? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?《故事里的人生》175? ??拍賣千元現(xiàn)鈔

? ? ? ? 在一座豪華會(huì)館的大廳里窘疮，正在舉行雞尾酒會(huì)，上百名當(dāng)?shù)孛骷侥⒓澥空⑸馈⒚！①F婦人等诽嘉，相邀而至蔚出，個(gè)個(gè)舉止優(yōu)雅，彬彬有禮虫腋。舒緩的輕音樂(lè)骄酗、冰塊在玻璃杯中的微微碰撞聲、客人們的低聲問(wèn)候和交談悦冀，以及雅致的陳設(shè)和柔和的燈光趋翻，讓整個(gè)酒會(huì)充滿了輕松和溫馨。

? ? ? ? 這時(shí)盒蟆，一位先生走上前臺(tái)嘿歌，從口袋里掏出十張面值100元的大鈔掸掏，他將十張美鈔高高舉過(guò)頭頂，向所有的賓客宣布：“尊敬的各位來(lái)賓宙帝，我要將這十張百元大鈔拍賣給出價(jià)最高的朋友丧凤，在場(chǎng)的每位都可以參與，以50元為單位步脓，到?jīng)]有人再加價(jià)為止愿待。出價(jià)最高的人，只要付給我他所開(kāi)出的價(jià)格靴患，就可以得到這十張百元大鈔仍侥。而出價(jià)第二高的人，不但無(wú)法獲得這十張百元大鈔鸳君，還必須如數(shù)付給我他所開(kāi)出的價(jià)格农渊。我希望大家都來(lái)參與這個(gè)游戲』蚣眨”

? ? ? ? 這是一個(gè)別開(kāi)生面的“以錢買錢”的拍賣會(huì)砸紊，立刻引起了大家的興趣，開(kāi)始時(shí)囱挑，大家都積極參與醉顽，100元、150元平挑、200元游添、250元、300元……通熄，競(jìng)價(jià)聲此起彼伏唆涝，等價(jià)格抬高到700元時(shí)，步調(diào)開(kāi)始緩慢下來(lái)唇辨，只剩下幾個(gè)人在競(jìng)價(jià)廊酣。當(dāng)價(jià)格達(dá)到900元時(shí)，只剩下一位男士和一位女士僵持不下助泽。

? ? ? ? 當(dāng)女士喊出950元時(shí)啰扛，前臺(tái)的先生彈彈手中的鈔票，曖昧地看看男士嗡贺，男士幾乎不假思索地喊出：“1050元隐解！”

? ? ? ? 整個(gè)酒會(huì)有一點(diǎn)小小的騷動(dòng)，手持鈔票的那位先生瞅著女士诫睬，等著她加價(jià)或退出煞茫。那女士沉默了片刻，一咬牙喊出：“2050元！”酒會(huì)有了更大的騷動(dòng)续徽，有人搖頭蚓曼，有人嘆氣。

? ? ? ? 男士無(wú)奈地環(huán)視了一下眾人钦扭，有人低聲建議他罷手纫版，他點(diǎn)點(diǎn)頭，喝下一口雞尾酒客情，表示退出這場(chǎng)瘋狂的拍賣游戲其弊。

? ? ? ? 結(jié)果，女士付出2050美元膀斋，買下了那位先生手中的1000美元梭伐，而男士白白付出了1050美元，那位先生凈掙了2100美元仰担。

? ? ? ? 魯鈍生感言：這不是杜撰的故事糊识，這是一個(gè)升級(jí)版的蘇必克拍賣模型，又叫蘇必克實(shí)驗(yàn)摔蓝。這個(gè)模型是美國(guó)耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁·蘇必克發(fā)明的赂苗。蘇必克在和同事研究博弈論時(shí)，發(fā)明了這個(gè)游戲项鬼，并認(rèn)定這個(gè)游戲會(huì)使人越來(lái)越上癮哑梳。其原始模型是以一美元為標(biāo)的競(jìng)價(jià)劲阎，規(guī)則為5美分起拍绘盟，喊價(jià)最高者得一美元，喊價(jià)次高者損失其報(bào)價(jià)悯仙。讓我們回到蘇必克最初的實(shí)驗(yàn)：

? ? ? ? 在某個(gè)大型場(chǎng)合龄毡，一位拍賣人拿出1張1美元鈔票，請(qǐng)大家給這張鈔票開(kāi)價(jià)锡垄，每次叫價(jià)的增幅以5美分為單位沦零，出價(jià)最高者得到這張1美元，但出價(jià)最高和次高者都要向拍賣人支付出價(jià)數(shù)目的費(fèi)用货岭。

? ? ? ? 大家都對(duì)這個(gè)別開(kāi)生面的美元拍賣游戲產(chǎn)生濃厚興趣路操。“10美分”千贯，人群中有人出價(jià)屯仗。“15美分”搔谴，“20美分”魁袜，“30美分”……叫價(jià)之聲此起彼伏。當(dāng)叫價(jià)喊出“50美分”時(shí)，節(jié)奏逐漸慢了下來(lái)峰弹，只有幾個(gè)人繼續(xù)叫價(jià)店量。

? ? ? ? 最后，全場(chǎng)只剩下彼得和馬可還在叫價(jià)鞠呈∪谑Γ“95美分”，彼得叫出了最新出價(jià)蚁吝∥芴玻“100美分”，馬可立刻做出回應(yīng)灭将。拍賣人看了看彼得疼鸟，只見(jiàn)彼得毫不猶豫地喊出了“105美分”。這時(shí)庙曙，馬可咬咬牙空镜，叫出了“205美分”，然后默默地盯著彼得捌朴，眼神里流露出希望彼得退出的神情吴攒。彼得遲疑半晌，無(wú)可奈何地退出了競(jìng)價(jià)砂蔽。

? ? ? ? 拍賣的結(jié)果是馬可以205美分獲得那張100美分大鈔洼怔，凈損失105美分；彼得付出了105美分左驾，但什么也沒(méi)得到镣隶。拍賣人從馬可和彼得那里得到310美分，除去1美元作為成本诡右，凈賺210美分安岂。

? ? ? ? 值得思考和分析的是，在這番博弈當(dāng)中帆吻，當(dāng)馬可叫出100美分時(shí)域那，為什么彼得還要叫出105美分呢？這是因?yàn)椴轮螅绻说貌唤谐?05美分次员，那么鈔票歸馬可，彼得什么都得不到卻要付出95美分的代價(jià)王带，而叫出105美分如果能獲得100美分鈔票淑蔚，則凈損失只有5美分。那么辫秧，馬可為什么又叫出了205美分束倍，而不是叫出110美分呢?這是因?yàn)轳R可已經(jīng)明白掉進(jìn)了陷阱，被迫決定付出一個(gè)沉重代價(jià)來(lái)結(jié)束這場(chǎng)拍賣，從而避免更大損失绪妹。為什么叫出205美分可以終止拍賣呢甥桂？這是因?yàn)椋谶@個(gè)價(jià)格上邮旷，如果彼得繼續(xù)喊價(jià)黄选，則至少需要喊210美分，這樣彼得以210美分獲得那1美元鈔票婶肩，也相當(dāng)于凈虧損110美分办陷；而彼得如果不繼續(xù)喊價(jià)而退出，則他雖然得不到l美元律歼，卻只需要付出105美分民镜。

? ? ? ? 該游戲被用來(lái)說(shuō)明：游戲參與者在利益驅(qū)動(dòng)下，不自覺(jué)掉進(jìn)拍賣者事先挖好的陷阱而無(wú)法自救险毁，最終導(dǎo)致兩敗俱傷制圈。

? ? ? ? 許多人在許多國(guó)家和地區(qū)多次做過(guò)升級(jí)版的蘇必克拍賣游戲，而每一次都有人積極參與畔况，最終總是有兩個(gè)參與者被套進(jìn)去鲸鹦，讓拍賣者大賺了一把。

? ? ? ? 這種現(xiàn)象為什么屢試不爽呢跷跪？這是因?yàn)椴鍪龋@個(gè)拍賣游戲充分利用了人的貪婪性和非理性。最初吵瞻，參與者都認(rèn)為會(huì)廉價(jià)而容易地得到那千元鈔票而占了便宜葛菇，希望自己是最后一個(gè)出價(jià)者。在不斷競(jìng)價(jià)過(guò)程中听皿，當(dāng)大部分人退出而僅剩下兩個(gè)人相持不下的時(shí)候熟呛，競(jìng)拍就變成了你死我活的角斗宽档。這個(gè)時(shí)候尉姨，最后的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)了陷阱，但由于已經(jīng)投資了那么多吗冤，已經(jīng)不能全身而退又厉，只有再增加投資才能擺脫困境。當(dāng)出價(jià)已經(jīng)等于“拍品”價(jià)值時(shí)椎瘟，競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)自己是愚蠢的覆致，但已經(jīng)身不由已。當(dāng)出價(jià)高于“拍品”價(jià)值時(shí)肺蔚，無(wú)論誰(shuí)都是損失者煌妈，已經(jīng)沒(méi)有勝利者，這時(shí)為了面子或懲罰對(duì)方，只好出更大的價(jià)格璧诵，以經(jīng)濟(jì)上的損失爭(zhēng)得精神上的勝利汰蜘，從而讓對(duì)方損失得更慘。這就是掉進(jìn)陷阱者的心路歷程之宿。

? ? ? ? 我們說(shuō)這則“以錢買錢”的拍賣故事族操，是想給世人三個(gè)提醒：

? ? ? ? 提醒一：消除“想賺便宜”心理，想賺便宜往往吃大虧比被。請(qǐng)不要輕易相信色难，不通過(guò)任何努力或以微小努力和微小代價(jià)就可以獲得豐厚利益。世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐等缀，屋頂不會(huì)掉下餡餅枷莉，天上不會(huì)掉下個(gè)林妹妹，世界上絕少這樣便宜的事情尺迂。上文的那個(gè)游戲依沮，之所以開(kāi)始有那么多人參與，就是都想以微不足道的投入輕而易舉地獲得那千元美鈔枪狂。而拍賣者正是抓住了人們“想賺便宜”的心理危喉，以“小投入大回報(bào)”為誘餌，引人掉進(jìn)陷阱州疾。生活中經(jīng)常有這樣的陷阱辜限，比如“龐氏騙局”：

? ? ? ? 龐氏騙局是一個(gè)名叫查爾斯·龐茲的投機(jī)商發(fā)明的。它是指以高資金回報(bào)率為許諾严蓖，騙取投資者投資薄嫡，用后來(lái)投資者的投資償付前期投資者的一種欺騙行為。查爾斯·龐茲是意大利人颗胡，曾在加拿大因偽造罪坐過(guò)牢毫深，1903年移民到美國(guó)，在亞特蘭大因走私人口蹲過(guò)監(jiān)獄毒姨。1919年起哑蔫，龐茲來(lái)到了波士頓，設(shè)計(jì)了一個(gè)投資計(jì)劃弧呐，向美國(guó)民眾兜售闸迷。龐茲宣稱，凡是到他這里投資的人俘枫，在45天之內(nèi)都可以獲得50%的回報(bào)腥沽。為了取得投資者的信任，他真的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給第一批投資者50%的回報(bào)鸠蚪。結(jié)果今阳，其他投資者大量跟進(jìn)师溅。在一年左右的時(shí)間里，接近4萬(wàn)名波士頓市民被卷入盾舌，龐茲收獲了約1500萬(wàn)美元险胰。當(dāng)時(shí)的龐茲甚至被一些美國(guó)人稱為與哥倫布、馬爾孔尼(無(wú)線電發(fā)明者)齊名的最偉大的三個(gè)意大利人矿筝。一年后起便，騙局被識(shí)破，龐茲破產(chǎn)并被捕窖维，被判處5年徒刑榆综，上萬(wàn)人的投資血本無(wú)歸。之后铸史，“龐氏騙局”成為一個(gè)專有名詞鼻疮。

? ? ? ? 現(xiàn)今世界上最大的一起“龐氏騙局”案是美國(guó)的“麥道夫唐氏騙局”。美籍猶太人伯納德·麥道夫制造的騙局始于1990年琳轿，到2008年金融危機(jī)時(shí)才被發(fā)現(xiàn)判沟，在長(zhǎng)達(dá)近20年的行騙過(guò)程中，麥道夫采用唐茲的手段崭篡，共詐騙資金500多億美元挪哄，有上萬(wàn)家企業(yè)因此破產(chǎn)，也有人因此自殺琉闪。我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)迹炼，大量非法集資案、傳銷案等颠毙，就是中國(guó)版的“唐氏騙局”斯入，2008年告破的“內(nèi)蒙古萬(wàn)里大造林公司董事長(zhǎng)陳相貴非法集資案”， 事實(shí)上也是“龐氏騙局”的更新版蛀蜜，只不過(guò)“龐氏騙局”45天回報(bào)周期刻两，被萬(wàn)里大造林改為8年。

? ? ? ? 在信息和通訊事業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天滴某，在日常生活里磅摹，我們常常會(huì)接到“恭喜你，你已經(jīng)獲得某某大獎(jiǎng)壮池，請(qǐng)?zhí)峁┥矸葑C號(hào)和銀行卡號(hào)偏瓤，我們好給你付錢”等一類電話、郵件或短信椰憋，其實(shí)都是騙局。也有的騙子赔退，把衣服橙依、鞋白送你試穿证舟，把營(yíng)養(yǎng)品或藥白送你試吃等，你一旦貪便宜上了套窗骑，就會(huì)付出成倍的損失女责。所以，不想賺便宜创译，就不會(huì)上當(dāng)吃虧抵知。

? ? ? ? 提醒二：做事要保持幾分理性。如何保持理性软族？做法有三：

? ? ? ? 做法一：對(duì)要做的事情事先做些了解刷喜，不盲目行動(dòng)。比如立砸，投資某項(xiàng)目掖疮，要做項(xiàng)目調(diào)研論證；想炒股颗祝，要了解一些股票知識(shí)和相關(guān)的運(yùn)作模式浊闪；想?yún)⑴c某項(xiàng)游戲，得知曉游戲規(guī)則螺戳。

? ? ? ? 做法二：要確立一個(gè)底線并堅(jiān)持到底搁宾，到了底線，毫不猶豫地收手倔幼。比如猛铅，做金融投資，運(yùn)作前決定凤藏，賬戶一旦單比交易虧損達(dá)到10%奸忽，就停止這次交易。如果到了這個(gè)底線揖庄，就堅(jiān)決停下來(lái)栗菜，這樣可以避免更慘重的損失。否則蹄梢，將越陷越深疙筹，最終不能自拔。

? ? ? ? 做法三：自己拿定主意禁炒，克服從眾心理而咆。心理學(xué)研究證明：堅(jiān)持某一種觀念或行為的人越多，其中個(gè)體的堅(jiān)持性就越強(qiáng)幕袱。其心理是：那么多人都在堅(jiān)持這種觀點(diǎn)或行為暴备，這種觀點(diǎn)或行為大概不會(huì)錯(cuò)，再說(shuō)们豌，有那么多人在做涯捻，我怕什么浅妆？所以，我也得堅(jiān)持障癌。這種從眾心理強(qiáng)化和堅(jiān)定了個(gè)體的信念凌外，加大了糾正錯(cuò)誤的難度。比如涛浙，等公交車康辑，如果只有你一個(gè)人等，等了10分鐘轿亮，車還沒(méi)有來(lái)疮薇，你很容易改變主意，打出租車走人哀托；如果有兩人甚至有七八個(gè)人都在等惦辛，10分鐘過(guò)去了，車還沒(méi)來(lái)仓手，別人仍在等胖齐，你在正常情況下（沒(méi)有著急辦的事情）也會(huì)跟著等下去。努力克服從眾心理嗽冒，按自己的想法做呀伙，就可以避免掉進(jìn)陷阱。

? ? ? ? 提醒三：要有預(yù)警意識(shí)添坊，對(duì)陷阱現(xiàn)象保持警惕剿另。對(duì)要做的大事，在行動(dòng)前要有意識(shí)地提醒自己：這事是不是陷阱贬蛙？是不是圈套雨女？提供的利益或好處是不是誘餌？路徑是不是單向而不可逆轉(zhuǎn)的阳准？一旦有風(fēng)險(xiǎn)退路何在氛堕？有了這種提醒，就會(huì)大大降低掉進(jìn)陷阱的概率野蝇，甚至能徹底避免被誘進(jìn)陷阱讼稚。不過(guò)，這種提醒千萬(wàn)不要時(shí)時(shí)處處绕沈，只是在做大事的時(shí)候做如是想就可以了锐想，在日常生活中，如果不管大事小事都這么警惕乍狐，那就活得太累了赠摇。把握的原則是：大事清醒，小事糊涂；大事提醒蝉稳，小事放心抒蚜。