9月26日想鹰,海底撈正式在香港上市,上市發(fā)行價為每股17.8港元药版,隨后股價一路上漲辑舷,市值超過1000億港元。
陪著海底撈創(chuàng)始人張勇敲鐘的槽片,還有海底撈首席運營官楊麗娟何缓。
說起楊麗娟肢础,背后的故事令人嘆服:
楊麗娟生于1978年,現(xiàn)在40歲不到碌廓,卻在海底撈待了23年传轰;
農(nóng)村孩子、初中輟學谷婆,從一個服務員小妹做起慨蛙,一直做到今天的海底撈首席運營官;
海底撈上市后纪挎,她的身家飆升至30億期贫,被稱為“中國最牛服務員”!
一個沒啥文化异袄、普普通通的服務員通砍,如何做到今天的成就?
我們作為普通人烤蜕,又如何從楊麗娟的故事中學習經(jīng)驗封孙,實現(xiàn)自己的逆襲?
今天這篇文章玖绿,就帶大家完整解讀一個普通服務員的逆襲之道敛瓷。
為家還債輟學打工
17歲跟隨張勇
楊麗娟,1978年出生于四川簡陽的一個農(nóng)村斑匪,那是一個根本看不到希望的家庭呐籽。
她有兩個哥哥,做蜂窩生意慘敗蚀瘸,欠了一屁股高利貸狡蝶,一到過年,債主擠滿屋子贮勃。
為了還債贪惹,一家人都要去打工,那時才讀初中的楊麗娟寂嘉,也只能輟學奏瞬,來到簡陽市區(qū)的一家小餐館打工。
按照這樣的劇本泉孩,她應該就是端盤子硼端、洗碗、上菜...打工賺錢給哥哥還債寓搬,然后嫁個老實男人珍昨,生兒育女,平平凡凡過一輩子。
就在這里镣典,她遇到了張勇兔毙。
那時候,張勇剛剛創(chuàng)立海底撈兄春,閑暇時間經(jīng)常來楊麗娟打工的餐館吃飯澎剥,他發(fā)現(xiàn)這小姑娘非常聰明伶俐,就問她:你一個月賺多少赶舆?
楊麗娟非常老實:“一個月120元肴裙。”
張勇心里當即有數(shù)了涌乳,當時簡陽的服務員一個月只能拿80,這個小姑娘能拿120甜癞,一定有其過人之處夕晓。
當時剛創(chuàng)業(yè),張勇也缺人手悠咱,這樣的人才自然不能放過蒸辆,就問楊麗娟:
“我給你一個月160,你來我那里做吧析既」保”
楊麗娟只是笑了笑:“謝謝你,我想想眼坏》鞑#”
楊麗娟當時為什么會拒絕,沒有人問過她宰译,所以也沒有人知道檐蚜,但根據(jù)她后來在海底撈一待就是23年的經(jīng)歷婿着,可以看出锤悄,她是一個非常忠誠的人。
可能就是這份忠誠旺聚,讓她拒絕了海底撈缀拭。
不過咳短,她和海底撈還是有緣分的,沒過多久蛛淋,她的老板想去廣東開店咙好,想讓楊麗娟跟著一起去。
楊麗娟本來也想跟著去铣鹏,不過她奶奶不舍得敷扫,堅決反對,所以就沒去成。
廣東去不成葵第,工還是要打的绘迁,這時候,楊麗娟想起了那個160元月薪請自己的男人卒密,她找到海底撈的門店缀台,找到張勇一問,月薪還是160元哮奇!
楊麗娟二話沒說膛腐,當天就在海底撈當起了服務員,這時候她才17歲鼎俘。
或許她也不知道哲身,和張勇的相遇,到底意味著什么贸伐。
從服務員到店長
她只用了2年
來到海底撈勘天,楊麗娟還是當服務員,但楊麗娟很快發(fā)現(xiàn)捉邢,在海底撈當服務員脯丝,和在其他地方當服務員,完全不一樣伏伐。
在這里宠进,節(jié)奏非常快藐翎,你要小步快跑材蹬;
在這里,你會有一個師傅吝镣,讓你跟著學赚导,如何關心員工、如何關心客人赤惊;
在這里吼旧,老板會逼著你每天記錄做得好和不好的地方,還逼你學電腦未舟、學駕照...
剛開始時圈暗,楊麗娟也是非常不適應,只有小學文憑裕膀,只是來當服務員的员串,干嘛還要寫總結(jié)、學電腦昼扛?
但她并沒有像一般年輕人那樣寸齐,心里抵觸欲诺,嘴上應付應付就不去做了,她選擇相信自己的老板渺鹦。
她堅信扰法,自己的老板張勇說的話是有道理的,哪怕自己現(xiàn)在不懂毅厚,照著做就對了塞颁。
于是,她就這樣堅持了下來吸耿,每天堅持寫總結(jié)祠锣、還經(jīng)常去新華書店看書...
不得不說,張勇很幸運咽安,有一個完全相信他伴网、對他的話言聽計從的員工;
楊麗娟更幸運妆棒,作為一個學歷不高的員工是偷,有一個逼著她學習的老板。
就這樣募逞,17歲的楊麗娟,一步步成長起來馋评,服務員放接、配料、上菜留特、收銀...所有事情都做過一遍纠脾,幾乎半年就升一級,最后做到了大堂經(jīng)理蜕青。
沒過多久苟蹈,張勇籌備簡陽的第二家海底撈,老店就交給楊麗娟打理右核,楊麗娟就成為了這家店的店長慧脱,當時她才19歲。
2年后贺喝,張勇決定讓海底撈走出四川菱鸥,在西安開了一家分店,楊麗娟被派去獨立管理海底撈西安分店躏鱼。
這時候氮采,楊麗娟才剛剛21歲。
21歲獨當一面
靠的就是想辦法解決問題
21歲染苛,很多人大學還沒畢業(yè)鹊漠,還是父母的掌上明珠,但楊麗娟必須擔負起一家店面的所有事情。
在她底下躯概,有100多號員工登钥,每一個人都是看著她吃飯的。
不過楞陷,哪怕只有21歲怔鳖,楊麗娟也能讓大家心服口服,答案很簡單固蛾,出了什么問題结执,她想的永遠只有一個——我怎么解決這個問題?
海底撈在西安開店艾凯,其實經(jīng)歷了種種波折献幔,但楊麗娟都想盡辦法解決了。
初到西安趾诗,沒誰知道海底撈蜡感,大門打開,從早到晚都沒多少人恃泪,作為店長的楊麗娟郑兴,都快急死了。
整整半年贝乎,她吃住在店里情连,每天睡覺不到6小時,體重不到80斤览效。
后來她說:“那段時間滋味很難受却舀,看到街上的人,都恨不得把穿得好點的人拉進店里锤灿⊥彀危”
沒有客人,就必須想辦法找客人但校,楊麗娟被逼急了螃诅,看到大街上貼小廣告的,以為那些辦證状囱、開發(fā)票的小廣告可以隨便貼州刽,于是帶著員工貼小廣告宣傳海底撈。
第一天沒事浪箭,第二天就被城管抓到了穗椅,差點連營業(yè)執(zhí)照也被收走,她軟磨硬泡一番奶栖,愣是一分錢罰款沒交匹表,把執(zhí)照保住了门坷,還把城管科長拉成了客戶。
貼小廣告不行了袍镀,楊麗娟又想了不少辦法:
她帶著員工用暖壺裝滿豆?jié){默蚌,去附近單位挨家挨戶送給人家喝,上下班時也去公交車站送苇羡,過程中宣傳海底撈绸吸;
后來搭公交,楊麗娟看到兩個打扮入時的婦女设江,覺得她們應該愛吃火鍋锦茁,就想和她們說說:來海底撈嘗嘗吧。
那時楊麗娟第一次在公交上推銷海底撈叉存,但她憋得滿臉通紅码俩,公車開了一路,愣是說不出口歼捏。
結(jié)果快到站了稿存,楊麗娟一看再不說人家都要下車了,于是就走過去和人家打了招呼瞳秽。
這兩位婦女也有點被嚇到了瓣履,以為楊麗娟是騙子或者傳銷。
楊麗娟解釋說练俐,我們是四川來的袖迎,開了一家火鍋店叫海底撈,味道挺好的痰洒,價錢也公道,請你們過去嘗嘗浴韭。
兩位婦女半信半疑地接過海底撈的宣傳單丘喻,第三天,兩個人出現(xiàn)在了海底撈念颈。
就這樣泉粉,楊麗娟一下子被鼓舞起來了,后來這個套路也慢慢推廣開來榴芳,海底撈在西安越來越出名嗡靡,客流量也越來越多。
“絕不能讓他們把店砸了窟感!”
但沒生意還是小事讨彼,最危險的一次,就是海底撈的店差點被人砸了柿祈。
《海底撈你學不會》里記錄著這樣一件事:
進入西安市場不久哈误,有一天哩至,三個男顧客喝多了,和海底撈的服務員吵了起來蜜自,還動手打了兩個女服務員菩貌。
男服務員不干了,把這三個人揍了一頓重荠,這三人走時放話了:“你們等著箭阶!”
3小時后,來了60多個手持棍棒的大漢戈鲁,要求海底撈賠5萬仇参,不賠就砸店。
警察還沒到荞彼,楊麗娟先沖了出來冈敛,她一聲令下,讓店里100多名員工全部站在店門口鸣皂,男的在前面抓谴,女的在后面。
而楊麗娟寞缝,160不到癌压,80多斤的21歲小姑娘,就站在最前面最中間的位置荆陆。
對方一看這架勢滩届,反而有點猶豫了,等到警察趕來被啼,很快就散了帜消。
后來,楊麗娟才說浓体,自己當時根本忘記了害怕泡挺,就覺得店里裝修花了不少錢,絕對不能讓他們砸了命浴。
到了派出所錄口供娄猫,警察問餐廳誰負責,誰是老板生闲?楊利娟底氣十足地回答:
“老板是張勇媳溺,在四川;西安碍讯,我說了算悬蔽。”
就這樣捉兴,靠著膽識屯阀、勤奮缅帘、堅毅、負責任难衰,楊麗娟把海底撈西安店搞得有聲有色钦无。
但她也不是沒有想放棄的時候,畢竟是21歲的小姑娘盖袭,底下還管著100多號人失暂,生意如果不好,壓力非常大鳄虱。
更不用說弟塞,老板張勇還常常逼迫她學習,指定一些書讓她讀拙已。
這一邊决记,要開店、管理員工倍踪、抓業(yè)績系宫;那一邊,楊麗娟還要學電腦建车、寫總結(jié)扩借。
這一切,讓只有小學文憑的楊麗娟心力交瘁缤至,她甚至直接打電話給張勇潮罪,一邊哭一邊說:
“張大哥,我真的干不來了领斥,我不想做了嫉到!”
張勇直接把她訓了一頓:
合資麻煩我來解決,生意不好月洛,我們慢慢做何恶。但是,你不想學習膊存,不行导而!你這么年輕忱叭,你什么都能學會隔崎!
掛了電話,楊麗娟擦干眼淚韵丑,想了想老板的話爵卒,覺得很有道理,于是繼續(xù)開始學習撵彻。
就這樣钓株,楊麗娟撐了過來实牡,不僅西安分店的生意越來越好,她學會的東西也越來越多轴合。
因為學過電腦创坞,在海底撈接入電腦系統(tǒng)之后,她是適應得最快的受葛;
因為不斷學習题涨,她的能力也不斷提高,職位也一步步提升总滩。
30歲時纲堵,楊麗娟成為公司唯一一個副總經(jīng)理,總經(jīng)理是張勇闰渔;
34歲席函,她全面接管海底撈的全部門店運營;
也是從這一年起冈涧,海底撈正式走出國門茂附,從新加坡再到美國,選址炕舵、談判何之,她都親自參與;
40歲咽筋,也就是2018年1月溶推,楊麗娟成為海底撈非執(zhí)行董事、首席運營官奸攻。
海底撈上市后蒜危,楊麗娟所持有的3.6798%股份,讓她的身家超過了30億元人民幣睹耐!
這就是一個原本沒有學歷辐赞、沒有希望的農(nóng)村小姑娘,從服務員開始一路逆襲的故事硝训!
從服務員到COO
這3個道理你必須懂
楊麗娟的故事响委,告訴了我們幾點道理:
1、跟對老板窖梁,很重要
一個公司值不值得待赘风,關鍵就是看老板,老板是公司的帶頭人纵刘,只有老板有才能邀窃,公司才能活得下去。
更重要的是假哎,老板要對員工好瞬捕,不然公司賺了錢鞍历,一點不分給下屬,也是沒用肪虎。
像楊麗娟這樣劣砍,遇到一個給她高工資、信任她扇救、還逼她學習成長的好老板秆剪,一跟就是23年,這已經(jīng)說明了一切爵政。
2仅讽、學會解決問題
無論你的工作是什么,本質(zhì)都一樣钾挟,老板請你來洁灵,就是請你解決問題的。
就像楊麗娟掺出,她到西安分店當?shù)觊L徽千,職責就是幫老板多賺錢,中間出了什么問題汤锨,她都要想辦法解決双抽。
沒顧客上門吃火鍋,她就貼小廣告闲礼、上街拉人牍汹;
有人鬧事,她就挺身而出柬泽,維護店面...
無論遇到什么問題慎菲,她想的永遠不是逃避,而是——我要如何解決锨并?
真正懂得解決問題的員工露该,才是老板最喜歡的員工。
3第煮、不斷學習
楊麗娟初中輟學解幼,其實就是小學文憑,卻能做到海底撈的首席運營官包警,靠的是什么撵摆?就是不斷學習的能力。
她沒有繼續(xù)讀書揽趾,卻一直在學習台汇。
剛開始苛骨,是老板張勇逼著她學習的:每天寫總結(jié)篱瞎、學電腦苟呐、學駕照...
到后來,她發(fā)現(xiàn)學習的好處了俐筋,哪怕老板不催促牵素,她也會每天學習來充實自己。
曾有海底撈的員工說:
“我初中學歷澄者,結(jié)婚又早笆呆,很排斥這些,如果不是張大哥一路逼著我們學習粱挡、進步赠幕,我現(xiàn)在還不會用電腦、不會開車询筏,可能還是個后廚洗碗的服務員榕堰。是張大哥沒有讓我們被這個社會落下!”
不學習嫌套,就只能做最簡單的體力活逆屡,學習之后,才能緊跟社會的潮流踱讨,不被社會落下魏蔗。
這就是區(qū)別。
但我覺得痹筛,最重要的莺治,還是自己肯熬肯拼。
俗話說帚稠,“師傅領進門产雹,修行在個人”,哪怕機會擺在自己面前翁锡,如果自己不夠努力蔓挖,那誰也幫不了你。
更不用說馆衔,楊麗娟所面臨的困境:出身農(nóng)村瘟判、早早輟學、家人欠債...
但凡她有一點怯懦角溃、懶惰拷获、退縮...那就絕對不會有今天身家30億的海底撈COO楊麗娟,只有一個在小農(nóng)村里面早早結(jié)婚减细,生了兩三個孩子匆瓜,靠著丈夫打工賺錢過活的農(nóng)婦楊麗娟。
所以,想要成為人上人驮吱,先要自己努力爭取茧妒,正如馬云所言:
在一個聰明人滿街亂竄的年代,稀缺的恰恰不是聰明左冬,而是一心一意桐筏,孤注一擲,一條心拇砰,一根筋梅忌!