在上一篇文章中批销，我們講了影響力武器的原理和第一章——“互惠原理”。今天我們來講第二章——“承諾和一致”染坯。（話不多說先上圖，但可別只看圖就完了哦丘逸，理解本質(zhì)才是最重要的单鹿。本質(zhì)講解在文字里面。）
不知道你們生活中有沒有這樣的人：被人騙了還幫著騙子說話深纲，還執(zhí)拗地認(rèn)為騙子是對的仲锄，自己也沒做錯∨热担可能大家會覺得很奇怪儒喊，還有這樣奇怪的人和事兒？是的币呵，大千世界無奇不有怀愧。舉個雖早就爛大街但卻時常上演的例子：傳銷和洗腦；很多人進(jìn)了傳銷組織余赢，就很難出的來芯义。這有兩個原因：一是他們意識到了但被強(qiáng)行限制了行為所以出不來；二就是他們打心里就沒覺得有問題妻柒，就認(rèn)為是正確光明的扛拨，所以出不來。
而傳銷這樣的組織發(fā)展至今举塔，對于受害者的人身自由限制也越來越少了绑警。但是求泰，他們對受害者心理和精神的控制也越來越強(qiáng)了。只要他們控制了受害者的心智计盒，根本不用去限制他們渴频，因為他們打心里相信這一切都是對的。這章郁，才是最可怕的地方枉氮。
而這些為了牟利不擇手段的惡心組織，顯然是精通了各種心理學(xué)原理暖庄，才能設(shè)計出能夠調(diào)動存在于環(huán)境中的強(qiáng)大影響力的圈套聊替，來捕獲獵物。而“承諾和一致”培廓，就是被他們利用的心理學(xué)原理的其中之一惹悄。
在講之前，還是那句話肩钠，學(xué)東西泣港，我們要“知其然，更要知其所以然价匠〉鄙矗”，因為當(dāng)你明白了本質(zhì)踩窖，那么你就能變換出許多適用于各種情況的技巧方法坡氯。那么“承諾和一致”背后的底層邏輯是什么呢？我們來看一下洋腮。
這是一個越來越高效箫柳，也可以說是越來越懶的時代，現(xiàn)在思考一下你生活中的方方面面啥供，你會發(fā)現(xiàn)悯恍，很多東西無論是硬件還是軟件，都是針對人類天生的惰性而設(shè)計的伙狐。無論是全自動洗衣機(jī)涮毫，洗碗機(jī)；還是你在用的各種軟件鳞骤，設(shè)計師們經(jīng)常為了能讓用戶少做一個步驟而絞盡腦汁窒百。反思一下自己，很多時候玩手機(jī)豫尽，即使要多點一下篙梢，是不是都會覺得不耐煩？
我們就在這么一個一切從簡美旧，能少一步絕不多一步的環(huán)境里進(jìn)化著渤滞，適應(yīng)著贬墩。所以，我們的思維和行為妄呕，都形成了走捷徑陶舞、偷懶的潛意識。
而由于我們經(jīng)常這樣绪励，所以就形成了一種思維和行為上的一致性：一致從簡走捷徑肿孵。所以很多時候，你一旦被人設(shè)計而觸發(fā)了這種一致性疏魏，你就會不假思索地認(rèn)可或做出決定停做。因為很多人都懶得思考。
還有一點大莫，可以叫它社會信用體系的影響蛉腌。大家都認(rèn)可誠信的、言出必行只厘、說到做到的人烙丛；所以大家都希望自己能保持這種一致性，因為這樣對自己利益最大羔味。
而我們身上這種被環(huán)境潛移默化形成的這些一致性河咽，就是“承諾和一致”這個強(qiáng)大心理學(xué)原理的底層邏輯。
所以很多時候赋元，我們的潛意識里库北，為了與長期以來的習(xí)慣保持一致，就會做出與之前一致的行為们陆。比如說，人們都認(rèn)為禮貌的人是有修養(yǎng)的情屹，所以當(dāng)有陌生人與你搭話的時候坪仇，你很難不去理睬ta。因為當(dāng)ta與你說話的時候垃你，你已經(jīng)身處那種影響力法則的影響范圍之中了椅文。若你不理ta，那么會被認(rèn)為是沒有禮貌沒有修養(yǎng)惜颇。
?人的認(rèn)知和行為都含有一致性原理——看見什么東西怎么想皆刺，遇到什么事情怎么做，很多時候凌摄，我們都會根據(jù)以往的經(jīng)驗羡蛾，與之前那樣保持一致地去想去做。就像編好的程序一樣锨亏，一觸發(fā)痴怨，我們的行為就會按照之前設(shè)定好的程序進(jìn)行下去忙干。不加思考。一觸發(fā)浪藻，就運(yùn)行捐迫。而且你還很難意識到，不假思索地言行一致爱葵。
而應(yīng)對方法施戴，我已經(jīng)總結(jié)在了“思維導(dǎo)圖”里，當(dāng)然也有應(yīng)用方法萌丈。不過赞哗，應(yīng)用方法是希望大家能通過它使自己的愛情和事業(yè)或是親情都豐收，可不要用在歪門邪道之上浓瞪！永遠(yuǎn)記仔覆！：善人自有人助；惡人自有天收乾颁。我們下期再見涂乌，下一期：“社會認(rèn)同”，敬請期待~
