你是否不善言辭涩咖，常常陷入尬聊海诲？

是否需要朋友的幫助時(shí)，才想起你們久未聯(lián)系檩互？

是否拿到目標(biāo)人脈的名片后特幔，卻不知如何進(jìn)一步接洽竞阐？

“人脈關(guān)系” 其實(shí)無(wú)處不在蓬戚，但很多人常常苦于不得要領(lǐng)牢贸，陷入人脈困境饵较。在美國(guó)有這樣的一種觀念：

你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要拍嵌。生活當(dāng)中，總是有一些關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)循诉，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了一些關(guān)鍵的人横辆，他們對(duì)你的人生會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。

比如茄猫，你的一個(gè)老板狈蚤，在工作中糾正了你的一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)糾正提高了你整個(gè)職業(yè)生涯中解決問題的能力划纽。

事實(shí)上脆侮，真正的人脈關(guān)系，絕不僅僅是 “認(rèn)識(shí)” 而已勇劣。

把陌生人變成熟人靖避，完成認(rèn)識(shí)這一步之后，更重要的一步在于如何把熟人變成你的知己芭毙，你的智囊筋蓖，你的人脈網(wǎng)上積極的一部分。

讓他們?cè)敢鉃槟愦顦蛲硕兀敢鉃槟惚硶晨В敢庵愠晒Γ@才是真正有意義的人脈侈百。

1

人脈搭建

你是不愿瓮下、不敢還是不會(huì)翰铡？

其實(shí)很多人對(duì)人脈的搭建是有認(rèn)知誤區(qū)的。簡(jiǎn)單來分讽坏，大體有這三種誤區(qū)：不愿锭魔，不敢，或者不會(huì)路呜。

先說說第一種：不愿去搭建人脈

往往感覺沒必要去跟別人搭訕迷捧，自己過好自己的日子，管好自己的一攤事就行了胀葱，不愿去麻煩別人漠秋，也不喜歡被別人麻煩。

或者干脆說因?yàn)樽约簝?nèi)向抵屿，不喜歡出去應(yīng)酬庆锦。他們覺得主動(dòng)去搭建人脈是功利性的，有目的的轧葛，世俗的搂抒，很 low。

但是活在這個(gè)世界上尿扯，誰(shuí)能不求人呢求晶？鄰里、同事間隔三岔五還得互相求個(gè)方便呢姜胖。

“不愿” 的人往往是在需要求到別人的時(shí)候誉帅，發(fā)現(xiàn) “人到用時(shí)方恨少”淀散，自己平時(shí)因?yàn)椴蛔鳛橛依常鴽]有什么可以用的資源。這時(shí)候去求人辦事档插，便更加印證了他們對(duì)人脈的 “功利性” 的解讀慢蜓。

第二種：不敢

不敢去結(jié)交，尤其害怕向上社交郭膛。自卑晨抡，沒底氣。

很多人有過這種煩惱：

“在酒會(huì)上或者行業(yè)會(huì)議中则剃，看到那么多人耘柱，可自己就是不敢去結(jié)交，往往做了會(huì)議中貼墻走的人物棍现。覺得自己沒有什么價(jià)值调煎，別人怎么會(huì)想和我交往呢？”

“我沒什么優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處己肮，和層次高的人不知道怎么交往士袄，沒有信心去建立人脈關(guān)系悲关。

不自信的人在社會(huì)上大有人在，往往和他們的成長(zhǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系娄柳。比如從小就常常被大人拿來和別的小孩比較寓辱，被教訓(xùn) “你看看某某家的孩子”。

即使對(duì)優(yōu)點(diǎn)和好成績(jī)赤拒，有些家長(zhǎng)也不會(huì)夸獎(jiǎng)孩子秫筏，而是讓他們戒驕戒躁。孩子考了 99.5 分挎挖，家長(zhǎng)會(huì)提醒孩子要注意 0.5 分的錯(cuò)誤跳昼，下次不要再錯(cuò)了。

在長(zhǎng)期來自外界的負(fù)面反饋的作用下肋乍，孩子很難養(yǎng)成自信心鹅颊。內(nèi)心總是不由自主地把自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比，就會(huì)產(chǎn)生自卑感墓造，長(zhǎng)大以后怎么能夠自信地去跟比自己強(qiáng)的堪伍、層次高的人交往呢？

最后一種：不會(huì)

心里想去搭建人脈觅闽，也敢于去社交帝雇，但是因?yàn)闆]有掌握得體的方法，不能把握合適的度蛉拙，而沒有獲得理想的結(jié)果尸闸，甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閑談孕锄，展開交往吮廉。有的人熱情過度，讓他人感覺不舒服畸肆，馬上拉起心理防線來宦芦。有的人不知道怎么去跟進(jìn)，讓一個(gè)熱的關(guān)系變冷變僵轴脐。

各種方法的不得當(dāng)往往使人脈搭建成了一個(gè)大寫的 “囧” 字 调卑。

2

人人都能掌握的人脈力：如何進(jìn)行人脈搭建？

不是讓你到大街上去跟每一個(gè)人打招呼大咱，去結(jié)識(shí)路人甲乙丙丁來擴(kuò)大人脈恬涧；也不是讓你專門去結(jié)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)和大佬，鉆營(yíng)得利碴巾。

想要找到自己生命中的 “貴人”溯捆，首先要認(rèn)識(shí)到 ，所謂的“貴人” 不一定比你身份更高貴餐抢，地位更顯赫现使，經(jīng)濟(jì)更富足低匙。

而是在某些方面比你優(yōu)秀，給你帶來一些光碳锈，吸引著你顽冶，讓你想去認(rèn)識(shí)，去了解售碳，去欣賞强重，去學(xué)習(xí)。

事實(shí)上：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人贸人，也不是不可捉摸的魔法间景，而是實(shí)實(shí)在在可以習(xí)得的技能。

從根本上講艺智，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：

1倘要、保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界十拣、對(duì)他人真正地感興趣封拧，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真夭问。

你對(duì)他人感興趣泽西，試圖了解 TA 這個(gè)人，這就是對(duì)話的重點(diǎn)缰趋。

人際關(guān)系大師戴爾 · 卡耐基（Dale Carnegie）博士說：

每個(gè)人內(nèi)心深處都是要得到別人的認(rèn)可捧杉，要感覺到自己的重要性。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人感興趣秘血，聊 TA 感興趣的話題味抖，重點(diǎn)放在去了解他這個(gè)人的時(shí)候，聊天就不會(huì)進(jìn)行不下去了直撤。

從聊天中你能發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于這個(gè)人的真實(shí)情況非竿，TA 的愛好和家庭蜕着，TA 的歡喜和憂愁谋竖，TA 的努力和掙扎，這樣你就對(duì)對(duì)方有了更深層次的了解了承匣。

2蓖乘、真誠(chéng)、溫暖是敲門磚韧骗。

把你的真誠(chéng)用言語(yǔ)嘉抒、用行動(dòng)，傳達(dá)給對(duì)方袍暴，讓對(duì)方感受到你的光和溫度些侍，被你吸引隶症。

真正的得體建立在真誠(chéng)待人的基礎(chǔ)上。把 “真實(shí)” 和“誠(chéng)意”表達(dá)出來岗宣，讓人感受到蚂会，是與人相處的第一步。

“真實(shí)” 意味著讓人看到真實(shí)的自己耗式，每個(gè)人都不是完美的胁住，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。與其把自己包裝完美刊咳，虛妄地表現(xiàn)自己彪见，給別人留下好印象（impress others），不如去真實(shí)地表達(dá)自己（express yourself）娱挨，讓別人了解你這個(gè)人余指，接受真實(shí)的你。

“誠(chéng)意” 以互利互惠為本跷坝。真誠(chéng)地希望能與對(duì)方交好浪规，希望能建立一個(gè)對(duì)雙方都有所增益的關(guān)系。

3探孝、一個(gè)好的人脈關(guān)系笋婿，是從為他人創(chuàng)造價(jià)值開始的。

做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)顿颅，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值缸濒。

即使初次相識(shí)，在談話中粱腻，你也可以細(xì)心地發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需要庇配，為他人提供幫助。

比如說與你見面的人有點(diǎn)咳嗽绍些，你可以幫她買點(diǎn)藥或者分享一個(gè)偏方捞慌；

比如你看到對(duì)方的辦公室有某種球，就可以邀請(qǐng)他去看一次重要的比賽等等柬批。

有的朋友說：我只是一個(gè)音樂教師啸澡，哪有什么價(jià)值能提供給別人？

我問：“你對(duì)什么有熱情呢氮帐？”

她說嗅虏，自己對(duì)如何引導(dǎo)孩子有趣味地學(xué)習(xí)鋼琴和音樂很有研究。

我說：“與你見面的人很有可能家有琴童上沐，一定會(huì)對(duì)你的見解感興趣皮服，想咨詢你的意見呢。這不就是價(jià)值嗎？”

你最感興趣的事龄广，你的熱情所在硫眯，都可以為別人提供價(jià)值。人在從事自己喜歡的和擅長(zhǎng)的事情時(shí)是最有魅力的择同。所以集中精力在你的優(yōu)勢(shì)上面舟铜，做你熱愛的事業(yè)。你自身強(qiáng)了奠衔，你的價(jià)值就會(huì)更大谆刨。

說到核心，每個(gè)人最關(guān)心的問題無(wú)外乎是這三個(gè)：子女归斤、財(cái)富和健康痊夭。如果我們能圍繞這幾個(gè)核心問題，也是對(duì)方最關(guān)心的點(diǎn)脏里，分享資源她我，給予支持和提供服務(wù)，那么這種分享就把我們帶入到深層次的交往了迫横。

3

如何與陌生人快速建立連接番舆？

我們初識(shí)一個(gè)人，什么是最有效的建立連接的手段矾踱？

找到和對(duì)方的共同點(diǎn)恨狈。

為什么人們?cè)敢馀c有共同點(diǎn)的人連接呢？中國(guó)的老話 “物以類聚呛讲，人以群分”禾怠，大概就是這個(gè)意思。好像動(dòng)物贝搁，同類聚在一起吗氏，是對(duì)自身安全的一種保障。和相似的人聚在一起雷逆，最開始可能也是自身生存和安全的需要弦讽。

每個(gè)人的不同身份中自己認(rèn)為最重要的屬性，就是用來識(shí)別 “自己人” 的關(guān)鍵膀哲。除了基因和血緣以外往产，其他因素，比如年齡等太、時(shí)代捂齐、共同的興趣愛好、文化等等缩抡，都可以幫助人們找到自己的團(tuán)體。

在和初識(shí)者接觸的時(shí)候，怎樣才能讓對(duì)方產(chǎn)生好感呢瞻想？

找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)压真。

我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，從外觀上最容易判斷的身份屬性出發(fā)蘑险，把人按年齡和性別這兩大類來分為幾種組合：

比你年長(zhǎng)的男性滴肿，比你年長(zhǎng)的女性；

年齡相仿的男性佃迄，年齡相仿的女性泼差；

年齡相仿的異性之間。

第一呵俏，你與比你年長(zhǎng)男性堆缘。

年長(zhǎng)的男性需要感受到被尊重，他們的人生經(jīng)歷足足可以寫成一本書了普碎，所以你對(duì)他們?nèi)松?jīng)歷的了解可以是你們溝通的起點(diǎn)吼肥，你用人生、職場(chǎng)或者生活中的問題積極向他們請(qǐng)教麻车，就是一個(gè)很好的連接點(diǎn)缀皱。

他們一般喜歡閱讀書籍或報(bào)刊，對(duì)歷史动猬、政治啤斗、哲學(xué)很可能都有研究，所以如果你引出一個(gè)關(guān)于這些方面的話題赁咙，最好要對(duì)這個(gè)方面有一定的了解争占，可以發(fā)表自己的看法。如果他提出的話題序目，你一無(wú)所知臂痕，很可能會(huì)被他輕視。你的父親如果與他年齡相仿猿涨，有關(guān)老人的話題就是一個(gè)很好的共同點(diǎn)握童。

他們可能對(duì)身體健康格外重視，會(huì)很高興聽到對(duì)方稱贊自己身體好叛赚，精力十足澡绩。如果你有什么對(duì)身體好的補(bǔ)品，就是比較合適的貼心禮物俺附。

子女往往也是年長(zhǎng)男性津津樂道的話題之一肥卡，他們會(huì)很驕傲地稱贊自己的子女，也可能會(huì)發(fā)兩聲抱怨事镣。這種時(shí)候步鉴，稱贊他教子有方一般是會(huì)讓他很開心的話題。你要是能給對(duì)方的子女任何幫助，年長(zhǎng)男性會(huì)非常感激的氛琢。

第二喊递，你與比你年長(zhǎng)女性。

年長(zhǎng)女性需要感受到被關(guān)愛阳似。先生骚勘、孩子都是她們最重視的。你對(duì)她如對(duì)母親般的敬佩和愛戴撮奏，很可能會(huì)和她產(chǎn)生出強(qiáng)烈的連接感俏讹。

她們內(nèi)心的自我意識(shí)不一定是最強(qiáng)的，如果你能喚醒她的自我滿足感畜吊，比如問問她生活中的激情和愛好等泽疆，就會(huì)深得對(duì)方的心《猓夸夸對(duì)方保養(yǎng)有方于微，顯得比實(shí)際年齡小也是她們非常喜歡聽到的稱贊。如果她已經(jīng)有孫輩青自，那么要求看孫輩的照片株依，討論一下孩子的性格模樣，一定會(huì)讓年長(zhǎng)女性非常開心延窜。

第三恋腕，年齡相仿的男性之間。

年齡相仿的男性往往對(duì)工作逆瑞、運(yùn)動(dòng)荠藤、旅游、讀書获高、游戲等話題感興趣哈肖。

如果你們中間有共同的朋友和熟人，這就是一個(gè)共同點(diǎn)念秧，相似的教育背景淤井、從事的行業(yè)、工作經(jīng)歷等相似點(diǎn)摊趾，都可以把你和對(duì)方快速連接起來币狠。

你可以很自然地邀請(qǐng)對(duì)方一起去看體育比賽，或者一起去打球砾层、運(yùn)動(dòng)漩绵，或者談?wù)撃目罹W(wǎng)游產(chǎn)品，分享最近購(gòu)買的好用的工作和生活用品肛炮，這些是男性之間最容易聊起來的話題止吐。

第四宝踪，年齡相仿的女性之間。

年齡相仿的女性之間可以用美容保養(yǎng)祟印、身材維護(hù)肴沫、時(shí)尚搭配粟害、孩子教育這些話題來破冰蕴忆，并且敞開自己。

如果你能在這些問題上給對(duì)方任何有益的建議悲幅，那么你很快就可以成為對(duì)方愿意結(jié)識(shí)的朋友套鹅。很多女性喜歡美食和旅游，那么一些餐廳的建議和旅游地的攻略汰具，將是你和她互相交流的重要連接點(diǎn)卓鹿。

第五，年齡相仿的異性之間留荔。

在沒有戀愛沖動(dòng)的中青年男女之間吟孙，最可能的共同點(diǎn)和安全的話題包括教育背景，職業(yè)背景聚蝶，子女教育杰妓，對(duì)方配偶，家庭一起從事的周末休閑活動(dòng)碘勉，讓對(duì)方介紹一些 TA 喜歡看的公眾號(hào)或書籍巷挥。

可以邀請(qǐng)對(duì)方（包括對(duì)方的家庭）一起參加一些公益活動(dòng)、郊游活動(dòng)验靡、家庭間的飯局和讀書會(huì)倍宾，介紹一些你參加過的好玩的活動(dòng)或者新鮮的餐廳和演出，等等胜嗓。

以上這樣的劃分只能是粗線條的概括高职，根據(jù)你初識(shí)者的身份、背景辞州、職業(yè)怔锌、喜好等等，具體情況具體分析孙技，要注意話題的選擇和分寸的掌握产禾。

初次見面不宜涉及太多家人和個(gè)人情況，接觸幾次以后牵啦，這些話題會(huì)自然浮出水面亚情。比如你可以問對(duì)方上個(gè)周末做了什么，或者是這個(gè)周末有什么特別安排哈雏。

4

如何建立深層次關(guān)系楞件？

把陌生人變?yōu)槭烊松郎⑦M(jìn)一步把他變?yōu)槟愕闹海愕闹悄彝两攀怯幸饬x的人脈罪针。如何和他人建立更深層次的關(guān)系呢？

第一黄伊，朋友是麻煩出來的泪酱，找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方。

很多人在搭建人脈上有一個(gè)誤區(qū)：我不想麻煩別人还最，給別人添麻煩不好墓阀。

他們從小就是這樣被父母教育的，什么事情都要自力更生拓轻，自給自足斯撮，凡事不求人，好像這樣就是做人的最高境界了扶叉。慢慢地縮在自己的小圈子里勿锅，不多與人交往。也許你并沒有想到枣氧，給予和索取應(yīng)該是一個(gè)平衡關(guān)系溢十。

事實(shí)上，朋友其實(shí)是麻煩出來的作瞄！如果你主動(dòng)請(qǐng)求別人幫你一些小忙茶宵，有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入。

你可能要問：是否什么事都要麻煩人呢宗挥？

當(dāng)然不是乌庶，如果真是這樣的話，恐怕你要成為最不受歡迎的人了契耿。請(qǐng)別人幫忙只能是偶爾的瞒大，必須是對(duì)方有能力辦到的事情，這里面也有一個(gè)度搪桂。比如你出差的時(shí)候讓同事幫你收一下快遞透敌。如果太頻繁，太難辦到踢械，給對(duì)方出了難題酗电，就會(huì)適得其反。

第二内列，朋友是聊出來的撵术，敞開自己內(nèi)心柔軟的部分，和朋友分享话瞧。

將自己內(nèi)心柔軟脆弱的一部分拿出來與人分享嫩与。我們內(nèi)心真正關(guān)心的問題寝姿、疑惑和憂慮，比如子女教育問題划滋、對(duì)健康的擔(dān)心饵筑、對(duì)老人的擔(dān)心等等，都可以作為跟別人分享的話題处坪。

你有了困惑根资，也完全可以去尋找朋友的意見，比如說事業(yè)發(fā)展的方向稻薇、跟老板同事的溝通之道嫂冻、子女教育中遭遇的挑戰(zhàn)或者生活中遇到的一個(gè)問題等等胶征，都可以找你的朋友去分享塞椎。在打開內(nèi)心分享的過程中就可以建立更深的感情。

分享是好事睛低，但是如果你整天牢騷滿腹案狠、負(fù)能量爆棚，或者只傳播八卦钱雷，恐怕大家也會(huì)疏遠(yuǎn)你骂铁。

第三，深層次的交往罩抗，始于深度地了解對(duì)方拉庵，啟發(fā)彼此。

如何深度地了解對(duì)方套蒂，首先我們對(duì)人要充滿好奇心钞支，要有意愿和誠(chéng)意去探尋一個(gè)人的本質(zhì)特征，問問這個(gè)人真正的激情操刀、真正的動(dòng)力烁挟、真正的愛好以及對(duì) TA 最重要的東西。

我們每個(gè)人的內(nèi)心都希望得到別人的關(guān)注骨坑，希望能感受到自己很重要撼嗓。問啟發(fā)性的問題，能讓對(duì)方感受到你真的想要了解 TA欢唾，真的在乎 TA 的感受且警。只有這樣，才可能建立一個(gè)更深刻的連接礁遣。

真正的朋友斑芜，不僅要了解對(duì)方，還要能啟發(fā)對(duì)方亡脸，鼓勵(lì)對(duì)方押搪，做對(duì)方的啦啦隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)树酪。我們每個(gè)人都會(huì)有很多恐懼，尤其是在面臨重大挑戰(zhàn)和抉擇的時(shí)候大州，心里都會(huì)對(duì)未知充滿疑惑和擔(dān)心续语，對(duì)失敗的想象也會(huì)是一個(gè)大的阻力。

這時(shí)候厦画，做朋友的智囊疮茄，給 TA 積極的反饋意見，可以幫助 TA 克服恐懼根暑×κ裕患難見真情，是加深友誼的重要契機(jī)排嫌。

第四畸裳，做真實(shí)的自己，去表達(dá)（Express）淳地，而不是去表現(xiàn) (Impress)怖糊。

要說一個(gè)人身上什么最吸引人，除了激情以外颇象，就是真實(shí)的力量伍伤。

有人說與人交往時(shí)要把自己包裝完美才能交到朋友，因?yàn)槿绻覀兂龀蠡蛘叻稿e(cuò)遣钳，就會(huì)被別人看不起扰魂，所以寧可不說話，不表達(dá)蕴茴，這樣也就不會(huì)露怯了劝评。

正是因?yàn)檫@種擔(dān)心別人評(píng)判的心理，才使我們給自己設(shè)了限制荐开，更讓我們故步自封付翁，不敢表達(dá)，不敢溝通晃听，因?yàn)槲覀兿霌碛幸粋€(gè)在他人心中完美的形象百侧。

其實(shí)沒有一個(gè)人是完美的，我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)能扒，也有自己的劣勢(shì)佣渴，我們暴露出真實(shí)的自己，反而更容易和他人建立聯(lián)系初斑。因?yàn)閯e人會(huì)覺得：原來你也和我一樣辛润，會(huì)犯錯(cuò)，會(huì)不完美见秤，那咱們可以交朋友了砂竖。

做真實(shí)的自己真椿，通過表達(dá)（express）自己，來與對(duì)方加強(qiáng)了解乎澄，建立更深厚的關(guān)系突硝。而單純地表現(xiàn)（impress）自己，以博得他人認(rèn)同的做法置济，并不可取解恰。

因?yàn)椴徽撃愦蛩阕屗丝吹绞裁礃拥哪悖灰@不是你自己的真實(shí)表達(dá)浙于，就總有被他人看穿的一天护盈。不評(píng)判他人，也不怕被別人評(píng)判羞酗。了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)腐宋，真實(shí)給了我們真正的力量和自信。

5

結(jié)識(shí)大咖并不難

和你分享 4 個(gè)訣竅

我們經(jīng)常會(huì)遇見這樣的場(chǎng)景：

當(dāng)你鼓起勇氣整慎，擠到大咖身邊脏款，握手合影，甚至拿到了名片裤园，接下來就不知道自己還能做什么，沒有辦法建立一個(gè)有意義的連接剂府，不能把 TA 變成自己真正的人脈拧揽。

要想成功地向上社交，結(jié)識(shí)貴人腺占，該怎么做呢淤袜？

第一，自信心幫助你提升氣場(chǎng)衰伯，讓你敢于向上交往铡羡。

向上社交，我們首先要有自信意鲸。

你要知道烦周，那些所謂的大咖首先都是人，只不過他們可能比我們更努力怎顾，更有資源读慎，或者更幸運(yùn)地碰到了合適的機(jī)會(huì)，才有了今天的成就槐雾。

他們?cè)谀骋环矫姹任覀冏龅酶秘参撬麄兒臀覀円粯右彩怯袃?yōu)點(diǎn)，有缺點(diǎn)募强，有激情株灸，有煩惱崇摄，有家人，有隱私的人慌烧。所以在心理上你不要覺得自己矮人一頭配猫，而不敢去交往。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有別人不具備的優(yōu)勢(shì)杏死，不要妄自菲薄泵肄。

解決了這個(gè)心理問題，在裝束上也要做到干練得體淑翼，俗話說：人靠衣裳馬靠鞍腐巢，一看長(zhǎng)相二看穿。精干優(yōu)雅的著裝可能幫助到你玄括。把頭發(fā)打理清爽冯丙，挺胸抬頭，談話時(shí)看著對(duì)方的眼睛遭京，語(yǔ)氣帶著熱情胃惜，這些都能增強(qiáng)你的自信，讓對(duì)方可以平視你哪雕。

第二船殉，做好充分準(zhǔn)備，找到可以連接的點(diǎn)斯嚎。

向上交往利虫，你需要做好充分的準(zhǔn)備。從一切可能的渠道了解對(duì)方堡僻，包括他的出生地糠惫、籍貫、職業(yè)背景钉疫，教育背景硼讽，公司情況，家庭情況牲阁，業(yè)余愛好固阁，服務(wù)的公益機(jī)構(gòu)等等。

做這個(gè)研究的目的是幫你找到和對(duì)方的共同點(diǎn)咨油，比如你們是校友您炉，同鄉(xiāng)，興趣愛好一致役电，都對(duì)公益事業(yè)感興趣赚爵，有共同的朋友等等。共同點(diǎn)是人和人有效連接的第一步，讓對(duì)方感覺你是 “自己人”冀膝。

如果有共同的朋友唁奢，經(jīng)過中間人推薦認(rèn)識(shí)是捷徑，由于中間人的背書窝剖，對(duì)方會(huì)對(duì)你多一重信任麻掸。

讓對(duì)方能注意到你。去參加會(huì)議的時(shí)候盡量坐在最前排赐纱，提前對(duì)嘉賓和話題做好調(diào)查和研究脊奋，精心準(zhǔn)備幾個(gè)好的問題，在提問回答環(huán)節(jié)舉手問有啟發(fā)性的問題疙描，或者能夠引導(dǎo)嘉賓更多地闡述自己的觀點(diǎn)诚隙，這樣嘉賓對(duì)你會(huì)有印象。

會(huì)議結(jié)束馬上上前去介紹自己起胰，告知嘉賓他的回答給你印象深刻久又，對(duì)你幫助很大。表示你平時(shí)讀過他的書或者了解他的一些觀點(diǎn)效五，如果能引用一兩句最好地消。假如你有給對(duì)方的好的建議，也可以提出來畏妖。

如果你的談話能夠引起對(duì)方興趣脉执，可以合影留念加微信或者留電話，甚至大膽地約下次的專門拜訪瓜客。

第三适瓦，階梯形社交。

向上社交谱仪，如果不是機(jī)緣巧合，很難一步登天否彩，階梯形社交往往更有效疯攒。

先聯(lián)系比你高出一層的人，再通過她聯(lián)系和接觸比她高一層的人列荔。前提一定是你的為人處事獲得了比你高一層的人的認(rèn)可敬尺，你尋求幫助的渴望是她認(rèn)同的需要，她才可能幫你做引薦贴浙。

找到能和關(guān)鍵人物說上話的人砂吞，或者聯(lián)系廣泛的人脈達(dá)人，給對(duì)方留下好的印象崎溃，你才能通過他們獲得更高層的人脈蜻直。

在企業(yè)中也是一樣，如果你是新入職的菜鳥，想找公司的大老板做導(dǎo)師幾乎是不可能的概而。

那么先做好工作呼巷，成為自己領(lǐng)導(dǎo)的得力助手，你的直屬上司在合適的機(jī)會(huì)就有可能自豪地推薦你這個(gè)優(yōu)秀員工給更高級(jí)別的老板認(rèn)識(shí)赎瑰。

一定記住王悍，階梯形社交要關(guān)注好每一節(jié)助你向上的臺(tái)階。不要過河拆橋餐曼，或者忘記飲水思源压储，讓幫助過你成長(zhǎng)的人繼續(xù)參與到你的成功當(dāng)中來。

第四源譬，面對(duì)挫折不要?dú)怵H集惋，堅(jiān)持不懈才有機(jī)會(huì)。

向上社交瓶佳，要求大家臉皮厚一些芋膘，不要因?yàn)楸淮罂Ь芙^而氣餒。

有人問：“一次會(huì)議上面霸饲，見到一個(gè)大咖为朋，我很想和她建立微信聯(lián)系，她直接拒絕了我厚脉，說我不用微信习寸。我還應(yīng)該再去交往嗎？”

我的回答是：“要搞清楚你在提出加微信這個(gè)要求之前到底和她談了什么傻工。如果你沒有給她任何可以和你連接的共同點(diǎn)霞溪，你也沒有給她提供任何價(jià)值，她多半是不愿意跟你交往的中捆⊙炱ィ”

畢竟大咖非常忙碌，微信聯(lián)系人的上限已滿泄伪，沒辦法隨便加不相干的人殴蓬，而且這種加微信也沒有任何意義。所以我們要放低自己的心理預(yù)期蟋滴。

如果每 10 個(gè)你見過面的大咖中有一個(gè)愿意和你交往染厅，已經(jīng)非常成功了。你一定是在找連接點(diǎn)或者提供價(jià)值方面做對(duì)了某件事津函。

本文作者：康妮

來源：中信出版社