作者/ 陳軒
首發(fā)/ 公眾號“病毒營銷陳軒”
降維打擊是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢想
從經(jīng)典管理學(xué)入手希停，想要降維只有兩個(gè)方面入手
或者產(chǎn)品毫蚓，或者運(yùn)營扇丛，沒有其它
（一）產(chǎn)品降維
靠產(chǎn)品降維
而產(chǎn)品力的根本是技術(shù)實(shí)力绿映。
比如做電腦出身蘋果扛芽，干掉了造紙出身的諾基亞骂蓖。
蘋果在pc上摸索了31年，這種技術(shù)積累川尖，轉(zhuǎn)身做出的iPhone登下，
直接就干掉了從1996年開始連續(xù)14年市場第一的手機(jī)霸主諾基亞
2007年第一代iPhone橫空出世
2011年iPhone銷量超過了諾基亞
2014年苦撐了7年的諾基亞宣布退出市場
其亡也忽焉！
還有一個(gè)經(jīng)典的例子——埃隆 - 馬斯克
這哥們24歲開始連續(xù)創(chuàng)辦了三家成功的企業(yè)：
在線內(nèi)容出版叮喳、電子支付和外貿(mào)支付被芳。成了億萬富翁
31歲時(shí)成立spacex，投了一億美金馍悟，想把人移民到火星畔濒。
2014年出于對電動(dòng)汽車的看好，他投了特斯拉
玩火箭的锣咒，去做汽車篓冲，簡直是博士生做小學(xué)生的題嘛！
特斯拉一出來宠哄，全世界轟動(dòng)
2010年納斯達(dá)克上市壹将，現(xiàn)在市值在汽車行業(yè)全球第一
超過了百年車企通用福特等
威風(fēng)凜凜100年的傳統(tǒng)汽車企業(yè)忙不迭地跟進(jìn)，推出自家的電動(dòng)款毛嫉。
這也是基于技術(shù)的產(chǎn)品降維
估計(jì)五年后诽俯，滿大街可都是電動(dòng)車了。
還有就是智能音箱
amazon賣掉了2000萬個(gè)echo承粤，占了三分之一的江山暴区。
智能音箱預(yù)計(jì)今年會(huì)超過7000萬個(gè)銷量。用著真是上癮辛臊。我家就有一個(gè)仙粱。
還有智能手表，蘋果applewatch收割了50%以上的市場彻舰，超過了勞力士伐割，稱為全球第一大手表廠商。
這個(gè)刃唤，我也摘不下來隔心。體驗(yàn)極好。
還有醫(yī)療美容尚胞，用醫(yī)療的破壞方式進(jìn)行美容硬霍。利潤極高。
搞得生活美容很狼狽笼裳。但牌照和醫(yī)生比較難拿唯卖。
總之：
產(chǎn)品降維粱玲，全靠硬扎硬馬的技術(shù)
不是我們國人擅長的。
我們擅長運(yùn)營降維～
（二）運(yùn)營降維
靠運(yùn)營降維攻擊拜轨，一般有兩種套路密幔，其實(shí)就是兩種競爭策略：
A. 聚焦降維
第一種比較高級些：靠的是聚焦策略。
專攻一經(jīng)撩轰，以此為生
比如步步高的藍(lán)光DVD胯甩，在美國口碑極高，
大家可以翻一番美國亞馬遜的銷量和評價(jià)堪嫂。
比如步步高布局的藍(lán)綠兩軍：OPPO和vivo偎箫。都闖入中國手機(jī)銷量前五名
段永平的管理路數(shù)和其投資風(fēng)格一樣，
認(rèn)準(zhǔn)了皆串，拿出全部身家重金投入淹办，長期持有，就等他開花結(jié)果恶复。
被稱為“在中國本土第一個(gè)打敗蘋果的男人”
現(xiàn)在oppo操盤手陳明永怜森，是段永平的浙大校友，他從1995年就跟著段在小霸王做助理谤牡。
聚焦策略的另一個(gè)詞是“專注”副硅，專注就得抵抗不專注的誘惑，怎么抵抗呢翅萤？OPPO把它叫做“本分”
企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“本分”的核心價(jià)值觀恐疲，“本分”包括四個(gè)層面，
第一層：“隔離外在的壓力和誘惑套么，保持平常心態(tài)培己，回歸事物的本源，把握住我們應(yīng)該做的合理方向”
第二層：“本分是要求自己而不是要求別人胚泌，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)省咨，首先求責(zé)于己”
第三層：“本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度，我不賺人便宜”
第四層：“本分高于誠信玷室，即使沒有承諾零蓉，本來應(yīng)該做的事情也要做到≌笪”
CEO陳明永稱
“我們身處一個(gè)充滿壓力壁公、誘惑與挑戰(zhàn)的時(shí)代，容易被情緒左右绅项，產(chǎn)生恐懼、煩躁與不安比肄，進(jìn)而做出錯(cuò)誤的判斷快耿。
如果我們能隔離外力囊陡，始終保持本分的心態(tài)，回歸事物的本源掀亥，想想當(dāng)初我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)撞反？這樣處理問題的方式會(huì)變得更清晰。
這也是我在燕小嘜團(tuán)隊(duì)中想要達(dá)到的文化境界搪花。
聚焦遏片，聚焦什么？步步高聚焦的是“精品戰(zhàn)略”撮竿。這是真正高明的地方吮便。
B.低價(jià)降維
當(dāng)然想要降維攻擊，還有另一種策略幢踏，叫做低價(jià)策略髓需。低價(jià)是撕開市場最大的武器
比如小米
小米的豐功偉績，我就不多說了房蝉。
之前寫過很多文章僚匆，感興趣的朋友可以搜一下。
這里聊一下低價(jià)策略的后遺癥——調(diào)性搭幻！
剛才去小米之家轉(zhuǎn)了一圈咧擂，
顧客中學(xué)生、剛畢業(yè)不久的白領(lǐng)居多檀蹋。
長此以往屋确，小米就容易被定性。
品類會(huì)被迫退縮续扔，
會(huì)退縮到家居攻臀、數(shù)碼配飾、小家電等社交屬性更低的層面
這對小米來說纱昧，肯定不是好消息刨啸。
從長期的眼光看，短期行為有可能是正確的识脆。
這個(gè)世界就是這么辯證
小米是電商dna设联，決定了它的流量怪獸特性，
流量鎖定了產(chǎn)品價(jià)格的中低檔灼捂，中低檔鎖定了品類离例。品類又鎖定了規(guī)模和市值。
低價(jià)策略是個(gè)魔咒悉稠，起來快宫蛆，出來難
免費(fèi)策略是低價(jià)策略的特殊情況，如殺毒軟件免費(fèi)等的猛。
共享經(jīng)濟(jì)也是低價(jià)策略的變形耀盗。低使用費(fèi)打掉高資產(chǎn)費(fèi)想虎。新瓶裝舊酒而已。
比如摩拜和ofo出來后叛拷，自行車零售店鋪都到了吧舌厨。這算殃及魚池吧。不算攻擊忿薇。
先想到這些裙椭，還有那些降維攻擊的例子，大家多補(bǔ)充署浩。
