萬事都存在發(fā)展定律褒傅，微商創(chuàng)業(yè)也是如此弃锐。如果我們認(rèn)真分析，也能從中找到一些我們不曾重視殿托，但是影響微商發(fā)展的關(guān)鍵性問題霹菊。

但如果沒有掌握微商創(chuàng)業(yè)定律，95.57%的微商團(tuán)隊(duì)支竹， 最終都會(huì)失敗浇辜。

創(chuàng)業(yè)失敗， 無外乎幾個(gè)關(guān)鍵詞：人唾戚，團(tuán)隊(duì)柳洋，模式，接下來我們首先分析第一點(diǎn)：

一叹坦、微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人熊镣，從團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立就開始膨脹

很多微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立后，年輕的創(chuàng)始人募书， 不是安心踏實(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)前期的運(yùn)營绪囱，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而是熱衷于創(chuàng)業(yè)分享莹捡、演講鬼吵、聚會(huì)，樂此不彼篮赢。

創(chuàng)業(yè)聚會(huì)的參與者齿椅，多數(shù)都是年輕創(chuàng)業(yè)者， 缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)启泣、社會(huì)閱歷涣脚。

難免這個(gè)張總、李董寥茫、陳CEO相互吹捧遣蚀，同時(shí)多數(shù)年輕人固步自封不樂于分享，因此此類聚會(huì)基本不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的營養(yǎng)可吸收，最后浪費(fèi)了不少時(shí)間芭梯。

很多年輕的創(chuàng)始人险耀，從創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)就開始迷失。認(rèn)為自己已經(jīng)是一個(gè)成功企業(yè)家玖喘，開始游走創(chuàng)業(yè)聚會(huì)胰耗、演講的舞臺(tái)。疏于自己的團(tuán)隊(duì)管理芒涡，人心渙散柴灯。

文老師建議：學(xué)會(huì)沉淀積累，前期盡量打牢自己團(tuán)隊(duì)的根基费尽，少參與沒有實(shí)質(zhì)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)分享赠群、聚會(huì)，因?yàn)槟阈枰嗟氖强蛻簟?/p>

創(chuàng)業(yè)聚會(huì)旱幼、演講并不是你的客戶來源地查描。

二、微商團(tuán)隊(duì)分工不合理: 人人都是全才,責(zé)任不清晰

多數(shù)的微商團(tuán)隊(duì)和企業(yè)電商柏卤，都存在一個(gè)現(xiàn)象：

團(tuán)隊(duì)成員人人都擔(dān)負(fù)著：管理冬三、運(yùn)營、售前缘缚、售后勾笆、培訓(xùn)、招聘桥滨、生產(chǎn)窝爪、包裝、設(shè)計(jì).

由于分工不明確齐媒，人人都是肩負(fù)所有崗位蒲每， 最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下.

團(tuán)隊(duì)人員崗位責(zé)任不清晰，就容易出現(xiàn)人心渙散喻括。

該怎么解決這樣的問題呢邀杏，文老師給一些微商團(tuán)隊(duì)和電商企業(yè)的建議：

1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作前：

把前期該做的工作都做完唬血， 在完成之前望蜡，不要輕易宣布團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)作。這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的成員能理解刁品，這是準(zhǔn)備階段泣特，每個(gè)人都會(huì)積極的去配合。

2挑随、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作后：應(yīng)當(dāng)兩條線運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：

2.1 產(chǎn)品運(yùn)營: 自己的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)： 產(chǎn)品 + 微商代理的售前、售后、政策兜挨。

2.2 營銷培訓(xùn)：獨(dú)立一支營銷部門來做培訓(xùn)：至少有幾名電商營銷專業(yè)人才負(fù)責(zé)營銷膏孟，或者將營銷培訓(xùn)外包給專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，自己公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)后的運(yùn)營拌汇。

建議剖析：

很多微商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營方柒桑，本身不擅長于營銷,多數(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人來源于實(shí)體行業(yè)，甚至之前從事工廠生產(chǎn)噪舀，其中有一部分是年輕沒有經(jīng)驗(yàn)的人群居多魁淳。

大部分的企業(yè)電商和個(gè)人微商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容只有兩個(gè)方式：

1、培訓(xùn)產(chǎn)品：無休無止的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)与倡。

2界逛、新人分享：通過新人的心得、打雞血來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)纺座。

我們?cè)囅胂荩蟛糠值奈⑸踢x擇代理是為了賺錢而來， 無休止的產(chǎn)品培訓(xùn)是不是會(huì)產(chǎn)生疲勞感净响，一旦短期內(nèi)賺不到錢少欺，還有多少代理能堅(jiān)持到底。

其次采用新人的分享形式做培訓(xùn)馋贤，多半都是扮演苦情戲赞别，試圖通過眼淚來打動(dòng)團(tuán)隊(duì)， 殊不知這種老套落伍的分享配乓，不會(huì)對(duì)微商的業(yè)績起到任何作用氯庆，反而會(huì)影響團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)的積極

性。

三扰付、微商團(tuán)隊(duì)過度重視產(chǎn)品的依賴性堤撵，忽略營銷價(jià)值

文老師無論培訓(xùn)個(gè)人微商團(tuán)隊(duì)和電商企業(yè)，會(huì)提到這樣一個(gè)概念：

微商這個(gè)行業(yè)羽莺，什么都缺实昨，唯獨(dú)不缺產(chǎn)品。

沒有幾個(gè)產(chǎn)品造就了團(tuán)隊(duì)盐固，而是多團(tuán)隊(duì)造就了產(chǎn)品荒给。

最典型的例子：

1、淘寶：宣傳造勢(shì)刁卜，都是淘寶志电。

2、京東：宣傳造勢(shì)蛔趴，都是京東挑辆。

3、聚美優(yōu)品：宣傳造勢(shì)，都是聚美優(yōu)品鱼蝉。

過度的依賴于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可發(fā)展的團(tuán)隊(duì)洒嗤， 將精力都花在了產(chǎn)品的普及、宣傳魁亦、培訓(xùn)上渔隶，最終必然是死在產(chǎn)品上。

請(qǐng)注意洁奈，文老師強(qiáng)調(diào)的并不是產(chǎn)品不重要间唉，而是從利潤轉(zhuǎn)化的角度來說， 我們需要調(diào)整一個(gè)營銷順序：營銷第一利术，產(chǎn)品第二呈野。

通過本文的分析， 希望對(duì)一些正在起步階段的微商氯哮、微商團(tuán)隊(duì)或者電商企業(yè)的創(chuàng)始人有一定的幫助际跪。文章的觀點(diǎn)僅供參考，實(shí)際發(fā)展過程中的運(yùn)用需要結(jié)合自身實(shí)際情況喉钢，合理的做出判斷操作姆打。