前陣子小編就和大家說過向挖，拼命不一定能賺到錢的榛，同樣，今天我們要聊的網(wǎng)絡(luò)上的雞湯文括眠，那些正能量的雞湯也要適度品嘗袁串，別一味大補概而，變成了毒雞湯呼巷。

為什么這么說囱修？有人說，我們失敗了王悍，是因為我們不夠努力破镰，只要你堅持，不斷地努力压储，就可以成功的鲜漩，相信自己。好像“努力”已經(jīng)包治百病了集惋，不管遇到什么事孕似，你只要努力就行，沒有不能完成的刮刑。

事實上并不是這樣的喉祭。我們做車貸的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理小A养渴，他就是一個很努力的上進青年，從畢業(yè)之后踏進職場的第一天起泛烙，他就暗暗地給自己定下了目標(biāo)理卑，五年后一定要做上管理三個團隊的管理崗位，收入至少要翻三番蔽氨。

小A大學(xué)畢業(yè)之后并不想繼續(xù)從事相關(guān)的專業(yè)類工作藐唠，于是剛開始出來找了一份銷售類工作，剛開始出來那個公司以小A是應(yīng)屆生沒有經(jīng)驗為由鹉究，給到小A的薪資非常低宇立，所以想著積累經(jīng)驗之后就換份工作，兩年后小A就來到后河車貸應(yīng)聘了車貸業(yè)務(wù)經(jīng)理坊饶。

剛來到后河的時候泄伪，小A會每天給自己定目標(biāo)，完成多少電話撥打量匿级，做多少次展業(yè)蟋滴，插多少車卡，發(fā)多少傳單痘绎，做多少次陌拜津函，每隔一段時間就進行自我盤點和總結(jié)，一定要看到自己所做的比之前好才覺得自己努力進步了孤页，就這樣尔苦，小A努力強迫著自己做的更好，比如行施，今天他拿下了一單十萬的允坚，下次就計劃著怎么拿下一單二十萬的；這次因為要拿下這個客戶只做了一個備用方案蛾号，差點拿不下來稠项，下次做下一個客戶時，就會多備上幾個方案鲜结，更穩(wěn)的拿下下一個客戶展运。

就這樣又做了兩年，雖然小A常是團隊里的銷冠精刷，薪資上漲了兩倍拗胜，但是還是沒如愿做到期望的管理崗，所以他開始懷疑自己是不是還不夠努力怒允，距離訂的五年目標(biāo)已經(jīng)過去了四年埂软，他開始焦慮和著急。

小A的父親看到小A如此消極纫事，就托關(guān)系幫小A在別的公司找了個銷售團隊經(jīng)理的職位勘畔，于是小A又開始重新努力了迷殿，但是這次的努力讓小A感到更加的不開心，因為他帶的團隊業(yè)績下滑到公司的最后一名咖杂，業(yè)績一再的爬不起來庆寺，于是他開始陷入到了每天自責(zé)卻無力改變、結(jié)果不合人意诉字，接著更加自責(zé)的惡性循環(huán)懦尝，他甚至一度懷疑，自己是否對銷售喪失了興趣壤圃？是不是因為自己性格不合適所以不適合做銷售陵霉？以及，是不是因為父親的刻意安排擾亂了自己升遷的節(jié)奏伍绳，反而讓自己不太勝任踊挠？

其實并不是小A不適合做銷售，他之前在后河作為銷冠的事跡還是常被作為公司榜樣的冲杀，但是在團隊管理方面效床、激勵員工業(yè)績和針對員工設(shè)定目標(biāo)方面沒有足夠的經(jīng)驗和想法，自己沒有完全進入到一個管理的定位里面去考慮這些問題权谁，所以才導(dǎo)致了業(yè)績下滑剩檀。

在小A和以前的后河團隊經(jīng)理敘舊聊天之后，小A請教了這位昔日帶領(lǐng)自己的領(lǐng)導(dǎo)旺芽，為什么自己那么努力沪猴，卻老是做不好，得不到自己想要的效果采章。確實小A以前在做銷售經(jīng)理時运嗜，業(yè)績很好，很拼悯舟，經(jīng)常各種加班加點的做事担租，很有自己的一套銷售經(jīng)驗和理念，在車貸的這兩年图谷，已經(jīng)累計了不少的人脈和資源翩活，所以后續(xù)做起來也沒那么大的壓力阱洪，順心順手便贵，只要公司下達目標(biāo)，小A只需要負責(zé)完成自己的那部分業(yè)績即可拿到對應(yīng)的獎金冗荸，大多數(shù)時間都是在專研自己的銷售技能和尋找客戶承璃。

但是轉(zhuǎn)到別的公司之后，雖然同是銷售蚌本，而且坐上了管理的崗位盔粹，卻沒有管理的經(jīng)驗隘梨，不知道怎么給下面的員工定目標(biāo)，不知道怎么激勵員工去完成目標(biāo)舷嗡，自己只能干著急轴猎，業(yè)績不斷下滑并且墊底，就會對自己陷入自責(zé)进萄，對自己施加更大的壓力捻脖，但是就會產(chǎn)生后續(xù)更大的失望，迷失自己中鼠，感到迷茫可婶，不自信，懷疑自己的能力援雇。其實小A一直很上進矛渴，也一直很努力，并且不斷的在努力惫搏，但是卻把生活過糟了具温，為什么？

作為一個銷售人員而言筐赔，銷售分為理性銷售和感性銷售桂躏。作為像小A這樣的常年通過人脈和資源拿下業(yè)績?yōu)橹鞯拈L線理性銷售，突然轉(zhuǎn)到作為感性沖動性銷售川陆，是很難去一下子轉(zhuǎn)換過來的剂习，而且也不一定就適合，因為這是兩種不同的銷售理念较沪，所以在選擇銷售類型時也是很重要的鳞绕，有些人不擅長與陌生人交流或者自來熟，就很難去做感性沖動銷售尸曼，就像牛不喝水強按頭一樣们何，強逼著也沒用，選擇自己適合的職業(yè)控轿，去做擅長的冤竹，做起來舒心應(yīng)手且開心，有成就感茬射，自然也會變得自信鹦蠕。

作為一個管理者而言，小A過于的看中自我價值在抛，以自我為中心钟病，并未過多的去關(guān)注團隊，要學(xué)會放下自我，去了解別人的優(yōu)缺點肠阱，接納每一個自己的團隊成員票唆，并幫他們按個人能力制定適合每個人的目標(biāo)，分享自己的銷售經(jīng)驗屹徘，適當(dāng)?shù)募钏麄內(nèi)ネ瓿擅恳粋€目標(biāo)走趋，然后實現(xiàn)團隊效益最大化，同時能建立起自己在團隊內(nèi)的威望和地位噪伊。

努力未必成功吆视，并不是說叫你做事不要那么努力，如果你連努力都不試一下酥宴，那你連開始成功的希望都沒有啦吧；努力不是玩命的盲目努力，而是要找到自己喜歡拙寡、適合的領(lǐng)域授滓，制定短暫及長遠的目標(biāo)，一步步為之付出努力肆糕，去完成它般堆，才能讓你的努力實現(xiàn)相應(yīng)的價值。