今天分享一篇如何讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的文章.
讓消費(fèi)者心甘情愿的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),
這里有幾種方式,可以拿去借鑒.
一夸溶、低價(jià)位概率消費(fèi)策略
什么是概率消費(fèi)？
概率消費(fèi)=低門(mén)檻消費(fèi)+僥幸心理消費(fèi)瞎惫。
常見(jiàn)的比如買(mǎi)彩票，
價(jià)格很低，僥幸心理很大阱驾。
那么概率消費(fèi)有什么好處呢？
1怪蔑、增加銷(xiāo)售量里覆；
2、增加品牌曝光度缆瓣。
看看買(mǎi)彩票的人有多少喧枷，
幾乎每個(gè)人都知道彩票。
二弓坞、利用特殊場(chǎng)景
不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景隧甚，也會(huì)降低價(jià)格敏感度。
如情人約會(huì)渡冻，必然是高檔酒店戚扳，豪華料理。
（當(dāng)然族吻，你說(shuō)你就請(qǐng)女孩在路邊攤吃個(gè)麻辣燙帽借，
她就跟你走了珠增，這也不是沒(méi)有可能，
這屬于個(gè)人魅力超值的特例宜雀，不在討論范圍內(nèi)）
還有送禮品切平，
專(zhuān)做禮品定位的商家，利潤(rùn)是非常高的辐董。
大家都有這個(gè)心理悴品，
送禮嘛，總是要貴點(diǎn)简烘，好點(diǎn)苔严，
不然沒(méi)面子，還有可能會(huì)辦不成事孤澎，
這個(gè)時(shí)候就不計(jì)較價(jià)格了届氢。
再比如旅游景區(qū)的紀(jì)念品，
多少都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)覆旭，不買(mǎi)感覺(jué)好像白來(lái)一樣退子，
不買(mǎi)點(diǎn)東西，回去怎么見(jiàn)江東父老型将？
買(mǎi)寂祥，價(jià)格自然是要比平常貴的。
再比如KTV的煙七兜，酒店
都比外面超市的價(jià)格翻了好幾倍丸凭。
還有特殊的節(jié)日和文化中,
人們對(duì)價(jià)格的敏感度也會(huì)降低.
如春節(jié)，農(nóng)村平常不舍得買(mǎi)的東西腕铸，
這個(gè)時(shí)候也都買(mǎi)了惜犀，
節(jié)日嘛，要的是氣氛狠裹。
三虽界、打開(kāi)情感按鈕
開(kāi)啟消費(fèi)者的錢(qián)包之前，
首先開(kāi)啟他的情感按鈕涛菠，打造稀缺性?xún)r(jià)值浓恳。
如奢侈品，價(jià)位高碗暗，除了品牌價(jià)值外，
更多是賣(mài)面子梢夯，賣(mài)虛榮言疗。
再如愛(ài)情紀(jì)念物，
兩個(gè)人一塊完成的DIY手工颂砸，
跟自己生的孩子一樣
非常有感情
所以都舍得花更高的價(jià)格買(mǎi)走噪奄。
四死姚、利用得失心
撿100元和丟100元的感覺(jué)是不對(duì)等的,
撿錢(qián)的愉悅感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于丟錢(qián)的痛苦感的.
對(duì)于商家而言,可以利用這個(gè)心理,
有效的使用得或失的心理感受，
可以操縱消費(fèi)者的心理價(jià)位敏感度勤篮。
一次性減免75元都毒，
和三次分別減免45元,25元,5元,
給人的心理效用是不一樣的,
分三次減免更讓消費(fèi)者獲得占便宜心理的愉悅感.
反之,一次丟75元
和分三次丟45元,25元,5元,
哪個(gè)更讓你心痛呢?
面值越大越心痛。
五碰缔、虛擬貨幣
人們對(duì)虛擬貨幣和現(xiàn)金的感覺(jué)是不一樣的,
如信用卡,或者賭場(chǎng)的點(diǎn)數(shù).
充值卡账劲，消費(fèi)券都屬于這個(gè)套路。
六金抡、分割收益策略和損失合并策略
把一份收益分割成眾多小收益,給人們,
帶來(lái)的收益感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于給予其一個(gè)大收益.
N個(gè)好消息要分開(kāi)發(fā)布,N個(gè)壞消息要一起發(fā)布,
一個(gè)大的壞消息,一個(gè)小的好消息分開(kāi)發(fā)布
一個(gè)大的好消息,一個(gè)小的壞消息要一起發(fā)布.
商家搞促銷(xiāo)活動(dòng),把大獎(jiǎng)?chuàng)Q成多個(gè)小獎(jiǎng),
看起來(lái)一下子獎(jiǎng)了很多東西,
讓消費(fèi)者大包小包的帶回家,感覺(jué)收益感更強(qiáng).
分割收益策略,給予客戶(hù)的好處要慢慢給,
可以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,刺激消費(fèi)者的新鮮度.
損失合并策略,如包郵,實(shí)際上郵費(fèi)已經(jīng)在價(jià)格中瀑焦。
七、小收益安慰大損失策略
小收益安慰大損失策略,
將小的收益和大損失分開(kāi),
降低消費(fèi)者的痛苦感,
如商家在淡季做買(mǎi)贈(zèng)返利活動(dòng)
,即是利用此心理,
先購(gòu)買(mǎi)是金錢(qián)損失,再給予小返利,是安慰.
大的收益補(bǔ)償小的損失,
將小的損失和大的收益結(jié)合在一起,
讓消費(fèi)者感覺(jué)不到痛感,
當(dāng)一個(gè)人開(kāi)心的時(shí)候,獲得獎(jiǎng)勵(lì)時(shí),
購(gòu)買(mǎi)的能力越高,如有些商家做7天包退包換的促銷(xiāo),
其實(shí)就是利用人的得失心,已經(jīng)到手的東西,
沒(méi)有特別的問(wèn)題,是不舍得再送出去的梗肝。
總結(jié):
任何一項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)行為,都是心理博弈后的結(jié)果.
大眾消費(fèi)者品,采用低門(mén)檻,高獎(jiǎng)勵(lì)的方式;
打造購(gòu)物氛圍和消費(fèi)場(chǎng)景,提供多種虛擬貨幣方式.
利用得失心,人們對(duì)失去的痛苦感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到的愉悅感.
分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)榛瓮，尊重營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
向市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人致敬巫击！
