假如你的公司正在做一場(chǎng)試吃活動(dòng)，但是場(chǎng)地安排出現(xiàn)問題埂淮，導(dǎo)致試吃活動(dòng)延后了2個(gè)小時(shí)姑隅。
糟糕的是，此時(shí)前來圍觀或路過的人倔撞，普遍都剛吃過午飯讲仰，對(duì)試吃根本沒興趣。
請(qǐng)問你會(huì)如何拯救這場(chǎng)試吃活動(dòng)痪蝇？
這個(gè)問題其實(shí)可以換個(gè)更大的問法：
用戶沒興趣鄙陡，怎么才能讓用戶產(chǎn)生興趣，并且做出行動(dòng)呢霹俺？
思考30秒柔吼，可能你會(huì)想到這4招：
■? 制造獎(jiǎng)勵(lì)。比如丙唧，參與試吃并點(diǎn)評(píng)愈魏，就能獲得一個(gè)贈(zèng)品。
■? 從眾心理想际。比如培漏，讓多名員工假裝在爭先試吃，誘發(fā)別人的從眾心理胡本。
■? 饑餓營銷牌柄。比如，限量10個(gè)試吃機(jī)會(huì)侧甫，游戲勝出才能獲得珊佣，隱形地提高試吃品的價(jià)值。
■? 制造折扣披粟。比如咒锻，原價(jià)99今天只要9.9，嘗一口不后悔守屉，錯(cuò)過了真后悔惑艇。
不過，除了以上4種外，還有一個(gè)更高明的方法滨巴。
1.
先給你講個(gè)關(guān)于咖喱的小故事思灌。
小山薰堂是日本很有名的策劃師，他也經(jīng)常開課恭取，教大家如何做策劃泰偿。
不僅自己講，還會(huì)邀請(qǐng)一些嘉賓過來秽荤。
有一次甜奄，他邀請(qǐng)的嘉賓是一位母親，叫鈴木夫人窃款。
鈴木夫人做的咖喱味道很不錯(cuò)课兄。
于是，小山薰堂請(qǐng)鈴木夫人煮了一鍋咖喱晨继，帶到課堂上烟阐。
小山薰堂問她：
“鈴木夫人，您煮的咖喱有什么特別之處呢紊扬？”
鈴木夫人很簡單的回答道：
“也沒什么蜒茄。就是放了胡蘿卜，還有市面上賣的咖喱調(diào)料包餐屎，就這樣而已檀葛。”
這時(shí)腹缩，小山薰堂問學(xué)生們：
“有誰想吃屿聋？”
結(jié)果大家興趣乏乏，沒人舉手藏鹊。
接下來润讥，重頭戲來了。
小山薰堂轉(zhuǎn)過頭去問鈴木夫人：
“請(qǐng)問盘寡，令郎的職業(yè)是楚殿？”
“他在打棒球「吞担”
“在哪里打棒球呢脆粥？”
“在美國∮吧妫”
“是這樣啊冠绢。請(qǐng)問他的大名是？”
“很通俗的名字常潮，他叫一朗】Γ”
這時(shí)喊式，小山薰堂大聲地向同學(xué)們說道：
“這位就是著名的棒球選手鈴木一朗的母親孵户，而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’，就是這道咖喱〔砹簦現(xiàn)在有誰想嘗一嘗夏哭？”
這一次，全班同學(xué)都舉手說：“我要吃献联！”
（注：鈴木一朗是日本棒球明星竖配，他每天早上吃咖喱飯的故事在日本非常有名。）
這就是我今天想說的一個(gè)新套路：
■ 講故事里逆。
這是一個(gè)非常好用的套路进胯。
如果用這個(gè)套路，來解決開篇所提出的問題原押，我們可以怎么做呢胁镐？
2.
假設(shè)，試吃品是牛奶诸衔。
我們可以這樣跟圍觀人群說：
“昨天早上6點(diǎn)盯漂，我們的同事在新西蘭最大的牧場(chǎng)擠牛奶”颗”
“到了晚上10點(diǎn)就缆，這批牛奶就被送上了飛機(jī)≮艘啵”
“今天凌晨竭宰，抵達(dá)中國，我們?nèi)C(jī)場(chǎng)接到了牛奶诊霹⌒哐樱”
“現(xiàn)在，這批牛奶就在你們面前脾还，僅有10箱伴箩，免費(fèi)品嘗”陕”
這樣講完嗤谚，大家的試吃欲望肯定能被調(diào)動(dòng)起來了。
給你帶來啟發(fā)了嗎怔蚌？
不如試個(gè)新的產(chǎn)品巩步，假如試吃品是面包的話，你會(huì)講個(gè)什么故事呢桦踊？
可以私下里想想椅野。
3.
看到這里，或許有人會(huì)提一個(gè)新問題：
“現(xiàn)場(chǎng)銷售才有人愿意聽你講這么多話，如果沒辦法跟消費(fèi)者嘮嗑怎么辦呢竟闪？”
其實(shí)离福，也有辦法。
講個(gè)短故事就行了炼蛤。
比如：
“那年我大她兩歲妖爷，今年我已經(jīng)大她九歲了±砼螅”
這是汶川地震7年后絮识，有個(gè)網(wǎng)友寫的一句話。
我看完之后嗽上，心酸不已次舌。
毫無疑問，我自動(dòng)腦補(bǔ)了一個(gè)完整的故事炸裆。
那么垃它，做廣告時(shí)，我們應(yīng)該如何講個(gè)短故事呢烹看？
教你四個(gè)方法：
■ 用一句話講故事
■ 用一個(gè)數(shù)字講故事
■ 用一個(gè)東西講故事
■ 用一張圖片講故事
這四種方法国拇，我分別找出了一個(gè)對(duì)應(yīng)的案例。
4.
案例1：用一句話講故事
這個(gè)方法用得最好的惯殊，可能是網(wǎng)易云音樂酱吝。
今年的地鐵廣告中，網(wǎng)易選了一組用戶寫的樂評(píng)土思。
每一句樂評(píng)务热，都是一段故事。
結(jié)果這次廣告造成了非常大的傳播量己儒。
因?yàn)樾Ч闷槠瘢谑蔷〇|也跟風(fēng)，出了一組畫風(fēng)很相似的地鐵廣告闪湾。
乍一看冲甘，還以為網(wǎng)易云音樂又做了一波新廣告呢。
網(wǎng)易云音樂不僅自己玩途样，還拉上了農(nóng)夫山泉一起講故事江醇。
今年8月，農(nóng)夫山泉何暇、網(wǎng)易云音樂聯(lián)合推出了限量款「樂瓶」陶夜，30 條精選的用戶樂評(píng)被印在了純凈水的瓶身包裝上。
用網(wǎng)易云音樂APP掃一掃就會(huì)跳轉(zhuǎn)到樂評(píng)所對(duì)應(yīng) 30 首歌曲的歌單裆站，更有趣的是条辟，還可以用AR「召喚」出一整片和現(xiàn)實(shí)背景融為一體的星空黔夭。
案例2：用一個(gè)數(shù)字講故事
歐洲人很愛喝果汁。
每天捂贿，全球會(huì)賣出5.5億公升的橙汁纠修，其中一半是銷往歐洲的。
大家都知道厂僧，果汁最大的賣點(diǎn)就是新鮮。
但是了牛，超市的瓶裝果汁如何能與外面的鮮榨果汁店競爭呢颜屠？
有人想出了一個(gè)絕妙的方法，用數(shù)字告訴消費(fèi)者：我很新鮮鹰祸。
法國Intermarché超市將每一瓶橙汁的榨出時(shí)間貼在包裝上甫窟，精確到分鐘。
榨汁時(shí)間也就是這瓶橙汁的名字蛙婴，每一瓶的名字都不一樣粗井，因?yàn)檎ブ瓡r(shí)間是在變化的。
結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品一炮而紅街图，三個(gè)小時(shí)內(nèi)贏得5000萬次的媒體曝光量浇衬，而且三天內(nèi)將銷量提升了4600%!
這就是用數(shù)字，講了一個(gè)關(guān)于新鮮度的故事餐济，非常巧妙耘擂。
有興趣的話，可以看下這個(gè)橙汁的廣告絮姆。
還有哪些產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以與數(shù)字關(guān)聯(lián)起來呢醉冤？
比如：
■ 開機(jī)軟件與開機(jī)時(shí)間；
■ 冰凍海鮮與捕撈日期篙悯；
■ 美容產(chǎn)品與減齡歲數(shù)蚁阳；
■ 節(jié)能電器與省電度數(shù)。
案例3：用一個(gè)東西講故事
香港有一家專營膠粘劑的店鸽照，他們用金幣做了一個(gè)很有意思的營銷螺捐。
店主用膠水把一枚金幣粘在墻壁上，并宣稱：
“誰能徒手把金幣掰下來移宅，金幣就歸誰所有”归粉。
一時(shí)間，門庭若市漏峰，大家紛紛前來一試糠悼。
然而，許多人費(fèi)了九牛二虎之力浅乔，依然徒勞無功倔喂。
有一位自詡“力拔千鈞“的氣功師專程趕來铝条，結(jié)果也空手而歸。
于是席噩，強(qiáng)力萬能膠水的良好性能聲名遠(yuǎn)播班缰。
國外也有個(gè)與之相似的營銷案例：
美國有一家防彈玻璃制造商，在街頭擺了一個(gè)方形的“窗戶”悼枢，里面夾著300萬美元的現(xiàn)金埠忘。
“如果有人可以徒手砸開這面玻璃，里面的錢你可以隨便拿走”馒索。
案例4：用一張圖片講故事
下圖是杜蕾斯XXL的營銷廣告莹妒，就不解釋了……
5.
天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的绰上。——康熙師爺
總結(jié)下今天的內(nèi)容：
如果用戶沒興趣旨怠，怎么才能讓用戶產(chǎn)生興趣，并且做出行動(dòng)呢蜈块？
講故事是個(gè)很好的方法鉴腻。
如果場(chǎng)景所限，不能講個(gè)長故事的話百揭。
那么爽哎，可以用這4個(gè)方法給用戶講個(gè)短故事：
■ 用一句話講故事
■ 用一個(gè)數(shù)字講故事
■ 用一個(gè)東西講故事
■ 用一張圖片講故事
交流切磋
你對(duì)用戶講過什么故事嗎？
你有沒有遇到過可以用這種思路解決的問題呢信峻？
歡迎留言倦青，分享你的案例，與康熙師爺交流切磋盹舞。
