在行動(dòng)上柴信，人本能具有拖延的習(xí)慣套啤。成交也是一樣！如果沒(méi)有巨大價(jià)值的誘惑随常，那么是很難讓他自己成交的潜沦！
電視廣告最能體現(xiàn)的這兩點(diǎn)，稀缺性和緊迫感绪氛！
在30分鐘內(nèi)唆鸡，打電話訂購(gòu)，優(yōu)惠999钞楼！現(xiàn)在只開放1000個(gè)名額喇闸，過(guò)期漲到原價(jià)1999。
重要的是下面的時(shí)間表询件，在不停的跳動(dòng)燃乍，時(shí)間是越來(lái)越少，名額也是在變動(dòng)宛琅，數(shù)字也是越來(lái)越小刻蟹。
假如，有一款會(huì)這樣產(chǎn)品真的是你想要的嘿辟，這時(shí)你是不是也有心動(dòng)的感覺舆瘪，情緒高漲，是不是红伦。
這樣的廣告很多英古，那么稀缺性和緊迫感在成交行動(dòng)中為什么會(huì)強(qiáng)烈的激發(fā)起客戶的行動(dòng)欲望呢？昙读！特別是當(dāng)稀缺性和緊迫感越強(qiáng)烈的時(shí)候召调？！
人生很多時(shí)候是需要做出選擇，甚至一天中都要做出很多選擇唠叛。重點(diǎn)是選擇了就能獲得更多的利息只嚣，放棄了就會(huì)損失很多很多，所以越是接近這個(gè)時(shí)間點(diǎn)（選擇點(diǎn)）艺沼，就越想拼命的抓住册舞。
更重要的本質(zhì)是，資源是有限的障般，時(shí)間資源是所有資源里最寶貴的调鲸。所以為了稀缺資源的獲得，人人都很想占有剩拢！
總結(jié)就是线得，緊迫感和稀缺性是，由資源的分配不均徐伐，特別是時(shí)間資源。而人人為了占有資源募狂，在資源的漸變中办素，極力想抓住的那一瞬間做出選擇！
緊迫感和稀缺性具體打造：在價(jià)值的支點(diǎn)上放大價(jià)值祸穷。
例如：知識(shí)價(jià)值的服務(wù)性穿。像火爆的社群運(yùn)營(yíng)，可以把曾經(jīng)經(jīng)典成交案例分享給朋友雷滚，作為以成交客戶的價(jià)值服務(wù)需曾。
同時(shí)可以把分享記錄總結(jié)打包，用這個(gè)禮包作為贈(zèng)品祈远，在規(guī)定的時(shí)間呆万，以數(shù)量有限的的方式分享給新朋友！這樣緊迫感和稀缺性都出來(lái)了车份。
所以緊迫感和稀缺性很多是同時(shí)具有的谋减！你銷售的每一樣產(chǎn)品都有稀缺性和緊迫感，當(dāng)你找出來(lái)時(shí)扫沼，你就找到了你的寶藏出爹！
