與實(shí)用實(shí)用并存。能夠讓人在最短的時(shí)間中义郑，進(jìn)行學(xué)以致用蝶柿。而我讀書的最終目的，就是為了 學(xué)以致用非驮。

主題式閱讀是指一種針對同一主題交汤，在一定時(shí)間內(nèi)閱讀大量書籍的方法。它可以有效避免零散閱讀所造成的知識遺忘劫笙，思考重復(fù)而不深入的問題芙扎。同時(shí)，由于在短時(shí)間內(nèi)大量閱讀相關(guān)內(nèi)容填大，可以有效加深記憶纵顾，多角度、更全面的理解同一主題思想栋盹。最重要的好處是施逾，當(dāng)完成閱讀之后，能夠有效的形成框架性思考例获，非常利于將實(shí)用性書籍中內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際中來汉额。

理論說的太多讓人覺得味如嚼蠟，一旦到了實(shí)踐榨汤，很多人卻如同盲人摸象蠕搜。即使能夠出發(fā)，但堅(jiān)持到最后的寥寥無幾收壕。為什么妓灌？我們又該怎么辦呢？

建立完善的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：“搬磚與高樓的差別”

如果說咱們看書就是搬磚的話蜜宪，建立完善的知識體系就是把搬來的磚塊壘成高樓虫埂，沒有建立知識體系的話就是把磚塊亂丟，效果可想而知圃验〉舴互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息暴躁的時(shí)代，體系如何建立呢澳窑？我們又如何知道自己需要什么樣的體系呢斧散？

我們一起來見證奇跡。

假設(shè)2016年摊聋，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)鸡捐，我們開發(fā)了100個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化率是20%麻裁，也就是成交了20個(gè)客戶箍镜≌芭簦總的成交額是100萬，單筆平均成交5萬÷拐現(xiàn)在老板要求我們在2017年業(yè)績要達(dá)到200萬新博。我們該怎么辦？

系統(tǒng)第一步：確立目標(biāo)——你究竟想要什么脚草？

目標(biāo)就像是終點(diǎn)赫悄，只有我們清楚重點(diǎn)在什么地方，才能知道往哪里走馏慨，怎么樣走埂淮。顯而易見，咱們的目標(biāo)是2017年實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績200萬写隶。

根據(jù)2016年20%的成交率倔撞，需要再開發(fā)100個(gè)新客戶才能完成2017年的銷售任務(wù)。但是客戶群肯定超過了自己的開發(fā)能力慕趴，同時(shí)也不可能維護(hù)這么多的客戶痪蝇？咋辦？

系統(tǒng)第二步：細(xì)分——敲開目標(biāo)這扇虛掩著的門

根據(jù)銷售成交的三大要素：客戶群冕房，轉(zhuǎn)化率躏啰、客單價(jià)。咱們做細(xì)分+單爆耙册。

1.在原客戶群基礎(chǔ)上给僵，新增50%。

根據(jù)二八法則详拙，淘汰原有20%不太可能成交的客戶帝际，也就是說將原先的客戶群縮小到80個(gè)，那么80+50就是我們需要開發(fā)的客戶饶辙，更新率也就是40%蹲诀；

2.提高轉(zhuǎn)化率。

我們在2017年需要想N個(gè)辦法將轉(zhuǎn)化率從原來的百分之20%提高到30%畸悬；

3.提高單筆銷售額侧甫。

也就是說需要再想N個(gè)辦法將單筆銷售額提高10%，爭取重點(diǎn)客戶翻倍遞增蹋宦。

如此一來，2017年的銷售額即：130個(gè)客戶X30%轉(zhuǎn)化率X單筆銷售額5.5萬=215萬咒锻。

系統(tǒng)第三步：單爆——主題式閱讀的如來神掌

當(dāng)我們明確自己的目標(biāo)冷冗，也知道自己的目標(biāo)需要分幾步來完成。剩下的就是單爆了惑艇。而主題式閱讀也就顯現(xiàn)出他的威力蒿辙。就拿轉(zhuǎn)化率來說拇泛，客戶憑什么給我們成交呢？排除其他外界因素思灌，咱們的話術(shù)如何呢俺叭？如果連自己都不能說服的話術(shù)，還指望說服客戶嘛泰偿？主題式閱讀是一個(gè)放射性的閱讀方式熄守。種類、方式可以很多耗跛，但是中心主題只有一個(gè)裕照。就像咱們話術(shù)主題一樣，想要讓話術(shù)更有說服力调塌，是不是可以從網(wǎng)絡(luò)晋南、同行高手、競爭對手羔砾、成交錄音等多方面進(jìn)行收集呢负间？而每一個(gè)渠道就像是不同書籍中的同一主題，只要咱們拿到自己想要的就可以姜凄。這也是主題式閱讀的精髓唉擂。取其精華，去其“糟粕”檀葛。只拿自己需要的一部分玩祟。

每一個(gè)人閱讀的出發(fā)點(diǎn)不一樣，目的不一樣屿聋，收獲的自然也不一樣空扎。但一個(gè)系統(tǒng)的知識網(wǎng)絡(luò)，就像是道润讥，能夠讓千千萬萬的術(shù)開花結(jié)果转锈。主題式閱讀就像是由術(shù)到道的過程，不斷的吸取也不斷的刪除楚殿。以學(xué)以致用為出發(fā)點(diǎn)撮慨，構(gòu)建完整的知識體系；就像是主題式閱讀取其精華脆粥，去其“糟粕”砌溺。只有構(gòu)建好自己的知識網(wǎng)絡(luò)，清楚自己想要的是什么才是最重要的变隔。其他的一切规伐，哪怕再怎么具有誘惑力，又跟我們有什么關(guān)系呢匣缘？但這一切猖闪，只有在路上鲜棠，唯有行動才真正具有意義。