今天是30天電商讀書會第12天，今天聊的書是：《參與感》
今天就聊3個(gè)點(diǎn)
1脯倒、【建社群】用戶在哪里就在哪里建社群实辑，qq群，微信群藻丢，論壇剪撬，哪里活躍去哪里；
2悠反、【找痛點(diǎn)】產(chǎn)品出來應(yīng)該先問最愛你產(chǎn)品意見領(lǐng)袖残黑，問他們使用場景，已經(jīng)產(chǎn)品痛點(diǎn)挖掘斋否；
3梨水、【快迭代】出一代產(chǎn)品，快速打磨產(chǎn)品瑕疵茵臭，二次迭代產(chǎn)品疫诽，不斷打磨迭代產(chǎn)品。
《參與感》其實(shí)是早期小米打造粉絲營銷的，一本廣告書奇徒，就是講企業(yè)方法論的一本書雏亚，廣告性質(zhì)明顯，如果不加以拆分里面的內(nèi)容摩钙，大部門都是口水文章罢低。其實(shí)這本書，要讀到精華胖笛，就是需要多角度网持，一般知乎里面的刁鉆角度去看https://www.zhihu.com/question/24853867
雖然知乎里面的很多匿名分享有很多編故事的成分，但是邏輯性還是很不一樣的匀钧。
其實(shí)出來的這本書的時(shí)候翎碑，是一本爆款，后面為什么一直不火之斯？就是內(nèi)容不夠經(jīng)典日杈。
截圖了一些部分觀點(diǎn)，可以簡單看書佑刷，學(xué)習(xí)一本書莉擒，就是要學(xué)會學(xué)思行辯；如果一本書瘫絮，你可以多角度看到別人的給出來的觀點(diǎn)涨冀，你的格局會變得不一樣，其實(shí)就是拆書麦萤。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)鹿鳖，跟一群聰明的人，在聊書壮莹，拆書的時(shí)候翅帜，你會很享受跟一群聰明的人在一起進(jìn)步，讀書畢業(yè)出來最舒服的命满，就是不需要面對考試涝滴，簡單來說，就是沒標(biāo)準(zhǔn)答案胶台，大家的觀點(diǎn)是海納百川歼疮。
如果只是一味去汲取別人的營養(yǎng)，你只到了學(xué)的層面诈唬，思的層面就是有自己的獨(dú)立觀點(diǎn)韩脏；行就是你愿意去行動，辯就是你要學(xué)會跟別人去聊你的觀點(diǎn)讯榕，不是爭輸贏骤素，而是學(xué)會聽到不一樣的聲音匙睹。
你相信的東西，始終是你最信的部分济竹，你要去找你未知領(lǐng)域知識痕檬，我其實(shí)很享受，不用考試的知識的汲取送浊，這30天的讀書會梦谜，我其實(shí)剔除了一部分學(xué)科，就是宗教袭景，例如佛教唁桩，佛教如何不是玄學(xué)，是一門哲學(xué)的話耸棒，我們應(yīng)該如何審視我們對宗教的態(tài)度荒澡。
我經(jīng)常跟比我有錢的朋友聊，我說与殃，錢不一定賺的比你多单山，但是精神上的富足，我可能會超過你幅疼，當(dāng)你到一定階段米奸，你會去思考另外一個(gè)世界的事情；你涉獵的知識面越廣爽篷，你就覺得這個(gè)世界真心有很多你不知道很多有意思的地方悴晰。
例如諾貝爾獎(jiǎng)為什么有和平獎(jiǎng)，沒有數(shù)學(xué)獎(jiǎng)逐工，有些本應(yīng)該你兒時(shí)應(yīng)該具備的冷知識铡溪，因?yàn)閼?yīng)試教育錯(cuò)失了探索世界認(rèn)知的部分，我跟大家說過泪喊，你所有的認(rèn)知知識佃却，都是被人篩選過的。
你要學(xué)會反向拆解知識架構(gòu)窘俺，從不同的角度去分析這個(gè)世界是一個(gè)什么樣的模樣，保持對知識的求知欲复凳，你的價(jià)值觀會經(jīng)常被迭代……聊的有點(diǎn)遠(yuǎn)瘤泪，回到我們聊的《參與感》
1、【建社群】用戶在哪里就在哪里建社群育八，qq群对途，微信群，論壇髓棋，哪里活躍去哪里实檀；
小米這本書惶洲，就是拆解最合適你的就可以了，你沒有小米的團(tuán)隊(duì)膳犹，供應(yīng)鏈恬吕，跟創(chuàng)意腦洞；有些東西復(fù)制不來须床，小米參與感铐料，其實(shí)講到的一個(gè)觀點(diǎn)，就是有關(guān)于用戶在哪里就去哪里找他們豺旬。
小米的用戶在哪里钠惩？小米論壇?恩，小米論壇之外呢族阅？只要用戶在哪里聊天就去哪里做活動推廣篓跛，小米最早其實(shí)還在qq空間做過推廣，其實(shí)魅族也做過坦刀，只不過是魅族沒出書愧沟，小米出書而已，就是有效果求泰，才會愿意持續(xù)投入央渣，這個(gè)是商業(yè)的本質(zhì)，商人逐利渴频。
只有你明白他背后的動機(jī)芽丹，才能明白所謂的方法論，有些也可能是杜撰出來的卜朗，我杜撰一個(gè)場景拔第，某米大神，其實(shí)跟騰訊高層關(guān)系好场钉，可以給他們3 個(gè)月免費(fèi)qq空間流量扶持蚊俺，第四個(gè)開啟廣點(diǎn)通，或者直接給100萬廣告費(fèi)合作逛万，做精準(zhǔn)投放泳猬，大平臺之間，資源的互換才是背后沒有被挖掘出來的宇植。
很多書的方法論得封，只不過執(zhí)行過程背后出來的馬后炮，當(dāng)然前提是你在大平臺指郁，如果你是小企業(yè)忙上，小米說的方法論是很值得參考的。現(xiàn)在做電商闲坎，就是淘寶拉新，微信搞復(fù)購，是目前最簡單吧寺，最粗暴的方式。
用戶在哪里就在哪里建社群项秉，qq群，微信群库糠，論壇伙狐，哪里活躍去哪里；既然用戶大部分喜歡在微信跟微博瞬欧。2個(gè)社交屬性都不同贷屎，小米做的是通吃，抓大放小艘虎，多渠道測試粉絲數(shù)據(jù)唉侄。
那我們做電商簡單點(diǎn)，能微信賺錢野建，效率最高就這里搞属划。如果你只會微信變現(xiàn)，微博你不會搞候生，就不要花精力了同眯，除非你閑兵很多，建社群是參與感唯鸭，做的第一步须蜗，就是把粉絲沉淀下來，打磨產(chǎn)品目溉。
第二步就是：【找痛點(diǎn)】產(chǎn)品出來應(yīng)該先問最愛你產(chǎn)品意見領(lǐng)袖明肮，問他們使用場景，已經(jīng)產(chǎn)品痛點(diǎn)挖掘
?例如你做車品缭付，你肯定要問車主柿估，你做母嬰產(chǎn)品，肯定去問寶媽陷猫，做產(chǎn)品有句很經(jīng)典的話就是：你不要去問坐馬車的人秫舌，汽車好不好。要超越客戶品味去開發(fā)產(chǎn)品绣檬，恩舅巷，你不是喬布斯，你沒那么高的品味河咽，我們大部分不是專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理。
把客戶拉過來赋元，多問問其實(shí)可以提升你自己對產(chǎn)品的認(rèn)知的忘蟹，除非你在一個(gè)行業(yè)深耕很久了飒房，你開發(fā)產(chǎn)品信手拈來，年年出爆款媚值。如果不是狠毯，就簡單點(diǎn)，在產(chǎn)品準(zhǔn)備上之前褥芒，先做用戶調(diào)查嚼松。
例如你做汽車上面的手機(jī)支架，你的客戶群锰扶，肯定是老顧客献酗，我給大家看一個(gè)圖
小米講的參與感，打磨產(chǎn)品坷牛，大致就是這樣的流程罕偎，再給大家看一個(gè)圖。為什么要找愿意參與的意見領(lǐng)袖?
痛點(diǎn)與賣點(diǎn)文案京闰，其實(shí)很多時(shí)候颜及，都是跟客戶聊天聊出來的，你做汽車香水蹂楣，你去問一個(gè)不去買汽車香水俏站，或者沒用過汽車的香水的人，基本上問不出來有質(zhì)量的問題痊土。
但是你問：在淘寶上買過汽車香水肄扎，搜過汽車香水的人，問他們汽車香水的問題施戴，就很有參考性反浓；1、你買香水赞哗，有考慮掛式雷则，座式，風(fēng)口香水哪一種肪笋？2月劈、你買香水最初的沖動想法是什么？3藤乙、你買香水顧慮是什么猜揪？4、價(jià)格是否是影響購買汽車香水很大一部分的想法5坛梁、你的車型是什么而姐？
其實(shí)就是聊車?yán)锩娴暮芏鄦栴}。例如座式香水划咐，有個(gè)痛點(diǎn)拴念，有個(gè)應(yīng)用場景钧萍，就是當(dāng)你急剎車的時(shí)候，座式香水會掉下來政鼠，一旦香水灑出來风瘦，會影響真皮座椅。當(dāng)你急剎車的時(shí)候公般，掛式香水万搔，去撞向玻璃，容易碎官帘，如果車?yán)镉行『叫『⑺脖ⅰ＿@些聊天的出來的痛點(diǎn)，就可以升華到風(fēng)口香水的優(yōu)點(diǎn)里面去
開車的時(shí)候遏佣，急剎車是高頻場景挖炬，是個(gè)司機(jī)都會有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你塑造了一個(gè)場景的時(shí)候状婶，他就被你引導(dǎo)去了買風(fēng)口香水意敛，其實(shí)這些賣點(diǎn)跟痛點(diǎn)就是需要跟車主聊才能聊的出來，產(chǎn)品出來應(yīng)該先問最愛你產(chǎn)品意見領(lǐng)袖膛虫，問他們使用場景草姻，已經(jīng)產(chǎn)品痛點(diǎn)挖掘。
第三部分：出一代產(chǎn)品稍刀，快速打磨產(chǎn)品瑕疵撩独，二次迭代產(chǎn)品，不斷打磨迭代產(chǎn)品账月。
其實(shí)這部分內(nèi)容就是我發(fā)的前面2張圖片综膀，你看懂了，這部分就很好懂了
對于大公司來說局齿，可以不斷打磨剧劝，有大額的研發(fā)費(fèi)用，對于小公司來說抓歼，特別是淘寶創(chuàng)業(yè)者來說讥此，應(yīng)該要做的就是詳情頁描述，不止只做一版谣妻，需要反復(fù)反復(fù)萄喳，不斷去優(yōu)化到極致，不斷去跟你的用戶聊使用場景蹋半，挖掘賣點(diǎn)他巨。
30天：每天一本書預(yù)告內(nèi)容
文案創(chuàng)意
第一天《你能寫出好的故事》《斯坦福大學(xué)最受歡迎的創(chuàng)意課》
第二天：《白鹿原》
創(chuàng)業(yè)心法
第三天：《刻意練習(xí)》
第四天：《精益創(chuàng)業(yè)》
第五天：《從0到1》
第六天：《無價(jià)》
第七天：《權(quán)利》
產(chǎn)品
第八天：《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》
第九天：《創(chuàng)業(yè)維艱》
第十天：《爆款》
第十一天：《長尾理論》
第十二天：《參與感》
公司管理
第十三天《商業(yè)的本質(zhì)》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常識》
第十六天《聯(lián)盟》
第十七天《創(chuàng)始人：新管理者如何度過第一個(gè)90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
第二十天《零售心理戰(zhàn)》《零售的哲學(xué)》
第二十一天《定位》
市場營銷
第二十二天《視覺錘》
第二十三天《商戰(zhàn)》
第二十四天《黑天鵝》
開腦洞：
第二十五天《思考的快與慢》
第二十六天《讓大象飛》
第二十七天《斷舍離》
個(gè)人提升：
第二十八天《認(rèn)知盈余》
第二十九天《像間諜一樣思考》
第三十天《高績效教練》
第三十一天《高績效演講》
