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首先呐舔，這個(gè)問(wèn)題沒有問(wèn)對(duì)。
打個(gè)可能不太貼切的比方：
“不打折怎么讓顧客來(lái)”這個(gè)問(wèn)題慷蠕，好比女生在問(wèn)“不穿得暴露怎么讓帥哥關(guān)注”珊拼，男生在問(wèn)“不低聲下氣怎么讓靚妹喜歡”。
如果需要通過(guò)“打折”的方式來(lái)獲得顧客流炕，獲得的是你的顧客么杆麸？可持續(xù)么？
更好的問(wèn)題浪感，不是“不打折怎么讓顧客來(lái)昔头？”，而應(yīng)當(dāng)是“不打折影兽，顧客會(huì)為了什么而來(lái)揭斧？”以及“哪些顧客，不會(huì)為了打折而來(lái)峻堰？”
“好問(wèn)題就是好向?qū)А薄?/p>
這句話的意思是：
以不同的角度來(lái)拆解問(wèn)題讹开，通過(guò)問(wèn)“對(duì)的問(wèn)題”、來(lái)引導(dǎo)自己捐名，如同向?qū)б粯訋ьI(lǐng)思維走出迷途走向正確的解題方向旦万。
“怎么讓顧客來(lái)”是商家視角內(nèi)部思維，“為了什么而來(lái)”就是顧客視角外部思維镶蹋。
經(jīng)營(yíng)者需要通過(guò)長(zhǎng)期不斷的自我訓(xùn)練成艘，讓商家視角內(nèi)部思維迅速切換到顧客視角外部思維。
“為什么而來(lái)”就是顧客來(lái)的“理由”贺归。
顧客會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的理由而來(lái)淆两。
有因?yàn)楠?dú)特風(fēng)味的產(chǎn)品而來(lái)，有因?yàn)橘N心的服務(wù)而來(lái)拂酣，有因?yàn)檠b修漂亮而來(lái)秋冰，有因?yàn)闁|西便宜而來(lái)的，還會(huì)有因?yàn)槔习迥锲炼鴣?lái)…
作為經(jīng)營(yíng)者婶熬，面對(duì)以上種種來(lái)的理由剑勾，需要靜下心來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：
1、 ?只有雙贏才是可持續(xù)的赵颅，那么哪些讓顧客來(lái)的理由虽另，能夠真正的雙贏？
2性含、 ?哪些讓顧客來(lái)的理由洲赵，只能增加一次性的獲益、但這獲益并不可持續(xù)？
3叠萍、 ?究竟是希望長(zhǎng)期吸引那些為了價(jià)格以外芝发、折扣以外的什么而來(lái)的顧客？
經(jīng)營(yíng)者希望顧客記住什么苛谷，資源配置就會(huì)有所傾向辅鲸。
在“為了什么而來(lái)”里，還需要加上兩個(gè)字腹殿，變成“為了你的什么而來(lái)”独悴。
加上“你的”這兩個(gè)字，代表“你”在顧客心中的獨(dú)特性锣尉、差異化刻炒。
沒有獨(dú)特性、差異化自沧，自然被用價(jià)格來(lái)比較了坟奥。
讓顧客來(lái)，來(lái)一次拇厢，還是來(lái)幾次爱谁，還是一直來(lái)？
“為什么而來(lái)”就是顧客來(lái)的“理由”孝偎。
顧客會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的理由而來(lái)访敌。
有因?yàn)楠?dú)特風(fēng)味的產(chǎn)品而來(lái)，有因?yàn)橘N心的服務(wù)而來(lái)衣盾，有因?yàn)檠b修漂亮而來(lái)寺旺，有因?yàn)闁|西便宜而來(lái)的，還會(huì)有因?yàn)槔习迥锲炼鴣?lái)…
作為經(jīng)營(yíng)者雨效，面對(duì)以上種種來(lái)的理由迅涮，需要靜下心來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：
1、 ?只有雙贏才是可持續(xù)的徽龟，那么哪些讓顧客來(lái)的理由，能夠真正的雙贏唉地？
2据悔、 ?哪些讓顧客來(lái)的理由，只能增加一次性的獲益耘沼、但這獲益并不可持續(xù)极颓？
3、 ?究竟是希望長(zhǎng)期吸引那些為了價(jià)格以外群嗤、折扣以外的什么而來(lái)的顧客菠隆？
經(jīng)營(yíng)者希望顧客記住什么，資源配置就會(huì)有所傾向。
在“為了什么而來(lái)”里骇径，還需要加上兩個(gè)字躯肌，變成“為了你的什么而來(lái)”。
加上“你的”這兩個(gè)字破衔，代表“你”在顧客心中的獨(dú)特性清女、差異化。
沒有獨(dú)特性晰筛、差異化嫡丙，自然被用價(jià)格來(lái)比較了。
讓顧客來(lái)读第，來(lái)一次曙博，還是來(lái)幾次，還是一直來(lái)怜瞒？
2010年開始國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站羊瘩，帶來(lái)了史無(wú)前例的巨大流量。
幾年后盼砍，從倒閉的商家到存活的商家都逐漸明白了一個(gè)道理：
為低價(jià)而來(lái)的顧客尘吗，必因低價(jià)而去。
他們不是任何品牌的忠實(shí)顧客浇坐。
他們只是低價(jià)的忠實(shí)顧客睬捶。
同理。
為了打折而來(lái)的顧客近刘，也會(huì)因?yàn)楦偷恼劭鄱ァ?/p>
或者可以理解為：
團(tuán)購(gòu)和打折擒贸，本質(zhì)上是同一件事情，即通過(guò)低價(jià)來(lái)獲客觉渴，獲客的理由是低價(jià)介劫。
團(tuán)購(gòu)，只是把打折的時(shí)間軸壓縮了案淋。
團(tuán)購(gòu)的商家的結(jié)果座韵，就是持續(xù)打折的商家的結(jié)果。
建立品牌打造品牌的主要目的之一踢京，就是繞開價(jià)格沼澤誉碴，提升品牌附加值。
以品牌的附加值瓣距，帶給消費(fèi)者的價(jià)值黔帕，來(lái)獲得長(zhǎng)期雙贏可持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)只有長(zhǎng)期保持足夠高的利潤(rùn)蹈丸，才能夠回饋消費(fèi)者成黄，回饋伙伴呐芥，回饋社會(huì)。
“為什么而來(lái)”就是顧客來(lái)的“理由”奋岁。
顧客會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的理由而來(lái)思瘟。
有因?yàn)楠?dú)特風(fēng)味的產(chǎn)品而來(lái)，有因?yàn)橘N心的服務(wù)而來(lái)厦取，有因?yàn)檠b修漂亮而來(lái)潮太，有因?yàn)闁|西便宜而來(lái)的，還會(huì)有因?yàn)槔习迥锲炼鴣?lái)…
作為經(jīng)營(yíng)者虾攻，面對(duì)以上種種來(lái)的理由铡买，需要靜下心來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：
1、 ?只有雙贏才是可持續(xù)的霎箍，那么哪些讓顧客來(lái)的理由奇钞，能夠真正的雙贏？
2漂坏、 ?哪些讓顧客來(lái)的理由景埃，只能增加一次性的獲益、但這獲益并不可持續(xù)顶别？
3谷徙、 ?究竟是希望長(zhǎng)期吸引那些為了價(jià)格以外、折扣以外的什么而來(lái)的顧客驯绎？
經(jīng)營(yíng)者希望顧客記住什么完慧，資源配置就會(huì)有所傾向。
在“為了什么而來(lái)”里剩失，還需要加上兩個(gè)字屈尼，變成“為了你的什么而來(lái)”。
加上“你的”這兩個(gè)字拴孤，代表“你”在顧客心中的獨(dú)特性脾歧、差異化。
沒有獨(dú)特性演熟、差異化鞭执，自然被用價(jià)格來(lái)比較了。
讓顧客來(lái)绽媒，來(lái)一次蚕冬，還是來(lái)幾次，還是一直來(lái)是辕？
2010年開始國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，帶來(lái)了史無(wú)前例的巨大流量猎提。
幾年后获三，從倒閉的商家到存活的商家都逐漸明白了一個(gè)道理：
為低價(jià)而來(lái)的顧客旁蔼，必因低價(jià)而去。
他們不是任何品牌的忠實(shí)顧客疙教。
他們只是低價(jià)的忠實(shí)顧客棺聊。
同理。
為了打折而來(lái)的顧客贞谓，也會(huì)因?yàn)楦偷恼劭鄱ァ?/p>
或者可以理解為：
團(tuán)購(gòu)和打折限佩，本質(zhì)上是同一件事情，即通過(guò)低價(jià)來(lái)獲客裸弦，獲客的理由是低價(jià)祟同。
團(tuán)購(gòu)，只是把打折的時(shí)間軸壓縮了理疙。
團(tuán)購(gòu)的商家的結(jié)果晕城，就是持續(xù)打折的商家的結(jié)果。
建立品牌打造品牌的主要目的之一窖贤，就是繞開價(jià)格沼澤砖顷，提升品牌附加值。
以品牌的附加值赃梧，帶給消費(fèi)者的價(jià)值滤蝠，來(lái)獲得長(zhǎng)期雙贏可持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)只有長(zhǎng)期保持足夠高的利潤(rùn)授嘀，才能夠回饋消費(fèi)者物咳，回饋伙伴，回饋社會(huì)粤攒。
華杉老師有個(gè)非常棒的觀點(diǎn)：
品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系所森，是相互馴養(yǎng)的關(guān)系。
最初選擇什么樣的消費(fèi)者夯接，是目標(biāo)人群的細(xì)分焕济，是經(jīng)營(yíng)者的主動(dòng)選擇。
什么樣的品牌盔几，吸引什么樣的消費(fèi)者晴弃。
什么樣的消費(fèi)者，又最終成就了什么樣的品牌逊拍。
或者說(shuō)：品牌與消費(fèi)者互為因果上鞠。
經(jīng)營(yíng)就是選擇。
選擇什么樣的行動(dòng)芯丧，等于選擇了什么樣的結(jié)果芍阎。
每個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作都連接著未來(lái)，區(qū)別只是引向了完全不同的未來(lái)缨恒。
“不打折怎么讓顧客來(lái)”這個(gè)問(wèn)題，更應(yīng)該放在創(chuàng)業(yè)之前就想明白“讓顧客為了你的什么而來(lái)珊随？”
如果沒想明白的話述寡，可以先搞搞明白：
不能讓顧客為了你的什么而來(lái)？
最基本的邏輯是：
凡是不能幫助品牌經(jīng)營(yíng)連接未來(lái)的叶洞，都不能干鲫凶。
把不能干的一個(gè)一個(gè)去掉，剩下的屬于經(jīng)營(yíng)者獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的京办，集中所有資源去做到極致掀序。
用一根針，去捅破天惭婿。
不同品類、市場(chǎng)财饥、階段换吧、創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)钥星、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境...構(gòu)成一道實(shí)時(shí)更新的沾瓦、動(dòng)態(tài)的多變量求解題。
有一句話說(shuō)的好：
戰(zhàn)略的“略”谦炒，就是忽略的“略”贯莺。
忽略什么，就是放棄什么宁改，就是丟掉什么缕探，就是舍棄什么。
兩只手各拿著一顆芝麻还蹲，不放下一顆芝麻爹耗，就騰不出手去拿緩緩而來(lái)的西瓜。
打折對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)谜喊，既不是唯一的策略潭兽，也不是最好的策略。
在這個(gè)供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀下斗遏，如何做好差異性山卦、稀缺性诵次，會(huì)是伴隨經(jīng)營(yíng)者這場(chǎng)馬拉松整個(gè)過(guò)程中都要思考的問(wèn)題怒坯。
不打折炫狱、讓顧客來(lái)剔猿，
方法可以有千千萬(wàn)萬(wàn)種。
自己本身就是消費(fèi)者嬉荆，想想哪些消費(fèi)并不是為了打折而去的归敬。
不打折、讓顧客來(lái)鄙早，
是一道經(jīng)營(yíng)者的甄選題汪茧。
選擇了什么樣的經(jīng)營(yíng)行為，注定要承擔(dān)因此而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果限番。
不打折舱污、讓顧客來(lái)。
就是讓顧客為了可持續(xù)的弥虐、雙贏的未來(lái)而來(lái)扩灯。
在餐飲業(yè)，不打折霜瘪、讓顧客來(lái)珠插。
1、做好產(chǎn)品颖对；
2捻撑、做好體驗(yàn)；
3缤底、做好傳播顾患。
一條條來(lái)。
所需時(shí)間只看經(jīng)營(yíng)者的自我進(jìn)化能力个唧。
大道至簡(jiǎn)江解。
（發(fā)布者WX：mk040513）
