今天上午碘举，一位做廚衛(wèi)的朋友找我。
他所在的賣場(chǎng)經(jīng)營不好雕凹，他的生意也很慘淡殴俱，一直賠錢政冻。問我有什么辦法把生意搞上去。
如果是你线欲，你會(huì)怎么來回答他呢明场？
我遇到這種情況太多了，一般情況是李丰，他們都有想法了苦锨，但沒信心所以才來問你。
所以趴泌，我沒回答他而是問他：“你有什么想法沒有呀舟舒？”
他說：“我的客戶很多是買新房的，所以我想和房地產(chǎn)開發(fā)商合作嗜憔，讓他們買房子送廚衛(wèi)秃励，這樣可以讓房地產(chǎn)商促銷房子，又讓我能夠把廚衛(wèi)銷售出去吉捶，怎么樣夺鲜？”
我：“好是好，但是是你認(rèn)為好呐舔，別人可不一定認(rèn)為好币励。”
他：“為什么珊拼？”
我：“這個(gè)錢誰出呀食呻？”
他：“可以把房子每平方多個(gè)100塊就夠了，客戶也感覺不出來澎现〗霭”
我：“呵呵，自我感覺良好呀剑辫。但這種合作饼问，太過簡單，不要說房地產(chǎn)商沒這個(gè)意愿揭斧，即使有莱革，別人也不見得要來選擇你呀，你有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢讹开，而且這種方法很容易被復(fù)制盅视，你做不久的〉┩颍”
他：“你有什么建議嗎闹击？”
我：“很簡單，我最近正在和一個(gè)雜志合作成艘，我可以幫你對(duì)接一下赏半，你把你的廚衛(wèi)免費(fèi)送給房地產(chǎn)商可以不贺归？”
他：“啊断箫！送多少呀拂酣？”
我：“按一個(gè)小區(qū)1000戶吧，每戶裝一套廚衛(wèi)用品3000元吧仲义，你就送300萬的產(chǎn)品吧婶熬。”
他：“啊埃撵，我送不起呀赵颅，我最近一直在賠錢呀≡萘酰”
我：“哈哈哈饺谬，嚇著你了，房地產(chǎn)商最擔(dān)心的問題是房子賣不出去谣拣，所以他需要借助媒體來做廣告商蕴，送給他300萬的廚衛(wèi)讓他搞活動(dòng)，前提是在雜志做廣告芝发，做300萬的廣告，送300萬的廚衛(wèi)苛谷「ňǎ”
他：“哦，那我咋賺錢呀腹殿？”
我：“你和雜志社分成呀独悴。你的廚衛(wèi)利潤你們分”
他：“雜志社會(huì)同意嗎？”
我：“游泳池里放了一池子水锣尉，一天來10個(gè)人刻炒，和一天來100個(gè)人，他的成本都幾乎是一樣的自沧。對(duì)于雜志社來說坟奥，無非是多加幾頁紙∧聪幔”
他：“哦爱谁，俺明白了⌒①耍”
好了访敌，這個(gè)思路是出來了，具體的操作可能還需要有很多的細(xì)節(jié)去落地衣盾。
最后寺旺，我來總結(jié)一下杠桿借力的三種方法：
1爷抓，誰與你目的相同，借阻塑。
2蓝撇，誰已經(jīng)做成，借叮姑。
3唉地，你做成誰也受益，借传透。
方法基本上就是常見的三種耘沼。
但核心概念就是：（對(duì)方想要的是什么？你要的是什么朱盐？如何把對(duì)方想要的跟自己想要的群嗤，透過創(chuàng)意，中間嫁接一道道的橋梁兵琳，通往自己要的狂秘？）
我們可以探討一下有哪些力可以借,
比如：
１借力眼球
２借力信任
３借力行動(dòng)慣性
４借力熱情
５借力產(chǎn)品
６借力智慧
７借力時(shí)間
８借力金錢
９借力傳播
10借力價(jià)值感
11借力市場(chǎng)需求
12借力大腦運(yùn)作
13借力權(quán)力
14借力技術(shù)
15借力專注
太多了......
說真的，這世界上任何型態(tài)的東西躯肌，幾乎都能夠借者春。
